木业公司工程销售部部长岗位职责样本.doc

工程销售部部长岗位说明书
岗位名称
工程销售部部长
岗位编号
QK-04-01
所在部门
销售部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
工资等级

直接下级
工程销售员工
薪酬类型

所辖人员
1
岗位分析日期
7月
本职：
负责工程市场开拓、维护、销售和管理工作

职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：确定上报工程销售计划，为企业整体营销计划制订提供决议支持
工作
任务
依据上级安排，确定工程销售市场远景计划
在年末确定并上报下十二个月度工程销售计划
参与营销中心年度营销计划和工程销售部销售计划评议工作
参与营销中心年度预算工作
职
责
二
职责表述：负责工程销售计划实施

工作
任务
组织搜集相关工程项目信息，并整理上报营销副总经理
负责工程用户开发、培育、关系维护工作
负责工程项目标接洽工作，如有需要负责安排企业高层领导和用户接洽工作
负责工程项目标实地考察工作，负责合作方评价工作，负责施工日程大约估量工作，并负责在谈判前写出具体工程项目销售汇报，报相关部门审批
负责工程协议谈判事宜
负责上报工程销售带来生产任务和安装任务
负责监督工程订单实施情况，并向上级反应
帮助财务收工程项目款，并负责工程项目拖欠款回收工作
负责将已安装工程用户信息整理送用户服务中心
职
责
三
职责表述： 负责帮助工程施工项目组工作

工作
任务
负责帮助工程施工项目组和用户沟通工作
负责帮助工程施工项目组其它工作
职
责
四
职责表述：负责本部门日常管理工作
工作
任务
组织制订和落实本部门管理制度、管理规程并对实施情况进行监督检验
负责部门业务人员选拔、配置、评价和上报工作
负责将本部门培训需求上报相关部门，根据上级要求组织本部门培训工作
负责指导属下职员制订阶段工作计划，并督促实施
负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低营销费用成本
负责和其它部门协调工作
职责五
职责表述：完成直接上级交办其它任务
权力：
工程市场拓展提议权
对工程销售计划制订参议权
工程业务谈判权
工程订单生产情况、安装情况监督、反应权
工程销售预算费用支配权
部门规章制度制订权、解释权和实施情况检验权
对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权
对所属下级工作监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评评价权
工作协作关系：
内部协调关系
企业各部门
外部协调关系
房地产全部些人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修企业、装修设计企业、技术监督局
任职资格：
教育水平
大学专科以上
专业
市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业
培训经历
市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训
经验
5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业营销经验，2年以上营销管理经验，熟悉房地产市场
知识
通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、协议谈判等知识
技能技巧
含有良好沟通、人际交往、谈判技能
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、含有基础网络知识
其它：
使用工具设备
计算机、通常办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室、用户办公室、工程现场
工作时间特征
正常工作时间，依据工作需要加班
所需统计文档
协议、内部协作单、销售计划、汇报材料、工作总结、企业文件
备注