直销部经理岗位职责样本.doc

理想科学企业直销部经理岗位说明书
职务名称：
直销部经理
文件编号：

直属上级：
分企业总经理
版 本 号：

工资等级：

页 码：
2
职务编号：

所属部门：
直销部
岗位目标：
区域内直销
直接管理人数：
11
职务位置：
直销部经理

直销部助理

直销员
直销员
直销员
直销员
直销员

职责和权限：
职责：
1、参与企业管理，参与制订、实施相关政策；
2、在每十二个月12月依据企业下达任务，结合估计情况制订部门月、年度计划，包含：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门行业开发计划、部门促销计划、培训计划等；
3、制订部门岗位设置，人员配置，并提议考评方案，以六个月度为单位提交经理室；
4、制订月度工作计划，总结当月工作，并于每个月28日前并递交经理室；
5、制订月促销计划，作出预算，并于每个月28日前并递交经理室；
6、制订区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；
7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中问题、难点，探讨对应方法并推广；
8、每七天五总结本周工作情况，包含销售情况、工作量情况、意向用户累积情况、意向用户进展情况等，制订下周工作关键；
9、每个月最终一周周五总结本月工作情况，包含销售情况、工作量情况、意向用户累积情况、意向用户进展情况等，制订下月工作关键；
10、每日检验部门职员《工作日报》、《意向用户档案表》、《意向用户进展表》；
11、按月举行2~3次销售培训：包含新进职员早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；
12、建立和各级采购中心、教仪站、大用户等联络并进行管理；
13、部门应收帐款管理；
14、销售提案书制作并对职员指导；
15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导职员参与；
16、和其它部门之间工作协调；
17、定时上报报表及对应需要上报或请示事务。

权限：
1、企业经营产品售价在最低零售价以上价格决定权；
2、企业经营产品投标时最低投标价以上价格决定权；
3、企业经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销协议权；
4、企业经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标协议权；
5、本部门职员费用报销初级审批权；
6、本部门销售佣金初级审批权；
7、本部门促销礼品发放最终审批权；
8、本部门试用期满职员转正初级提议审批权；
9、本部门职员考评、考评初级审定权；
10、本部门办公用具等申购初级审批权。

职务调遣：（表示可升迁或调任职位）
1、技术服务部经理
2、代理商促进部经理

岗位资格要求：
教育背景: 大专以上
经验：从事直销、维修、用户服务2年以上工作经历
岗位技能要求：
专业知识：
商品知识、产品原理、销售知识、企业理念和历史、基础维修原理、竞争产品知识
能力和技能：
良好沟通能力、设备操作熟练程度、学习能力、应变能力