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云南下关沱茶股份有限公司
茶叶出口企划书
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目 录
第一某些 进出口贸易公司背景简介………………………... ... 3
第二某些 产品简介……………………………................................6 （一）产品简介…………………………. ………………… ….6
（二） SWOT分析………………………………………………...8
（三）供求分析及价格体系…………………………………......8
第三某些 目的市场调研分析……………………………………..10
（一）目的市场基本状况与经济发展概况…………………10
（二）目的市场与中华人民共和国贸易关系…………………………....11
（三）有关商品贸易现状……………………………………....11
（四）有关商品贸易政策……………………………………....12
（五）目的市场商业习惯……………………………………....13
（六）目的市场国重要港口…………………………………....14
第四某些 出口产品企划书正文………………………………….16
(一)与国外客户建交函电…………………………………….16
（二）国内展会营销筹划………………………………………17
（三）出口销售合同………………………………….…….…18
（四）产品出口预算……………………………………………19
第一某些 公司简介
公司名称：云南下关沱茶（集团）股份有限公司
英文名称：Yunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd
公司地址：中华人民共和国云南大理市下关镇建设西路13号
Address：13th Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China .
公司网址：
联系电话：0086-
TEL ：0086-
公司简介：
云南下关沱茶（集团）股份有限公司前身为云南省下关茶厂，创立于1941年。公司位于云南最大紧压茶加工中心和茶叶集散地大理市下关。这里风景秀丽、气候宜人，苍山洱海优良生态环境，大理地区悠久精湛制茶技艺，为下关沱茶优良品质提供了得天独厚条件。1994年改制为“云南下关沱茶股份有限公司”。公司拥有当今世界先进茶叶加工设备和一大批专业技术人员及管理人才。
公司产品涉及各种紧压茶、绿茶、特种茶、袋泡茶等共四大类近200个品种,其中创制于19“松鹤”下关沱茶，是拥有百年历史知名品牌，从上世纪八十年代起先后三次荣获国家质量银质奖，三次荣获世界食品金冠奖；获国家质监总局“原产地标记产品注册”，中华人民共和国绿色食品发展中心批准认证为中华人民共和国绿色食品，被评为“中华人民共和国茶叶名牌”，首批“云南省名牌产品”等30余项省部级以上荣誉；被国家农业部授予“中华人民共和国名牌农产品”荣誉。
公司实行下关沱茶全国连锁专卖营销战略，3年多来，下关沱茶连锁专卖店遍及全国30个省(市、自治区)，并出口俄罗斯、欧盟、日本、韩国、马来西亚等10各种国家及台、港、澳地区，享有良好名誉。
第二某些 产品简介
一 、产品简介
下关甲级沱是云南下关持续百年生产历史老式茶叶产品，始终是云南省下关茶厂主导产品，是国内沱茶产品标志，产品畅销海内外，深受消费者爱慕。1989年被农业部评为中华人民共和国名茶，并获“中华人民共和国茶叶名牌”、“首届云南省名牌产品”等荣誉，1997年被中华人民共和国绿色食品开发中心认定为“绿色食品”。其使用“松鹤牌”注册商标是云南省知名商标，3月，下关沱茶注册商标荣获“中华老字号”，同年5月入选国家级非物质文化遗产名录。
原材料使用状况：初期下关甲级沱重要以云南勐库、凤山、景谷产区大叶种晒青茶为原材料。解放后，下关沱茶产量大增（1959年总产量达3060吨），由于扩大生产需要，原材料增长了临沧、思茅、保山、德宏、版纳等地州。
特点：下关甲级沱选用云南大叶种晒青毛茶为原料，经拼配、筛制、蒸揉、压制而成，外形紧结端正，松紧适度，色泽绿润显毫；内质香气纯浓持久，汤色橙黄明亮，滋味醇厚，叶底嫩均明亮。
储存办法：茶叶是具备强烈吸湿和易感染异味商品，因而在储运保管中规定清洁、干燥、无异味，防止过度重压和碰撞，保证包装完整。
二、SWOT 分析
优势S：
1普洱茶功能独特能减少血脂，调节胆固醇缓和高血压。
2 普洱茶具备独特品味，存储恰当可存储具备收藏价值，越陈越香。
劣势W：
1新普洱茶对脾胃刺激性较大，女性不适当多饮。
2普洱茶不易存储，在后期转化时容易串味，仓储优良会影响普洱茶品质。
机会O：
1政府出台惠农政策使商人拥有更多利润。
2人们生活水平提高，人们开始注重普洱茶功能。
威胁T：
1因生产成本和汇率等因素，各茶类进出口单价均有所上升。
2普洱茶产业没有形成完善市场渠道，导致普洱茶市场混乱。
三、供求分析及价格体系
(一) 供求分析
1、依照云南省农业厅提供数据：，云南全省茶园面积达560万亩，比534万亩增长26万亩，茶叶总产量为20.73万吨，同比增长2.43万吨。
2、普洱茶生产集中于云南，普洱茶消费以珠三角、香港、台湾等地为主，这些老式市场普洱茶消费逐渐走向成熟。与广东、香港等普洱茶成熟消费市场相比，普洱茶新兴消费地区呈现出较快发展趋势，但是这些区域普洱茶消费不稳定，有待于进一步巩固。
3、普洱茶市场逐渐向以品饮消费需求为主体，投资与兴趣型收藏为补充方向发展。当前，普洱茶已经进入复苏核心期，按照普洱茶消费习惯，后来生产普洱茶开始进入最佳品饮期，应当抓住当前有利时机，积极加以引导，增进普洱茶消费，化解产销矛盾，为普洱茶市场持续增长，建立良好市场环境，创造有利条件。
（二）价格分析
，普洱茶市场价格回升主因是：
1、普洱茶实际品饮需求人群扩大；
2、从开始，云南省普洱茶持续三年大幅减产；
3、原材料价格、劳动力成本、能源和运送费用上涨；
4、近两年来全国茶叶春茶均价普遍上涨。
总之，普洱茶在产业发展上，要积极引导多茶类协调发展，要注重生态保护和科学防治病虫害，维护云南普洱茶在市场建立起来“健康、绿色”良好形象，另一方面还要规范流通渠道，建立与消费者关系密切终端，增强对终端把握，控制好价格，杜绝假冒伪劣产品。加强对市场秩序维护，区隔市场炒作和正常消费，建立规范、稳步、有序普洱茶市场。
第三某些 目的市场调研分析
一、 目的市场基本状况与经济发展概况
俄罗斯位于欧洲东部和亚洲北部，其欧洲领土大某些是东欧平原。北邻北冰洋，东濒太平洋，西接大西洋，西北临波罗海芬兰湾。世界上领土面积最大国家：1707.52万平方公 里，居世界第一位，东西最长为9000公里，南北最宽为4000公里。陆地邻国西北面有挪威、芬兰，西面有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南面是乌克兰，南面有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南面有中华人民共和国、蒙古和朝鲜。东面与日本和美国隔海相望。海岸线长37653公里。俄罗斯人口分布极不均匀，欧洲某些人口约占全国人口4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米局限性一人。都市人口占全国73%。人口密度8.3人/平方公里。俄罗斯自然资源种类繁多、储量丰富、自给限度高。煤、天然气、石油、泥炭、铁、磷灰石、钾、有色和稀有金属等矿物储量位居世界前列。森林占国土面积2 / 5 。水力资源极为丰富。
俄重要出口商品是石油和天然气等矿产品、金属及其制品、化工产品、机械设备和交通工具、宝石及其制品、木材及纸浆等，重要进口商品是机械设备和纺织服装、食品和农业原料产品等。
二、目的市场与中华人民共和国贸易关系
中俄两国拥有4300多公里共同边界，是山水相连和谐邻邦。1949年10月2日，中华人民共和国与苏联建交。是世界上第一种与新中华人民共和国建交国家。
中俄两国始终是各自重要贸易伙伴之一。自20世纪90年代以来，两国经贸关系经历了大起大落几种阶段后，逐渐走上了稳定发展轨道，至今双边贸易额已持续8年持续增长。～两国贸易额从80.03亿美元上升至333.9亿美元，共增长3.17倍，年均增长率达到52.8%。十近年来，中俄贸易商品构造始终未发生实质性变化：中华人民共和国重要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品，自俄进口多是能源、钢材、化肥、原木以及有色金属等原材料商品。近来几年，中俄两国经济上互相依赖性和互补性逐渐增强，行业内水平分工有所增长，重要体当前中俄两国贸易竞争力指数不不大于0.5商品正在逐年增多。中华人民共和国海关记录数据显示，与相比，贸易竞争力指数不不大于0.5商品已从海关记录编码中24章扩展到27章，占海关记录目录28.42%。，中华人民共和国对俄机电产品出口额及其所占比重均呈迅速增长态势，已跃居中华人民共和国对俄出口第一大类商品，金额高达56亿美元，增长70.8%，占中华人民共和国对俄出口总额35.4%，比提高10.6个百分点。中华人民共和国自俄进口仍以原材料和资源性产品为主，占中华人民共和国进口总量90%以上，高新技术产品进口明显下降，机电产品进口及其所占比重继续下滑，只占中华人民共和国自俄进口总量1.4%，进口金额为2.5亿美元。中华人民共和国对俄贸易逆差为17.3亿美元，较下降35.4%。
当前俄中经济中能源合伙仍是重点，双方应当在高科技领域合伙。俄罗斯正在兴建斯科尔科沃高新技术区，中华人民共和国有技术和经验值得借鉴，双方可以兴建技术园区，发展医学、生物工程、应用化学、新材料等。另一方面，在能源合伙方面，由于欧洲需求日益下降，亚洲需求增长，俄罗斯开始履行所谓亚洲大能源政策，但愿中华人民共和国成为俄罗斯能源进入亚洲“窗口”。
三、有关商品贸易现状
当前，国内与世界113个国家和地区建立了茶叶贸易关系，国内茶叶出口主销市场为俄罗斯、日本、美国、及中东等国家和地区，其中俄罗斯、日本、美国，国进口国内茶叶量占国内茶叶出口总量近80%，亚、非地区占45%。
中俄是两个相邻大国,在近三百年交往中茶叶贸易占有极其重要地位,对中俄两国都产生过重要影响。十六世纪初,随着西方殖民者东浙,茶叶不久传入欧洲。16中华人民共和国茶叶一方面经荷兰商人由海路传人俄国,1638一1640年俄国使臣到达国内西北地区,阿勒坦汗作为礼物送给沙皇茶叶150磅,中华人民共和国茶叶直接传入了俄国。而近些年中俄两国更是不断加强关于茶叶贸易合伙，例如，中俄两国在中华人民共和国驻俄罗斯大使馆举办中俄重要公司茶叶代表有200多人出席，使更多俄罗斯民众理解中华人民共和国茶文化，扩大双方茶叶贸易。
俄罗斯是世界重要茶叶消费国和进口国，俄罗斯年进口茶叶16万吨左右，国内对俄罗斯出口茶叶1.5万吨。俄茶叶消费需求相对稳定，俄罗斯大多数人爱喝普洱茶，但近几年，国内绿茶和特种茶逐渐被本地消费者结识和接受。该地区茶叶消费者总体对国内茶叶缺少感性结识，国内茶叶名誉远远低于斯里兰卡、印度产品，甚至低于日本。随着俄罗斯经济复苏，中华人民共和国茶叶出口有很大扩展空间。
中华人民共和国茶叶在世界上面积与产量第一，出口第三，创汇第四，但是创汇重要依托规模和数量获得。当前在国际茶叶贸易中，红碎茶占主导地位，红碎茶出口量占全球出口总量83%以上。而国内红碎茶受生产成本、经营方式、产品质量固有水平等因素制约，市场竞争力较弱
四、有关商品贸易政策
俄罗斯农产品及食品进口政策重要关于税政策、检查政策和允许证制度3个方面：
日前俄罗斯作出新规定，规定对进口茶叶商品名录依照不同包装进行细分，俄当前对进口茶叶均按同一处进行关税征收，因而一批通过茶叶无论包装与否同样，出口商都可一单申报。并规定进口商品必要将散茶和袋泡茶分开报关。
商品过境需要办理海关手续，并支付合同总值0.1%（按卢布计算）、加收0.05%（按外汇计算合同总值）费用。然后根据商品分类，按海关课税价值比例缴纳海进口关税，如果合同价格高于海关课税价格，则按合同价格征税。一少某些商品按重量计税。
普通说来，商品加工限度越高，关税率也越大。零税率商品有良种牛、猪、羊等，种子税率为1%。除了常规进口税率之外，对某些农产品还实行季节性关税。
同国内同样，在进口环节缴纳增值税可作为进项税，在进入流通环节进行核算时予以抵扣。
依照俄联邦关于法律，从国外进口食品必要符合俄联邦国家规定安全原则。出口商除了提供出口国检查机构出具检查证书之外，俄口岸检查机构还要对进口商品进行复检。进口商品进入流通环节，必要获得由专门检查机构出具证书。这个证书可复印提供应批发及零售单位。
依照俄联邦政府规定，进口食品必要具备俄文阐明。可以在商品包装、或者标签张直接使用俄文印刷，也可以在不变化原产国文字基本上，贴上俄文阐明标签。俄文阐明内容涉及：生产国及公司（名称可用拉丁字母）；品名及种类；重量或容量；基本成分表（涉及添加剂）；营养表、热能、维生素；保存条件；有效期（生产日期、保存期、最后食用日期）；食品方式；用法及阐明；食用条件（禁忌、隔离、或某些疾病患者禁用）。
对某些特殊商品俄罗斯政府实行允许证制度，视商品不同由不同管理机构颁发，其中也涉及种子、化肥、农药、种畜等。
五、目的市场商业习惯
俄罗斯商人们初次交往时，往往非常认真、客气，会面或道别时，普通要握手或拥抱以示和谐。 俄罗斯商人非常看重自己名片，普通不容易散发自己名片，除非确信对方身份值得信赖或是自己业务伙伴时才会递上名片。
在进行商业谈判时，俄罗斯商人对合伙方举止细节很在乎。站立时，身体不能靠在别东西上，并且最佳是挺胸收腹；坐下时，两腿不能抖动不断。
许多俄罗斯商人思维方式比较古板，固执而不易变通，因此，在谈判时要保持平和宁静。
对商品看法，俄罗斯商人以为，商品质量好坏及用途是最重要，买卖那些可以吸引和满足广大消费者普通购买力商品是较好生财之道。
大多数俄罗斯商人做生意节奏缓慢，讲究优柔尔雅，因而，在商业交往时宜穿庄严、保守西服，并且最佳不要是黑色，俄罗斯人较偏爱灰色、青色。衣着服饰考究与否，在俄罗斯商人眼里不但是身份体现，并且还是本次生意与否重要重要判断标志之一。
六、目的市场国重要港口
新罗西斯克
东方港
VOSTOCHNY 东方港
港口性质：海湾港
经纬度：42°44′N，133°04′E#
东方港（VOSTOCHNY PORT）位于日本海西北海岸符兰格尔海湾内。总面积50公顷，宽2.4公里,纵深4公里,湾口宽1.8公里,水深12.8米,西距纳霍德卡港18公里,可泊10万吨级巨轮,港区内风力不大,冬季不结冰.现建有70个专业码头,其中集装箱码头8个,港口年吞吐量4000万吨左右,为俄罗斯远东最大港口.中华人民共和国物流博客-Q eZ9D E^7Y5g
该港属温带季风气候，盛行西北风。年平均气温夏季为20℃，冬季为-10℃。中华人民共和国物流博客 M tI%[mW每年1～3月有薄冰，须破冰船协助开航。一年之中有70％日期有雾，6～7月平r)r Rrb7o0均每月有18天。全年平均降雨量约1000mm。平均潮高：高潮约0.7m，低潮约0.48U#K_ w"t0\F-A0m。
NOVOROSSISK 新罗西斯克中华人民共和国物流博客,tN*E]3bG|W
港口性质：海湾港中华人民共和国物流博客:qOQ0v)^,P4\U i?,`
经纬度：43°08′N，131°55′E
@ S0w.JKX `0pC,r q0 位于俄罗斯东海沿海彼得大o3I:N:PE;^3a
X&@(N0帝（PETRA VELIKOGO）湾北侧阿穆尔（AMUR）湾与乌苏里（USSURI）湾之间， %I1G
{+e'@4Eu0东临日本海与日本相望，西与中华人民共和国和朝鲜为邻，是俄罗斯远东地区大港之一， 'JS\E*b N0又与纳霍德卡（NAKHODKA）港同是第一条西伯利亚大陆桥东桥头堡。随着东北亚国际0hHp#b xY*nr G0贸易发展，新罗西斯克将成为俄罗斯在东方窗口。中华人民共和国物流博客Z HI9ao
该港属温带季风气候，冬季盛行西北风，夏季多东南风。年平均气温夏季为中华人民共和国物流博客 FwQ"I1_ W6\E(Z20℃，冬季为-10℃。每年以6～7月为多雾季节。1～3月（或12月下旬至3月上旬M}D ?cXd(n0）为结冰期，必要破冰船协助航行。全年平均降雨量约1000mm。平均潮高：高潮中华人民共和国物流博客tP h `;`(_.X7Sf为0.7m，低潮为0.5m。中华人民共和国物流博客mS4h F;w x Lq8W(x
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第四某些 出口产品企划书正文
FROM：Yunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd
13 Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China .
TEL：0086-
DATE：JAN. 25TH
TO
Sri Lanka import and export Co ，LTD
89,St Petersburg ,Moscow，Russia
TEL:563369
Dear sirs ,
The Chamber of Commerce of China has conveyed to us your desire to establish business relations with foreign trade corporations of China. A copy of your letter to that effect has been passed on to us.
We are pleased to inform you that the commodities you are interested in fall within the scope of our business activities. The enclosed catalogue will give you some general idea of our lines.
For your information ,we are leading manufactures and experts of Electronic Toys and Stationery in this country .So we have advance over other expert corporation in piece and regular supplies .
We look forward to you detailed requirements.
Yours faithfully,
Encl.
二、国内展会营销筹划
国际贸易商品参展筹划表
姓名
崔雅岚
商品
茶叶
分类
食品
拟出口地区
俄罗斯
公司名称
云南下关沱茶（集团）股份有限公司
国内展会筹划
展会名称
中华人民共和国进出口商品交易会
时间
-11-24
频次
每年一次
地点
中华人民共和国广州
展会简介
中华人民共和国进出口商品交易会（简称“广交会”） 是由中华人民共和国对外贸易经济合伙部主办，是当前中华人民共和国规模最大、规格最高、影响最广泛、成交效果最佳国际性贸易盛会。自1957年开办以来，已成功举办了88届。每届交易会与会外商超过10万人，分别来自世界180各种国家和地区；每届成交量近150亿美元。广交会参展摊位成为当前国际展览业界最畅销、竞争最激烈摊位。
往届展会现场照片
参展因素
1．公司经常选取在广交会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目的消费者和潜在消费者消费欲望，达到产品促销目。
2．国外大型公司非常善于选取展览会时机来树立公司形象，谋求代理合伙，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3．展览会是一种非常有效、直接宣传公关活动，它宣传效果不同于老式媒体（广播，报纸，电视，杂志），并且收益价格比高于老式媒体
费用筹划
场地费用：50000RMB 布展费用：60000RNB
差旅费用：RMB 客户拜访费用：10000RMB
住宿费用：RMB 其她费用：RMB
共计： 126000RMB
三、销售合同
SALES CONFIRMATION
NO. AN107 DATE：JAN. 25TH，
THIS SALES CONFIRMATION IS MADE AND ENTERED INTO BY BETWEEN
Yunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd （13，Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China .）HEREINAFTER REFERRED TO AS THE SELLERS AND
Sri Lanka import and export Co ，LTD （89,St Petersburg ,Moscow，Russia ）.HEREINAFTER REFERRED TO AS THE BUYERS;
WHEREBY THE SELLERS AGREE TO SELL AND THE BUYERS TO BUY THE COMMODITY/ IES MENTIONED IN THIS CONTRACT SUBJECT TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED AS FOLLOWS：
NAME OF COMMODITY & SPECIFICATION
UNIT PRICE
QUAN
AMOUNT
PU’ER TEA
REMARKS：1) A TON OF TEA
ALL IN ONE CONTAINER
2) SHIPPING MARK：Sri Lanka import and export Co ，LTD
NO.1--1000
CIFVOSTOCHNY
USD 10，000
TON
2
USD 20,000
TOTAL
USD 20,000
TIME OF SHIPMENT： WITHIN 45 DAYS OF RECEIPT OF LETTER OF CREDIT AND NOT LATER THAN THE MONTH OF MAY 1997 WITH PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT ALLOWED.
PORT OF LOADING： TIANJIN PORT OF DESTINATION：VOSTOCHNY MOSCOW
TERMS OF PAYMENT：BY 100% CONFIRMED IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT OPENED BY THE BUYER TO REACH THE SELLER NOT LATER THAN MAY 5TH ， AND TO BE AVAILABLE FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT. IN CASE OF LATE ARRIVAL OF THE L/C，THE SELLER SHALL NOT BE LIABLE FOR ANY DELAY IN SHIPMENT AND SHALL HAVE THE RIGHT TO RESCIND THE CONTRACT AND-OR CLAIM FOR DAMAGES.
INSURANCE： TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CIF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK ONLY AS PER CHINA INSURANCE CLAUSES.
TERMS OF SHIPMENT：TO BE GOVERNED BY “ INCOTERMS ” . FOR TRANSACTIONS CONCLUDED ON CFR OR CIF TERMS，ALL SURCHARGES INCLUDING PORT CONGESTION SURCHARGES，ETC. LEVIED BY THE SHIPPING COMPANY，IN ADDITION TO FREIGHT，SHALL BE FOR THE BUYER’S ACCOUNT.
买方签字： 卖方签字：
THE SIGNATURE OF BUYERS THE SIGNATURE OF SELLERS
四 出口预算
出口商费用
费用明细
内陆运费
每趟运送RMB 500.00
检查费
每次 RMB 200.00
报关费
每次RMB 200.00
核销费
每次RMB 10.00
银行费用
信用证告知费
每笔RMB 200.00
信用证议付费用
每笔成交金额 *0.13%,
其她费用
公司综合费用
每笔业务成交金额 * 5.00%
证明书费
产地证每份RMB 200.00
保险费费率
一切险
0.8%
战争险
0.08%
投保加成率
10%
海运费
出口货品统一使用一种原则集装箱(20’)
拟定目港从锦程物流网查询整箱运费
增值税率
17%
退税率
15%
人民币兑美元汇率
$1=￥6.35
出口预算表
预算表编号：
（注：本预算表填入位数所有为本位币）
项目
预算金额
实际发生金额
CIF总价
RMB125000.00
采购成本
RMB30000.00
FOB总价
RMB119888.00
内陆运费
RMB500.00
报检费
RMB200.00
报关费
RMB200.00
海运费
RMB.00
保险费
RMB5000.00
核销费
RMB10.00
银行费用
RMB200.00
其她费用
RMB.00
退税收入
RMB30000.00
利润
RMB1500.00
FOB总价=采购成本+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+其她费用
=30000+500+200+200+10+200+
=119888
CIF总价=FOB总价+海运费+保险费
=采购成本+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+海运费+
保险费+其她费用
=30000+500+200+200+10+200+++5000
=125000.
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