1、
销售部经理职务说明书
岗位名称
销售部经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直接上级
营销总监
工资等级
三级
直接下级
员工
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2月
本职：领导本销售区域内市场开发和管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场情况，建立长久代理商关系，树立企业品牌形象
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：帮助营销总监制订营销战略计划，为重大营销决议提供提议和信息支持
工作
任务
依据企业营销战略组织制订本区域市场销售年度计划
帮助搜集中国外相关行业政策、竞争对手信息、用户信息等，分析市场发展趋势
2、定时、正确向营销总监和相关部门提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等反应企业销售工作现实状况信息，为企业重大决议提供信息支持
职
责
二
职责表述：领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、用户服务等工作
工作
任务
依据年度销售目标，制订本部门工作计划和预算，并组织实施
组织市场开发工作，实施企业渠道政策，完成部门销售目标
依据本销售区域特点，提出市场推广方案提议，帮助实施市场调研、市场推广工作
组织用户管理工作，负责维持关键用户，和用户保持良好关系
负责审核产品报价，参与协议谈判、协议签署等工作
组织本销售区域用户需求估计，提出预生产申请
协调用户培训、
3、退换货等售后服务工作
领导部门组员立即回收货款、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作
职
责
三
职责表述：参与企业产品创新
工作
任务
依据当地域市场特点，提出产品改善、新产品开发提议
参与新产品市场推广，组织新产品销售
职
责
四
职责表述：负责销售部内部组织管理
工作
任务
负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考评意见
参与销售管理制度制订，检验本部门实施情况
负责协调下属员工之间、本部门和相关部门之间关系
监督分管部门工作目标和经费预算实施情况，立即给指导
职责五
职责表述：完成营销总监交办其它任务
权力：
区域营销计划
4、提议权
市场推广方案提议权
权限内销售协议审批权，重大销售协议、供给协议审核权
代理商选择提议权
企业销售政策提议权
新产品开发提议权
权限内财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权，考评评价权
对所属下级工作监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
教育水平
大学本科以上
专业
机电相关专业或经济、管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验
知识
通晓国际贸易业务知识，掌握企业所经营产品中国外行业动态，掌握市场营销相关知识， 含有财务管理、法律等方面知
5、识，了解企业所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，含有网络知识；熟练英语应用能力，粗通一门其它外语
个人素质
含有很强领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、用户服务能力
其它：
使用工具/设备
计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境
办公场所、各市场区域
工作时间特征
常常需要加班，无显著节假日
所需统计文档
通知、销售统计或销售分析汇报、用户档案、工作总结、合相同
考评指标：
销售收入、利润率、市场拥有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、用户满意度、预生产需求估计正确性、关键任务完成情况
预算控制情况、下属职员行为管理、关键人员流失率
部门合作满意度
领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、用户服务能力、专业知识及技能
备注
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