服装公司市场营销专题计划书.doc

服装公司市场营销筹划书各位读友人们好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢21世纪服装市场，一定是营销型公司天地。服装公司应当更注重市场营销方略，XX整顿了“服装公司市场营销筹划书”仅供参照，但愿能协助到人们！篇一：服装公司市场营销筹划书在竞争日趋激烈时代，商家为了吸引消费者眼球，增进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺设计、橱窗造型等下足工夫，更是在服装陈列上标新立异，以求强烈视觉冲击力，营导致一种商业空间销售环境，以浓重设计烘托自身卖场氛围，以独特个性确立商圈形象，以争取更多消费者光顾，来获取更大利润。因而，服装陈列也越来越受商家注意，成为销售系统中重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端所有。门头与货架等属于品牌形象硬件某些，而陈列则属于品牌形象软件某些。综观每个品牌，都在硬件与软件上规定达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为什么未能达到成效，则重要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，运用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步理解、记忆和信赖限度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从如下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列普通分为叠装与挂装。叠装：普通是通过有序服装折叠，强调节体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一种卖场，其空间是有限，如果所有以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增长有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因而，它配合挂装展示，能增长视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意如下几点：强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观测事物习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观测、购买等几种环节进行购物。同季节同类型同系列产品陈列同一区域。叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应服装款式海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：普通是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染氛围，使消费者一眼就能结识理解该商品。但在有限卖场，不也许过多以挂装陈列，普通是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意如下几点：每款服饰应同步持续挂2件以上，普通不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。同一系列款式货品使用同一种衣架，挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。挂装正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得依照店铺面积与服装主推风格来定，各有各好处，也各有各局限性，视详细状况而定。但是，不论采用何种方式，都必要考虑如下几点基本要素。采用这些原则会协助公司从整体角度安排各系列产品，予以特色产品最明显位置。如何将不同种类产品相搭配及色彩搭配解决等等，形式精练而内涵丰富整体展示目只有一种，就是促使销售达到。以焦点来形成吸引力每一种展示面上，率先吸引注意力视点即为焦点。例如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点普通位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因而，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，增进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并容易锁定目的商重复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块效果，注重统一和对比，同步高效运用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品展示。特别应注重实际操作中多样重复效应，例如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同步运用，达到突出重点，最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店第一步。而橱窗形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列，因此，只侧重于软件维护。模特服装陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。若需陈列货品较多时，则应选用与季节关于衣物，千万不要陈列某些不时兴或不适合潮流服饰，以损坏品牌形象。专卖店营业员在每天上下班，都必要检查橱窗之衣物与否清洁、整洁，其她推广宣传牌位置与否妥当，不要由于这些过错，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败今天，商家想在激烈市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险免疫力。作为服装销售末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得与否成功。一是硬件，在专卖店选址上要选取繁华商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店员工素质，其三是货品陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性服装陈列，就能抓住消费者目光，使商家服装卖得比别人火。篇二：服装公司市场营销筹划书一 、营销策划案撰写前准备工作服装营销策划案不是凭空撰写出来，制定营销策划案前必要做大量准备工作。市场营销策划涉及到公司任务，目的、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在因素。因而是一项相称复杂工作。营销策划案撰写前准备工作涉及如下内容和环节。1、明确目营销策划要达到什么目，这是开展市场营销策划工作第一步，也是很重要一步。目不明确，策划工作便不能有放矢，正常展开。因而，在进行营销策划时，一方面就要弄清目、判断策划类型，据此开展后来各项工作。2、环境评估与分析市场营销环境对公司营销活动开展具备十分重要作用。关系着公司生存和发展，市场营销环境变化，既可以给公司带来环境威胁，也可以给公司带来市场机会。公司营销人员应通过对环境评估分析，最大限度地减少因环境变化导致市场威胁，增长新市场机会。3 、营销调研营销调研即市场调查，在制定撰写营销策划案之前，还必要专门开展营销调研活动。为科学地制定策划方 案提供可靠根据。营销调研是营销策划前提条件和保证。二 、营销策划案内容1 、策划目策划目，即营销策划要达到详细目的，营销策划详细目的是由营销策划目拟定。不同策划目策划类型具备不同详细目的。2 、定位拟定即公司或产品市场位置拟定，也就是市场定位。市场定位是依照目的市场中顾客需求特点，使产品在市场上具备一定地位和形象。用于区别于竞争者产品地位和形象，一种公司可以谋求各种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，公司要使自己产品在顾客心目中有一固定形象，而不能模糊不清。3、行动办法即选用不同营销方略占领目的市场，行动办法是营销策划案重点。是策划案能否成功核心，当代市场营销策划！要采用市场营销组合方略，即产品、价格、分销、促销组合方略。4 经费预算采用行动所需资金预算，惯用办法有量入为出法、销售比例法、竞争对等法、目的任务法。 对上述经费预算拟定办法，不同服装公司应依照本公司特点，本公司营销战略与营销目的，然后从中选取适当促销预算决定办法，觉得公司做出比较合理促销预算。5、实行环节即采用行动办法详细过程和时间安排。只有行动办法而没有行动环节，再好营销策划案也无从实行。因而，营销策划战略拟定后！就要拟定实行环节。拟定实行环节应注意如下问题：第一，各环节之间应互相衔接，环环相扣。前一环节是实行后一环节基本，各环节之间必要具备内在联系。避免互相脱节，第二，不同环节应明确不同重点和目的。要抓住各环节重点， 认真做好。以达到预定目的，各环节目的实现，也就是营销策划总体目的实现。第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划案是在一定期间和地点条件下实行，不同步间和地点，营销策划效果也会有差别。篇三：服装公司市场营销筹划书本潮流服装市场营销策划书是为了更好分析潮流服装市场行情，同步确立潮流服装市场定位为咱们年轻一代。一、营销背景品牌标语：xxxxx，享你所享，只做自己。目的群体：定位18-29岁年轻潮流女性，该群体具备一定经济基本，具备较强购买欲，追求潮流，潮流个性，敢于尝试新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服人才是主角品牌背景：xxxxx进入女装已有，总部设在xx，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定知名度及稳定顾客群。二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性代表。女性购买服装频率和金额是所有服装消费群体中最多，有“得女装者得天下”一说。产品分析：以潮流与潮流为主导，定位消费群体年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费主导为潮流与潮流服装为主导，在消费方式是以简朴、以便为导向。三、方略分析价格方略咱们采用会员积分制及不喊价、不还价，销售模式，这样为咱们年轻一代提供了更多以便。渠道方略销售与实体专卖店相结合。促销方略1、凡在本店消费满200元顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制：凡在本店消费会员可享有积分活动，采用“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场折（特价商品享有积分活动不参加打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼物，积分一年一清零。3、本月正值xxxxx十周年店庆，在享有以上两种优惠活动同步享有购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.篇四：服装公司市场营销筹划书（一）、服装产品营销策划目要对本服装产品营销策划所要达到目的、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以规定全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完毕。公司营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套服装产品行销筹划。公司发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。公司改革经营方向，需要相应地调节行销方略。公司原营销方案严重失误，不能再作为公司行销筹划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。公司在总营销方案下，需在不同步段，依照市场特性和行情变化，设计新阶段性方案。如：一方面强调服装产品市场营销不但仅是公司一种普通产品市场营销，然后阐明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，规定公司各级人员及各环节部门达到共识，完毕好任务，这一某些使得整个方案目的方向非常明确、突出。（二）、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一种苏醒结识。它是为指订相应营销方略，采用对的营销手段提供根据。知己知彼方能百战不殆，因而这一某些需要策划者对市场比较理解，这某些重要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。重要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了服装产品营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品当前服装产品营销现状进行问题分析。普通营销中存在详细问题，体现为多方面：公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解公司产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。（四）、服装产品营销目的营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即服装产品营销策划案执行期间，经济效益目的达到：总销售量为万件，预测毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，拟定销售目的。例如拟定目的市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业重要重要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目的客户；渠道销售重要系指区县级加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：普通公司可以注重这样几方面：以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。以服装产品重要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必要有强烈创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。予以恰当数量折扣，勉励多购。以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以服装产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。4、销售渠道。服装产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售积极性或制定恰当奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公服装产品开发筹划书司形象。常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致广告宣传。广泛化：选取广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式。不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。2）实行环节可按如下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六）、服装产品策划案各项费用预算这一某些记载是整个营销方案推动过程中费用投入，涉及服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。（七）、销售增长预测与效益分析该某些对营销行动方案投入实行后效益分析，涉及服装产品营销后将来1-5年销售增长、利润与收益分析、钞票流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调节这一某些是作为服装产品策划案补充某些。在方案执行中都也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻必要随时依照市场反馈及时对方案进行调节。各位读友人们好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢