中国电信专业策划专项方案.docx

中国电信策划方案
【篇一：中国电信天翼营销策划方案】

工程技术学院
《营销策划》结课汇报
管 理 系
工程技术学院
《营销策划》结课汇报
-第2学期
题目： 中国电信天翼校园营销策划方案 指导老师： 王洋平 班级： 市 销 6 0 9 0 1 班 姓名：武逻浩 学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2
管 理 系
序言
中国现在移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争结果或协商操纵，尤其在中国电信进入移动通信市场早期，中国移动和中国联通协商操纵价格可能性更大。所以中国电信价格策略应该从以下多个方面考虑。长大南校区学生对其它运行商有着较高认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大难度。信号服务最好中国移动，价格低廉联通，中国电信怎样校园推广，有些高校生活经历让新进职员在校园营销中能立即正确地“把适宜产品推销给适宜人”。广而言之，和用户有着相同或类似生活经历营销人员含有更强亲和力，更轻易把产品特点和用户需求结合起来，从而引发用户共鸣，赢得用户好感，以使她们愿意接收其提议、产品和服务，形成友好协调营销气氛，并建立起坚实持久营销产品链。从营销人员角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于用户工作生活中，仔细观察，用心体会用户工作生活中点点滴滴，经过切身体会才能愈加了解用户需求，提出适适用户产品，赢得用户信任，从而得到用户青睐和忠诚。 调查电信产品在校园营销情况和策略，和大学生们对电信产品认识和态度，消费情况，和对电信产品提议。使我们了解电信产品在营销中策略和优劣势，方便于我们愈加好提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生手机和网络运行商服务。在实践中学会调查和统计操作方法，为以后学习和工作打下坚实基础。
目录
第一部分 天翼品牌市场营销现实状况 ............................................... 3
一、通讯行业发展现实状况 ................................................... 3
二、校园电信天翼品牌发展现实状况 ........................................... 3
（一）电信天翼3g校园套餐 ............................................ 4
（二）电信校园营销现实状况及问题 ......................................... 5
三、电信天翼品牌关键竞争对手 ........................................... 6
（一）移动 ........................................................... 6
（二）联通 ........................................................... 6
（三）资费对比 ....................................................... 7
第二部分 进入校园手机市场形势分析 ........................................... 8
一、大学生消费群体分析 ................................................... 8
二、电信产品swot分析 .................................................. 8
（一）优势strength ................................................... 8
（二）劣势weakness ................................................... 9
（三）机会opportunity ................................................ 9
（四）威胁threat .................................................... 10
三、电信手机消费情况分析 .............................................. 10
（一）每个月电话费费用 .............................................. 11
（二）每个月长途电话费所占百分比 ........................................ 11
（三）手机平时关键用途 ............................................ 12
（四）现在使用移动电话运行商 ...................................... 12
（五）影响对手机运行商选择条件 .................................... 13
（六）是否会办理一个较划算手机 .................................... 13
（七）了解“天翼”3g手机方法 ...................................... 14
（八）对中国电信运行商见解 ........................................ 15
第三部分 天翼品牌进入校园市场营销策略 .................................... 16
一、品牌策略 ............................................................ 16
（一）天翼品牌设计 ................................................ 16
（二）天翼品牌定位 .................................................. 16
（三）天翼品牌宣传 ................................................ 16
二、定价策略 ............................................................ 17
（一）目标定价 ...................................................... 17
（二）需求导向定价 .................................................. 18
三、产品策略 ............................................................ 18
（一）主推产品 ...................................................... 18
（二）市场细分 ...................................................... 19
四、分销策略 ............................................................ 20
（一）建立天翼校园形象店 ............................................ 20
1、店铺选择 ..................................................... 20
2、店铺结构 ................................................... 20
3、手机机型引进 ................................................. 20
4、招学生兼职 ................................................... 20
5、售后服务 ..................................................... 21
（二）培养发展校园长久营销团体 ...................................... 21
1、团体组织结构 ................................................. 22
2、长大南校区团体组织结构图 ..................................... 22
3、业务酬金标准 ................................................. 23
4、团体待遇及考评 ............................................... 23
5、会员终端优惠方案 ............................................. 24
6、组织旅游 ..................................................... 24
五、促销策略 ............................................................ 24
（一）广告策划 ...........................................
........... 24
（二）促销方案 ...................................................... 25
1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理） ....................... 25
2、老用户维系政策 ............................................... 27
（三）“安卓之夜”大型演唱会 ......................................... 28
第四部分 财务预算 .......................................................... 31
一、店铺建立费用 ........................................................ 31
二、宣传经费 ............................................................ 31
三、收益 ................................................................ 31
四、总预算 .............................................................. 32
附录： .................................................................. 33
荆州市中国电信校园天翼手机用户调查问卷 .................................. 33
【篇二：中国电信宣传推广方案】

《***》《***》
（联合出品）
宣
传
推
广
方
案
背景
现在，中国电信作为中国主体电信企业和最大基础网络运行商，拥有世界第一大固定电话网络，不仅覆盖全国城镇，而且通达世界各地。尤其其运行服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大cdma网络运行商。基于此种背景下，中国电信品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象深入营销，以更宽广推广空间、更深入推广模式，为中国电信精品服务品牌拓展市场渠道，提升品牌享誉度《**》、《**》媒体平台，恰好迎合这一契机，为中国电信打造精品宣传推广方案，经过不一样形式品牌形象展播和多个宣传方法，为以后中国电信单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。
一、合作宗旨
1、以更强大网络平台，为电信服务品牌拓展更宽广宣传空间；
2、以更多样宣传方法，为电信深度品牌营销摇旗呐喊；
3、以更专业新闻视角，为中国电信整体推广传输更立体企业信息；
4、以更敏锐市场触觉，为电信服务品牌市场拓展提供宣传配套服务；
二、合作价值分析
1、多媒体合作推广，《**》、《**》媒体资源丰富，基于这两个网络平台基
础上网络联盟，将带来更超值性价比。
2、《**》和《**》强势打造精品服务栏目——《企业专访》、《企业视频》
等，将在传统宣传模式基础上，开辟出多个宣传方法，为中国电信单项业务推广提供配套、系列服务。
3、依靠我们媒体优势和专业优势，对中国电信“用心服务，用户至上”
服务理念进行更深入梳理和阐释，在取得更多公众认同和认知基础上，为新服务推介和市场开拓，打造更含有权威和说服力整体宣传方案。
4、在市场营销基础上，以新闻手法阐释对市场另类解读，提升中国电信
媒体曝光率。不管是形象提升，还是危机公关，我们目标不仅是提升市场份额，更期冀取得更多无形社会认同所带来潜在价值。
三、合作模式解析
1、会员广告、友谊链接
方法解读：在《**》、《**》醒目位置或页面，开辟中国电信广告窗口
——通栏广告、对联广告、拉伸广告等方法任选（贵企业提供广
告成片或我方设计、制作），点击链接为贵企业自有网站。
价值分析：①广告图片能够是形象logo，也能够是新服务推介，一举两得。 ②网络合作链接，宣传空间得到拓展，受众量增加。
2、企业专访
方法解读：在澳门《世界报网》、《世界品牌报网》企业专访栏目开辟贵企业
专栏，经过贵企业企业访谈，如人物访谈（企业领导、企业精
英、优异职员等）、事件访谈（重大事件、技术攻关突破等），以
软文形式公布。
价值分析：①和单一硬性广告相比，更含有文化气息，说服力和认同感更强。②品牌塑造愈加直观和完善，企业形象更深入人心。
3、企业影像展播
方法解读：以视频、图片形式在网站上开辟展示窗口，内容以贵企业整
体形象展示、服务品牌及企业文化为主体，辅以中国电信发展历
程回顾和深度新闻发掘等多个题材。比如企业多年发展经
历、转折点、庞大职员群中事迹等。
价值分析：①全方位、多角度展示贵企业硬件优势、形象风采，立体明晰。②专业视频录制、图片拍摄、精细制作、优质画面展示，全方面
彰显贵企业品质所在，透视高端受众认知心理。
4、企业活动策划
方法解读：全权或帮助贵企业各类媒体活动策划和实施，以专业服务态
度，严密策划、实施，为贵企业行业盛会、年度庆典、企业
活动等，提供全套方案支撑或贵企业需要服务部分。
价值分析：①充足利用我方媒体资源和其它资源优势，为贵企业提供便利。 ②打造统一、完善、高水准活动步骤，提升贵企业品牌形象。
5、增值服务：
①合作期间，无偿为贵企业即时更新广告图片或相关信息。
②广告计划中心位置、关键位置，贵企业享受优先选择权。
③贵企业公关活动策划、实施等，我方将无偿提供具体策划方案。 ④合作期间，我方将为贵企业尤其提供自有网站推广服务。
⑤本期合作结束后，贵企业享受优先续约权。
四、合作预算
五、《**》、《**》
1、网址：
《**》：
《**》：
2、媒体介绍：
网站自5月创办以来，得到了社会各界人士和政府相关部门大力支持和关心。世界品牌报一直牢牢把握正确舆论导向，以服务全球经济社会发展为己任，全方面宣传展示世界品牌结果。天天向全球公布权威、立即世界品牌实时动态，聚集了全球经济、文化、社会等各个方面最新信息，大量网上资讯被
新华网、人民网、新浪、腾讯等著名网站转载，部分报道还被美联社、法新社等国际著名通讯社转发；世界品牌报论坛汇聚社情民意，提供互动交流，已成为全球著名论坛之一，是全球最具影响力综合性商业信息论坛。
现在，两网站日访问量已经达成上万次，《**》改版工作也已经进入技术研发阶段，稍后，《**》将会以全新形象和风格，为世界各行业品牌形象展示、品牌营销推广等提供更完善、更透明 、更强大一体化平台。
《**》、《**》期待和您合作，共同推进企业品牌事业发展！
【篇三：中国电信营销策划书】

中国电信智能机
营销策划书
参赛人员：
一、序言 自从国家实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通cdma网（包含资产和用户）和初发放第三代移动通信（3g）牌照。中国电信集团企业迎来了全业务经营和 3g发展新机遇和新挑战。即使中国电信这几年经过投入巨款进行轰炸式推广，取得了一定成效，但也还存在着一些方面不足。从调查研究中我们能够看到，在移动通信领域中国电信天翼手机市场份额相比其它两大运行商还有很大差距，消费者对天翼手机认识度也不高。在宽率领域，中国电信作为龙头老大占据着最大市场份额，但在有线宽带方面，中国联通依旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移动带来巨大威胁。怎样唤起公众对中国电信产品关注并引发目标消费群主动消费，就是本营销推广方案关键任务。
二、移动通信市场概况及分析
1、背景分析
1）宏观环境
移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增
到年底，三家电信企业汇报手机用户总数8.89亿，相当于69%渗透率。但在中国有20%～30%用户持有两张以上sim卡，所以估计有效渗透率只有45%～50%，低于上述名义渗透率。预估和手机用户数量会分别从之前12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。所以，和渗透率预估值分别从之前89%和104%升至101%和127%。
3g市场：行业高速增加触发蓝海争夺
底，中国3g用户达1.28亿，3g渗透率为13%。依据全球3g市场发展规律，当3g用户渗透率超出10%时，将进入高速增加期。中国3g用户渗透率已超出13%，所以3g市场将深入高速增加，估计我
国3g用户数或将超出3亿，而3g渗透率则将超25%。
从市场结构看，底三家运行商在3g市场基础上处于三分天下格局，这种格局将继续延续至。依据三家运行商工作会布署，估计未来3g市场将上演出色蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展，底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3g是其发展第一驱动力，将继续经过网络优化、终端销售和终端布局实现3g规模性拉动。而中国移动则经过大力布局wlan热点填补网络短板，实现未来三年新增600万个ap目标。
2）微观环境
中国市场格局比较独特，占主导地位运行商中国移动受到td技术劣势困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌机会。不过，“三足鼎立”格局是全球范围内对运行商而言最有利竞争格局。
三大运行商各月累计3g用户量增加情况
鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动3g技术优势，估计长久内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。移动、联通和电信市场份额比
例将从69%、20%、11%变为57%、25%、18%，到将变为52%、27%、21%。其中基础假设是：中国移动在净增用户总数市场份额将从53%降至33%，到将深入降至29%。
由此，估计移动、联通和电信移动业务收入市场份额格局将变得更平衡：估计为59%、24%、17%，估计为54%、26%、20%，相比之下为77%、14%、9%。
2、中国电信产品优劣势分析
a、优势分析
1）、品牌优势
中国电信是中国历史最悠久，运行经验最丰富电信运行商，百年老店，铸就了令人信赖品牌。中国电信也是最早开展宽带业务电信运行商，已经拥有超出十年宽带运行经验，技术成熟、服务到位，电信用户数目今年剧增。
2）、网络优势
中国电信作为中国主体电信企业和最大基础网络运行商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城镇，通达世界各地，组员单位包含遍布全国31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大cdma网络运行商。中国电信已经大规模布署了宽带无线网络，能够经过wifi、天翼3g网络实现有线＋无线全覆盖，用户能够随时随地接入电信宽带网。在3g通信领域，天翼3g所占市场份额和其它两大运行商同时，而且还含有优势。
3）、服务优势
4）、资金优势
电信作为全球500强，国有企业，拥有雄厚实力基础，含有良好科技实力，稳定资金起源和可连续业务收入。这么能够为中国电信后续发展提供良好资金支持，为电信抢占市场提供最大便利，给消费者最大实惠。
5）价格优势
电信天翼校园卡资费相对于移动、联通有很大诱惑力，相比之下天翼手机
打电话更廉价，全国漫游接听无偿，发短信和手机上网费用更低。电信含有强大价格优势。
6）cdma网络优势
cdma网络作为世界上最先机通信服务网络，含有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不停网，网络速度快，世界普遍使用优点。是一个绿色、环境保护、健康网络平台，适合时代发展时尚。
b、劣势分析
1）电信作为通信行业后起之秀，失去了先机
电信收购联通cdma网络和用户后，采取多个营销策略取得了很大成效，但因为起步比移动和联通相对较晚，所占市场份额并不大，而且受到来自移动、联通打压。
2）电信手机不能和传统移动、联通手机兼容
电信手机所采取cdma网络决定了天翼手机只能采取电信特制手机，这就限制了很多潜在消费者需求。消费者不想为了换卡而更换掉自己手机，认为如此会损失本身利益。
3）电信手机样式不够新潮，手机种类不多
相比移动、联通手机，电信在市场上售卖手机，在款式、功效、品种、价格等方面全部比较少，未能满足消费者多样化需求。
三、中国电信产品营销推广策略
1、 产品定位
在大家心目中，中国移动是高端品牌和高质量代表，联通处于中下端，以低价格吸引消费者；中国电信产品定位应该避开这两个极端，产品定位采取灵活策略，以高质量，低价格，优质服务抢占市场。
2、 营销推广目标：
1.品牌宣传，提升电信品牌著名度
2.抢占市场，提升电信市场拥有率