淘宝商铺营销专业策划专项方案.doc

淘宝B2C商铺营销策划案2店铺名称：大飞百货铺2主营商品：箱包、女装、女鞋、饰品活动主题：情人节促销活动活动策划：情人节活动时间：2月12日2月18日止，全场买就送户外小装备，礼物链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！活动宣传：推广重要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广 使用促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券活动截图：店铺模块，宣传图片、商品详情页活动信息以及其她体现活动信息图片。详细下面还会有解说！活动效果：店铺业绩提高，销量有着明显提高，每天均有好几单顾客，听着那叮咚声音喜悦！流量增长活动总结：2活动优缺陷总结：满就送活动我自我感觉用最佳！工具其实都是好，只是人们用办法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果差别使用后我流量和销量暴涨哦！ 三点经验总结：1、如果店铺所卖宝贝利润高话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以恰当提高点，保证自己不亏就行。2、在满多少就包邮价格基本上，加点钱再追加一种满就送，可以是送小礼物或者直接减点钱都可以，销量会故意外收获。3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到效果喔。活动后发现，下次活动我要结合包邮 、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好效果！2“活动主题”、在讲我这个伟大执行筹划之前，先唠叨点我个人经历。小店是9月11日兼职开张，当时刚开店，一笔交易也没有，没有信誉，没有人气，更没有生意，在网上研究请教了诸多大师，最后从虚拟开始做起，都说诸多时候都输在起跑线上，我很努力。做虚拟时候信誉升也不久，但都是亏本状况下！12月份朋友推荐卖冲锋衣，我很坚决辞掉了工作做了全职！当时且至今为止上架宝贝不多，只有少少二十几款冲锋衣之类产品。尚有几款用来当礼物促销用小礼物！宝贝不在多而在于精，在使用淘宝魔法营销套餐协助下，我成功养活了我自己，忙碌已经是我幸福 每个时间段给自己订个目的，当前在春夏规定到四钻哦 促销筹划：1、满就送： 实体网店开张几种月了，商品价格定都是批发零售价，有些拿来做促销商品比店里老客户批发价还便宜。但是本着薄利多销思路，满就送这个促销里掌柜我可是大出血哦，小礼物准备了配合户外用品而采购户外小装备，如野外生存高亮小口哨 、水壶扣、LED小电灯、等等 吐血中2、限时打折 对我来说现实折扣就是秒杀 ，秒杀是什么，就是亏本大甩卖！选一款优质商品做秒杀活动，以低价赚吆喝价格出售给买家。销量做上去后最大优势在于，依照调研，买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买，于是买家点击销量后，如果你售出销量多，你商品自然会被排到前面，买家点击你家商品机率会相称高。只要做秒杀活动后，不但有推广活动带来买家流量，尚有搜索帮你带来超高流量。 将一款秒杀商品销量做上去后，咱们可以恢复这款商品原价，然后就等着从搜索为你带来买家，这样好流量，不需要你花一分钱，卖家们只要做一种秒杀活动即可得到这种超高流量。这也是众多大卖家玩法，分享给更多卖家，但愿人们能拿来所用，把店铺生意努力做上去。其实我觉得只要用得好，效果是很明显。有些卖家买了这些工具， 例如限时折扣，就随便扔一种小角落里，许多买家进来很难一眼看到，这样效果就会大打折扣。人们可以参照我，我在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我促销活动，并且都在比较明显位置上，买家一进来就看到了，并且我活动图片做得非常耀眼，嘿嘿 固然，这些都是努力专研淘宝资料，自己还在实验中呢3、搭配套餐： 户外用品都是外套 两件套 冲锋衣加上冲锋裤尚有女款 男款 同款，我觉得最佳搭配了，例如搭配成亲子家庭装 三件套 尚有上下套装搭配等 这款三件亲子装刚开始就有人来问了，卖了两套，这就是效果哦嘻嘻，开心4、店铺优惠券： 虽然我设立促销力度不是很强，但这毕竟是大把大把钱花出去哦！这个东西我还不懂得好不好用，当前开始用上了，但还没有产生实际效果。但是我必定不会挥霍，这也是一种促销手段嘛。这可是个好东西，可觉得咱们带来大量回头客，我必定不会放过。来看贴亲们请走过路过不要错过，这些优惠券可以进店铺领取哦 5.直通车推广这个我经常在做，研究了好久了，大把大把钱都进去了，我是那个心疼啊！但带来了流量和销量，当运用直通车第一笔生意成交时候，心里还是很开心！后来我还是会继续做下去看看我之前消费，点击量这几天直通车没在做，生意也下来了556.标题核心词优化 这个我已经意识到它重要性了，之前由于赶着上货，标题乱取一通。当前我抽时间静下心来，依照量子记录数据和淘宝那个TOP5万核心词来研究一下怎么优化。尚有一点哦！非常重要，就是淘宝首页收索宝贝时候自动显示核心词，这些可都是精华呢！7.论坛发贴回帖 结识我都说我这只懒猪，懒发帖回帖，今天也不懂得为什么神经质坚持了好几种小时，看了别人几十篇好帖子，结合自己写，真很累，但是很有成就感，如果能加精话更有满足感了，对自己有信心，后来会常来，让自己空余时间都跑在帖子里吧！懂得为什么叫披斯达么？由于我叫朱星，猪心or猪星，我自己翻译成英文就是pig-star 再白话文，哈哈，理解了吧，了了吧，没错，就是披斯达了突然觉得自己好厉害哦！ 8.控制好橱窗推荐和宝贝上架时间 这个说起来容易，做起来难。商品一定要选取在黄金时段内上架，橱窗推荐东西最佳是快下架了且是销量不错宝贝，这样排名才会更靠前。 哎，懂得是一回事，做又是另一回事了，感觉自己还可以继续努力，有很大发展空间那！持之以恒做下去，生意不旺才怪，相信我吧！买就送给力促销大行动，春夏旺季不是梦！俺店铺里美美图都是俺老婆辛苦佳作哦！有她支持，我努力，相信明天会更好！嗮嗮下面自己店铺里面几张宣传图，很抢眼促销包邮等信息（但是在保证抢眼信息同步图片必要清晰，毕竟宝贝质量才是核心）一张张好图片是多么重要，同样排行，人家一眼就看中你图片了哦！举例：爱心妈妈小朋友款，这一图片一上，生意就好了诸多，随之而已就是别家店铺同样模仿，多么有成就感哟！人家本来要看你那平淡如流水般文字，有了这张图，您就可以一目了然懂得这款衣服款式功能，甚至你想表达都可以制作温馨提示：【魔法营销5】还在活动中，你可点击右侧参加活动，我要参加 花了一天写这个帖子，隔天又起来跟改，发现写帖子也很累呀，但愿这个帖子对新手卖家有所协助，有什么问题也可以和我交流，人们一起努力咯！推广经验，都是某些简朴、实用、不怎么需要花钱招，简朴诸多人不屑去做事情。有时候，成功就来自这些点滴事情。 但愿能坚持！ -营销套餐扶植版使用协助文档营销套餐原则版使用协助文档订购营销套餐更优惠，更划算！营销套餐涉及：满就送、店铺优惠券、限时打折订购营销套餐及时赠送同步长搭配套餐（15块/季）1.营销套餐1个月原价24元，当前价格为1个月20元；立减4元，还赠送1个月搭配套餐2.营销套餐3个月原价70元，当前价格为3个月60元；立减10元，还赠送3个月搭配套餐3.营销套餐6个月原价139元，当前价格为6个月98元；立减41元，还赠送6个月搭配套餐4.营销套餐12个月原价277元，当前价格为12个月168元；立减109元，还送12个月搭配套餐卖家营销