婚庆公司创业专项计划书.doc

芒果婚庆有线责任企业创业计划书

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第一部分………………………………………计划摘要
第二部分………………………………………企业基础概况
（一） 企业基础情况…………………………………………7
2.1基础情况
2.2创办思绪

（二）
（二）企业关键服务内容和范围……………………………8
（三）企业关键价值观………………………………………8
（四）经营理念………………………………………………9
（五）企业宗旨………………………………………………9
（六）经营口号………………………………………………9
（七）经营范围………………………………………………9
（八）企业结构………………………………………………10
第三部分……………………………………………项目背景
（一）婚庆行业历史………………………………………11
（二）婚庆行业背景………………………………………11
（三）婚庆行业现实状况………………………………………14
（四）中国婚庆行业发展前景………………………………15
第四部分……………………………………………市场分析
（一）市场特征………………………………………………15
（二）市场细分………………………………………………16
（三）需求分析…………………………………………………20
（四）环境影响………………………………………………20

第五部分………………………………………企业经营战略
（一）总体战略……………………………………………21
（二）发展战略……………………………………………21

第六部分……………………………………………企业管理
（一）企业关键组员………………………………………22
（二）企业创新机制………………………………………22
（三）运行管理……………………………………………24

第七部分……………………………………………财务分析
（一）财务假设……………………………………………24
（二）股本结构……………………………………………24
（三）固定资产表…………………………………………25
（四）企业财务报表………………………………………33
(五) 企业盈利能力分析……………………………………33
（六）偿债能力分析………………………………………34
（七）运行能力分析………………………………………34
第八部分…………………………………………机会和风险
（一）机遇分析……………………………………………35
（二）风险估计……………………………………………35

芒果生婚庆企业
项目名称：芒果婚庆企业创业计划书
创业队长：魏化成
创业组员：徐志强 王锐 程达 潘奎安 程林林

4月25日

婚庆企业创业计划书
一、计划摘要
“牵手和你相伴一生人，留住爱情最真一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂那一天，是一生中最盛大日子，婚礼意义在于为一对相亲相爱男女以后拉开了婚姻时候序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性特色婚礼是立即步入婚姻准新人共同心愿。
伴随中国国民经济快速增加，城镇居民生活水平日益提升，人民群众对生活质量不停提好，和大家对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不停产生改变，从而诞生了有一定规模并符合中国国情婚庆市场，这一市场不停完善和扩大，肯定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚企业，整体策划婚礼专业机构，体验个性婚典，展现你个性和品味。价格当然关键，服务才是根本，而企业规模和实力更是前提确保，只要将您需求及预算通知，我们全部能够为你度身设计。因为，我们提供不仅仅是专业服务，更是一个格调。我们为每对新人策划不一样风格个性鲜明时尚时尚各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜爱、爱。本企业将为您谱写人生最为华丽乐章！
伴随农民收入水平不停提升，各个地域征田、征地，农民文化水平不停提升和各个地域交通愈加便捷，农民逐步成为我们婚庆企业用户群体。

二、企业基础概况
本婚庆企业是一全部限责任企业，在滁州市，组织合理，计划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立企业网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为根本，发明美好发展前景。在企业稳定成熟时期，重视文化时尚，引领行业时尚。在发展过程中，我们会坚持用户至上、一切为了你们幸福服务宗旨。您满意，就是我们最大愉快。这是一个年轻团体，是它热情使生活愈加美好。庞大人口数量是我们商机，大家对生活质量要求日益提升是我们发展动力。但风险是肯定，对可预估风险我们一定会做好防范方法，提升危机管理意识。我们利用多种渠道筹集资金，举行最让人回味无穷婚礼。发掘潜在巨大市场。

2.1基础情况
1、企业名称：芒果婚庆企业
2、注册资本：30万
3、注册地点：滁州市

2.2创办思绪
伴随中国国民经济快速增加，城镇居民生活水平日益提升，人民群众对生活质量不停提好，和大家对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不停产生改变，从而诞生了有一定规模并符合中国国情婚庆市场，这一市场不停完善和扩大，肯定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会又一流行趋势。
滁州是“长三角城市群”组员城市，“南京城市圈”关键层城市，南京市江北门户，皖东区域中心城市，国家级“皖江示范区”北翼城市，江淮地域关键枢纽城市，安徽省东向发展和对接长三角前沿节点城市。
2.3形成过程
芒果婚庆有限责任企业是由安徽省滁州市滁州学院六名学生在创业培训中，结合当今社会市场分析后建立一家婚庆企业。经过对相关人员选拔和培训，努力争取做到精益求精。计划在未来五年内在宠物摄影这一行业占据一定市场，并树立起自己品牌形象，力行做到人尽皆知。

2.4成立时间及形式
时间：4月25日经由安徽省滁州市滁州学院六位学生参与创业培训后，经过市场分析后建立企业。
地点：滁州市
形式：有限责任企业

2.5 经营范围

2.5.1、创意婚礼计划设计
我们将提供最具创意中西式婚礼。比如，在这里您能够体验一回做公主，让您白马王子骑着白马来迎娶或您也能够做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也能够有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光出嫁。
婚礼现场，我们可依据新人要求来寻求你们想要场地，能够是无际原野、宽广草坪、神圣教堂、有格调酒店（咖啡店）或视野开阔山顶等等。我们目标是：只有您想不到，没有我们做不到；你们所要求，我们努力做到最漂亮。
婚礼开场，我们也能够依据新人要求来设计，但我企业在掌握你们相知相许全过程中，为新大家寻求她们最意想不到效果。开场可能是你们一见钟情场景，可能会再现她向你求婚瞬间，我们能够把你们相互成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼殿堂，欣赏相互童年纯真，看着心中那个她（她）一点一点成熟，一步一步走入自己生活。

2.5.2、婚庆迎亲送亲车队
我们企业有最专业车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们企业尽可能满足你们对车队要求，比如创意脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

2.5.3、结婚入影
我们企业有最专业摄影师，将全程拍摄统计您婚礼，雪白婚纱，长长迎亲车队，简短却发自肺腑一句“我愿意”，戒指带入无名指时刻，互拥深吻热泪，亲戚好友真心祝福……同时，我们将抓拍婚礼上感动瞬间，并将其做成影集赠予于您，让您回味无穷。

2.5.4.创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业专业设计师，为您设计最别致喜帖。我们喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画手法表现新郎新娘面貌，以此来统计二人相识相知相恋永恒
写真型——把准新人婚纱照或照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色喜帖，添加不少豪华感觉，金银代表相互纯洁相知相惜日子
个性型——充满个性喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你婚礼难忘到一张小小喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文字句，充满西方情调，充足表现出浪漫感觉

2.5.5、婚礼礼服设计
专业礼服设计师为您设计专属于您风格，秀出您独特魅力和风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一个风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅希腊女神或圣洁漂亮童话公主。除此之外，我们将提供多种豪华配置，珠宝点缀，明媚水钻在黄金亮丽映衬下彰显出独特高贵和典雅。让您婚礼极尽完美。

2.5.6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我企业有专业摄影师、丰富经验司仪、乐团和礼仪服务人员，我企业可依据用户需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹锣鼓队，不一样风格专业司仪，您选择您喜爱！

2.5.7、影楼、婚纱照
新人通常需要拍摄一生难忘婚纱照，统计下人生中最漂亮、最值得回想 时刻，我们提供唯美婚纱摄影夫妇，为用户爱情添加新光彩。

2.5.8、婚礼MTV制作和数码相册
一盘录像带之多能够保留我年，而纸张光盘能够保留八十年，配上优美音乐，加上风趣风格，让录像变成小说，照片变成风景画。任何时候全部能够拿出往返想。

2.5.9花轿、花车装饰、鲜花、婚礼小礼品
在中国传统文化中，花车就像古代花轿，所以我们同时提供花车、花轿供用户选择。同时我们还向用户提供鲜花、婚礼小礼品。鲜花用于部署婚房、花车和婚礼现场动。婚礼小礼品：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

2.6企业关键价值观
先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实
全员营销，全程服务 高效行动，发明感动

2.7经营理念
没有永远特色，只有没有限创意

2.8企业宗旨
一切为了您幸福

2.9经营口号
不一样芒果 不一样婚庆 给你一场不一样婚礼。

2.10发展战略
短期目标（1-2年）：打开著名度，经过去各个乡村做广告形式，滁州周围村子，了解我们芒果婚庆有限责任企业。同时增强自己竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任企业和城市中别婚庆企业有竞争资本。
中期目标（2-3）：深入加强企业品牌形象，争取做到更人性化，更专业化，更创意化服务。让城市用户和农村用户全部对我们芒果婚庆有限责任企业有很好评价。
3、长久目标（3-5）：不停开拓企业业务，想出更多创意。同时也能够扩大我们规模，在明光、来安、凤阳，建立分企业接待那边乡村用户，开发那边市场。让我们著名度更大。

2.11企业结构
总经理 策划部 道具部 客服部 财务部 影像部

三、项目背景

3.1婚庆行业历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着很深厚文化底蕴和内涵，婚庆行业作为一个新兴文化产业，更有着宽广发展潜力和空间，充满了无限商机和活力，日益引发社会各界广泛关注和认同。
婚庆产业集中表现了一个国家、一个名族、一个区域既传统又现代婚俗文化特征。而婚俗文化特征中现有传统文化积淀，又不可避免地受到外来各个层面文化影响。所以婚庆活动过程无不反应出某种特定文化概念。

3.2婚庆行业背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时白婚纱流行，从以红色吉祥色为主中式婚礼到几天中西合璧仪式，甚至更多个性化婚礼迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费特殊性，便带来了更多商机。
现在，多种奇异婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办盛大热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务婚庆企业应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景部署等婚礼服务正逐步形成，走向成熟，大大小小婚庆企业如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增加到现在100多家企业，从事婚庆这一行业人员也越来越多。怎样建立良好竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对多种形式不正当竞争，在市场竞争中球这个行业健康和连续发展，成为这一行业亟待处理得首要问题。

3.3、婚庆行业现实状况
自20世纪90年代初中国第一家婚庆企业成立至今，婚庆市场蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用具等众多相关产业发展。统计数字表明，多年来，中国每十二个月约有1000万对新人登记结婚，全国每十二个月因结婚产生消费总额高达3500亿元。，全市完成生产总值1090亿元，名义增速全省第一，实际增速全省第二；财政收入178.9亿元，其中地方财政收入114.42亿元，居全省第四位；所以滁州婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

3.4、产业链逐步形成
中国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为关键行业集群。婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并和新婚消费其它行业如家电、家俱、床上用具、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

3.5、总量规模
各地婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每十二个月2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。多种婚纱摄影、婚礼服务企业数量连续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业教授调研，全国婚纱影楼平均每十二个月以10%速度增加，影楼婚纱销量每十二个月最少以20%速度递增。

3.6中国婚庆行业发展前景
（1） 走在时尚前沿：当今社会大家追求流行和时尚，这将极大促进庆典行业发展，使这个行业走上可连续发展道路；
（2） 服务范围广：即使不是日杂销售，不过不管什么样人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，所以庆典并非是为特殊人群设计，而是大众行业；
(3)历史和创新：庆典行业即使一个古老行业，又充满了新奇时尚生命力。古老是因为从人类存在以来就有着多种不一样形式庆典；而新奇时尚则是指庆典形式和庆典行业经营模式。因为行业特殊性，需要我们既要保持古老传统又要不停创新，所以庆典行业有着极大提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多个文化元素融合，使庆典形式和内容愈加丰富；个性化、多元化成为城市人群新时尚；
(5) 婚庆产品丰富：伴随社会发展，大家对庆典质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐步广泛利用到庆典行业中。
据国家宏观调查资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套婚纱照，参与专业婚庆企业组织庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大改变。而且半数以上新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这肯定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促进了婚庆生意日益火爆。假如我们牵手一生婚庆企业能够提供优质服务，定会分得婚庆市场一块蛋糕。

四、市场分析

4.1、市场特征
婚庆企业是指能够承接婚礼策划实施专业机构，关键目标消费者是初涉爱河未婚男女。现在，婚庆企业逐步发展为集喜庆文化研究和传输、传媒建设、喜庆用具开发及连锁经营于一体大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效宣传方法。我们企业首先依据自己生活要求选择开设业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等原因影响。
婚庆企业属服务类，服务类管理机构制订政策法规会对其发展产生关键影响。开设婚庆企业证件关键是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资汇报》等。

4.2市场细分
我企业依据市场需求多样性和差异性，建立特色市场细分方便选择确定自己目标市场。
（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传输作为品牌营销方向。
据了解，现在市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面工作；一是，确保渠道各步骤经销商有较高利润保障，有推广主动性；二是，开展多种超强力度消费者促销，吸引消费者购置欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。即使它们也会在三婚渠道跟风做部分工作，但因为产品本身缺乏品牌内涵和差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身形象塑造和品牌价值表现，最终造成品牌昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上竞争有多么猛烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们企业开始在营销定位上摈弃传统卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传输作为品牌营销方向。
（2）适时适地推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊日子，比如五一、十一等结婚高峰期，同时也能够依据不一样地域人群，我企业推出极具诱惑力婚庆服务，除了传统特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包含庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼特色服务，让消费者有更多选择。为了开拓更宽广市场我企业特色服务还包含周年庆典活动，比如，金婚、银婚、钻石婚纪念活动，让老人也能体验新时代浪漫。伴随农民收入和文化程度不停提升，她们逐步成为我们用户群体之一。现在中国极少有开发这方面市场婚庆企业。我们能够为她们制订适宜方案来吸引她们注意。总而言之，做到适时适地改变自己方案和业务，去满足更多需求用户。

4.3、需求分析
伴随中国国民经济快速增加，城镇居民生活水平日益提升，人民群众对生活质素不停提升，和大家对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不停产生改变，从而诞生了有一定规模符合中国国情婚庆市场，经过这一市场不停完善和扩大，肯定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会又一流行趋势。

4.3.1、新婚消费需求现实状况
全国结婚产业调查统计中心3月公布《中国结婚产业发展调查汇报》显示，中国最近5年来平均每十二个月全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上消费就达4183亿元人民币。现在全国每十二个月结婚新人近1000万对，仅北京市就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄31%用于婚庆相关消费。因为受盲年观念影响，结婚数量下降，受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从9.7万对增加到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%新人需要拍摄婚纱照；49.14%新人计划请婚庆企业为她们举行婚礼；78.74%新人准备到酒楼举行婚宴；36.83%新人要为新娘购置婚纱；67.66%新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定基础上，现在婚庆消费总额还在不停增加。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大发展前景。婚庆消费总额不停增加，为从事婚庆产业上下游企业带来了巨大商机。

4.3.2、新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新房装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家俱17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，假如不算购置新房和家用轿车话，中国城镇居民新婚消费关键是新房装修（44.75%）、新房用具（含电器和家俱，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费84.50%，其中新房装修和新房用具属于长久受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，和国外消费百分比仍属较小，增加空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，-新人对仅结婚才需要关键服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%新人准备到酒楼举行婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购置婚纱，即56.2%新人计划请婚庆企业为她们举行婚礼；46.4%新人将安排蜜月旅游；36.6%新人要为新娘购置婚纱。

新人结婚仪式选择项目
婚庆项目
占比（%）
需要拍摄婚纱照
88.4
计划请婚庆企业策划婚礼
49.1
酒楼举行婚宴
78.7
新娘购置婚纱
36.8
蜜月旅游
67.7

4.3.3、结婚消费需求发展趋势
尽管全国很多机构全部前后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性连续调查和报道。为此，这方面数据零星、不系统。我们努力争取从宏观上加以描述。
1． 结婚消费项目增加，62.9％新人表示要举行婚庆，婚庆档次也有较大提升，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高级婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高要求
2． 结婚消费范围不停扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3． 现代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，愈加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4． 结婚年纪愈来愈大，结婚人数将逐步下降，在迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增加原因关键是因为新婚夫妇数量上增加。
5． 中国新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6． 经济发展较快城市里，婚礼出现了新改变，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化；
7． 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”观念，现在伴随社会经济发展，又转换成在经济负担能力之内婚庆行为，得到认可。

4.4、环境影响
作为一个朝阳产业，现在中国每十二个月有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄31%用于婚庆相关消费！全国每十二个月因婚礼当日而产生消费靠近3000亿元！政府对于婚庆行业支持力度也在不停加大，但同时因为婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆企业不正当竞争，蒙骗用户，使得用户对整体信任度下降。
政府和12月份公布了相关婚庆国家新出台了法律~ 首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方关键权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多相关婚庆行业法律规范。此举也会对婚庆市场规范性起到推进作用。让婚庆行业走上正规化，标准化道路。

4.5、芒果婚庆企业SWOT分析

1、优势（S）
（1）坚持以人为本服务态度，让用户有“宾至如归”感觉。
（2）创新大胆婚庆理念，给用户全新感觉。
（4）精打细算，提供奢华而不铺张婚礼，提供高质量后续服务。
（5）婚庆行业成本低，灵活性强且利润高，婚庆行业人力资源丰富。

2、劣势（W）
（1）创业早期，组员较年轻，对婚庆行业还不太了解习俗。
（2）初起步，对婚庆行业市场不怎么了解。
（3）创业早期，著名度小。市场不多。婚庆市场混乱，行业标准欠缺。
（4）专业技术人员不足，比如经验丰富主持人和技术高超摄像师。

3、机遇（O）
（1）中国大家生活水平日益提升，大家对高品质婚礼需求逐步增加。
（2）伴随婚庆消费市场越来越成熟，逐步形成婚庆产业链和消费热点。
（3）中国是人口大国，资源甚是丰富，用户源很多。
（4）婚礼习俗再度升温，含有各个朝代，民族古典婚礼市场将会潜力巨大。
（5）消费观念逐步改变，年轻人比较喜爱“个性婚礼”向往和众不一样婚礼。
（7）婚庆行业仍处于起步阶段。
（8）农民收入普遍提升，结婚舍得花钱请婚庆企业。
（9）我们企业做乡村市场，几乎没有竞争对手。

4、风险（T）
（1）存在淡季和旺季销售悬殊,投资决议失误。
（2）用人不善，经营管理不济,行业竞争猛烈。
（3）资金周转困难，不能满足日常运作。消费者特色要求越来越高

五、 企业经营战略

5.1、总体市场营销计划
1.短期目标（1-2年）：打开著名度，经过去各个乡村做广告形式，滁州周围村子，了解我们芒果婚庆有限责任企业。同时增强自己竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任企业和城市中别婚庆企业有竞争资本。
2中期目标（2-3）：深入加强企业品牌形象，争取做到更人性化，更专业化，更创意化服务。让城市用户和农村用户全部对我们芒果婚庆有限责任企业有很好评价。
3.长久目标（3-5）：不停开拓企业业务，想出更多创意。同时也能够扩大我们规模，在明光、来安、凤阳，建立分企业接待那边乡村用户，开发那边市场。让我们著名度更大。

5.2婚庆品牌战略
(1) 进行广告宣传，提升企业著名度。在婚礼密集时期，婚庆企业能够在这一时期来临之际，请专业广告企业做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多个手段，进行广告宣传，以提升企业著名度。
(2) 利用公关活动提升企业美誉度。婚庆企业能够从用户角度，对公关环境进行全方面分析，制订出含有发明性公关策略和系统性公关策划，以树立行业形象。
(3)建设婚庆服务网站。婚庆服务企业能够利用互联网信息传输优势，建立自己网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。关键网络营销方法有以下多个：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。
(4)服务质量满意度评定策略：为了愈加好地完善我们服务，为了让我们新人感受到更多甜蜜和幸福。在每次举行婚礼后我们全部要对用户进行满意度测评。方便我们愈加好地为您服务。
(5)人才策略：商业竞争从某种程度上讲就是人才竞争，重视人才，尊重人才。企业里每一位职员全部是我们合作伙伴，我们企业是一个大团体人为了实现共同杰出目标而组成，每个人全部要受到尊重和尊严待遇。招聘技术过硬专业技术人员。摄像师，化妆师，司仪主持人。
（6）信誉品牌策略：在我企业开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持企业经营理念和企业信誉，坚持用户为先，尽最大怒路满足用户需求，因为我们一次努力换来她们一声甜蜜回想。从而打出自己品牌。

六、企业管理

6.1、企业关键组员
魏化成 徐志强 王锐 程达 潘奎安 程林林

6.2、总经理办公室
 总经理：魏化成

6.2.1、部门概述 
帮助总经理及各位总监工作、服务基层总经理办公室，现有协调左右、联络内外，又有研究政策、辅佐领导决议参谋作用。

6.2.2、部门机构设置 
由总经理领导，向股东会和董事会负责。

6.2.3、部门职责 
(1)帮助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合、协调。 
(2)依据企业领导意见，负责召集企业办公会议及相关会议，做好会议统计,整理会议纪要，安排归档工作，并对会议决议落实实施进行检验督促。 
(3)负责企业年度综合性资料汇总，并负责企业年度总结、工作计划和其它综合性文稿草拟，编写总经剪讲话稿及审核其它以企业名义讲话文稿。 
(4)组织确定、修改和编写企业通用管理标准规章制度，帮助参与确定、讨论、修改专用管理标准及管理制度。 
（5）帮助确定企业发展计划、编制年度经营计划和讨论企业重大决议事项。 
（6）对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行搜集、整理、研究，并向总经理及各位总监汇报研究结果，供决议使用。 
（7）立即对各部门工作动态进行搜集和了解，掌握全企业关键活动情况，帮助总经理业务工作，编写企业年度大事记。 
（8）定时组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会。 
（9）做好企业宣传报道事务。 
（10）做好关键会议组织、会务工作和企业贵宾接待事宜。 
（11）负责收发企业信件和管理企业印鉴、文印和订阅、分发报刊。 
（12）完成董事会安排其它任务

6.3、营销部
部门经理：程林林

6.3.1、部门概述 
业务发展部，帮助企业高层制订企业最高战略和行政计划，不仅含有搜集信息、调研市场作用，而且能够在企业内部上传下达。横向协调企业重大跨部门协作项目标进展，避免跨部门合作不通畅。 

6.3.2、部门机构设置 
由部门总监领导，下设风险测评科、投资分析科。

6.3 .3、部门职责 
（1）参与企业发展计划，并对计划方案提出意见和提议。    
（2）下达实施经审议同意发展计划方案决议。     
制订企业经营战略，并报总经理办公室同意后实施。     
（4）帮助企业风险控制委员会制订风险控制政策和制度。 
（5）企业文化，计划企业形象。 
（6）析和论证企业投资项目标可行性。 
（7）营销中心实施营销企划、广告企划、促销企划和服务企划。 
（8）配合技术开发部实施产品企划。 
（9）其它相关职责。 

6.4.4、部门权限 
（1）参与企业重大经营、生产决议。 
（2）提议修订不符合企业战略策划、发展计划经营决议。 
（3）对企业各部门运行管理风险进行审定，指出并监督改善风险。 
（4）提议部门内部职员聘用、解聘。 
（5）提请处罚破坏企业形象行为。 
（6）对相关部门配合相关工作提出要求。 
（7）要求修正不符合企业文化理念、形象设计行为。 
（8）其它相关权力。

6.4.5、部门关键目标及风险防范内容 
（1）帮助企业制订战略和行政计划时，确保最大程度地合理判定企业策略。 
（2）监督企业内部控制制度实施，预防风险发生。  
（3）制订企业投资管理制度。 
（4）搜集各类信息并上报高层，确保信息能正确反应企业和市场真实情况

6.5、策划部
部门经理：徐志强

6.5. 1、部门概述 
关键负责婚礼策划设计创意不停更新和质量确保，尽最大努力让每位客人全部达成满意。

 6.5.2部门机构设置 
由技术总监领导，直接向总监汇报工作。下设策划部和实施部两个科。

6.5. 3、部门职能 
 （1）对于企业新开发项目，每个系列全部要有专业性口述表示并形成文字形式，监督在天天例会上反复培训、检验、考评，并做好产品、项目销售专业知识工作；
开发、引进新产品及服务项目技术，不停更新和扩大产品品种。 
（3）按时按量抽查考评在职项目策划员策划工作、理论知识是否达成企业所要求要求。 
（4）对学习较慢或策划能力不足职员进行教导、纠正、激励，努力争取整个部门人员能力达成平衡水准，具体工作和组长进行沟通、分配； 
（5）安排并实施新职员、学生培训工作立即培训。 
（6）对于突发性投诉问题，要冷静、专业及设身处地为用户处了处理问题，第一时间上报总经理，超出二十四小时上报所造成损失自行负责； 
（7）每日清查职员有否在通告本上或例会本上署名，了解是否了解当日会议内容，通告内容，常常考评职员，了解内容清楚度。 
（8）完成上级安排其它工作。

6.5. 4部门权限 
（1）提请处罚违反操作技术行为和过失。    
  （2）自主开展部门内部工作。   
 （3）提议部门内部职员聘用、解聘。
（4）考评部门内部职员。 
（5）要求相关部门配合相关工作。
    （6）其它相关权力。
6.5.5部门关键目标及风险防范内容： 
   （1）确保产品和服务项目满足时代需求，保持技术革新。、  
 （2）合理使用技术拓展预算。 
6.6财务部
 部门经理：程达

6.6.1、部门概述 
主管财务工作财务部，其关键任务是依据国家相关财经工作法律、法规、政策和企业发展战略，认真搞好财务管理，周密计划，仔细运筹，合理收支，正确核实，立即分析，严格监管，确保企业资产和财产效益和安全，确保各项工作正常进行和不停发展。

6.6.2、部门机构设置 
财务部受财务总监领导，直接向财务总监汇报工作。下设资金预算管理科、内部审计科、财务分析科和税务管理科等。

6.6.3、部门职责 
（1）财务管理 
1）制订和调整修订财务定额、费用开支标准。
 2）确定并实施企业各项财务管理制度。
 3）制订、分解和落实财务预算和各项财务计划。 
4) 参与内部价格制订。
 5）制订和实施内部控制制度。
 6）调度和配置资金。 
控制财务活动，保障财务计划实施和完成。
 8）控制和管理成本。
 9）计划税收。 
10）考评和奖惩财务。
 11）其它相关职责。
（2）会计核实 
1) 确定和实施会计核实制度。
 2）核实会计、编制报表和分析报表。
 3）负责现金存、取、转、结等日常管理。 
4）填制企业一级核实单位（总部）会计核实凭证、审核、编制日常账务
处理报表，结算企业内部业务。 
5）指导和监督企业二级核实单位（分厂、各办事处）会计核实业务。
6）编制和报送部门报表进行审核，企业汇总报表，定时分析财务报表。
  7）其它相关职责。
 (3)日常账目计算 
1）确定和实施企业计划统计制度。 
2）日常统计、统计分析和统计估计，提供统计报表、分析汇报和统计估计汇报。 
3）编报对外统计报表，制订和调整定额。 4）估计企业生产经营情况。 
5）提出、修改和制订企业经营目标。 
6）编制企业经营预算，制订、分解和实施监督企业生产经营计划。  
（4）内部审计 
1）实施内部审计，制订和实施企业审计制度。 
2）负责企业各部门进行日常业务步骤性审计和财务等结果性监督。
3）监督检验财务运作全过程。

6.6.4、部门权限 
（1）参与制订年度、季度、月度生产、销售和采供计划，并提出意见和提议。 
（2）对企业预算汇总平衡进行维持。 
（3）参与制订企业重大经营决议，并为决议提供财务数据和信息。 
（4）考评其它部门实施财务。 
（5）处罚违反财务制度单位和个人。 
（6）考评部门内部职员。
（7）提议聘用、解聘部门内部职员。 
（8）要求相关部门配合相关工作。 
（9）自主开展部门内部工作。 
（10）其它相关权力。 

6.6.5、部门关键目标及风险防范内容 
（1）负责必需融资计划，为企业调度资金，防范企业现金流风险。
（2）制订合理财务管理制度，落实财务预算和财务计划，对成本进行控制。 
（3）合理编制报表、分析报表，确保企业会计核实制度有效实施。 
（4）合理管理企业税务事项，避免企业税务风险。
（5）确定和实施企业计划统计制度。 
（6）实施企业内部审计，防范企业运行中风险，确保企业各部门规范运行。

6.7.道具部职责 
部门经理：王锐

6.7.1、部门概述 
总部后勤是企业物资管理和各类杂务统筹部门。

6.7.2、部门机构设置 
总务后勤部受总监领导，直接向总监汇报工作。下设用户服务科、卫生安检科、物流管理、法律顾问等。 

6.7.3、部门职责 
（1）办理房产、房屋管理，产权事宜。 
（2）维护清洁卫生，管理企业绿化和企业环境