智能化图书馆商业专题计划书.doc

商业计划书 项目名称: “智能图书馆”商业计划书 参赛小队: 雄鹰队 小队组员: 李文通 王玉彬 孔李洁 指导老师: 朱振方 王培培 目录概要-41.实施摘要-41.1企业介绍-41.2产品服务-41.3关键经营范围-51.4商业模式-51.5投资收益评价-52.市场分析-62.1市场定位-62.2目标用户-62.3市场容量-7 2.3.1市场调查分析-7 2.3.2市场拥有率-72.4SWOT分析-82.5市场竞争者分析-92.6发展趋势及潜力-93营销策略-10 3.1产品介绍-11 3.1.1智能图书馆总述-11 3.1.2智能化图书馆特点-11 3.1.3射频识别技术好处-11 3.1.4智能图书馆系统组成-11 3.1.5硬件设备-12 3.1.5.1自助借阅台 - -12 3.1.5.2查询终端-13 3.1.5.3盘存推车-14 3.1.5.4盘点手持机-14 3.1.5.5防盗系统-15 3.1.5.6图书检录设备-15 3.1.5.7图书标签-15 3.1.5.8移动图书馆建立-15 3.2产品服务-16 3.3产品定价-16 3.4推广策略-16 3.5营销策略-17 4.人员组织结构-17 5. 财务分析汇报-18 5.1投资现金流量表-186.利润估计-19 6.1收益表-19 6.2百分比及趋势分析-20 7.风险分析和策略-207.1风险分析-20 7.1.1技术风险-20 7.1.2市场风险-20 7.1.3管理风险-20 7.1.4行业风险-21 7.1.5资金风险-217.2对策分析-21 7.2.1技术风险规避-21 7.2.2市场风险规避-21 7.2.3管理风险规避-22 7.2.4行业风险规避-23 7.2.5资金风险规避-238.企业愿景-239.附录-25 概要智能图书馆是由山东管理学院和山东交通学院几位学生就处理现在大学中传统图书馆存在问题提出创意，它目标是为学校教学设施建设增光添彩，为师生对图书馆利用提供愈加便利服务，智能图书馆产品在自助借阅台， 查询终端机，盘存推车，盘点手持机，图书检录系统等现有产品基础上，加入“移动图书馆”模式，利用优异物联网技术，依靠无线移动网络、互联网和多媒体技术，实现图书馆智能化，方便大家使用。一，实施摘要 1.1企业介绍 智能图书馆开发企业是一个立即注册企业，是一家集研发和销售智能产品高新技术企业。企业关键致力于智能图书馆等智能产品开发和研究，提倡科技为本绿色生活新理念，采取优异物联网技术，针对生活中大家感到不快捷，不便利事物，用高品质，高智能产品为大家服务，使大家生活愈加舒适温馨。“绿色，方便，快捷，给大家带来便利”是我们基础理念，“打造高性能智能产品，发明优越生活环境，用优质服务换取用户信任”是我们宗旨，“打造全国一流物联网技术企业”是我们目标。1.2产品服务企业是采取物联网技术进行研发智能产品高新技术产业，产品关键集中在智能图书馆，智能家居，智能节水设备，智能健身设备等一系列为大家带来便利智能产品上，提供优厚售前售后服务，确保产品质量，努力争取占据全国市场，打开国际市场，形成著名品牌。1.3关键经营范围企业处于早期阶段，很多地方还不成熟，需要借鉴成功企业生产和管理经验。企业将重视短期目标和长远战略结合，短期将把关键放到智能图书馆研发和销售上面，努力争取创建自己产品优势，打响自己品牌声誉，在全国市场中占有一席之地。中长久目标将逐步拓宽产品领域，涉足将康和健身，节能，节水，家用电器等各个领域，形成以智能产品为中心多元化经营集团企业。1.4商业模式 我们将采取将“研发销售研发”商业模式，将研发出来产品，经过良好销售策略进行销售出去，将所得利益资金大部分再投入到新年产品研发中去，使自己产品一直领先于行业领域，来形成高智能产品为价值导向产业链条，不停壮大自己产品品牌，不停壮大自己企业。1.5投资收益评价因为企业刚刚成立，很多地方经验不足，管理和销售策略很可能赶不上别企业，产品需要有一定时间打开市场，需要大力宣传，所以第十二个月企业很可能不会盈利，会出现亏损，伴随企业成长，经过一系列特色活动促进品牌推广，业绩将会出现显著大幅度增加，估计第二年企业将有望实现盈利，利润能够达成20%左右。鉴于我们企业模式新奇性，服务个性化和产品高质量等内在竞争优势，加上企业内部一个优异团体，我们估计到第五年企业能将全部投资回收，而到第六年企业将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破100万元。二，市场分析2. 1市场定位据调查统计显示，中国共有多所大学，另外带有较大图书馆高中，初中等学校更是不计其数，它们图书馆大多是传统图书馆，传统图书馆图书流通管理全部采取磁条和条码系统，磁条为安全防盗功效，条码为馆藏标识功效，这中管理系统一直存在着查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多，馆藏书籍清点繁琐费时，磁条轻易被消磁，防盗效果差等问题。图书馆作为一个大学心脏，是任何一个好大学优先建设地方，而现在传统图书馆管理上和设备上全部有很大不足之处，不能方便学校师生使用和图书馆管理员管理。往往浪费了同学们和老师大量时间来找书，借书，还书，更浪费了学校大量人力物力对图书馆管理。所以我们以大学高校为关键客群，直接面对那些想要经过提升图书馆质量来加强学校含金量学校领导。凭借高质量产品和优质售后服务，我们一定会改变图书馆现实状况。2.2目标用户我们早期开发和研究是相关智能图书馆产品，学校领导和社会上图书馆馆长对智能图书馆产品购置起着决定性作用，所以我们用户是广大学校和社会中图书馆馆长。2.3市场容量2.3.1市场前景调查分析 进入市场前，创业团体先对整个中国市场进行了分析研究，对产品潜在市场进行分析，然后针对山东省部分高校进行了单独调查研究，对其对产品需求进行了解，在进行了深入问卷调查同时，在网上做了大量资料调查。经过研究分析，很多学校师生迫切渴望能有智能图书馆，学校领导对智能图书馆很感爱好，含有强烈购置欲望。购置程度购置不购置百分比70%30%2.3.2市场拥有率分析欧、美等发达国家和地域图书馆领域，采取RFID标签对图书、录像带等馆藏资料进行跟踪管理越来越普遍，在新加坡、马来西亚、泰国等亚洲地域国家也于几年前开始采取智能图书馆管理系统。伴随中国信息技术越来越发达，国家对信息科技大力发展，大家对信息获取快捷性、实时性和动态性要求越来越强烈。即使现在智能图书馆在全国所占百分比很低，只有10%左右，但伴随智能图书馆产品大力推广，很快未来智能图书馆在全国市场拥有率将突破50%，甚至更多。2.4产品SWOT分析智能图书馆市场价值分析以下：1.S（Strength优势）关键对智能图书馆产品优点加以概括分析：(1) 功效实用性强：产品处理了传统图书馆存在查找操作繁琐、图书整理麻烦，管理人员顺架，排架困难，劳动强度高、馆藏资源受限、乱架图书众多等亟待处理问题，含有很强实用性。(2)使用简单、安全：简易操作，人性化、集成化操作软件，使你只用手指触动按键就能控制设备。产品经过国家产品安全认证，确保使用安全。(3)产品可靠性高：产品利用了优异物联网技术，制作全部采取高性能，高质量材料，产品可靠性很高，不易损坏。而且一旦损坏含有自动提醒功效，方便图书馆管理人员进行维修和更换。2.W（Weakness弱势）因为现在智能图书馆正处于初始阶段，是一个新兴发展行业，技术要求比较高，所以成本相对较高。也因为此，产品目标用户也只是相对于有条件大学高校而言。不过相信伴随物联网技术发展，产品技术会愈加普及，成本也会对应变低，很快未来每所大学全部能用上智能图书馆商品。3.O（Opportunity机会）伴随科技和经济进步和发展，大家对信息获取快捷性、实时性和动态性要求越来越强烈。伴随政府对教育事业大力支持，很多高校和大学全部在为打造一个全国一流甚至全世界一流大学而努力，一个服务和管理科学化、智能化，愈加方便于读者和图书管理人员图书馆能极大提升一所大学含金量。所以智能图书馆肯定会得到广大学校领导亲睐，市场前景一片光明。4.T（Threat威胁）早期，因为对专业技术掌握，来自于技术上威胁比较小，竞争者也比较少，不过企业刚起步，在企业管理方面还是有些不足，在企业制度和管理上要加以完善。还有，新事物普及需要一定时间来适应，大家接收这一产品也需要一定时间，这也给企业带来了挑战。2.5市场竞争者分析1，传统图书馆产品缺点很多，但因为其固有价格低廉，仍在全国市场中占有很大百分比。2. 部分企业推出智能图书馆产品一定程度上处理了传统图书馆问题，而且价格比较低廉，在市场也占有一定百分比，这部分企业智能图书馆产品性能不太稳定，而且功效不能很好满足师生需要。3，我企业智能图书馆要想建立自己品牌，在市场中占据更大位置，就必需努力提升技术，降低成本， 将自己产品愈加快，愈加好推向市场，采取多层次业务交流，促进和用户紧密沟通，树立用户对企业良好信心策略。坚持用户至上、一直如一服务理念。这么一来，智能化图书馆产品就能很快大规模推广。2.6发展趋势及潜力: “智能图书馆”未来发展趋势一定会逐步增强，不停地强大，未来企业规模也会越来越大，伴随新技术采取，新产品研发，智能图书馆将在全国高校中得到很好普及，将愈加好服务于学校师生，各大高校对智能图书馆产品订购量将显著增加。潜力更是无穷，伴随时代发展，智能图书馆系统和设备，将得到不停创新，不停填补存在缺点，尽可能愈加符合学校要求，价格愈加廉价，服务愈加完美。我们能够从图中看一下它发展趋势： 横坐标：表示年份（-） 纵坐标：智能图书馆使用数目三，营销策略3.1产品介绍 3.1.1智能图书馆总述 智能图书馆是针对现在传统图书馆图书流通管理系统和存在问题而量身订做，采取优异物联网技术射频识别技术（RFID）高智能产品。智能图书馆将现代信息技术和现代图书馆建筑设计进行完美结合，改变用户和图书馆系统信息资源交互方法，使现代图书馆各项使用功效得到充足发挥，实现智能化服务和管理图书馆服务模式。3.1.2 智能化图书馆特点 1 读者自主性图书馆智能系统改变读者被动接收信息服务模式，读者能够依据自己需求选择及定制图书馆提供各项服务，实现读者信息获取自主性和随意性要求。 2 服务全天候和即时性经过互联网、无线网络等方法，读者能够在任何时间、任意地点接收智能化图书馆信息服务。真正做到全天候和即时性。 3 获取信息便捷性伴随无线网络发展，利用智能手机、IPAD等体积小、重量轻、易携带移动终端设备，经过智能系统以无线方法接收图书馆服务服务模式，方便、便捷、快速地进行图书订阅、续借、查找等服务。 3.1.3射频识别技术好处 射频识别(RFID)是利用无线射频技术识别货物，它含有循环使用、顺架、排架和防盗功效，在现在很多图书馆，因为图书馆人员规模不变而资料在不停增加，以至于收发、运输、分拣和排架工作量越来越多，造成图书馆员忙于搬运书籍而非图书管理业务。 RFID提供了处理这一问题自动化处理方案，从而使图书馆管理员从以上大部分繁琐工作中解放出来，让图书管理员回归到正规图书管理服务中来。同时，使用RFID将降低物流和信息流交流时间，最显著节省是：RFID标签阅读速度比条形码快得多，同时RFID系统也能够同时读取多个标签。 3.1.4智能图书馆系统组成 依据对现有图书馆业务步骤分析和参考中国外类似系统结构内容，设计图书馆RFID应用系统划分为以下子系统：图书自主借还子系统图书智能盘点子系统全时候还书子系统图书防盗/检测子系统借书卡/图书管理子系统终端管理子系统系统结构图以下：图1系统结构图 3.1.5硬件设备3.1.5.1自助借阅台 图书自助借阅台实现图书馆业务步骤中馆藏图书自助借还。读者只要将要借阅图书和借书证放置在借阅平台上，借阅台内置读写器自动扫描图书标签和借书证，并显示在显示器上，借阅者点击借阅即可实现图书借阅。另外还能够实现图书自助还书、续借等操作。该系统关键由自主借还书机组成，其系统结构以下： 图2自主借还书机系统 图3 自主借阅台 3.1.5.2 查询终端 查询终端同自助借阅台类似，但不能实现图书扫描，只能扫描借书证。读者经过该终端能够实现图书检索和查询。同时能够实现借书证管理，借阅信息查询和图书预借等功效。 图4 自主查询终端 图5盘点推车3.1.5.3 盘存推车 在图书管理日常工作中，读写取阅和归还图书归架是图书管理员天天全部要应正确，而且最为繁重操作。另外，对馆藏图书盘点操作也是一项繁重操作，一次全馆图书盘点可能会花费全馆工作人员近一周工作量。智能盘点系统能够很好提升管理员工作效率。如在图书归架时，盘点推车走到某个书架周围时，系统会自动指示是否有图书要放置在该书架上，在图书盘点操作时，只要用盘点推车天线或手持式盘点设备在书架上轻轻扫过，该书架上全部书籍即统计并显示出来，同时会显示该架已经外接图书名目，应在架但未在架图书名目，错架图书名目等信息。 3.1.5.4 盘点手持机盘点手持机为通用UHF频段RFID手持机，内部运行图书盘点软件，图书管理人员将手持机在书架上扫过，即可实现以下信息显示：在架图书、已借图书、错架图书和缺失图书。同时能够经过WIFI将盘点信息发送到数据库。 图6 盘点手持机 图7 RFID安全门 3.1.5.5 RFID安全门 智能图书馆，多数操作自助完成，少了人为监控，安全问题便尤为突出。这就需要RFID安全门。RFID安全门是对粘贴有RFID标签馆藏图书进行扫描、安全识别系统设备，用于对馆藏图书进行安全控制，以达成防盗和监控目标。该设备系统经过对于贴身携带和装入背包内图书状态（是否办理借阅手续）进行判别，以达成防盗和监控目标。 3.1.5.6 图书检录设备 该系统实现借书卡发放，挂失等管理功效，同时实现标签录入功效，该系统由天线，读写器和电脑组成，运行借书卡/图书管理软件，关键工作为该软件实现，功效包含：借书证信息管理：发放，信息录入/修改，挂失，权限设定等图书信息管理：图书标签录入，变更，图书架号登记/变更终端管理子系统为一网络服务器，功效是监控系统内各子系统终端设备工作状态，和公共配置数据和信息发放，数据库备份等功效。 3.1.5.7 图书标签 智能图书馆中，各方面全部需要扫描图书，而用RFID技术把很薄小芯片能够嵌入粘性标贴中，标贴很轻易地固定在书本上，这一发展配合图书馆信息系统，为发明数字化、自动化图书馆提供了很美好机会。1.3.5.8“移动图书馆”建立“移动图书馆”关键是依靠无线移动网络、互联网和多媒体技术，使大家经过使用手机、掌上电脑等移动终端，在网络覆盖地域任何时间和空间，灵活便捷地对智能图书馆进行资料信息查询、浏览甚至下载一个新奇图书馆服务方法。依靠3G技术和智能终端，“移动图书馆”能够经过视频点播、移动定位、信息推送服务、读者咨询服务和移动电子阅读等方法向多媒体数据传输、可视化通信等无线互联网模式发展。伴伴随移动终端高度普及和发展，“移动图书馆”能够为读者带来实实在在方便和快捷。3.2 产品服务建立完善销售服务网络，为用户提供健全优质服务。 售前服务：采取宣传、培训和交流等手段，和经过专业推销人员努力，使用户了解产品特征和适用情况； 售中服务：建立完善销售网络（如电话订货），急用户所需，立即送货上门； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包含销售渠道中反馈和电子商务网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息处理，依据用户需要不停改善产品；产品出了问题，要求一定时间进行维修和退还，和用户搞好关系，固定长久业务关系；最大程度满足用户需要；适时举行信息交流活动，搭建沟通桥梁。3.3产品定价（Price）针对中国市场情况，我们拟采取竞争定价价格策略，大约定在 进口品牌5075%。即相同条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大降价空间保持自己优势。3.4推广策略1.主动利用互联网媒体报纸，在大学高校大力宣传智能图书馆好处，让更多师生了解智能图书馆，激发她们对智能图书馆产品爱好。2和部分有形象力高校进行合作，在她们图书馆进行智能图书馆产品无偿体验活动，让她们切身体会到智能图书馆所带来便利，并寻求学校领导做代言人，主动开展宣传活动，形成良好示范效应，刺激更多高校来购置智能图书馆产品。3开展贸易展示会，现场展示会等，邀请各大高校学校领导来进行参观，并让技术人员进行示范，大力宣传，让更多学校领导了解到智能图书馆给学校带来优越之处。使更多学校领导愿意在学校配置智能图书馆产品。 3.5营销策略我们将综合考虑直销、建立分销代理渠道等方法来促进销售。 另外，我们还将采取贸易展销会、现场展示会、广告宣传和电视，互联网销售等方法来进行产品促销。 l 渠道代理制 这将是我们关键销售方法。企业将逐步在各省市和地域，和代理商建立合作，让她们代理我们产品，利用她们关系占领当地市场，降低企业销售费用支出。对高技术产品深入扩大企业在全国营销网络，提供服务质量，树立企业形象。 l 直接销售 直销方法将是我们次要销售方法；企业能够在网络，电视上发表宣传智能图书馆技术广告，也能够无偿和一些有影响力高校进行合作，为她们图书馆提供无偿产品，形成良好示范作用，来带动更多高校购置。四，人员和组织结构人员组成。企业成立之初，因为资金不足，采取精简机构方法采取经理制，下设三个部门，分别是后勤部，销售部和技术部，每个部门配置相关人员，后勤部关键负责企业后勤保障事务，销售部关键负责智能产品销售和退还，技术部关键负责智能产品研发和负责寻求厂家进行生产和进行产品维修服务。创业团体共有三名组员，全部是大学本科学历，依据本身含有特点，擅长交际担任销售部总监，擅长技术担任技术部总监，统筹全局则担任经理。五，财务分析汇报5.1投资现金流量表表2. 单位：万元早期第十二个月第二年第三年第四年第五年固定资产投资602.0070.00流动资金498.00销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 -变动成本641.731242.661772.002230.082639.79 -固定成本509.55888.001294.001540.001836.00税前利润0.00 -151.281119.342684.003479.924274.21 -税收0.000.000.00260.99320.57税后利润0.00 -151.281119.342684.003218.933953.64+折旧86.0086.0096.0096.0096.00+无形资产摊销15.0015.0015.0015.0015.00净现金流量-1100.00 -50.281220.342795.003329.934064.64因为我们企业是立即注册企业，早期运作资金需要1000万其中需要筹集资金800万。在企业整个财务和经营管理活动中，我们将一直坚持成本效应、成本控制标准，四处讲求效益，节省成本，争取以最少成本支出来获取最大收益；因为我们企业成立之初，组员组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，所以管理、工资支出会比较少，能够留出更多流动资金参与企业运作；早期为了打响智能图书馆这一品牌，各项相关支出会比较大，加上是经营早期，业绩不会很乐观，第十二个月将会出现负利润。从第二年起，企业将进入业务发展期，估计将能拥有一定品牌著名度，故营业收入和最终净利润也将快速增大。估计到第四年进入业务拓展期，以后企业业绩年增加率估计将达成30%以上 。六,利润估计6.1收 益 表表5.单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 减：产品销售成本393.73650.66666.00770.08875.79 产品销售费用520.001200.00.002500.003000.00二.产品销售利润86.271399.343084.003979.924874.21 减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00 财务费用17.550.000.000.000.00三.利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21 减：所得税0.000.000.00260.99320.57四.净利润-151.281119.342684.003218.933953.64 6.2比率及趋势分析表8.项目（%）第十二个月第二年第三年第四年第五年销售利润率33.6746.6744.3945.18基础盈利能力75.3994.4470.8157.50资产酬劳率75.3994.4465.5053.19净资产收益率59.5871.4553.5645.04投资利润率96.97231.81300.55369.15七，风险分析和对策7.1风险分析 7.1.1技术风险 因为企业刚刚成立，技术利用很多地方全部不成熟，不能有效采取适宜技术来生产产品，很多技术有可能是很落后技术，不利于产品高性能，另外技术保密方法也可能不到位，智能产品关键技术有可能被部分职员窃取，造成难以挽回损失。7.1.2市场风险 国家政策、行业环境等很多原因改变，将会对市场收益产生一定影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并准期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。同时伴随市场竞争加剧，销售覆盖能力和服务便捷程度将是赢得竞争优势、提升市场拥有率关键手段。假如企业未能立即扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对企业产品市场拥有率造成不利影响 。7.1.3管理风险 本企业从事智能图书馆产品研发属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强人才需求很强。企业领导阶层偏向年轻化，对企业各个方面管理不太熟悉，对企业挖掘人才，瞄准市场商机等有一定影响。7.1.4行业风险 在同行业，已然存在很多行业巨头，相比之下，企业尚处于较小规模，面临猛烈市场竞争，假如不能审时度势，抓住机遇，发展自己，就有可能处于不利地位，面临被吞并危险。 7.1.5资金风险 企业刚刚成立需要股东大量融资，一旦股东资金不到位，企业智能产品开发，生产，销售等各项任务将会被迫中止，造成难以挽回损失。7.2对策 7.2.1技术风险规避 企业在拥有一支富有经验面向市场研发队伍基础上，将经过技术人员和销售、市场人员亲密合作深入加强科研开发“市场导向”。同时，企业将加强前瞻性技术贮备，广泛利用其它著名研究机构高新技术结果，对技术、产品发展趋势保持敏锐感觉、深刻洞察力和快速反应。立即调整技术、产品方向，保持并巩固企业在高新技术不停进步环境下竞争优势。 7.2.2市场风险规避 针对企业销售服务网络可能难以满足企业快速发展风险，企业将加大投入力度，继续完善各大高校销售服务网络，加大代理商数量。企业拟扩建企业销售服务网络，以有效提升销售能力和服务水平，从而大幅度提升市场拥有率，并为企业扩大规模、增加产品线奠定基础； 7.2.3管理风险规避 企业领导人员要不停学习优异企业管理经验，深入调研，切合企业发展情况，用最适合企业管理方法来管理企业，同时培养并吸引优异人才来加强对企业管理。企业根据现代人力资源管理方法实施“定岗定编”制度，并依此建立、健全了职员考评、奖惩制度，实施优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求特点，企业将加紧人才工程建设，为职员提供自我发展空间、有竞争力薪酬和良好培训制度。 伴随业务发展，企业将有计划、相关键地实施管理层和骨干职员持股，形成一支稳定、高素质职员队伍，使企业一直保持活力。 7.2.4行业风险规避 企业将经过继续完善产品销售网络和售后服务体系来增强销售能力，从而维护企业产品市场拥有率在同行业中领先地位；同时，经过技术改善、设备改造降低生产成本，经过提升管理水平降低企业运行成本，从而提升企业赢利水平，这些全部将使企业产品在其生命周期内发明更多收益。其次，企业将深入加大科研开发力量，进行技术和产品贮备，不停推出符合市场需求新产品、新技术，在技术、产品更新浪潮中居于主动地位，努力争取在竞争中实现连续发展。 7.2.5资金风险规避 为了使资金能按时到位，我们首先坚持诚信合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴信任，确保资金按时到位；其次制订严密财务制度，健全财务审批手续，并严格按其实施；同时，我们将做好流动资金贮备，确保项目在任何情况下均可正常运行，并立即产生经济效益。 八，企业愿景企业发展目标分为三步，伴随企业发展，将不停提升企业职员工资水平，为她们提供舒适工作环境。8.1.近期发展目标（1-3年）第一期项目：以智能图书馆为起点，大力采取高新物联网技术，不停研发更多智能产品，形成以智能产品为中心产业链。目标：形成现代化智能控制产品开发企业雏形，为企业深入发展打下坚实基础，占据一定百分比市场份额，获取一定利润。8.2中期发展计划（48年）第二期项目：经过多个形式融资渠道进行大量融资，利用所融资金，对中国部分中型智能控制