销售部经理岗位职责模板样本.doc

销售部经理职务说明书岗位名称销售部经理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级员工薪酬类型所辖人员岗位分析日期2月本职：领导本销售区域内市场开发和管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场情况，建立长久代理商关系，树立企业品牌形象职责和工作任务：职责一职责表述：帮助营销总监制订营销战略计划，为重大营销决议提供提议和信息支持工作任务依据企业营销战略组织制订本区域市场销售年度计划帮助搜集中国外相关行业政策、竞争对手信息、用户信息等，分析市场发展趋势定时、正确向营销总监和相关部门提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等反应企业销售工作现实状况信息，为企业重大决议提供信息支持职责二职责表述：领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、用户服务等工作工作任务依据年度销售目标，制订本部门工作计划和预算，并组织实施组织市场开发工作，实施企业渠道政策，完成部门销售目标依据本销售区域特点，提出市场推广方案提议，帮助实施市场调研、市场推广工作组织用户管理工作，负责维持关键用户，和用户保持良好关系负责审核产品报价，参与协议谈判、协议签署等工作组织本销售区域用户需求估计，提出预生产申请协调用户培训、退换货等售后服务工作领导部门组员立即回收货款、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作职责三职责表述：参与企业产品创新工作任务依据当地域市场特点，提出产品改善、新产品开发提议参与新产品市场推广，组织新产品销售职责四职责表述：负责销售部内部组织管理工作任务负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考评意见参与销售管理制度制订，检验本部门实施情况负责协调下属员工之间、本部门和相关部门之间关系监督分管部门工作目标和经费预算实施情况，立即给指导职责五职责表述：完成营销总监交办其它任务权力：区域营销计划提议权市场推广方案提议权权限内销售协议审批权，重大销售协议、供给协议审核权代理商选择提议权企业销售政策提议权新产品开发提议权权限内财务审批权对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权，考评评价权对所属下级工作监督、检验权对所属下级工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业机电相关专业或经济、管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验知识通晓国际贸易业务知识，掌握企业所经营产品中国外行业动态，掌握市场营销相关知识， 含有财务管理、法律等方面知识，了解企业所经营产品技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，含有网络知识；熟练英语应用能力，粗通一门其它外语个人素质含有很强领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、用户服务能力其它：使用工具/设备计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征常常需要加班，无显著节假日所需统计文档通知、销售统计或销售分析汇报、用户档案、工作总结、合相同考评指标：销售收入、利润率、市场拥有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、用户满意度、预生产需求估计正确性、关键任务完成情况预算控制情况、下属职员行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、用户服务能力、专业知识及技能备注