KTV营销专业策划专项方案.doc

KTV营销策划方案目录：一、 背景环境分析二、 策划目标三、 现实状况分析四、 SWOT分析五、 营销策略（1） 包装和服务策略（2） 价格策略（3） 活动策略（4） 广告宣传策略六、风险和估计 一、 背景环境分析：（1） 畅响KTV所建之地在钦州学院、英华学院、职业学院三所高校周围，拥有广大市场。（2） 周围没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场产品进入期。（3） KTV已经成为年轻一代娱乐消费时尚，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动连续不停。（4） 未来多个学院学生将以90后为主力军，她们消费观念及消费心理将会给KTV更宽广发展前景。二、 策划目标：（1） 让KTV成为周围几所高校大学生娱乐时尚，成为大学生们相互交流，促进感情纽带。（2） 让畅响KTV成为80%以上大学生聚会，娱乐场所。确保畅响KTV顺利建成并实现预期营业目标，达成日净利润3000-4000元。三、 现实状况分析：（1） 周围没有任何一家针对学生消费KTV娱乐场所，市场前景宽广。（2） 周围大排档消费能够提供通常吃喝玩乐，不过设备不全方面，娱乐环境差，KTV能够在这方面加以完善。（3） 经调查，80%以上人认为在学校周围开KTV始一件有益事，而且50%人表示，同学聚会及通常聚餐KTV会是首选。（4） KTV场所现在已经成为大部分年轻人青睐娱乐场所。四、 SWOT分析（1） 优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们首选；价格实惠，关键定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。（2） 劣势：投资早期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能确保营业额。（3） 机会：学院周围还没有含有一定规模KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场主角，引领更前卫市场；KTV娱乐已经成为一个时尚。（4） 威胁：学院周围有很多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：（1）产品策略 作为给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。策划中要注意服务方法、服务质量改善和提升。好服务才能留住更多老用户用户，并发掘潜在新用户。 包厢装修要给用户有一个休闲舒适温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，能够让用户根本放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功效齐全电子点歌系统，包含点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用周围几所高校学生，服装统一，以纯色学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费。 同学或外面用户全部能够对本KTV提出宝贵意见，本KTV将会一个星期搜集一次信息，加以改善。（2）价格策略 以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达成白热化情况时，不提议采取低价格策略，若需要以价格为营销优势 则更应重视价格策略制订）。 对长久用户和提前预定用户给8.8折优惠，并激励加入会员。 对消费超出4小时以上包厢给8.8折优惠。 周末和黄金周消费全部给8.8折优惠。、对于第一次消费用户，无偿送小吃一碟。（3）促销策略活动策略 开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，而且给6.8折优惠。 凡消费600元以上包厢，K歌所花费计时费用全免（只需付酒水服务费）。 和钦州学院和英华国际学院各个院系举行联谊活动，每个院系学生会关键组员全部能够到本店无偿唱K一次，其中酒水服务费用一律给以半价优惠。（前 提是：每个院系全部得在学生会对本店进行宣传） 对在本店庆贺生日用户包厢，我店全部将上大果盘一份。（当然，生日用户需出示身份证在服务台给查对和证实）广告宣传策略 发传单 对本店旁所在三所学校发传单，确保每个宿舍要发至两份传单以上，让更多师生了解本店 对这三所学院所举行各大致育竞技赛给赞助，大力宣传本店。 在本店旁在三所学校内提供数个以本店为名小宣传栏，为师生宣传部分健康小常识。（必需经过学院同意才能建） 关键在这三所学院网站上进行宣传。 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也能够适量发传单宣传。六、风险估计碰到淡季，能够采取以下策略应对 削减服务员，降低开支 有必需时转变消费方法，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于成本范围内，采取吸引用户价格、优惠策略