资源描述
计划书
企 业 名 称
创业者姓名 XX
日 期
通信地址 山东烟台市芝罘区鲁东大学
一、企业概况
关键经营范围： 螺蛳粉 螺蛳粉辅助产品销售 自制鲜榨果汁
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √ □服务 □农业
√□新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
三、市场评定
目标用户描述：
目前我用户关键是以大、中、小学生消费者为关键，顺应该前大家生活、穿着休闲化趋势，和旅游业升温所带来商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身老年群体也是我效益增加点
市场容量或本企业估计市场拥有率：
据相关数据统计，本市人口靠近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。伴随城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。即使消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估量我们市场拥有率为5‰。
市场容量改变趋势：
市场不是一成不变，伴随政府“腾笼换鸟”政策实施，东门房地产业兴旺，以电子科技大学为依靠电子产业形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景休闲、观光概念，市场前景宽广，市场容量以后应更大
竞争对手关键优势：
1．经济实力强，规模大；
2．经营时间长，老用户多；
3．所销售商品进货量大，进价相对低部分；
4．人员管理、店面装修更高级。
5．
竞争对手关键劣势：
1．大规模肯定是高投入，风险对应较大
2．管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）
3．价格上是定价，灵活性较小；
4．进货量大，库存多，款式更新上处于劣势
5．
本企业相对于竞争对手关键优势：
1．铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；
2．自己经营，推销商品更主动主动
3．价格由自己掌控，销售能够更灵活，重视实际收益；
4．运输上重视实际效率（采取自行车进货方便、快捷，节省费用）；
5．
本企业相对于竞争对手关键劣势：
1．起步晚，进货和销售未成系统，需要一段探索时间
2．因为受资金限制，小规模，浪费时间，制约了发展
3．广告宣传上不可能投入太大，和竞争对手相比处于劣势
4．
5．
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
关键特征
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
一两螺蛳粉
3元
7元
6元
二两螺蛳粉
3.5元
8元
7元
三两螺蛳粉
4元
9元
8元
卤蛋
1元
1.5元
1.5元
豆腐泡
0.2元
0.5元
/
卤猪脚
6元
8元
/
香肠
1元
2元
2元
折扣销售
赊账销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
商业街
20-50平米
月租金1200元，年租金14400元
高校周围
20-50平米
月租金1000元，年租金1元
（2）选择该地址关键原因：选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是关键交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。 商业格局，而我所经营休闲衣饰系列恰好和之匹配，，中老年用户也是我一个潜在消费群，故选择该地段开业。
（3）销售方法（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√ □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方法原因：
4．促销
人员推销
成本估计
广告
成本估计
公共关系
成本估计
营业推广
成本估计
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
√ □合作企业
拟议企业名称：
企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 总经理 月薪 3000 元
职务 主厨 月薪 2500 元
职务 收银员 月薪 2200 元
职务 服务员 月薪 元
职务 送餐员 月薪 1500 元
职务 月薪
企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：
种类 估计费用
合作（合作）人和合作（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款
出资方法
出资数额
和期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合作人个人
负债责任
协议变更
和终止
其它条款
其它：
六、固定资产
1．工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供给商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动车
2
1000
供给商名称
地址
电话或传真
3．办公家俱和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
1500元
3000元
办公桌
2
500元
1000元
供给商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
办公家俱和设备
店铺
厂房
土地
累计
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
供给商名称
地址
电话或传真
2．其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
雇职员资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其它
累计
八、企业愿景：
八、销售收入估计（12个月）
月
份
销
售
情
况
销
售
产
品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
累计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
月
份
金
额
元
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主工资
职员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其它
净收入（税后）
十、现金流量计划
月
份
金
额
元
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其它现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
职员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其它（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
Planning books
2
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