新婚饰品整合营销策划方案样本.doc

新婚饰品整合营销策划方案一、产品背景介绍 （一）产品开发、上市时间、关键功效作用及销售现实状况 产品开发时间：市场调研汇报结果公布后30天 10月20日11月20日 产品上市时间：12月初 关键功效作用：满足大家对新婚饰品个性需求。从根本上考虑到不一样人不一样喜好和要求等 销售现实状况：现阶段珠宝市场在不停发展壮大。在能够预见未来，还会有比较大发展。但此行业竞争压力不停加大，多个品牌充斥整个市场，产品模拟严重，珠宝企业自我保护意识匮乏。本企业关键利润起源也关键以新婚首饰为基础，并逐步形成以新婚饰品为主，其它时尚首饰为辅销售格局。 （二）策划原因及目标 伴随中国人民生活水平显著提升，此市场也将沿着个性化、多元化方向发展，而且日渐扩大。在这个新旧观念交替、大家需求不停上升阶段，原有新婚饰品设计和生产已经远远不能跟上现有要求，同时大家对珠宝首饰要求也有了改变。本企业为了满足大家这一市场要求，不停提升本身市场份额，在此提出了要对该市场进行调查研究，对立即推出市场新婚饰品进行全方面整合营销策划，使其能够得到理论上支持和确保。经过此产品推出深入扩大我企业影响力，努力使其成为该领域概念、设计和制造先驱者。 二、市场环境分析 （一）Strengths 大家生活水平不停提升使整个珠宝市场也不停扩大。而且在能够预见时间里会不停增加。作为珠宝行业一员，本企业优势在于规模比较小，能够依据不一样环境改变很快做出调整，从而适应市场需求。同时本企业作为珠宝商，不仅从事珠宝销售工作，还有从事设计、加工到销售一条龙能力，这个优势使本企业能够从设计入手多种模式中选择发展。 总体来说，我们企业优势在于不停发展壮大市场、灵活小巧企业模式和从设计到生产工作人员。 （二）Weaknesses 1.首先，珠宝行业竞争在不停增加，进入壁垒不停降低、退出壁垒不停增加，行业竞争不停加大。 2.其次，珠宝行业规模效应也在不停增加，而本企业还属于正在发展中小企业中一员，面临风险和竞争压力愈加显著。 3.再次，本企业即使有多种人才，但缺乏能够使得这些人才发挥最大潜力有效管理模式，人才浪费问题比较严重。 4.消费者分辨能力增加，迫使我们提升软件管理和应用，满足消费者消费欲望同时还要满足其心理需要。 5.珠宝市场即使以新婚饰品为主，我们企业并没有针对这个市场特定营销方案和计划，主动权关键掌握在大珠宝企业手中。 6.没有明确市场定位，产品概念、产品形象模糊。 7.没有市场调查和广告宣传。对市场把握很不清楚。 8.产品趋于大众化，没有特色。多是大企业模拟品，没有自己设计工作人员（三）Opportunities 现在珠宝市场比较混乱，大企业和小商家竞争、有技术优势和模拟战略竞争，但从中我们也能看见多种机会： 1.现阶段没有一个针对新婚饰品市场做比很好营销方案，只要抓住消费者心理，在这方面能够有所作为。现在消费者对珠宝首饰要求不仅仅看中是价值，而更多是看中其对人价值。 2.大企业涉足领域比较繁多，对应风险和灵活性比较差，本企业能够依据这个特点做部分比较有优势项目。我们能够依据本身特点，扬长避短，不和大珠宝企业进行正面碰撞，同时在我们比较优势方面展开活动。 3.新兴珠宝消费群体已经出现。她们文化背景、消费能力全部是我们没有掌握。现在珠宝企业还没有针对这一特殊人群特殊定位，要抓住空挡，时机要把握好。 4.现在珠宝企业在经营管理方面做比较欠缺，我们假如提升了这方面管理，能够增加本企业竞争力，为以后发展铺平道路。我们企业在这方面也有着严重不足，不过只要经过努力增加管理力量，我们仍会取得优势。 （四）Threats 1.现在珠宝商在不停增加，来自同行业竞争压力不停加大。珠宝市场比较混乱，产品模拟情况严重。大量小企业争相采取追随战略，影响珠宝市场。 2.大珠宝企业也在不停增加研发方面投入，技术不停更新。我们企业还处于一个发展阶段，极难从技术和创新上取得领先地位，惟有经过营销具体公关才有可能取得先机。 3.消费者更愿意购置著名品牌商品，作为中小企业极难和之竞争。我们对品牌重视程度远远不够，宣传力度也不够大，即使在一个小范围内全部无法和大著名企业相抗衡。 4.人员流动性不停增加，很多有经验职员在工作多年了以后选择到愈加好企业发展。这从根本上制约了本企业发展。针对此情况，要有足够应对方案。 5.来自其它饰品竞争压力加大。比方说玉器，全部在市场中有显著市场份额，而且还在以较快速度发展着，争夺新婚饰品市场。我们要对替换品市场有足够警惕，要做到知己知彼。三、战略计划 （一）战略构思： 在方案实施阶段，我们关键以天津当地市场为主，突出我们特色，打歼灭战。 在发展阶段，我们选择相对竞争压力小地方开始，以农村包围城市方法，向经济发达城市进军。 在壮大阶段，不停发展品牌战略，突出个人形象，经过连锁加盟方法占领市场。 （二）品牌形象定位：你心 我明白 经过消费者和设计人员配合，使得新婚饰品不再以单纯佩带形式出现。把珠宝看成一个工艺品，其中加入了消费者思想和感情。其不仅代表着美满幸福婚姻生活，更是代表了消费者内心真实想法，以珠宝形式得以具体表现，从而达成：对方心，我明白；消费者心，我们明白形象宣传。突出品牌人文关心，让消费者在消费过程中感受到我们企业文化，从心理上接收我们企业产品和形象。 （三）产品定位 1、功效定位（Usp）：送出一份祝福 像礼品一样，送出一份心情和祝福。使珠宝增加了一份人文关心。突出大家心灵沟通，作为首饰，不仅是美观和价值表现，更是大家为了表示内心感情具体表现。实现悦目和悦心双重效果。 2、目标用户群定位：新兴新婚饰品消费者 关键定位在新兴消费者群体。她们文化背景和消费能力全部和上个世纪消费者有很大不一样，她们不仅对价值和价格有显著要求，还对其内在涵义多了一份期待。这一群体是新兴一个群体，而且有着强大购置力量和消费冲动。关键问题是怎样提起她们消费热情，这决定了整个策划成功是否关键。 3、价格定位：工薪阶层和白领阶层 依据消费者群体划分，我们把价格定位在工薪阶层和白领阶层。这两个阶层是现阶段和未来较长时间内关键消费群体。她们对价格要求通常在3-6个月薪水之间。较低价格即使有竞争力，但也会影响消费者心理。消费者会认为产品质量不过关或其它有损企业形象相法。过高价格更是消费者难以接收，毕竟我们国家消费者消费能力平均还处和一个比较低状态。 4、心理定位：人文关心 从文化背景出发，这个消费群体不再单一地要求价格和质量，同时她们也更多地考虑到人文关心，新婚首饰应该给予其更多意义和感情。大家对陌生首饰极难了解其关键意义，但让消费者参与了首饰设计到生产全过程，其心理影响是不可磨灭。把消费者内心表现在首饰上，增加消费者感情原因，这么不仅满足了消费者，同时还能表现我们企业以人文关心文化特点，使消费者对企业形象有一个较大改观。四、整合营销传输策略 （一）广告策略 以网络广告为主，配合杂志广告和门户广告进行宣传。 依据消费者群体确实定，此消费群体会更多采取网络来获取信息。网络对这一部分消费者影响已经不亚于电视媒体作用。同时在网络上，广告费用也比电视要低廉，更适合我们企业现阶段发展情况。为了填补部分消费者不常常上网习惯，我们配合网络广告推出杂志广告和门户广告，而且在关键店面采取竞赛方法进行营销。这么不仅提升了覆盖面，也有利于我们着重发展天津市场战略目标。 （二）公关策略 利用活动进行宣传，方便消费者了解项目内涵。 作为我们企业新推出一向业务，为了能够使消费者愈加好地了解其具体涵义，能够利用特定集体婚礼夫妻，邀请其参与一场新婚首饰设计大赛，对优胜夫妻给和奖励或对其购置收拾给和优惠。这么不仅能够增加我们企业影响力，还能使大家对我们企业推出这项服务目标有所了解，更有利于我们在天津地域产品推广。让消费者能有一个比很好认知。 （三）人员推广 处期以店面销售为主，后期以连锁加盟为主。 这种新推出销售模式极难作到多网点销售，我们关键建立2-3家覆盖天津地域铺面。为了配合销售，还要增添设计和制作机床。货源选择我们关键以半成品为主，便于以后设计和加工。后期推广工作关键以连锁加盟方法进行。关键提供技术和加工设备，从中提取加盟费和服务费用。 （四）销售促进 首先能够引进新款式和技术来吸引消费者，比如现在比较流行韩式首饰，吸引其参与设计和制作。还有现阶段14K金全部是现在比较流行款式。在销售方面能够多个门户促销方法来吸引消费者参与。从而提升我们企业著名度，增加企业在天津地域影响力。 其次能够推出多种比赛来吸引消费者参与，比赛结束后给消费者奖励和优惠等。关键借此机会向消费者传达一个理念，宣传我们企业人文环境和文化特点，了解消费者心，让消费者了解我们心。 加大小范围内宣传力度，多个宣传手段配合方法来吸引消费者。网络、杂志、报纸等多个手段相结合。