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创业商业筹划书公司名称：所属院校：浙江财经学院指引教师：【主联系人】杨梦丹【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】浙江财经学院【邮政编码】310018日期：/02/26团队成员寄语团队文化 作为一种由大学新生第一次创业团队，咱们拥有不但仅是活力和智慧，更有一颗永不服输心。这样一种团队，虽然人数不多，经验局限性，但是，这恰恰也是咱们亮点。咱们是新生，无论对于学校大几级学长学姐来说，还是对于从未有过创业经验咱们，可是，咱们初生牛犊不怕虎精神，我相信才是最为宝贵。有这样一种决心，并能由自己双手创造出一片天地。无论前方道路如何，咱们都相信，咱们有勇气去克服，一步一种脚印，无论走多辛苦，坚持是咱们永远信条。咱们就是这样一种团队，一种每个人都想挑战自己，创造新颖迹团队。保密须知本创业/商业筹划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业筹划书后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本创业/商业筹划书，即为承诺批准遵守如下条款：1.若贵公司不但愿涉足本创业/商业筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业筹划书完整退回；2.未经我司允许，贵公司不得将本创业/商业筹划书内容所有或某些地透露给她人；3.贵公司应当将本创业/商业筹划书作为机密资料保存。【其她事项阐明】本创业/商业筹划书所涉及内容均可详细协商。本创业/商业筹划书系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。本创业/商业筹划书所附带创业商业筹划书编制辅助工具只作为验算参照工具，学员须仔细演算各项数据，完毕创业/商业筹划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特性41.4商业模式（赚钱模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目的客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销方略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织构造104.1组织构造104.2管理团队104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购筹划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0公司愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度钞票流量表178.3创业/商业筹划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 上海私农（私牧）都市农业发展有限公司（筹） _公司类型 合伙公司_注册地址浙江财经学院大学生创业园经营范畴代收邮件 上门送货市场定位咱们针对快递公司定期送货而学生无法及时收货这一问题提出解决方案，通过代收邮件为快递公司节约人力，为同窗提供便利。1.2注册资金新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元。应与营业执照一致。1.3产品/服务特性 咱们作为快递接受者，重要业务以从快递公司接受快递，然后以在学校设立站点，为更好服务于同窗，并且提供送货上门服务。更以便同窗生活，为那些由于上课或者其她事情无法定期拿快递同窗提供便利服务。相信这是一项以便大众服务。咱们服务特性重要有如下几种方面：一、 咱们会从快递公司接受快递，暂时保管在从学校租用创业园区内，等待相应同窗们到来。二、 咱们会提供较多时间段，以便更好照顾到同窗们寻常生活。三、 咱们会提供送货上门服务，使那些有需要同窗更加以便快捷拿到自己快递。四、 作为学生团队，咱们更加理解学生团队需求与困惑，以便提供更好服务。在同窗与快递公司之间构建起顺畅桥梁。1.4商业模式（赚钱模式） 本团队作为一种邮件代收者，赚钱模式重要来源于两方面：一方面是从快递公司收取一定费用，另一方面是从提供送货上门同窗那里收取费用。从快递公司这方面，咱们可以减少快递人员工作量。从而，可以让快递公司雇佣更少员工，却能达到更大效率。在学生收费方面，咱们会尽量考虑到在校学生对于价格接受限度，以更优惠价格服务于学生，真正达到咱们最后目。1.5市场机会 在大学生群体间，网上购物成为越来越普遍当前，作为新一代年轻人，快捷而有效购物方式成为了主流。再者，由于学校地理位置等特殊因素，同窗们更倾向于网上购物满足自己某些寻常需要。因而，我以为，在这样一种具备潜在市场巨大状况下，去开展快递代收工作可行性，变十分顺理成章。 通过调查可知，浙江财经学院还没有类似于快递代收点设立。从几项成功大学生小本创业成功来看，许多同窗也运用发现眼光去寻找周边商机。这才财经有一定发展历史。除此之外，咱们可以借鉴金融学校成功圆通代收点经验，来开展咱们工作。 因此，这个市场是巨大，并且也有某些成功案例就在周边，给咱们提供了良好理论基本，因而，我相信这个项目，会有很大成功。1.6投资与财务 单位：元3500投资收益率（第一年）10054.11%3500第一年次年第三年第一年年增长率10%年增长率10%351894387100425800351894备注无2.0市场分析2.1市场定位与目的客户目的市场和目的客户你公司究竟想满足哪些顾客什么需求？这些顾客就是你公司目的客户。通过选定目的市场，明确目的客户。（目的市场，就是通过市场细分后，你所选取一种或数个子市场。目的市场就是目的顾客。）阐述你公司目的市场、目的顾客特点。市场定位公司拟定目的市场后，公司将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目的市场与竞争者以示区别，从而树立公司形象，获得有利竞争地位。市场定位过程就是公司差别化过程，如何寻找差别、辨认差别和显示差别。2.2市场预测（市场占有率）预测目的市场市场需求、市场容量及其变化趋势等状况；预测你公司近几年（如三年内）也许达到销售额和也许占有市场份额。2.3竞争分析 对于咱们而言，最重要竞争对手即为快递公司原本安排在学校门口等待派发邮件快递员。她们合伙与否完全决定了咱们工作与否可以顺利展开。另一方面，咱们竞争来自于一方面为原本快递收取免费服务与现状咱们提供上门服务时收取费用竞争，这两者必将引起同窗们对于利益平衡。这这两点上，就规定咱们具备良好调解能力与服务态度，才干将这个活动展开顺利而又成功。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）1、 咱们明确懂得同窗们作息时间，可以有更多时间派发邮件，使之具备更大可变动行。2、 由本校同窗作为代收，可提高同窗对于邮件接受放心度。3、 减少同窗们由于上课或者其她事情，而导致邮件无法准时接受困惑，解决了同窗们生活上困难。劣势（Weaknesses）1、 毕竟咱们也是学生，无法24小时等待同窗们来收取邮件，因此虽然咱们可以提供更多时间段，但是毕竟也是有限几种时间。2、 对于收费方面，咱们无法像快递派送员那样实行全免费，对于送货上门这项特殊服务，咱们会收取一定劳务费。3、 咱们毕竟没有诸多实战经验，对于咱们而言，前面困难重重，需要咱们一步步去解决，诸多办法，咱们都要靠实践区摸索。机遇(Opportunities)1、 学校有勉励大学生进行创业思想，这对于咱们是政策上支持，提供免费大学生创业园租用，解决了场地困难。2、 对于财经学生来说，邮件代收还是一片空白领域，咱们可以进行市场挖掘工作。3、 同是本校学生，在人际交往等方面都去有一定优势。威胁（Threats）1、 如何可以争取学校承认，予以咱们方案认同以及与否可以予以咱们必要协助时咱们面临第一困难。2、 如何与快递公司进行谈判，使之可以放心把邮件暂时存储在咱们这里，如何制定一系列责任批准书，也是咱们面临又一问题。3、 如何解决不同分工问题，已经对于前面未知困难把握，也是摆在咱们面前难题。3.0营销方略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)为快递公司派发大邮包个0.0100.10.10.1600006000为快递公司派发小邮包个0.0200.20.20.2600001为学生派送大邮包个0.3033315004500为学生派送小邮包个0.2022210500210000其她产品0共计43500注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表产品名称，应完全一致，且排列顺序相似。产品多，只需列出重要产品；非重要产品列入“其她产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选取该地址重要因素浙江财经学院创业园400免租费，减少成本备注如果以购买方式获得房产，租金为0，购买费用填入固定资产，并在此阐明购买理由及购买费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最后消费者 通过零售商 通过批发商 （打选取）选取该销售方式因素重要批发/零售商状况3.3促销/宣传推广推广方式重要内容金额（元/年）广告宣传发广告 宣传单等500会展推广公关活动网络推广校园BBS 人人网 论坛 飞信0优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入比例0.10%500注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中客户群发送促销/推广信息营销手段。各项费用，不含我司人员工资。费用共计：应与5.3表、8.1表、8.2表“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织构造4.1组织构造用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关经验与特长，下同。4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）阐明（重要设备）备注工具和设备00“月折旧”统一按原值16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧共计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购买”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具00办公家具和设备5209写字台 7张凳子 笔 灯店铺厂房00合 计52095.2原材料采购筹划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）阐明（重要原材料）为快递公司派发大邮包个600000为快递公司派发大邮包为快递公司派发小邮包个600000为快递公司派发小邮包为学生派送大邮包个15000为学生派送大邮包为学生派送小邮包个105000为学生派送小邮包其她产品共计注：本表数量和费用均为第一年月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表“成本单价”。共计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货0与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ 5 %）2175与8.1表、8.2表一致流转税（5）2175涉及依照销售收入征收其她税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计4350固定成本/费用（月）场地租金0与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广42涉及业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资14000涉及福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品10与8.1表、8.2表一致水、电、交通费200涉及物业费、不涉及出差时交通费与8.1表、8.2表一致折旧9与5.1表、8.1表一致其她费用0涉及开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计515.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金公司成员3500100.00%私人拆借0.00%银行贷款0.00%其她融资0.00%总计3500100%注：初创公司“自有资金”普通即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入52与3.1表、8.1表一致流转税26100与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入495900销售净收入销售收入流转税变动成本26100与5.3表一致毛利469800毛利销售净收入变动成本毛利率（%）94.74%毛利率毛利销售净收入100%固定成本171132与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）180639盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对办法财务风险1、是因收款未虽然收回 这对于咱们这样特殊服务来说，应当不存在多大问题，当面结清钱物，但是人员工资费，如何可以赚取一定利润，这是咱们应当思考问题。市场风险1、 快递公司不肯把邮件交由咱们代收。2、 同窗们对于咱们服务不满意而回绝咱们服务对于快递公司方面，咱们一方面要提供是一份足以让人信服策划书以及对于快递公司是有利一方面阐述，相信她们是有利可图。对于学生方面，咱们要做是充分理解学生需求，从而做出相应回应。管理风险1、 领导责任制混乱。2、 任务分派不合理3、 每个成员之间工作不协调 先要确立负责人，有相应不同部门明确分工，另一方面，安排任务要合理，如果出既有个别成员有困难，负责人一定要担当起该有责任感，去积极协调，至于时间方面分派，要每个人自己把握。政策风险1、学校场地停止免费租用 咱们要及时理解学校这方面有关动态，有可以把握有利政策，一定及时理解。另一方面，想好如果学校不批准场地咱们应对办法。7.0公司愿景对公司发展愿望和长远目的情景式简要描述。有助于宣传树立公司形象，勉励员工为发展公司共同努力。8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计为快递公司派发大邮包平均售价0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1销售数量021600360005040064800779200792007920079200792007920070月销售额0216036005040648072007920792079207920792079207为快递公司派发小邮包平均售价0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2销售数量021600360005040064800779200792007920079200792007920070月销售额043207200100801296014400158401584015840158401584015840144000为学生派送大邮包平均售价3333333333333销售数量054090012601620180019801980198019801980198018000月销售额01620270037804860540059405940594059405940594054000为学生派送小邮包平均售价2222222222222销售数量03780630088201134012600138601386013860138601386013860126000月销售额075601260017640226802520027720277202772027720277202772025一、主营业务收入0156602610036540469805220057420574205742057420574205742052减：主营业务成本原材料采购/进货0000000000000销售提成0783130518272349261028712871287128712871287126100促销/宣传推广605050404040404035353535500流转税（按营收5计算）0783130518272349261028712871287128712871287126100营业费用场地租金0000000000000人员工资140001400014000140001400014000140001400014000140001400014000168000办公用品14.49.69.69.69.69.69.69.69.69.69.69.6120水、电、交通费1562042042042042042042042042042042042400折旧(按5年)999999999999108其她费用0000000000000二、营业利润-14239.4-178.69217.418623.428019.432717.437415.437415.437420.437420.437420.437420.4298672减：所得税（25）002304.354655.857004.858179.359353.859353.859355.19355.19355.19355.174668三、净利润-14239.4-178.66913.0513967.5521014.5524538.0528061.5528061.5528065.328065.328065.328065.3224004注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_共计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用共计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_共计”、5.3表“折旧”一致。10、其她费用：涉及开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其她费用”一致。11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调节，故也许不等于各月之和。12、净利润：与.6表第一年“预期净利润”一致。8.2附表2：第一年度钞票流量表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初钞票0-11250.4-11420-4497.959478.630502.1555049.283119.75111190.3139264.6167338.9195413.20钞票流入销售收入0156602610036540469805220057420574205742057420574205742052应收款收入0000000000000股东投入钞票3500000000000003500借贷收入0000000000000其他钞票收入0000000000000钞票流入小计35001566026100365404698052200574205742057420574205742057420525500钞票流出原材料采购/进货0000000000000销售提成0783130518272349261028712871287128712871287126100促销/宣传推广605050404040404035353535500流转税0783130518272349261028712871287128712871287126100场地租金0000000000000人员工资140001400014000140001400014000140001400014000140001400014000168000办公用品14.49.69.69.69.69.69.69.69.69.69.69.6120水、电、交通费1562042042042042042042042042042042042400固定资产购买52000000000000520借贷还款支出0000000000000所得税002304.354655.857004.858179.359353.859353.859355.19355.19355.19355.174668其他支出0000000000000钞票流出小计14750.415829.619177.9522563.4525956.4527652.9529349.4529349.4529345.729345.729345.729345.7298408净钞票流量-11250.4-169.66922.0513976.5521023.5524547.0528070.5528070.5528074.328074.328074.328074.3227092月底钞票余额-11250.4-11420-4497.959478.630502.1555049.283119.75111190.3139264.6167338.9195413.2223487.5227092备注月初钞票：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底钞票余额”。股东投入钞票：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。钞票流出中，除“固定资产购买”、“借贷还款支出”、“其他支出”外，应与8.1表一致。固定资产购买：与5.1表“原值_共计”一致。本表无“折旧”支出。其他支出：本表不涉及利息，而8.1表涉及利息