ktv营销专业策划专项方案.docx

ktv营销策划方案在中国，KTV行业发展快速，现在较为常见大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV因为愈加符合商务和娱乐消费习惯，逐步成为KTV行业主流。本营销案将在充足分析和采纳其它量贩式KTV营销优势基础上，找寻市场和营销模式空白点，推陈出新，发掘出和众不一样营销方案。市场分析和定位营销第一步是对目标人群和周围市场进行充足分析。能够考虑从以下多个方面进行市场数据采集：1. 周围KTV数量和档次2. 周围企业数量和规模3. 周围常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力4. 周围流感人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力5. 所在地段在城市中繁荣程度和交通便利性6. 城市常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力7. 不一样时段、季节、气候等条件下客流量经过如上数据采集以后，结合本身资金情况和和周围KTV相对竞争力，便能够清楚地知道目标人群定位。定位选择应尽可能避免和过强对手竞争，应该首先集中于市场空白点和收入档次和本身ktv档次相符合人群，同时要估量每一类目标人群可能带来收益。树立企业品牌对于企业可连续性发展而言，树立品牌至关关键。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在大家选择KTV时候尤其关键。所以，树立企业品牌，有效提升著名度和品牌认知度应该作为营销方案关键之一。树立品牌能够从以下多个方面着手：1. KTVVI系统。中国KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必需要首先有一套自己VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为关键展开完整、体系视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号概念，塑造出独特企业形象。大到店面装修，小到服务员胸牌、话筒，全部应该遵照VI设计，统一又表现出KTV独特个性。2. KTV企业文化。这种企业文化不仅仅用于职员管理，也能够感染消费者。KTV品牌小说、经营理念等假如设计适当、宣传到位，将会给大家从心理上对KTV产生美好联想和主动感受。3. KTV服务和口碑。KTV作为服务行业，服务很关键。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里素质培养不仅要包含待人接物、处理问题能力培养，而且还应该包含流行时尚、歌唱技巧、用户心理等专业技能培养。良好服务水平配合KTV硬件设施才能够给KTV带来优良口碑，从而吸引更多用户。营销策略1. 理念任何一个营销方法全部应该基于对市场充足了解和合理预期基础之上。同一个方法对于不一样情况KTV可能应用效果大相径庭。所以，在选择营销方法时候必需要结合本身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取。下面营销策划方案是依据普遍情况所写，具体采取时应依据自己实际情况取舍。2. 营销策略第一阶段：快速提升著名度这一阶段目标是要让KTV名声人人知晓。能够采取方法以下：优惠促销：依据市场价格，在价格方面给一定程度优惠，同时派人在人流比较大地域派发传单，宣传优惠项目。优惠促销方法很多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等;活动宣传：依据KTV资金实力，能够考虑选择不一样活动宣传方案：1)选择当地热门节目赞助。2)和新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举行娱乐活动，比如歌王争霸等。4)和其它企业联合，推出合作卡。比如和餐饮联合，推出联名消费卡;广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。第二阶段：发展长久客源这一阶段目标是留住回头客。可采取方法以下：VIP卡：经过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每七天某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等;福利卡：经过和企机关合作，推出职员福利卡，作为职员福利发放;返券：一次性消费满多少元给返券;电子折扣券：网上公布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。第三阶段：模式创新这一阶段目标是在KTV有了稳定盈利以后，推陈出新，做到业界和众不一样。麦友互动：KTV现在已经成为大家社交场所。假如能够打破传统模式，开辟交友步骤，将能够吸引大家气。能够建立麦友网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友音乐喜好、对音乐了解、原创等。KTV定时组织志趣相投麦友见面飙歌活动。麦友自己也能够自发组织部分类似活动;量身订歌：能够为不一样用户订出一个适合她们演唱歌曲列表，或适合她们技巧提升计划，甚至能够创办培训班，帮助用户最大程度地发挥演唱水平;麦霸秀场：选择部分唱比很好用户，在KTV餐区演唱。入选用户能够取得一定物质奖励或向娱乐企业推荐。这个方法能够和量身订歌联络在一起做，能够吸引大量人气和眼球;无限下载：提供歌曲下载，听到新歌多了，用户自然想要到KTV来唱;原创天地：为爱乐好友提供空间，支持用户原创作品。原创作品能够放在企业麦友网站传输;歌词大赛：模拟浙江台我爱记歌词节目性质，举行类似比赛。吸引人气同时，也促进大家为了得奖更多地到KTV练习;K歌大擂台：能够组织KTV场所各个包厢用户对歌曲进行打榜比赛，结合营销活动，如第一名奖励IPHONE4S一台，第二名奖励IPAD一台，第三名奖励视易K米玩偶一个等等,经过类似K歌打榜这么活动营销能够有效吸引用户，最终达成留住老用户，发展新用户目标。一.内容提要在现代生活中，KTV已经成为现代大家生活一部分，尤其是城市男女和在校大学生。她们重视高品质音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为她们减压一个时尚和方法。不过作为一个特殊需求，KTV市场消费并不稳定。所以，为了增加K场利润收益，a gogo “学生特享卡”应运而生了，而怎样经过巧妙、有趣方法和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引她们进行娱乐消费将是我们此次营销策划目标。针对年轻大学生群体重视生活质量，同时又带有求新求异个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代城市气息”企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方法自助KTV品牌，从而吸引城市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，经过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏营销活动，和“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者深入了解a gogo自助KTV年轻品牌形象，潜移默化让她们产生好感，提升品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中市场优势。二.市场环境分析1.市场分析因为KTV所满足需求是消费者一个寻求休闲和享乐高级消费需求。这种需求和人类很多其它基础需求相比，是范围较小、较不稳定需求。剩下收入较少人难以产生这种需求，而拥有足够剩下收入人也有可能不选择到KTV消费，而将剩下收用于购物、储蓄及其它方面。所以，怎样吸引庞大在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo年轻消费市场显得尤为关键。 gogo本身分析作为新锐KTV娱乐缔造者，a gogo在福建市场份额和忠诚度全部已占据了一定优势，并向全国各大城市不停进行扩张。同时a gogo含有雄厚资金和一流环境和设备，加上能够在歌曲资源方面快速更新，其形象越来越得到年轻消费者认可和喜爱。3.竞争对手分析依据a gogo目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引她们进行娱乐消费。我们将一样在大学生群体中含有良好口碑音乐baiduKTV和欢唱KTV列为关键竞争对手。欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在大学生群体中，著名度远不及a gogo音乐baiduKTV 优势：设备不错，价格相对廉价，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析(1.消费者总体消费特点1.消费者总体消费趋势趋于增加。2.年轻大学生是我们关键目标群体，年纪段关键在1824岁。(2.消费者对KTV市场见解为了深入了解年轻消费者对KTV消费态度和见解，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，经过调查我们发觉：1.有15%人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性KTV品牌2.价格是影响其选择K场第一原因，占到67%。经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体选择K场最关键原因是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争猛烈，但普遍缺乏鲜明个性。消费者喜爱含有鲜明个性和独有特点品牌。所以，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位分析S优势1.含有一定区域依据地市场和一定区域品牌优势2.含有雄厚资金和一流环境和设备等资源3.有优异a gogo团体4.竞争意识和发展意识全部比较强烈W劣势行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额在大学生心中普遍存在高端消费潜意识，造成大学生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这么意识2.市场急需诞生个性鲜明KTV品牌3.年轻消费市场不停增加，潜在市场大T威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成场高度同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识