红酒市场推广及促销方案研讨样本.doc

罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案一、罗契红酒产品市场SWOT分析二、 广告宣传提议三、 销售促进策划方案四、消费者购置行为分析五、K/A用户销售促进分析和提议六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案（参考资料）（一）罗契红酒红酒产品市场SWOT分析 1） 优势S: 高品质产品符合市场需要. 系统K/A用户造访和维护体系 对K/A终端良好掌控能力. 2） 劣势W: 缺乏完整产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道还未实现二批分销. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络覆盖能力 产品质量 有竞争力价格体系 市场推广活动 品牌和美誉度 4） 机会点O： 越来越多消费者开始青睐红酒这一含有营养和保健功效酒类. 北京红酒市场正逐步走向规范. 我们能够对现在K/A用户实现精简并实施末位淘汰制,分出更多精力来完善分销网络. 我们能够经过激励手段来拉拢K/A点服务员帮助推荐产品 我们能够合适广告投入来引导消费者接收高品质红酒产品. 5） 威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等中国老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 她们在资金产品营销等方面也各有优势。. 消费者能否被引导接收进口红酒。 实现二批分销后,是否含有对价格体系掌控能力. 经过SWOT分析,我们能够得出以下结论: 消费者需要我们经过信息传输，抢占红酒部分概念，引领纯正红酒消费习惯。 必需化解进口红酒价格所带来不利原因，把优质红酒概念树立起来。 （二）广告宣传提议 图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们标志，图象信息是人脑最轻易记住信息，以优质，独特，纯正作为我们红酒品牌传输中记忆点。 文字诉求点：正宗意大利优质红酒；带来全新生活理念媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志和卖场POP及品酒小册等。 （三）销售促进方案 1、渠道促进（外阜市场）： 要开启地级州县市场必需找到一个好经销商，才能确保产品能够快速有效铺向零售终端。红酒产品要成为经销商很重视产品，就必需让经销商确信它能够给自己带来丰重利润。主动配合红酒市场活动。 活动提议：最好经销商评选活动 2、渠道激励： 零售终端全部会期望总代理企业能够在店内进行部分市场活动，给酒店带来更多人气和销量，增加酒店著名度。我们市场活动假如能够满足她们这一特征，肯定取得店家支持。活动方案（例）：某某年度餐饮业“罗契.考斯特马杰尼亚红酒”服务之星评选活动策划 3、服务员激励： 让终端服务员为企业主动推荐产品是每个企业全部渴望达成境界。在零售终端，服务员导购作用确实不可小视。所以，取得其支持，我们需要：1、有计划性客情造访，和服务员建立起良好交际和沟通环境。2、激励服务员，真诚帮助她们取得更多利益或更高职位，甚至工作机会。 活动方案（例）：推酒高手培训班活动策划 4、消费者促进： 影响消费者购置行为原因很多，良好终端陈列、富有特色促销活动、导购人员推荐等全部能够促成消费者购置。我们必需在通常买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多促销活动中脱颖而出，吸引消费者眼球，达成购置。 活动方案： （例）“罗契红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划方案 “罗契列红酒幸运数字猜”游戏-餐饮点促销活动策划方案 “罗契系列红酒新品公布会” -餐饮点促销活动策划方案 （四）、消费者购置行为分析 我企业红酒品牌现在在消费者心目中认知形象很模糊,提起我企业红酒品牌,消费者几乎不曾相识.对产品缺乏必需了解,我企业红酒红酒品质（如意大利红酒品质，18世纪意大利罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园酿制巴洛罗系列顶级红酒葡萄品种-Nebbiolo）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引发其购置欲望,难度自然增大.加上本企业红酒自面市，进入北京市场不过十二个月多时间，消费者接收程度自然不如张裕、长城及王朝等中国老品牌。 另外，引导消费者接收正宗红酒，普及红酒知识，是我企业红酒广告宣传关键，以平面广告为主，向消费者传达以下信息点： 真正意义上红酒（纯正红酒）口感应该是？。 正宗进口红酒产品标准：？ 大型商务宴会唯一指定红酒 罗契庄园系列红酒是正宗意大利国际品质红酒。采取18世纪罗契庄园酿酒葡萄品种Arneis、Dolctto、Barbera、Nebbiolo精酿而成。 罗契庄园系列红酒品质确保来自：罗契庄园系列红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化产业集团，从而能够充足确保每一瓶罗契庄园系列红酒优异品质。区分于市场上勾兑劣质红酒。 以罗契庄园系列红酒名义提倡红酒文化，以红酒特有小资情调吸引高生活品质者成罗契庄园系列红酒忠实消费者。 首先，应该让消费者明白什么红酒才是优质红酒，传输过程中消费者对罗契庄园系列红酒有了一个清楚了解，才能引导其形成正确购置行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝罗契庄园系列红酒”时候，即形成良好市场“拉力”。才能减轻我们现在必需在终端保持连续强势促销才能确保销量销售压力，深入降低销售成本和市场费用。形成良性循环。 （五）K/A用户销售促进分析和提议 酒类营销两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购置行为在很大程度上受店内服务员引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接收红酒显然是不够。大部分企业和厂商们使出“开瓶费”招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们销量肯定会有影响。假如没有了服务员主动配合，对于我们在终端开展针对消费者活动促销势必大打折扣。取得K/A终端服务员配合和支持是我们客情工作关键。开瓶费当然能够使服务员主动配合，不过由此形成服务员和厂家良好关系是临时假象，是建立在金钱基础之上，最终便会发展到“不给钱不配合”恶性循环中。提议从满足服务员们更高层次需求出发，即发展空间和求生技能提升，实现授以“鱼”到授以“渔”转变，从而跳出现金刺激恶性循环。据我观察，大部分服务员推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统了解，在推销技巧上也缺乏系统培训，造成她们无法取得更多开瓶费。同时，也极难取得晋升机会。系统酒水知识和推销技巧培训，能够让她们成为所在店“推酒高手”，一是让她们取得更多额外收入，二是让她们成为老板青睐职员。假如我们能够向她们提供一个这么培训平台，会使得她们对本企业产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对红酒企业及产品了解，让其和我们市场代表建立起友谊关系，甚至对红酒形成一个归属感。这么，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍红酒，主动配合我们市场活动；对于酒店来说，我们培训帮助她们提升了职员素质，也将取得更多经济利益，经过这种服务形式激励活动，我们将会在酒店行业尤其是广大服务员中形成良好口碑，从而确立起我们在K/A终端强势地位。实现市场“推力”。后续能够经过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使红酒成为她们酒店从业生涯良师益友。商务、政务宴会推广策略“零号媒介”口碑，被现代营销人视为含有病毒特色营销模式，是当今世界最廉价信息传输工具，也是可信度最高宣传媒介。麦肯锡企业驻伦敦管理营销教授ReneeDye和同事在研究50个营销案例后发觉，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用小说树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等。在此过程中，要实现口碑传输范围最大化，经济学上有一个概念，叫做消费示范作用，通常每个社会阶层人全部会向上一个阶层或更高阶层看齐。所以，经过有选择地培养“意见领袖”，让品牌有小说可讲，进而影响到更大范围目标消费群体。高生活品位、时尚稳重政务、商务人士首先作为高端红酒重度消费群体，其次还兼具“意见领袖”特征，高端红酒经过赞助或冠名商务、政务宴会营销手法，既能够经过事件本身来聚集眼球，又能够影响并培育出自己品牌“意见领袖”，最终在市场实现最大化品牌影响力。在此方面投入和努力上，领军品牌一直是不遣余力。比如，10月18日，在上海国际会议中心举行国际顶级私人物品展(TopMarquesShanghai)上，除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼品”，被盛大赠予给这些国际奢华品企业名流。另外，在其它部分商务、政务场所酒宴指定专用酒中，全部有长城葡萄酒频繁曝光，比如APEC财长会议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，英雄首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列公布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等。10月，张裕卡斯特酒庄酒成为“第五届亚太城市市长峰会”宴会惟一指定红酒。6月9日，在北京人民大会堂举行“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上，张裕成为宴会惟一指定红酒。而在6月份，张裕赞助了“杰克韦尔奇和中国企业领袖高峰论坛”，4月还成为“博鳌亚洲论坛”宴会用酒。“王朝”酒被指定为国宴用酒，而且供给231个中国驻外使、领馆。北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛，“龙徽”葡萄酒全部被选为唯一指定用酒或宴会尤其用酒。六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案（参考） 外阜市场最好经销商评选活动策划方案 1、 活动目标： 寻求最好经销商，找到比较理想分销伙伴来实现良好产品销售覆盖。同时，经过活动快速提升销售终端和消费者对红酒品牌认知度。 2、 活动地点： 地州县 3、 活动对象： 地州县酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。 4、 活动构思： 现在地州县市场中，多种品牌酒水纷繁复杂，经销商通常饰演等着上门来要求经销“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够重视是不轻易，经销商本质是惟利是图。假如我们还是传统找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在以后销售中。假如能够经过活动博得零售商和消费者对我们红酒信任和好感，在销售渠道中产生“拉力”。能够让我们在选择经销商上变动主动，甚至能够让经销商主动来要求经销红酒产品。 5、 活动创意： 我们联合地州县电视台、工商会等开展一个最好经销商评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最好供给商。零售商是最清楚地域供给商信誉、网络、销售能力。能够有机会评选自己上游供给商，对于零售商来说取得了前所未有尊重，更利于她们在以后经营中选择良好供给商。对于电视台来说创办一个这么节目对于提升她们收视率有极大帮助。同时，也提升了电视台经济类节目层次。 6、 活动实施关键点： 必需取适当地电视台和新闻媒体支持合作。同时要强调评选活动对零售商意义，才能调动她们主动性来参与这个活动。 “罗契红酒”推酒高手培训班活动策划方案 1、 活动目标： 降低我们在服务员激励方面所产生费用，获取终端服务员愈加好产品推荐和活动配合，摆脱服务员和企业之间物质激励关系，发展更高层次激励。 2、 活动时间： 定时举行（服务员空闲时间） 3、 活动对象： 各大餐饮点、娱乐夜场服务人员 4、 活动构思 假如我们培训让服务员本身素质在短时间内得到了有效提升，让其掌握一定酒水知识和良好推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其它企业或厂商提供开瓶费，和取得酒店重视和提升。那么，红酒将作为她们老师和好友身份出现，好友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展平台。能够让服务员在罗契红酒红酒找到一个归宿感。 5、 实施要领： 首先，要强调我们罗契红酒培训是专业，卓有成效。能够帮助你很快成为“推酒高手”。成为“推酒高手”好处：挣更多钱；取得老板赏识和提拔；不怕找不到好工作。 其次，强调我们培训全部是无偿提供，而且安排在大部分服务员空余时间培训，不耽搁工作。 最终，全部参与罗契红酒培训学员全部能够加入罗契红酒服务员俱乐部，享受罗契红酒举行更多培训和学习机会，和联谊活动甚至得到罗契红酒工作推荐。 6、 实施效果： 要在服务员心中形成一个荣誉感，我是罗契红酒服务员培训班出来学员。让“罗契红酒”-服务员良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方法得到服务员和店家一致认可。培训效果直接影响活动效果。 “罗契红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划方案 1、 活动目标 经过“罗契红酒红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季红酒销量，提升品牌著名度。 2、 活动时间： 4月初至4月26号 3、 活动地点： 各大商超卖场和娱乐夜场 4、 活动内容： 买任意一款罗契红酒产品，即可参与“罗契红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为无偿取得全免 “罗契红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “罗契红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “罗契红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “罗契红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“罗契红酒-神秘之旅”（多人游）优惠额。 K/A终端形象店某月份促销活动方案 活动目标： 经过此次比较系统形象店活动，激励全部K/A用户，带动销量；且让罗契红酒以无偿品尝方法大面积和消费者接触，立即为消费者所熟悉和接收；同时经过有特色促销形式，让消费者对罗契红酒产品形成较深刻印象，增加红酒品牌认知度，也增强酒店对罗契红酒信心和好感。 活动时间：XXXX年X月活动地点：XXX大酒店活动内容： A、“意大利风情” 罗契红酒新品尝鲜（专题） 在形象店进门位置摆放罗契红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内全部无偿预斟一杯红红酒，供食客享用。 B、“罗契红酒幸运玫瑰”抽奖活动 凡在形象店内购置罗契红酒一瓶即可参与抽奖活动。准备一个白色精巧花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字条子，由穿着民族特色服装促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9全部可可取得对应礼品。 C、“罗契红酒神秘红包”大派送 依据席位人数派送对应数量演出门票（电影院或剧场），结帐时有餐厅促销小姐送上 促销物件准备： 罗契红酒红X箱 红酒杯X件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本企业） 促销小礼品：X 促销用红包：X 无偿赠票： X 展台、POP 活动激励： 为确保活动顺利进行，合适对餐厅服务员给小礼品及无偿赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于她们酬宾活动 人员安排：X 企划：X 实施协调：X 现场实施：促销小姐 新店开业红酒有礼 活动目标： 到消费旺季时，新店开业，必有对应市场活动。罗契红酒为配合新店开业，特开展买赠活动，以扩大品牌著名度，促进产品销量。活动时间： x月x日至x月x日活动地点： Xx店面或xx超市（XXX店） 活动内容： 为庆贺罗契红酒新店某某时间（如五一消费旺季）正式开业，凡在美家超市购置一瓶750ml罗契红酒即赠予价值XX元多功效精美开瓶器一支，购置两瓶罗契红酒红酒即赠“罗契红酒红酒专用红酒杯”两只和多功效开瓶器一支。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。 现场部署： 将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。假如店家许可，我们能够合适装饰红酒产品陈列处，使之醒目突出。 参考案例全案以下：中国红酒全程营销策划方案中国结酒背景产生及其介绍 一、XX红酒产生背景和命名创意起源。二、“中国结酒”包装说明：1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化可读性和取悦性；2、外包装采取古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义可读、文化传输路径。三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点定位：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情义无价，中国结解析人间真爱2、文化内涵定位：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结福、禄、寿、喜、财、安、康和君相随也。黄河龙中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景：九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降和行业重新洗牌双重境地。白酒总产量为476万吨，较九五年800万吨下降40.5%，平均每十二个月以10%速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐步扩大。造成这种现实状况有以下几方面原因。1、国家产业政策不激励白酒行业继续扩展。白酒行业再次调整整理，出台了两项政策：酒税调整；从质和量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占20%左右）。2、 国家大力扶持和激励啤酒、葡萄酒及果酒发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒产量不停上升（占53.4%以上）。3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（利润过亿企业只有22家，占行业60%以上）。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最终结果是品牌酒主导市场。4、市场消费结构改变，高级酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就现在白酒市场观之，有以下方面原因：产品老化；营销观念滞后；营销手段雷同；缺乏战略创新；市场秩序混乱，和目前市场需求和市场发展严重干扰。总而言之，黄河龙中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不停拓展品牌原创性和品牌个性，充足展示品牌文化，市场个性魅力，不停缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大差距，从而在细分市场中营造个性化吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决议和战术过程，是企业对品牌塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新和不停提升战略目标。为此，对品牌文化创新、个性创新就成了关键。二、面对中国白酒行业现实状况，怎样实施“中国结”品牌文化、品牌个性创新？1、品牌命名中国结创新引导品牌个性产业革命。（1）品牌概念误区：纵观白酒企业（包含部分骨干企业）在品牌创新意识上表现有：纠缠部分希罕古怪我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史概念炒作。黄河龙中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结立意要高远，根本抛弃“文字游戏”做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性源头就是产品个性。（2）酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新远大立意。（3）酒、人生、书是酒文化、品牌个性第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出色、超凡绝能。（4）广告语导入：影视广告用语：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史友谊无价，中国结解析人间真爱（创意省略）饮酒同时，饱尝天下诗赋；饮酒同时，领会历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正表现了中国结品牌个性化集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，如同为自己设置了“一道市场隔火墙”，让她人望墙而退，取得突破性进展。（5）包装广告用语：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结福、禄、寿、喜、财、安、康和君相随也。2、品牌文化中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反应了一个品牌文化内涵，同时也反应了品牌文化主导品牌个性特点。“酒、人生、书”是传统酒文化新发展和新延续。所以，它不仅含有意识形态，还包含民族人文精神。“中国结文化内涵酒、人生、书”结合，是中国结文化个性所在。所以，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性浓缩点。三、“黄河龙中国结”概念定位：1、中国是酒文化发祥地。“酒”是一个感性商品，“酒文化”是“酒”区分于其它商品文化象征。“酒”和“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。所以，造酒不能没有文化。同时，文化差异和个性是酒和酒区分之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭主旋律。2、 “中国结”提倡了美酒加诗赋融炉新时代。是对传统酒文化扬名，又是传统酒文化承续。是意识形态和民族人文精神结合产物。3、“黄河龙中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史；情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，全部产品、技术和传输、营销全部必需围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌塑造和宣传上全部必需处理概念、产品、市场、广告等多个层次问题。品牌概念： 品牌是传输符号中国结 品牌是营销承诺酒、人生、书 品牌是价值载体开卷有益，情义无价 品牌个性意识形态和民族人文精神融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。 市场定位传统酒文化承续，发明新文化、新个性全新境界。 文化定位提倡新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。 传输定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生饮中国结，欢畅人生；饮中国结，饱尝天下诗赋；心有千千结，情衷中国结。四、结束语：民族品牌呼叫个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传输路径策略一、对中国结名词概念认识误区1、中国结到底为何物：“中国结”是华夏民族特有文化，一个民俗。“中国结”形成、发展贯穿于人类一直，人类漫长发展史，中国结紧相伴随；“中国结”是一个古老记事方法，一个表数方法，贯穿于人类发展整个历程。在漫漫历史长河中，成为一个独特文化、饰物，能够这么了解：华夏民族发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一个主动向上、团结、凝聚、吉祥、友好、喜庆精神寄托物和见证物。2、中国结名词概念上认识误区表现在：（1）范围大、广凡事全部有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一个民俗、饰物，对文化落实是托物言志，有感可发，是古文化和现代文明精神寄托物和见证物。（2）充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁宗教色彩，大家把一身追求、良好愿望全部寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间和民族兴旺拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴塑造就应由深入浅,雅俗共赏标准。（3）情感上空洞，不可调理对中国结在情感上了解应把抽象东西转为实际，让大家能真切体会到、感受到，以求达成情可托、感可发、能触及、能引伸。（4）“中国结”和“中国结酒”文化对接攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”看成一个一般产品去搞开发或作出和“中国结”原意相悖创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。能够这么了解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”和“中国结酒”文化对接攀沿点表现何在？中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻以结绳记事；中国结文化发展阶段：结编织、结是护身符、结是精神寄托物；中国结文化了解阶段（托物言志阶段）：历代诗人对中国结文化表述：梁武帝“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫相思别情；诗经描述“结缡”古代成婚习俗；战国屈原楚辞九章哀郢中“圭而不解”对自己前途和祖国命运思虑等；中国结文化承沿阶段：和古人精意相通，中国结象征意义及三种色彩组成寓意。二、“中国结酒”市场营销动态及其举证1、“中国结酒”新品上市动态（1）文化底蕴深厚。只可意会，不可言传；对“中国结酒”有好感，但不知感受何处；对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中结酒了解为一个时尚“酒”代名词，造成“中国结”文化和“中国结酒”文化完全不联络，视同路人陌生概念。（2）酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，二者联络不大。给市场营销动态了解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化牵引或是两种酒文化抗衡和干扰，相互排它文化误区。（3）包装创意缺乏新意，缺乏专题创意A、“中国结”和“中国结酒”文化结合；B、内、外追求一致完美；C、“中国结”三字表述应表现为古体（如甲骨文或其它书体）；D、标牌饰物表现单一，应充足利用。努力争取陈说“中国结酒”文化动态；E、对中国结基础含义：喜庆、思念、生命（红、黄、绿）产品应开发完全，不能存在“表单”现象；F、根本消除“文化”引导吞并性，不可操作性。2、“中国结酒”文化动态利用和开发（1）完善“中国结酒”所给予基础含义（2）“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容生动概括，又是三种颜色，三种基础含义合了解释。所以，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是： 喜庆篇：诗经中有描写女儿出嫁情景及及历代诗人对情爱小说具体叙述，列备代表举证。 思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，和屈原在楚辞中表述，列备代表举证。 生命篇：从“女娲引绳举人”神话传说，充足论证人类历史是一部战争史，人类和天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命渴求和向往。三、“中国结酒”文化动态策略 1、“中国结酒”文化特色文化传输A、对红色喜庆篇表述（文字和图象并存）B、对黄色思念篇表述（文字和图象并存）C、对绿色生命篇表述（文字和图象并存）2、在特色文化传输基础上形成人文精神气氛经过对中国结酒特色文化传输，增加消费者对“中国结酒”强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一个人文精神气氛。3、 形成独特销售网络风景线特色文化传输是种子，人文精神是阳光和气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。四、“中国结酒”文化传输路径策略：1、企业宣传册（1） “中国结”和“中国结酒”文化对接攀沿点四个阶段；（2） “中国结”和“中国结酒”基础含义表述；（3） “中国结酒”各具特色代表作列举。2、标牌饰物标牌饰物各应证“中国结”和“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史小说举证。3、 新闻稿：特色文化传输人文精神特色销售网络4、 布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化5、酒店展示架：以不一样形式，不一样内容对“中国结酒文化”尤其展示，让消费者思想对中国结酒形成统一认识，再形成人文精神气氛。6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不一样内容把“中国结酒文化”尽展示在消费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达成：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充足展示眼前。一览众山小，回味无穷。