自然堂专业策划案.doc

目
标
市
场
策
划
书

第四组
成员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单瞾地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖燕、胡艳艳
目录

一、自然堂市场社会购买人群分析 2

二、目标市场选择 2
（一）目标人群的市场： 2
（二）目标市场地址： 2
（三）目标群体描述： 3

三、市场定位的策略 3
（一）确认本产品潜在的竞争优势： 3
（二）显示独特的竞争优势 4

四、产品分析 4
（一）自然堂活泉补水系列技术优势： 4
（二）自然堂活泉补水系列特点： 5
（三）自然堂活泉补水系列功效： 5
（四）自然堂活泉补水系列三大主要成分 5

五、结论 6

一、自然堂市场社会购买人群分析
依照调研可分析消费水平：咱们发当前生活费来源方面,有88%同窗选取了父母，14%同窗选取了贷款， 15%同窗通过打工补贴寻常开销，另有2%同窗尚有其她经济来源。由此可见,同窗们重要经济来源是父母。
大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。在问及“每月生活费数额”时，有9%同窗少于300元，55%同窗少于500元，28%同窗少于800元，5%同窗少于1000元，此外有不到2%同窗不不大于1000元。这可以看出消费重要在中端。
二、目的市场选取
（一）目的人群市场
随着大学生对生活质量高规定和自身消费能力不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们注重，化妆增长气质，为进入社会做准备。化妆品正在成为大学生群体中又一新兴消费热潮。然而，化妆品品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。自然堂活泉补水系列选取18—35岁（80后90后）人群为目的人群，这个年龄段人群重要是学生，同步也是消费该产品主力军。
（二）目的市场地址
咱们选取在北大学城周边，一方面利于调研，另一方面这里女生较多，化妆增长气质，为进入社会做准备。还可以迅速理解市场行情，抓住消费人群心里需求。
（三）目的群体描述
随着大学生群体人数持续增长，学生们对于美丽越来越热衷，使得化妆品产业成为新型产业。在当前就业压力增强环境下，使用化妆品不但体当前美容、礼仪等方面，并且还扩展到个人素养，就业竞争力等方面。因此良好容貌成为求职就业中很重要一点。这就规定大学生们去更注重自己容貌和形象。对于大学生而言，无论是出于对潮流、体现自我热爱，还是由于各种交际、约会、晚会等校园生活需要，都逐渐开始使用各种化妆品，并且大学生们青春潮流，接受过良好教诲，社会关注限度高，如果通过大学生消费取向影响年轻人群体消费潮流，无疑将获得巨大市场效果。
三、市场定位方略
（一）确认本产品潜在竞争优势：
柏莱雅定位
相宜本草定位
自然堂定位
30岁后来
以补水为突破点。在补水产品中，选定“海洋水动力系列”作为种子选手。但是不是中端消费。
20~30岁
目的市场：中高收入人群，年龄为 20~35 女性。
20~25岁
活泉补水系列为重要品牌，很适合大学生需求

（二）显示独特竞争优势
自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30 元至100 元区间特别是30 元至60 元之间产品价格定位。对于产品效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老产品，依照这一市场需求自然堂先后开发出适销对路产品，这些是自然堂创造奇迹重要因素。
年三月份，公司在中华人民共和国化妆品前沿阵地上海组建了自己第三作工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合伙，研制更先进、更符合中华人民共和国人肤质专业产品。当前伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌，逐渐朝着建立中华人民共和国人自己世界级品牌目的前行。你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美力量。自然堂称之为自然力量。从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效产品，协助肌肤健康细嫩如初，呈现女人与生俱来美，自信、高兴地生活。
四、产品分析
（一）自然堂活泉补水系列技术优势：
1、领先运用诺贝尔化学奖水通道理论，“水通道因子”AQUA-FEELING打开肌肤水通道，改进肌肤水循环系统，令肌肤底层水分储备源源不断到达肌肤表层；
2、欧美专利“水库海绵”MICROPATCH成分，在肌肤表面形成三维网络，构建隐形“水库”，补充活泉精华同步锁住水分；
二大科技构成立体补水组合，从主线上解决了肌肤缺水现象，令肌肤畅快淋漓，持久水嫩！活泉补水产品完善了活泉保湿补水系列，以领先技术含量提高该系列产品形象，使得该系列布满生机和活力，吸引更近年轻、潮流消费者。
（二）自然堂活泉补水系列特点：
（1）立体补水组合（“水通道因子”与“水库海绵”组合）
（2）领先技术（诺贝尔技术和欧美专利应用）和自然完美结合
（3）差别化清新质地，满足南方地区清爽护理需求。
（三）自然堂活泉补水系列功能：
打开肌肤“水通道”；“水库海绵”丰盈补水、持久水嫩。
（四）自然堂活泉补水系列三大重要成分
AQUA-FELLING
“水通道因子” AQUA-FELLING：基于诺贝尔化学奖水通道理论，萃取欧洲珍稀植物三色堇精华，打开肌肤水通道，改进肌肤水循环系统，令水分从肌肤底层源源不断地畅快到达肌肤各个层面。
MICROPATCH
“水库海绵” MICROPATCH：已被授权欧美专利成分，创造性蓄水技术，能在肌肤表面形成三维网络，内部充盈水精华，可源源不断输送6小时（经法国权威机构人体实验数据表白：20名志愿者，在小臂上使用含 MICROPATCH配方与使用空白配方后保湿作用比较，能长效保湿6小时）；犹如拥有随身水库，走到哪里都水盈。
新鲜活泉水精华，能补充肌肤微量矿物元素，增进肌肤自我水分平衡能力，令肌肤呈现健康活力。
五、结论
自然堂活泉补水系列产品应重要面向大学生及刚毕业生人群，产品特点重要凸显“自然、健康”。