蓝光国际广场市场推广策划报告样本.doc

蓝光国际广场
推广策划汇报

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目 录
一. 引言
二. 市场环境简况
三. 消费者分析
四. 部分竞争及同类项目分析
五. 项目分析
六. 整合推广方向思索
关键方向思索
延展性思索
整合推广结构图
七. 营销策略
八. 广告策略
九. 推广目标描述

一. 引言
蓝光国际广场，河西CBD十大标志性建筑之一，将在河西新城建设和繁荣历程中写上浓墨重彩一笔。
作为物业形态丰富多样复合型地产项目，蓝光是否能以一个有力（有劲、有吸引力、有新意）声音唱出不一样变调？
作为新城标志之一，蓝光是否能以全新建设理念和非同通常形象惊艳市场？
这正是我们要考虑关键。

蓝光国际广场内物业包含大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这么一个新推广课题，我们敏锐地意识到：

整合是我们必需方法，
创新是我们策略灵魂。

二. 整合推广方向思索

（一）关键方向思索
从营销推广角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多眼球，在市场上掀起风潮？假如从单个产品功效性角度来看，并不含有这么力量。也就是说假如把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们对手相比，极难做到从本质上和它们有所区分并焕发新意。我们这么考虑：
蓝光国际广场基础功效可分为两大块：居住和商业办公。其中居住区包含住宅和酒店式公寓，商业区包含写字楼和SHOPPINGMAIL。
不再像通常项目中多个形态分开推广，我们换一个角度来看。
这两种功效结合在一起会有什么样新事物产生？

一个全新、含有革命性意义、能够发明一个导向性城市物业模式：
IBIH
（independent business，independent home. 独立商务＋独立居住）
¨ 经济不停发展下，复合物业时代科学化、人性化产物；
¨ 纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局；
¨ 住宅区和商务区在一个项目中，经过工程技术、营销手段使二者有机联络；
¨ 一个新物业模式，它使得写字楼和住宅能够很好融合，满足大量创业期、成长久私营企业主需要，但又不像亦商亦住商住楼那样充满矛盾；
¨ 这种新模式基础前提是物业并不处于城市传统关键地段，应该在交通便利、发展前景光明城市新经济区域中，而使得消费者购置住宅和办公场所二者时经济压力减轻。
¨ 作为商住模式一个处理方法，相对SOHO（小型办公，家庭办公），IBIH提出了一个更靠近本质路径。SOHO仅为可利用强大现代通讯方法办公提供了一个处理方法，而不能为更多传统商业企业、企业提供出路，而IBIH则从根本上、人性化地处理了商、住怎样有机相融问题。
（二）延展性思索
A. 相关IBIH，我们有这么思索：
¨ IBIH是关键概念，在这一概念下能够做深度延展；
¨ IBIH是蓝光国际广场面对市场舞起一面大旗，它含有极大新意和被聚焦可能，能够吸引到更多市场关注和目标人群，实现产品著名度快速扩大；
¨ 除了项目本身已经有特征外，在建筑结构和营销策略方面，我们能够为IBIH提供坚实支撑点；
¨ 它将成为南京同类物业中一个含有最鲜明个性产品。

B. 在IBIH关键理念下，我们能够做这么延展性阐发：
¨ IBIH强调是空间概念，多种空间相对独立又有机融合才能成就IBIH，包含商务空间、居住空间、服务空间、城市空间。
¨ IBIH是科学（有效融合商住并规避矛盾）；
¨ IBIH是人性（完全符合目标消费群需要）；
¨ IBIH是自由（商务和居住是自由调配空间）；
¨ IBIH是全方位（有全方面内部配套和服务）。

（三）整合推广结构图
蓝光国际广场

IBIH

独立商务 独立居住

SHOPPINGMAIL 写字楼 住宅楼 酒店式公寓

配套 服务 建筑结构

商务居住新空间

三. 营销策略
关键是配合IBIH概念部分关键营销策略：

（一） 超值置业套餐计划
创业期企业置业套餐
¨ 关键针对创业初始期私营企业主，在写字楼购置小型办公场所或在SHOPPINGMAIL购置小型商铺消费者；
¨ 组合为一处小型办公场所或商铺和一间（以上）酒店式公寓；
¨ 二者同时购置给总额97折优惠。

成长久企业置业套餐
¨ 关键针对成长壮大期私营企业主，在写字楼购置较大型办公场所或在SHOPPINGMAIL购置较大型商铺消费者；
¨ 组合为一处较大型办公场所或商铺和一套住宅；
¨ 二者同时购置给总额97折优惠。

（二）专题SHOPPINGMAIL
¨ 依靠奥体中心优势，定位为：南京最大运动SHOPPINGMAIL；
¨ 包含运动器材、运动休闲场所、运动专题俱乐部、运动器材厂家驻点等；
¨ 含有鲜明个性；
¨ 看一看五台山边大大小小运动商店，我们能够看到它良好市场前景；

（三）建筑结构改善提议
依据IBIH方向，我们提议在写字楼和住宅楼、酒店式公寓之间设置绿色走廊，能够借用SHOPPINGMAIL房顶建设。为事业和生活架起一座连通桥。
这一条空中绿色走廊，将让我们整个项目活起来。

四. 广告策略
（一） 关键专题：
定位： 复合时代 河西CBD革命性商住空间
¨ 城市不停发展，带来复合型新型物业兴起，这是IBIH前提和基础。
¨ 强调河西CBD，强调发展空间
¨ “革命性商住空间”突出IBIH及项目内部空间融合带来意义。

口号：成功事业，成功家庭！
¨ IBIH终极目标正是使商务人士能够家庭、事业双发展，二者共同成功才是真正成功。

关键主张：IBIH 独立商务＋独立居住