饮料营销专业策划专项方案.doc

　　饮料营销策划案一 　　一、营销背景分析 　　、1992年全国都市479个，1994年都市人口34亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年都市640个，中档都市178个，大都市、特大都市76个。 　　、1999年可口可乐销售388亿箱，百事可乐10900万箱，1~6月可口可乐已销售33亿箱，两家饮料商同步提出让中华人民共和国青年养成喝碳酸饮料习惯想法和举措。 　　咱们饮料会超越它们业绩。 　　其他略 　　二、目的市场及创意阐明 　　随着国家经济持续稳定增长，在社会总资产一定状况下，实现公司超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。 　　如何使消费者购买一种公司产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展最佳途径，同步也决定一种公司在现阶段下不也许拥有100市场份额，也给了每一种公司一种机会。 　　就饮料市场来看，从大跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌饮料。 　　在进入97年市场大战中，依照自身以往经验、公司实力，稳固拓展其市场较容易某些，同步也会引起更激烈市场竞争，作为饮料新军饮料加入战斗，直接进入竞争核心会受到多重障碍、排挤，因而但愿咱们饮料于被列为中华人民共和国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达42人次，创收43757亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充分，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦获得这一消费群承认和信赖，将会带动大批消费群。 　　筹划一方面在年初进入旅游风景区市场，同步少量进入某些都市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入都市市场作好准备。 　　进入夏季同步在风景区、都市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立背面向大众，最后目的让饮料与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为后来打开国际市场打好基本，再一方面，在旅游者中开拓市场，使公司有充分时间进入都市市场方略，旅游者与都市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者购买欲、有活力，增长防伪标志不是非有不可重要是防止假冒、引起消费者注意。 　　、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、恰当时机增长自动售货机。 　　其他略 　　2、促销方略以广告为主 　　、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国媒体选取以电视为主，合理选取时间段，可以跟在可口可乐等广告片时间段内播放。 　　地方选取报纸为媒体，选取电视普通以点播电视剧为宜或加在小朋友节目时段播出。 　　、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　、加强营销策划，争取列为中华人民共和国旅游界指定饮品。 　　、大型活动 　　、联系风景名胜区本地电视台，旅游主管部门制作饮料带你游中华人民共和国电视系列风光片，留2~3分钟旅游指南，简介食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动本地旅游经济，便于饮料进入本地市场。 　　另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡，每张一种风景名胜。 　　每包夹带一张，普通原则只在本地风景区出售，制作规定便于收藏、有纪念价值，选集卡最多消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享有公司员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选取北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　、西安本公司总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区经销商一级，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选取人口稠密、交通发达、经济发达都市建立一级销售分部或一级经销商，逐渐建立本区域都市销售网络，依照本地销售状况收缩或扩展网络外延。 　　3五个总部负责各区域业务，由公司总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广筹划，并组织实行公司本部拟定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销环节略 　　5、注意事项 　　1加强广告策划、产品策划，尤为加强公司形象策划。 　　2及时、精确收集信息，迅速整顿分析，调节销售筹划，防患于未然。 　　3针对九七回归开展活动，应充分预计不可抗力因素风险系数。 　　饮料营销策划案二 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合伙伙伴，可口可乐运用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合伙，推出"多喝多中赶紧行动"免费游玩香港迪士尼促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁年轻一族是最具活力、最富有冒险精神一族，她们更容易被布满梦幻、刺激迪士尼之旅所吸引，因而她们是这次活动所吸引重要目的群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶紧行动"活动揭盖有奖形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计以迪士尼为背景特制心意卡，免费邮寄给爸爸或妈妈，换取一份表达孝心机会，给父母一种惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，双亲节过后6月30日可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊网络上发布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司自身销售渠道为基本，每箱产品配送心意卡个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近售点换取心意卡。 　　便利了消费者兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销活动绚丽多彩，形式多样。 　　唯独还没有以亲情为背景情感诉求。 　　俗话说母爱如水，父爱如山。 　　父母对子女爱是这个世界上最伟大爱。 　　一如长江黄河对炎黄子孙爱，黄山五岳对华夏子女爱。 　　潮流、活泼青年一代在创造自己天地时，同步也深深感激父母对咱们养育之恩。 　　但是在相对保守家庭氛围里，很难找到恰当方式来表达她们孝心。 　　妈妈节5月8日、爸爸节6月19日虽然是美国节日，但越来越被全世界人们所接受，特别是在中华人民共和国。 　　为让更多目的消费者关注并参加这次促销活动，咱们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通桥梁表达孝心行动为切入点。 　　可口可乐公司揭盖有礼多重惊喜活动不但提供了一种恰当表达孝心形式。 　　还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者购买欲望。 　　五、活动目的 　　1、本次推广活动是为让目的群体更关注这次多喝多中赶紧行动"免费畅游香港迪士尼促销活动。 　　2、通过售点具备吸引力大力度宣传，以及借表孝心为题节日集盖促销，从而达到一种提高即时性销量及达到再次销售目。 　　3、通过特殊通路与分销通路整合传播来扩大本次促销影响度。 　　六、传播场合 　　为目的消费群汇集地，学校高中大学及网吧。 　　七、传播方略 　　1心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2校园推广 　　、校以售点、走道等活动场合海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　、发动学校学生会，依照各学校不同状况，制定宣传方式 　　如校内广播、校报登载亲情有关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销方式进行，选在节假日举办。 　　八、路演策划 　　1、活动意义及目 　　、增长品牌曝光率，提高消费者本次揭盖有礼多重惊喜活动关注度，增长品牌理解与偏好； 　　、现场大型活动配合促销以增长销量，保障经销商出货率，提高经销商主推品牌信心； 　　、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高音量，打压其他品牌声音，占领阵地； 　　、以大型路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题情感诉求，为揭盖有礼多重惊喜作情感铺垫； 　　、为"多喝多中赶紧行动"免费游玩香港迪士尼促销活动造势并提高销量 　　2．路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激迪士尼乐园向往； 　　2、以亲情为主线煽情演译，突出心意卡作用，激起即时购买欲望； 　　3、促销主题 　　揭盖有礼多重惊喜 　　4．活动地点 　　1、地点选取由经销商与销售代表共同选定，依照营业部批准活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市重要大型超市广场或附近广场不超过步行十分钟距离，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用都市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间4-6月，此时间段内前期先做好地面活动宣传推广作为铺垫，同步广东气温平和，阳光充分，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、依照传播方略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员构成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回表演、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容依照揭盖有礼多重惊喜促销内容，建议由经销商安排更大力度促销内容，如加送小礼物等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内路演活动筹划，涉及时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部依照各线路汇总状况，统一安排筹划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　1000活动开始； 　　内容街舞、主持人简介简介活动状况及呼吁人们踊跃参加。 　　煽情小品、互动游戏活动、销售、征询、等 　　1200午休 　　1430下午开始 　　内容文艺表演、互动游戏活动、销售、征询、等 　　1700退场 　　互动游戏 　　1、速饮比快 　　比赛规则含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其他小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户需要，需要销售代表大力配合，同步为了产生更大效果，将安排如下办法监控活动执行 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动全过程执行状况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认活动效果评介表，并以此确诊活动执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼物消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场状况提供精确合影及签到表； 　　八、促销活动供参照 　　1、活动主题揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间4月27日至6月30日 　　3、活动区域广东省九大都市汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰 　　4、活动内容 　　揭盖惊喜奖揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园 　　揭盖体验奖揭金盖,就有机会获得赠饮 　　揭盖孝心奖揭金盖,始终揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在妈妈节和爸爸节送上可口可乐公司提供特制心意卡 　　揭盖奖上奖妈妈或爸爸可依照心意卡上编号参加抽奖,就有机会获得奖品待定 　　九、费用预算略 　　十、活动效果预测 　　1、迅速增长消费者对"多喝多中赶紧行动"免费游玩香港迪士尼促销活动理解、提高活动影响力、直接增进广东地区销量上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业初次以亲情为背景营销方式，增长消费者对品牌偏好度，有助于品牌形象提高。 　　3、活动形式与内容参加感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度； 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

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原生生物重要类群》习题
一、选取题
1、桃花下列构造中，通过发育最后成为果实是（ ）
A、子房 B、子房壁 C、胚珠 D、受精卵
2、呼吸作用实质是（ ）
A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量
3、旱地里农作物被水沉没后，要及时排涝，重要是为了增进（ ）
A、叶光合伙用 B、叶蒸腾作用
C、根呼吸作用 D、根吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植重要是为了（ ）
A、提高作物对水分吸取 B、提高作物对土壤中无机盐运用率
C、提高作物蒸腾作用 D、提高作物光合伙用
5、下列关于光合伙用原料论述中，不对的是（ ）
A、光合伙用原料是二氧化碳 B、光合伙用唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合伙用原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相似时间内试管内产气愤泡数量最多是（ ）
A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是由于（ ）
A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，增进光合伙用积累 D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉实验”详细环节，请回答关于问题：
① 把盆栽天竺葵放在黑暗处一昼夜。
② 用黑纸把一片叶一某些正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4
小时。
③ 剪下遮光叶片，去掉黑纸。
④ 将叶片放在盛有酒精小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。
⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥ 稍停半晌，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光某些呈 色，没有遮光某些呈 色。
（1）环节①作用是： 。
（2）环节④中酒精作用是： 。
（3）这个实验阐明了： 。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，她把这一发现告诉了同窗们，她们决定把问 题弄清晰，请你和她们一起去探究。
（1）你问题是：______________________能影响叶绿素产生吗？
（2）针对你提出问题，请作出假设：____________对叶绿素产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量新鲜黄豆芽提成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验预期效果是：甲中黄豆芽_______绿，乙中黄豆芽_______。