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方氏态营销策划方案

现在市场上销售提升免疫能力药很多，比如金花转移因子，迪赛河山胸腺肽等，不过在销售方面存在一定误区。关键有以下几方面：

1、 全部强调治病， 比如治感冒、体弱多病和肠胃不 适等；
2、 全部强调自己产品功效全方面， 临床效果显着；
3、 没有去宣传服用免疫类药必需性；
4、 没有意识到国人服药观念-国人在不生病时是不会吃药；

而消费者在消费同类药品时，对增强免疫类药见解也不一样，具体表现为：

1、 消费存在误区,认为病情治愈后才用；
2、 定位不正确，不知是用来治病还是做补药；
3、 春秋两季发病率高，服用量相对较多；
4、 部分消费者认为是补药，服后会产生热量，夏天销售量低；
5、 能达成一样效果药品很多，有保健形式，也有以治病为主，消费者服用时不知该怎样选择；
6、 国人累了，病了习惯于卧床休息，极少有服用药品观念。

以上分析能够看出，很多厂家在销售提升免疫类药品方面存在一定误区，市场开拓缓慢，而国人服用这类药最大障碍是在观念上，所以我们应结合以上两种分析，采取合适方法。

一、应对方法：

1、针对国人不重视服药这一观念，应向国人普及提升免疫能力必需性宣传，具体以下：
1 免疫力低下轻易反复2 感冒及引发呼吸道感染；
3 易诱发恶性肿瘤；
4 伴发本身免疫性疾病；
5 遗传倾向性；

2、纠正消费者消费误区，引导“饮料式”观念，具体以下：
1 强调该产品不是补药，服用后不会产生热量；
2服务方便；
3常常服用对人健康帮助很大；如：远离疾病困扰；促进食欲；增强体质；提升睡眠质量等。

3、产品药效突出宣传，以别于其它同类保健品和药，具体以下：
1 取得国药准字免疫类药品；
2 教授独创；
3 药理突破，是免疫学领域重大突破；
4专业制药；
5好药不贵。

二、营销战略：

1、产品定位：国药准字饮料

2、广告语：每晚一瓶方氏态，健康生活每一天。

3、目标用户群：

A、 小孩和老人

这类用户情况：

(1) 身体素质差，(2) 体弱多病

(3) 同类产品众多，但多为保健品

和这类用户沟通点为：

(1) 突出功效：a、教授独创 b、药理突破 c、专业制药

(2) 强调产品不是保健品，是国药准字免疫类药品；

(3) 真正关心是让她们自然健康生活。

B、 学生

这类用户情况：

(1) 学习压力大；

(2) 正处于长身体阶段；

(3) 同类产品众多，但多为保健品；

和这类用户沟通点为：

(1) 为轻松学习扫除障碍；

(2) 让学生健康成长，提升全方面素质；

(3) 不是保健品，是国药准字免疫类药品；

(4) 真正关心是让她们自然健康生活。

C、 商务人士

这类用户情况：

(1) 工作压力大；

(2) 同类产品少；

(3) 认为身体不成问题，不用吃药；

和这类用户沟通点为：

(1) 让您轻松工作；

(2) 服用方便，效果良好；

(3) 免疫力低下会带来很大危害。；

D、 病后初愈者

这类用户情况：

(1) 身体虚弱；

(2) 同类产品多；

(3) 服药观念已形成；

和这类用户沟通点为：

(1) 功效突出：a、教授独创 b、药理突破 c、专业制药；

(2) 不是保健品，是国药准字免疫类药品；

(3) 好药不贵。

从以上四类目标用户细分中可看出，A类、B类、D类用户全部需要C类用户关心，而C类用户观念还没有形成，所以真正目标用户是C类人，培养她们真正关心自己和自己身边人意识。

和C类人沟通渠道为：

1 全国商业报刊；

2 地域报纸；

3 购物场所；

4 电视或广播新闻；

5 互联网；

三、营销策略：

1、组建精英业务团体，关键攻下商务人士，根本改变她们观念：

(1) 宣传关心自己必需性；

(2) 宣传真正关心是让身边人健康生活；

(3) 制作精美折页向商务人士宣传；

(4) 在购物场所现场讲解；

2、媒体宣传：

(1) 媒体选拔为电视广告、广告牌、报刊、车身广告、广播等；

(2) 宣传内容：
a、总体形象宣传：每晚一瓶方氏态，(3) 健康生活每一天

b、针对不一样目标用户群采取不一样宣传方法；

3、教授团体普及宣传：

(1)宣传内容：
a、功效独特征宣传；

b、“自然健康生活”观念宣传

(2)宣传方法：
a、小区宣传；

b、咨询热线；

4、销售渠道：

(!)医院诊所销售

(2)大商场销售

(4) 药店销售

相关“提升免疫类药”几点思索

伴随现代社会竞争加剧和环境逐步污染，大家身体素质、抵御力变得越来越差，再加上工作压力、学习压力增加，大家常常感到有休弱多病、食欲不振、睡眠不足、体力不支等免疫力低下症状，面对巨大市场，中国很多企业推出了很多提升免疫类药，有保健品也有药准字药品，不过经过我企业长久市场观察，发出提升免疫类药正面临着尴尬局面，具体以下：

1、 当你到药店或其它地方咨询“常常生病吃什幺药时”，大家通常提议您吃国药准字药品；

2、 当你咨询“轻易疲惫，食欲不振，睡眠不足等吃什幺药时”，大家通常会针对年纪、性别等提议吃某类保健品；

3、 国人还没有意识到这些症状严重性，认为休息一下，多睡一会儿就行了。

这种尴尬局面，造成中国很多企业极难明确定位，若定在治病，则销售上不去；若定在调整类保健品，中国类似品牌又过多过杂，市场很混乱，销售仍有问题。其实假如我们仔细分析一下会发觉同类药在市场推广中存在很大误区。

1、 从药理学角度来说，提升免疫类药只能是间接治病，不能替换一些专门治病药；

2、 部分厂家在宣传时也存在一定误区，强调治病，比如：金花优本，就强调治感冒，而没有把提升免疫能力提升到一定高度。

3、 部分企业把增强免疫说得很高深，而没有想到怎样让我们真正去了解。

针对免疫类药面临尴尬局面和市场推广中存在误区，我企业经过深入分析，现提供以下几点提议。

1、 企业在市场推广宣传中不能空，大多企业只介绍提升免疫能力后所达成效果，而没有真正落正一些具体点上, 即能够支撑效果载体，如发明人、高级原料等。

2、 制订树立企业形象战略，树立很好公众形象，培养自己忠诚用户，方便区分于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大市场别企业肯定会快速跟进。

3、 把药品真正当成大众产品来运作，以前期市场推广策划、招商、媒体广告及终端促销、管理等全部以产品形式来运作，让国人快速知道我们，并快速占领市场，18、 其它产品就极难跟进了。

4、 针对这类药只是间接治病，我们能够引导消费者像茶、饮料等日用具一样天天饮用。