农村教育培训机构创业专项计划书范文.docx

农村教育培训机构创业计划书范文农村教育培训机构创业计划书范文：第一章 实施总结 一企业概述 企业秉承着“以市场为导向，以用户满意为宗旨”经营信条，“创新，进取，诚信，热情”企业精神，“人本人和，从严从高”企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二服务和产品 我们企业定位是新型教育业兼服务业，关键用户群体为农村地域有一定消费能力学生及家长。企业聘用讲师均来自天津大学、南开大学等著名高校成绩优异学生，经过三轮试讲、批课、360度考评等，为广大农村学生提供价廉质优课程。除面讲课程外，针对农村学生较为分散特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大程度地满足学生个性化学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请著名教授、优异学长学姐和学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 三市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展关键。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。多年来，因为教育支出不均衡，城镇教育和知识差距显著加大，集中表现在公办学校教学设施和师资水平上。而伴随农村教育需求增加，农村地域对正规私立培训机构需求也大大增加。现在，多数培训是由非正规个人组织，或由部分城市培训机构以公益讲座形式进行短期培训，教学效果甚微。 为填补农村教育空白，本企业教育培训关键竞争力以下：1）费用低廉，所聘老师为高校学生，讲课成本低；2）企业有一套完善培训考评制度，课程质量有确保；3）拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四市场营销 为了打出本企业品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对企业课程产品、价格进行合理细分，制订不一样价格。在营销方面，早期经过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提升市场拥有率；后期加强课程开发和设计，丰富讲课内容，引入新产品，并将关键由硬性宣传转移到和各个学校合作上，举行各类比赛，设置奖助学金等。 五出资说明 企业计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，确保团体对企业管理。 六投资酬劳和退出 现在国际上风险资金撤出方法关键有三种：IPO，收购，注销。其中采取IPO方法企业通常要有健全资本市场支持；而注销则意味着风险企业失败。所以，结合我们企业经营目标，和中国资本市场现实状况，我们决定采取由管理者本身收购或由风险投资者继续持股，成为战略投资者方法，我们有信心使第二种方法成为风险投资者首选，假如选择第一个方法，我们将在第五年实现风险资金完全退出。 七风险分析 尽管启明教育企业有宽广销售市场及广大用户群，但风险是一定存在，所以团体会以强烈责任心对投资者负责，全方面地分析企业运行后会碰到多种风险及应对策略。 八经营估计和财务分析 依据企业现金流量大，周转快特点，企业建立一套良好财务制度体系，实施现收现付财务制度，做到每一分钱全部能得其所用，不停升值。 第二章 企业描述 2.1企业目标 企业将市场定在城市周围人口较密集村镇地域，关键目标用户为6-18岁农村青少年。产品关键有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。经过培训开展，首先为高校优异学生提供一个勤工俭学平台，其次填补农村地域正规教育培训空白，使农村学生享受更多教育资源和机会。考虑到农村学生消费能力，我们在确保课程质量基础上尽可能压缩成本，并将讲课形式多样化灵活化，以满足更多学生需求。在最初五年内，我们目标市场将关键定在京津周围地域，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周围拓展。 2.2企业介绍 启明教育有限责任企业，在天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务中小学课外教导机构。企业关键管理团体有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们经营和理论愈加好结合，我们还尤其邀请天津大学管理学院资深经济学教授担任企业运行顾问。企业设有两个关键部门,分别是培训中心和运行中心，并建立了专业远程教育网络平台辅助课堂教学。 企业秉承着“以市场为导向，以用户满意为宗旨”经营信条，“创新，进取，诚信，热情”企业精神，“人本人和，从严从高”企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 2.3企业战略 (1) 服务和产品（Product）-真诚服务将是我们最关键特点，我们将投入资金建立包含一个培训中心和多个培训点服务体系，将为用户提供最真诚最直接服务，经过为消费者提供周到细致差异化服务，和消费者建立起良好关系，逐步树立企业品牌，形成企业关键优势。在充足调研基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外教导课程和对爱好辅助类课程。 (2) 价格（Price）-针对不一样类型课程，价格有所不一样，面讲课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰立即到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。 (3) 促销(Promotion)-经营早期，我们将投入较大百分比资金用于宣传营销。除了传统传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将和目标地域各中小学校进行合作：1）发放由权威教育教授编写学习手册、远程教育光盘，内附企业课程列表及优惠方法；2) 定时举行校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；3）举行原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。经过前三个月密集宣传，提升消费者对企业品牌认知和认可度，树立品牌权威，打造企业形象。企业发展小有规模后，在合作学校设置贫困学生助学金、奖学金，首先激励成绩优异学生，其次作为对企业形象长久宣传。 (4) 渠道(Place) -我们选在城市周围村镇建立我们培训中心，配有专业运行团体和丰富教学资源和设施。另外，培训中心下设多个培训点，以培训中心位置为圆心辐射到周围村镇。培训点采取连锁加盟模式，现有私人作坊式补习班经过专业团体培训考评认证后，也可开设简单课程。2.4企业管理 2.4.1管理团体（略） 2.4.2合作伙伴 本企业关键合作伙伴是目标地域各中小学，如在天津周围地域杨村六中等举行各类比赛，分设奖助学金；我们将经过培训点加盟来深入扩大发展；并将利用媒体广告进行宣传，企业每十二个月在寒暑假举行两次固定促销活动。同时还会联络部分素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营基地。 2.4.3董事会 现在企业还未成立董事会，我们将在企业发展成熟后设置，由称职商业及工业专业人士和教授组成。这个董事会帮助我们管理层制订切实可行决议，实施最有效率任务。 第三章 产品和服务 3.1 产品体系介绍 本企业产品服务关键为教育类产品，依据其内容和类型可将其分类。依据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分产品分别针对不一样需求群体，设计了不一样讲课方法及载体，为广泛农村学生提供了多个选择。其中，日常培训班关键针对城市周围居民较集中农村地域，而远程教育及寒暑期培训营则关键针对相对较偏远地域。而同时，这三种产品教育内容也全部会伴随面向对象不一样而产生改变。 依据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及爱好类教育产品。其中小学、初高中教育产品关键针对对学校课程由培训及提升需求学生，而爱好类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求学生。 3.2产品市场导向性 伴随农村生活水平提升，越来越多农村居民对儿女教育投入有了大幅度提升。不过因为城镇教育水平差异，学生在学校无法得到高质量教育，此时她们急需含有质量确保课外教导。不过因为地处农村，交通等原因使她们不能够前往城市参与教育教导，且大多家庭无法负担现在市场上教学教导班价格。此时，我们推出针对农村学生课外教导，并针对交通有困难学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好迎合了市场需求，含有充足市场导向性。 3. 3产品发展 日常及远程中小学课程培训：早期考虑市场需求及资金问题只提供课程教导产品 加入寒暑期培训营：在日常课程教导广泛进入市场，并有了一定资金基础时，考虑进行产品线增加，为寒暑假学生提供培训营。 加入爱好类教育产品：在企业稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到爱好教育（美术、音乐等），不过我们主打产品仍是含有更宽广市场课程教导。 第四章 市场分析 4.1行业现实状况 经研究分析，我们发觉现在中国中小学课外教导行业有以下几点现实状况。 首先，该行业市场增加快速。据统计，中国中小学课外教导市场仅至便从1238亿元增加至1897亿元，年复合增加率为23.8%，估计到将增加到4472亿元。 其次，此行业对经济周期改变不敏感。和很多民办教育服务不一样，中小学课外教导落实于学生教育实践。另外，这12教育往往营销到一个学生一生前途，所以中小学课外教导市场和其它民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期改变不敏感。据统计，中小学课外教导市场在经济不景气时候增加了26.4%，远超出了中国整体教育市场同期约7%增速。 第三，中小学课外教导市场现在仍处于高度分散状态。因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场现在展现高度分散特点。据统计，现在市场上有超出十万家企业从事中小学课外附带，但没有一家企业所占市场份额超出1%。这种高度分散市场特点为能提供高品质服务、含有良好品牌和信誉教育服务商提供了更多机会。 最终中小学课外教导行业潜力巨大。据统计，关键大学毕业生收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比一般大学收入平均高出23%以上。另外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生愈加好就业前景。现在尽管中国教育市场增加强劲，但和其它发达国家相比仍处于投资过低水平。据统计，中国政府在教育领域支出占中国GDP3%，而美国和英国这一百分比分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足教育需求，造成了民办教育成长壮大机会。中小学课外教导市场服务对象关键是5至19岁中小学生。据教育部统计，到底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外教导在一个学生未来祈祷关键作用带动了中小学课外教导市场发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快市场之一。中小学课外教导在很多东亚国家全部普遍存在。比如在韩国，89%小学生、75%初中生和55%高中生接收不通用性使得课外教导服务。而相比之下在中国大约有5400至6300万中小学生接收课外教导服务，占到中小学总人数30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其它东亚国家。综上，我们认为中小学课外教导行业在中国存在很大增加潜力。4.2 PEST分析 4.2.1政治法律环境： 中国现阶段处于综合国力逐步增加、国际地位逐步提升情况，国家政局比较稳定，这有利于中国教育培训企业发展。教育是国家大计，中国政府落实落实义务教育法，满足广大人民群众教育需求，大力推进中小学教育优质发展，这让校外培训呈逐年增加趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个相关社会力量办学法规性文件-相关社会力量办学若干暂行要求，这标志着中国民办教育走上法规化轨道。1997年国务院正式颁布了社会力量办学条例，极大激发了社会各界办学兴教主动性。底颁布了中国民办教育促进法。 自中国加入WTO后，中国逐步开放教育，发展教育市场，国外大型培训机构大举进入中国市场，成为中国交易培训关键影响力量，而中国中国教育培训机构在和它们竞争和合作过程中，本身也快速成长起来了，逐步发展成当今社会教育一个关键部分 4.2.2经济原因： 中国仍处于产业结构转型时期，对人才培养需求展现出新改变。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡阶段。 中国现在产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染行业在第二产业中占比也比较大，在产业链分配中，又集中于技术含量偏低通常加工制造步骤，对高端步骤参与不足。所以未来几年中国产业结构发展将会向制造业高端步骤、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。对应人才需求也将顺应产业结构转型改变（如文化创意人才等），不仅对传统学历教育体系提出新需求，由此也催生出对市场反应更为敏感相关职业培训市场发展。 中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。 年以来，中国企业再次掀起海外上市热潮，尤其是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市；10月8日，环球雅思在纳斯达克上市；10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易；11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机组成功上市，不过这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构成功上市，也表现出国际资本对中国教育培训行业前景肯定态度。 教育培训机构密集上市对教育行业发展影响关键表现在以下几方面：首先，教育机构密集上市对资本市场有主动示范效应。据称，现在纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续教育机构上市产生正面影响，也吸引更多VC/PE机构进入该领域，资本主动注入提升了教育行业整体规模。其次，从竞争格局上看，领先机构上市行为将深入提升细分市场集中度。取得了资本优势企业将可能经过并购等行为深入扩张， 或利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强马太效应，使得市场集中度深入提升。不过值得注意是，本轮中国企业（包含其它行业企业）上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。 4.2.3社会人文原因： 从社会文化环境来看，含有以下特征：家庭结构改变使得民众对下一代教育投入意愿深入加强。时至今日，中国计划生育政策进入第30个年头，新生儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭全部将有可能参与到孩子养育过程中，儿女教育支出将展现深入增加趋势，应运而生出多种新形式教育服务。 4.2.3技术原因： 高科技发展对教育机构促进是多方面，经过高科技手段提供咨询。教学、教导、通知、宣传等各个步骤服务，不仅能够扩大教育机构规模、加紧其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益发明了条件。现今社会通讯技术和信息技术等发展使得更多教育机构在全国范围内开自己分支机构，她们之间信息交流和流通全部是经过高科技手段，这么不仅提升了自己效益，也实现了机构信息统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。 以网络技术、通讯技术为代表现代信息技术是现代教育技术中关键技术手段成份，它能够促进学生学习方法、老师教学方法和师生互动方法变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术发展使得教育机构和其它媒体实现整合，伴随媒体技术进步，它会突破传统教育机构信息化程度低局限。4.3企业内外环境分析（SWOT分析） 优势：首先我们针对不一样消费群体设计了不一样产品，包含方便易行光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生多种需求，同时处理了其家住农村不方便参与日常培训班问题。其次，我们老师全部来自天津大学和南开大学两所中国著名高校，老师水平相比于其它教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平教育服务。同时因为全部是学生兼职，价格低廉，我们成本将会很低。 劣势：因为刚步入社会，缺乏商业信用，我们信用档案和社会没有接轨，造成融资借贷困难重重；缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；再者是我们毕竟是在校学生，接触大多是书本上知识，难免喜爱纸上谈兵，创业设想大而无当，市场估计普遍过于乐观。 威胁：现在教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思大型教育机构，这些机构关键为城市学生提供包含小班课外教学和寒暑期集训营服务。其在学生及家长心中含有一定著名度，完成了品牌建立。和她们相比，我们在资金、品牌著名度及影响力上仍存在很大差距。 机会：伴随农村居民收入水平及文化素养提升，越来越多人愿意在儿女教育方面投入资金。同时，城镇之间教学水平差异又让这一需求变得愈加迫切。所以，这一市场存在着极大发展空间。据调研，现现在农村课外中小学教导行业尚没有含有影响力机构出现，这就为我们成功提供了很好机会点。 4.4竞争性分析 4.4.1现有竞争者 现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力企业，不过整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，不过对于城市周围及农村市场并没有进行开发。所以，农村中小学课外教导市场现在仍基础处于空白状态，同类竞争者还未形成一定规模，作为较早进入农村市场企业，企业将会连续为市场提供优质教育服务及产品，占领农村市场。所以，企业相对于享受竞争者含有绝对竞争力。 4.4.2潜在竞争者 伴随农村课外教导市场发展，将会有一大批中国企业家投身这一行业。在农村教育教导行业刚刚起步今天，未来潜在竞争者威胁很值得关注，现在我们企业仍掌握着天津大学及南开大学优质老师资源，我们决心经过企业文化建设和含有竞争力薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者优势，建立企业品牌，立即丰富产品、增加产品附加值，使我们产品含有竞争力。 4.4.3替换品 现在，远程网络教育是本企业产品关键替换品，不过针对农村现实状况，大多数家庭并不含有远程教育所需条件。同时，我们光盘产品愈加符合农村居民经济现实状况及条件，所以我们相信，本企业产品相较于替换品含有极大竞争力。 4.4.4买方 企业消费者看似为学生，实际上真正卖方应该为学生家长。因为学生升学及考试压力，企业于学生家长这一目标市场良好沟通将会使市场营销取得显著效果。为此，企业将大力培训市场营销人员，经过加强和学校合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定时对买方进行调研，立即反馈效果，立即调整产品及服务，努力争取为消费者提供最优质服务。 4.4.5卖方 企业供给方关键来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职员作同时，也提升了自己表示能力，锻炼了自己，所以她们和企业将是一个“互利共生”关系。本企业将为她们提供有竞争力薪酬待遇和一个良好学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外教导行业新兴企业。第五章 营销战略和实施计划 1.1 目标市场 结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地域，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中村镇，和以此为中心向外辐射位置较偏远、人口相对较少地域。早期，我们将校址选在天津市武清区周围写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米写字楼，那么月租金约为8640元。 依据用户对产品不一样需求，我们又将目标市场分为以下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，立即要参与考试学生；2、对英语、数学等关键科目有日常教导需求学生；3、对开拓视野、锻练综合能力有需求学生 5.2 营销策略 现在中国市场上，中小学课外教导是崛起中产业，在需求快速增加同时，新竞争者也不停进入市场，所以，企业为了尽可能长地维持市场增加而采取下列战略： 产品策略：提供优质服务，和各合作方建立良好关系以提升以后者进入壁垒；改善产品质量，培养产品特色，关键改善课程设计以适应农村学生课外教导教育需求，形成我们竞争优势。 价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地域中小学课外教导市场远未饱和且存在强烈潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，合适地降低价格能够吸引对价格敏感购置者，抢占市场高份额，即使放弃了眼前高利润，但取得优势地位一定会在下一阶段得到赔偿。 宣传策略：在产品宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透方法。企业成立早期因为资金限制，不做大型广告宣传，只做小型传单广告宣传，如在人流量大地方发放学习手册、远程教育光盘等。以后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定宣传。另外，我们将联络目标地域各中小学校，定时举行校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；举行原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请部分学生来我企业无偿参观及试听课程，经过她们亲身感受口口相传，进行企业口碑营销。经过前三个月密集宣传，提升消费者对企业品牌认知和认可度，树立品牌权威，打造企业形象，使产品占有稳定市场拥有率。企业发展小有规模后，在合作学校设置贫困学生助学金、奖学金，首先激励成绩优异学生，其次作为对企业形象长久宣传。企业还会定时举行促销活动，在确保成本基础上建立一个良好企业形象。 在大量竞争者涌入市场后，产品销售增加率会在达成某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，能够估计，农村教育类若干年以后一定会达成市场饱和点，所以需要经过调整营销战略保持竞争优势，对此我企业营销战略是： 产品方面开始形成品牌和样式多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富讲课内容，实现前向一体化，利用传统课程销售利润关键发展后续产品，确保产品组合中最少有一个产品处于成长久并立即淘汰已进入衰退期产品。 价格方面：对于传统课程，利用已经有著名度选定能够击败竞争者价格；对于后续产品，我们将制订较低销售价格靠近甚至低于成本价格，努力争取以最快速度打入市场。以后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在企业发展3年后，价格将趋于平稳，使企业和用户双方均能接收。 宣传方面：在继续品牌推广同时，合适降低传统课程宣传力度，将关键放在新产品推广上，强调品牌区分。 新产品开发会为我企业注入新活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，所以我企业不会停止研发新产品步伐，并进行有效技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业青春活力。 5.3 品牌策略 企业在进行品牌战略决议时，选择品牌延伸战略，即使用课程教导品牌推定其它类型产品，利用之前创下品牌优势加紧新产品进入市场速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，企业采取以下方法： 1.开发发明性广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。 2.提供良好公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。 3.对一些社会机构给和援助。当企业有一定资金基础时，能够把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地域孩子提供无偿基础教育培训等。 4.在各目标地域中小学定时举行比赛，设置奖助学金。 5.在全市各大高校创办我们启明俱乐部，首先扩大宣传面提升认知度，其次有机会招募高校人才，为我所用。5.4 竞争性分析 5.4.1 行业竞争情况分析 现在市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生学习特点。而伴随农村居民收入提升和对文化技能需求提升，越来越多人愿意在儿女身上投入大量教育资金，以寻求未来好发展。在农村地域，对课外教导教育需求强烈。调研显示，现在针对农村学生开设教导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这么现实状况给了我们极大发展空间。 5.4.2 竞争策略 1. 教学质量至上，确保用户满意。现在市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略决定性原因。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考评等各步骤严格把关。招聘时，首先经过简历筛选能力强、素质高、成绩优异大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。以后由专业老师进行培训，并定时进行由学生、同事、主管三方面进行360度全方位考评，辅以一定奖惩机制，严抓课程质量。 2. 打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一个产业或行业，品牌全部是质量和服务第一确保，是企业无形资产，所以为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必需建立自主品牌，以品牌打响进入行业第一炮；经过多方面宣传方法，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。 3. 连续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，主动反馈市场需要，并以市场为导向研发新课程产品。同时依据企业运作过程中经验积累，和用户意见，不停提出新想法，以迎合广大消费群体需求。 4. 打造差异化，阻碍其它竞争者：经过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，经过不停占有市场份额，降低竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其它竞争者进入市场。 第六章 组织结构及人员管理 6.1组织结构背景 作为一个资源有限新创企业，在企业运行早期对一切相关问题处理我们全部将本着实质重于形式标准来处理，目标就是尽可能充足利用现有资源来推进企业发展充实企业实力逐步完善企业。我们团体组员全部有创业和项目管理经验，这对于企业运行是一个良好开端。 企业在市场营销和连续性融资方面仍有待完善。针对上述情况，首先我们将充足利用社会化资源，以填补本身欠缺。我们将建立企业顾问团体，引进设计方面教授和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。 6.1.1组织结构 因为早期企业刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们业务只是单纯生产纳豆，我们将以精简机构，最有发明力人员，最高效团体，形成最具创新能力学习型组织。 6.1.2职位及职责说明 总经理：对企业总体负责，制订企业业务发展战略；平衡、协调各部门经理之间关系起到关键作用；在每个财务年度末向董事会汇报工作；拟订企业基础管理制度和制订企业具体规章制度。 营销部门经理：负责企业总体营销活动，策划企业形象，依据不一样消费者需求，制订企业营销策略；适时进行必需市场调研，搜集信息立即完善营销策略，提升销售业绩；采取相关营销策略，扩大企业市场拥有率、销售额和销售利润。 人力资源部门经理：负责在企业组员之间发明友好关系，形成一个团结高效团体，使企业经营能正常顺利进行下去；对人员招聘、培训负责，有义务为企业挑选和培训含有专业素质人才；建立有效考评和激励机制；负责企业内部沟通。 财务部门经理：负责企业内部财务控制、会计、金融、投资活动；依据实际需要制订正确预算；为总经理提供财务数据和财务分析汇报并提出提议。 教务管理部门经理：负责和课程相关事宜，如课程研发和教学、教室选址、班级信息管理等。 董事会：在企业发展成熟市场扩大后，我们将设置董事会，我们企业董事会由称职商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会帮助我们管理层制订切实可行决议，实施最有效率任务。6.2人员配置 我们团体总共有四人，依据每个人专长和性格分配不一样职位，每个人总负责一个部门，再依据不一样部门需要对外招聘人员，则早期关键招聘市场营销人员及专业老师。 6.3创业团体关键人员（略） 6.4管理团体缺点 因为我们团体只是大学在校生，难免会存在部分比较普遍劣势，如：（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；（2）我们已经有了真正有商业前景创业项目，但对此行业我们团体没有足够专业技术和经验；（3）刚步入社会，缺乏商业信用，我们信用档案和社会没有接轨，造成融资借贷困难重重；（4）再者是我们毕竟是在校学生，接触大多是书本上知识，难免喜爱纸上谈兵，创业设想大而无当，市场估计普遍过于乐观。 6.5酬劳和激励机制 企业最大资产是职员，启明教育需要最优异人才，为此，我们必需为之提供良好福利。除了在薪资、红利及休假方面福利之外，未来，企业将采取职员认股方法，企业每次增资时全部保留10-20股份做为职员认股百分比，只要职员在企业服务满十二个月以上，即可享受这项福利。这么能够愈加好达成激励职员目标。 薪酬激励 （1）高级管理人员和技术关键人员激励机制 高管人员（经理和部门总监）薪酬由三个组成部分，一是基础工资，二是业绩奖金，这两个部分全部是以现金形式发放，起短期激励作用；三是股票期权，即由企业全部者向经营者提供酬劳以达成激励目标。 （2）职员激励机制 一般职员薪酬由两部分组成，一是基础工资，二是季度奖金，企业将依据工作性质不一样制订对应业绩评定标准，并依据业绩评定结果发放奖金，激励职员经过不停提升业绩水平及对企业贡献而取得加薪。 （3）销售人员激励机制 加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销主动性。将业务发展和月工资全额捆绑，实施奖罚并举。根据销售业绩划分奖金等级，超出一定销售金额发放全额薪金并给一定分成。 组织文化激励 在薪金激励基础上，我们将充足发挥创业企业形式灵活优势，在职员之间营造一个友好工作气氛，让职员在企业有一个家感觉，使她们把企业发展当成自己事业，比如：在职员过生日时企业送上生日礼品并给假期，节假日企业组织职员聚会，旅游等，让职员感觉到企业真正关心她们生活和工作，像一个充满人情味大家庭，这么职员一样也会愈加关心企业。 培训激励 企业工作效率提升，最关键还是职员本身素质开发。所以经理人必需重视对职员培训，挖掘她们潜力和热情，提升她们技能。而且，现在越来越多人看重事企业单位对自己以后培训，培训力度往往能看出企业对职员重视度，和这个职员价值。所以除了比较普遍培训机会，企业将会把更深入，更深一层培训机会最为一个激励手段。 6.5企业文化 企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到主动作用，越来越受到大家重视。企业竞争，实质是企业文化竞争。面临全球经济一体化新挑战和新机遇，我们企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制订对应行动计划和实施步骤，虚心学习优异企业文化经验，努力开拓创新。我们项目比较新奇，还需要让更多人知道这种形式教育，从而刺激市场需求量。而我们要在这个行业中创建自己品牌，创建自己企业文化。 第七章 财务部分（略）