网络营销策划方案实例分析样本.doc

网络营销策划方案实例-07-29 18:15概述,本文是一个品牌网站网络营销策划方案。做一个真正“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息公布平台：对内有利于企业管理，对外是展示企业及其产品服务窗口；或加上电子商务功效模块，方便愈加好促进销售。不过，这么网站是否切实支持了品牌传输和深化呢？现在已经有部分做比很好品牌网站，比如可口可乐、耐克、 ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。不过，其实质并没有很大改变，无非是弱化企业，以品牌为直接载体企业网站。因为它们还未完全为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区分我们提出“品牌网站”概念。品牌传输应该面对全部关系利益人：从企业内部职员到外部消费者，从上游供给商到下游用户，从相关政府机构（工商、税务）到其它社会公共组织全部是品牌关系利益人。品牌好比生存于一个大生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，连续一致打造品牌，建立品牌资产。由此，提出构建品牌网站设想。这一网站摆脱传统企业网站模式，发明一个品牌运作全新理念。做好网站网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传输这一目标。网络发展为品牌整合传输开辟了一条新路径。网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。现在上网人越来越多，信息传输面广，传输速度快我们能够充足利用这些特点，为品牌服务。 品牌网站经过独特网站风格、专题突出栏目内容，表现品牌关键价值。经过这个以品牌传输为导向网络平台，营造出气氛，由来访者亲身体验、感受，取得对品牌关键价值感性认识，进而接收、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为影响。 品牌网站关键含有以下作用： 1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切“用户关系管理”，不管是一般来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上各个步骤。 3、品牌网站是实现线上推广营销依据地。首先，在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；其次，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动反馈沟通均可在网站实现。而且，这些活动全部应以品牌关键价值为基准点，所以能够确保活动持久性和连贯性。经过有效网络营销活动，能够使 品牌网站实现上述期望，能够较传统路径和方法更为快捷实现深化品牌传输目标。理想品牌运作应整合全部资源、讯息，以品牌关键价值为基点展开，同时又以品牌关键价值完满表现为目标标准。确保品牌传输一致性、持久性，实现品牌在消费群中内化，最终取得市场份额、竞争力提升，和品牌长远、稳定发展。-品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全方面登录搜索引擎：统计表明，网站60访问量来自各大搜索引擎，所以“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广首要步骤。方法说明效果评定 备注 谷歌搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、谷歌关键字广告 门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 baidu竞价排名 参与baidu关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参与中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现 。 b、参与许可邮件营销：邮件营销是快速、高效营销方法，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任许可邮件营销，向目标用户定时发送邮件广告，是有效网站推广方法；另外，建设自己邮件列表，定时制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其它订阅用户发送，能有效联络网站访客，提升用户忠诚度。方法说明 效果评定 备注许可邮件发送 选择可信任许可邮件营销联盟机构，向目标用户定时发送邮件广告 邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定时发送。 c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为显著网站推广方法。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。网络广告关键分网站广告和即时通讯广告两种。方法说明 效果评定 备注网站广告投放 制订网站广告投放计划，在各大门户网站和相关专题网站进行广告投放 即时通讯广告关键是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。 d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效网站推广手段，且能提升访客忠诚度，连续深入传输网站和品牌。方法说明 效果评定 备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优异有奖 网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论联合其它机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作多种有意思玩法，和众不一样，出人意料。创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大激励，能够吸引更多人前来，刺激大家主动性。 e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍和链接，经过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部组员，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法说明 效果评定 备注会员制营销经过会员网站进行“”品牌网站推广，会员可取得多个形式积分奖励，可兑换纪念礼品。 f、信息公布：有偿信息公布是有效网站推广方法，关键分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。方法说明 效果评定 备注行业新闻资讯公布 “”网站活动及动态经过行业新闻资讯公布平台进行有偿公布 信息公布平台公布参与baidu定向信息公布，新浪等门户网站分类信息公布 。 g、媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少，“”品牌网站可和网上网下媒体展开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定时在各媒体公布方法说明 效果评定 备注媒体合作 撰写公关文稿，定时在网上网下媒体公布 。 h、网站合作：同其它网站进行多种合作是效果显著网站推广方法，能够借合作伙伴力量，促进“”品牌网站系列活动有效开展；另外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站搜索引擎曝光率，取得理想排名效果。方法说明 效果评定 备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其它相关网站进行合作开展 友谊链接 广泛征求链接交换，扩大网站外部链接活力 2、品牌网络传输计划 a、 网站LOGO、BANNER有奖征集 品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心网站广大网络工作者、美术爱好者踊跃参与。征集细则以下：征集内容 a) 征集：网站BANNER一套。 b) 征集：网站LOGO设计稿。征集要求 a) BANNER设计要求：最好加入网址专题词琅琅上口，表现网站品牌特色。 尺寸：46860 8831 文件大小：通常小于15K（FLASH格式可在30K内） b) 网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既含有品牌特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。尺寸：19358左右文件大小：通常小于12K 投稿方法全部参选作品均采取电子邮件方法传输，投稿内容含作品、文字说明、作者具体联络方法（身份证号）。奖项设置奖级装品 一等奖（各1名）现金5000元二等奖（各2名） 价值元纪念礼品纪念奖（若干名） 价值300元纪念礼品 b、 网络护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划关键思绪以下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定时给小树拍照，上传到网上进行评选。由网站定时选出护绿明星，给奖励。此活动可长久开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，关键针对对象是热爱生态平衡和绿化网友。 c、成为会员俱乐部组员， d、 好处多多（会员有积分，e、 可兑换纪念品，f、发贴有分加）走进“俱乐部”，能够在这自然环境里自由选择、自由翱翔、自由选择任何属于您自己空间！是您走进俱乐部感受，在这里能够释放你情绪，释放你想象、释放你心灵，释放你激情，释放你活力，释放你能量，释放你回想，你能够释放全部需要释放东西，自然呼吸、生活，自由追求成功，自信实现自我，共同享受成功和愉快。 会员俱乐部将成为一个网上和网下互动结合组织，只要成为俱乐部组员，就能够参与俱乐部和“”网站定时推出多种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达成一定程度，能够进行星级评定，还可兑换由“”品牌网站提供纪念礼品。g、 “小说”全国网络小说有奖大赛 品牌网站组织开展以“小说”为专题全国网络小说有奖大赛，意在推广网络原创文学，为众多爱好文学好友提供一展才华网络空间，让更多网友汲取丰富文学营养，友谊相识，互帮互学，共同提升。同时能够促进“”品牌传输，在网友中展开“”品牌联想，扩大“”品牌著名度和影响力。参赛方法为了突出“网络文学”特点，全部稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿，可经过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，依据网友对该文访问次数、跟贴评语作为初评依据；经过初选而进入复赛文章，将由专业人士进行最终评审工作；参赛者优异文章将推荐到相关报纸发表。 三、网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销基础职能之一，伴随互联网应用普及发展，企业市场调研、用户需求信息搜集亦逐步跨进网络。和传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，关键表现在缩短调研周期、节省费用、不受地理区域限制等方面。所以，网上调研成为一个不可忽略市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下很多市场推广和营销广告活动受到社会限制，经过“”品牌网站网络营销实施，充足展开网上市场调查，服务于“”经营战略计划，含相关键意义。从市场调研程序上来说，网上调研和传统市场调研没有本质区分，只是采取信息搜集方法有所不一样。经过在线调查表或电子邮件等方法来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研含有高效率、低成本特点，常见于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是取得第一手市场资料有效调查工具。调研内容（专题） a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研） b、关键竞争个案调查（竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况） c、目标 d、 用户调查（用户分析、用户关系整理）调研形式：在市场调研整个过程中，搜集市场信息资料工作量最大，耗时最长，所以，互联网为取得第一手资料提供了良好路径，其优势在搜集市场资料阶段愈加显著。 关键方法为： （1）在线调查表：经过“”品牌网站或其它合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己真实姓名和联络方法，以获取我们提供奖励。这是网上调查最基础形式，广泛应用于多种内容调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上延伸。 （2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单，将设计好调查表直接发送到被调查者邮箱中，或在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方法在一定程度上能够对用户成份加以选择，并节省被访问者上网时间，若调查对象选择合适，往往能够取得相对较高问卷加收率。 （3）海量数据库搜索调查：依据调查内容需要，如进行竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况调查，可经过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，依据“”战略发展计划所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。 （4）会员数据库分析调查 “”品牌网站经过网站推广工作实施和“”会员俱乐部经营，将会有为数可观俱乐部会员和其它网站数据，这些对于网上目标用户调研、用户分析和用户关系整理全部相关键意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料搜集整理工作，并依据用户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。 四、无处不在“” “”品牌网站即使是一个真正独立于“”企业网站品牌网站，但其最终目标仍然是服务于“”整体品牌战略，二者是不能割裂而单独存在，所以在“ ”品牌网站建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在合适位置，合适时候说明和展示“”和“”之间关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“了解”，“接收”。在“”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在，关键表现在以下部分方面： a、网站上“”链接：LOGO、文字、版权、活动举行单位 b、“”是品牌直接收益人， c、作为品牌网络传输计划赞助单位出现， d、伴随品牌深化传输而 e、拥有良好社会形象和口碑 f、网上市场调研是服 g、务于“”， h、调研将出现文字。 “”品牌网站建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传输新模式。深入品牌传输是企业开拓新市场，稳定市场拥有率强大动力，这也是众多中国大企业在企业营销中不遗余力在做一件事情。网络化品牌传输现在最终要浮出水面了，“”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。