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创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址陕西科技大学205信箱邮政编码 710021 电话传真电子邮件目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者个人情况 Ø 市场评定 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入估计（12个月） Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划一、企业概况关键经营范围生产半导体，电子陶瓷类。企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）： - 在陕西科技大学材料学院学习材料方面相关知识。教育背景，所学习相关课程（包含时间）陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。三、市场评定目标用户描述：对高性能电子陶瓷有需求企业。市场容量或本企业估计市场拥有率：市场总容量800亿人民币市场拥有率百分之一。市场容量改变趋势：伴随国名经济连续发展，电子产业，自动化产业关键性连续增强。对于电子方面心脏电子陶瓷材料需求也日益增加，市场容量在可预见未来会连续增长。竞争对手关键优势： 1、成立时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、科研能力强 5、竞争对手关键劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、不掌握关键技术 3、职员稳定性低 4、 5、本企业相对于竞争对手关键优势： 1、小而灵活 2、产品专一，成品率高 3、有独特生产工艺 4、 5、本企业相对于竞争对手关键劣势： 1、规模小，产量不足。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、四、市场营销计划 1. 产品产品或服务关键特征氧化锌陶瓷原料电子工业不可或缺原料 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格氧化锌电子陶瓷 15000/吨 28000/吨 29000/吨折扣销售无赊账销售无 3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本未央区草滩镇杜家堡 500 50000/年（2）选择该地址关键原因：距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学轻易攻克技术难题。（3）销售方法（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方法原因：销售方法简单，回款快，资金链压力小。 4. 促销人员推销无成本估计广告无成本估计公共关系无成本估计营业推广无成本估计五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主或经理生产经理 /月职员生产工人 1500/月企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用工商营业执照 300 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）种类估计费用保险 0/年职员薪酬 60000/年纳税 5000/年合作（合作）人和合作（合作）协议：内容合作人条款孙相奎出资方法独资出资数额和期限 500000 利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合作人个人负债责任负全责协议变更和终止无其它条款无六、固定资产 1) 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电热炉 4 6000 24000 工具设备 50 200 10000 压片机 2 4000 供给商名称地址电话或传真氧化锌原料户县 2) 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车 1 60000 60000 供给商名称地址电话或传真飞亚达汽车销售企业未央大道355号 3) 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子 4 200 800 椅子 20 30 600 电视 1 3000 3000 茶具 1 200 200 供给商名称地址电话或传真奇美装修企业经济技术开发区256号 4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 80000 10000 交通工具 60000 15000 办公家俱和设备 0 3000 店铺厂房 50000 50000 土地累计 210000 880000 七、流动资金（月） (一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）外包装 1000 1.5 3000 供给商名称地址电话或传真回力包装临潼 (二) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 5000/月雇职员资 1500/月租金 50000/年营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它累计 128000 八、销售收入估计（12个月）销售情况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计（1）销售数量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均单价 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月销售额 1400000 16800000 19600000 22400000 2500 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800万元（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计含流转税销售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流转税（增值税等）销售净收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成本业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 职员工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用公用事业费维修费折旧费 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 贷款利息保险费登记注册费 300 原材料（列出项目） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利润 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 税费企业所得税个人所得税 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其它净收入（税后） 19000 19000 19000 19000 `19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计现金流入月初现金 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 现金销售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （1）（2）（3）赊购支出业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 职员工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费 300 设备其它（列出项目）税金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 现金总支出（B） 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月底现金（A-B） 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000

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