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创业计划书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 陕西科技大学205信箱 邮政编码 710021 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者个人情况 市场评定 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入估计（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况关键经营范围生产半导体，电子陶瓷类。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、 创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）：- 在陕西科技大学材料学院学习材料方面相关知识。教育背景，所学习相关课程（包含时间）陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。三、 市场评定目标用户描述：对高性能电子陶瓷有需求企业。市场容量或本企业估计市场拥有率：市场总容量800亿人民币市场拥有率百分之一。市场容量改变趋势：伴随国名经济连续发展，电子产业，自动化产业关键性连续增强。对于电子方面心脏电子陶瓷材料需求也日益增加，市场容量在可预见未来会连续增长。竞争对手关键优势：1、成立时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛4、科研能力强5、竞争对手关键劣势：1、对于市场反应缓慢2、不掌握关键技术3、职员稳定性低4、5、本企业相对于竞争对手关键优势：1、小而灵活2、产品专一，成品率高3、有独特生产工艺4、5、本企业相对于竞争对手关键劣势：1、规模小，产量不足。2、资金链困难，在融资难。3、4、5、四、 市场营销计划1. 产品产品或服务关键特征氧化锌陶瓷原料电子工业不可或缺原料2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格氧化锌电子陶瓷15000/吨28000/吨29000/吨折扣销售无赊账销售无3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本未央区草滩镇杜家堡500 50000/年 （2）选择该地址关键原因：距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学轻易攻克技术难题。（3）销售方法（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方法原因：销售方法简单，回款快，资金链压力小。4. 促销人员推销无成本估计广告无成本估计公共关系无成本估计营业推广无成本估计五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业个人独资企业 其它合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 生产经理 /月 职员 生产工人 1500/月 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 工商营业执照 300 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税） 种类 估计费用 保险 0/年 职员薪酬 60000/年 纳税 5000/年 合作（合作）人和合作（合作）协议：内容合作人条款孙相奎出资方法独资出资数额和期限500000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合作人个人负债责任负全责协议变更和终止无其它条款无六、 固定资产1) 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电热炉4600024000工具设备5020010000压片机24000供给商名称地址电话或传真氧化锌原料户县2) 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车16000060000供给商名称地址电话或传真飞亚达汽车销售企业未央大道355号3) 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子4200800椅子2030600电视130003000茶具1200200供给商名称地址电话或传真奇美装修企业经济技术开发区256号4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备8000010000交通工具6000015000办公家俱和设备03000店铺厂房5000050000土地累计210000880000七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）外包装10001.53000供给商名称地址电话或传真回力包装临潼(二) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资5000/月雇职员资1500/月租金50000/年营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它累计128000八、 销售收入估计（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112累计（1）销售数量50607080901001001001001001001001050平均单价28000280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000月销售额14000001680000019600000224000002500280000002800000028000000280000002800000028000000280000002800万元（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量销售总收入九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112累计含流转税销售收入40000400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000流转税（增值税等）销售净收入38000380003800038000380003800038000380003800038000380003800038000成本业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000职员工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166营销费用公用事业费维修费折旧费1800180018001800180018001800180018001800180018001800贷款利息保险费登记注册费300原材料（列出项目）5000500050005000500050005000500050005000500050005000（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本8000800080008000800080008000800080008000800080008000利润24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000税费企业所得税个人所得税3000300030003000300030003000300030003000300030003000其它净收入（税后）19000190001900019000190001900019000190001900019000190001900019000十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112累计现金流入月初现金00000000000000000000000000现金销售收入450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）0000000000000（1）（2）（3）赊购支出业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000职员工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费300设备其它（列出项目）税金8000800080008000800080008000800080008000800080008000现金总支出（B）3333333333333月底现金（A-B）280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000