纯净水市场推广全程策划方案样本.doc

XX纯净水市场推广全程策划方案

第一章
XX纯净水市场大背景分析
一.概述: 绵阳市在四川盆地西北部 ,1985 年撤销绵阳地域建立省辖市 , 现辖六县两区一市和科学城办事处 , 幅员 面积 20249 平方公里 , 总人口 517 万。市区面积 60 平方公里 , 人口 66 万 , 全市综合经济实力居囚川省第二位。 绵阳曾经是国家三线建设关键地域 , 境内拥有以中国工程物理研究院、XX电子集团企业为代表一大批科 研院所和军工电子企业 ,1992 年建立了国家级绵阳高新技术开发区 , 被誉为中国西部科学电子城 , 前后被列为 全国军转民科技兴市、综合体制改革、技术创新等试点城市和四川省加速 " 两个转变 " 试点市。确定为全国科技城建设示范市 , 努力争取经过十年建设 , 达成中等发达国家发展水平。
二.科技，是绵阳科技城关键资源和动力源泉，潜力十分巨大。境内有独立科研院所43个、博士后流动工作站5个、民营科技实体300个。在18个国防科研单位中，有一个“国宝”──中国工程物理研究院，三个“独生子”——中国空气动力研究和发展中心、西南应用磁学研究所、中国燃气涡轮研究院。另外，还有西南自动化研究所、西南计算机中心等一流科研院所。市农科所也含有很强科研能力。在国家级高新技术开发区内，建有“中物院军转民科技创新园”、“绵阳软件园”、“留学生创业园”、“XX技术开发中心”。全市有中专以上学历科技人员14.7万人(自然科学7.7万人、社会科学7万人)，其中，含有高级以上技术职称8900人，享受国家政府津贴有突出贡献教授800人，中科院、中物院“两院”院士21人。每十二个月10月16日为“绵阳市科技节”。
三.绵阳是一座以电子工业为第一经济支柱工业城。这里建有中国最大彩电生产基地──XX电子集团企业家电城。作为电子城龙头企业XX企业，净资产123亿元、品牌价值260亿元，彩电市场拥有率连续十年居全国第一.建市十六年来，绵阳教育、交通、城建和各项社会文化事业得到蓬勃发展。在科技城策划过程中，一所综合性大学──西南科技大学应运而生。绵阳师院、川音艺院、西南交大、西南科大、绵阳医科院等等多所分院。绵阳一中、南山中学、科学城一中首批进入国家级示范高中行列。绵阳城区内还有全国唯一核科学技术馆、有省内一流体育中心、广播电视中心、文学艺术中心、图书馆、影剧院和在建博物馆、艺术大剧院、全国四大名楼中最高越王楼，有包含两个国家“三甲”医院在内综合医院17家、专科医院8家，有外语学校和以“培养有中国灵魂、世界眼光现代人”为宗旨股份制学校——东辰学校，有些人民公园、富乐山公园等10个公园和滨河广场、五一广场等8个市民休闲健身优美场所。
四.绵阳，是一座历史悠久、文化积淀浓厚，现代科技、工业又有很大发展文化、科技名城，是正在建设中科技城。自古以来绵阳就是川西北地域政治、经济、文化中心和交通枢纽，被誉为“蜀道咽喉”和“川西北第一重镇”。改革开放二十年，绵阳人民在党领导下，用满腔热情、勤劳双手和聪慧智慧，发明了一个崭新文明家园。改革开放以来，绵阳依靠科技进步开发创新能力，提升经济发展质量，增强了经济实力；依靠体制改革建立市场机制，发展多个经济成份，增强了社会活力；依靠观念更新创建文明卫生城市，改善生态环境，增添了城市魅力，使经济社会开始步入良性循环和可连续发展轨道
五.城市计划:计划编制上坚持高起点、特色化。建市伊始 , 就组织四川省城市计划院教授 , 根据功效分区标准 , 立即编制出绵阳城市总体计划和远景轮廓计划 , 确定了城市性质、规模和发展方向 , 并编 制了分区计划和多种专业计划。 1995 以来 , 又组织中国城市计划设计院和省市计划教授修编绵阳城市总体计划、 交通体系计划、市域城镇体系计划、园林绿地计划。同时 , 从城市形象特色化、城市建筑艺术化要求出发 , 重 视城市设计 , 认真做好具体计划 , 使总体计划得到细化和展开 , 为高起点构筑城市现代化框架 , 形成城市特色 , 提供了科学依据。计划实施上坚持连续性、整体化。建市以来 , 四届政府领导 , 在决议时 , 一直坚持从城市发展全局和未来 出发 , 坚持 " 一张蓝图绘到底 ", 严格实施城市计划不动摇 , 做到计划一片、计划一片、建设一片。同时 , 坚持 城市计划区内计划和土地管理权高度集中在市政府手中 , 不分解 , 不下放 , 确保了城市计划顺利实施。
计划管理上表现权威性、法制化。一是成立了市长任主任 , 常务副市长任副主任 , 政府相关职能部门和城 市辖区政府关键责任人为组员城市计划委员会 , 由市长统筹协调 , 一支笔审批 : 市计划委下设教授评审组 , 聘用中国外著名学者组成高层次计划教授咨询组 , 负责计划研究论证 , 提供决议依据。二是前后制订了《绵 阳市城市计划管理要求》等规章 , 建立健全了项目报建、计划选址等一系列规章制度 , 使计划管理有法可依、 有章可循。三是严格实施 " 一书两证 " 制度 , 加大宣传和执法力度 , 严厉查处影响城市计划实施违法建设 , 有力地维持了城市计划权威性和严厉性 , 确保了城市科学、合理、健康有序地发展。
六.城市基础设施建设城市道路网络基础形成。前后新建、扩建城市道路 60 多条 : 新建扩建 9 座过江大桥、 15 座城市立交桥 , 拓宽改造了 5 条进出口公路。城市道路铺装率达 95%, 人均道路面积由建市前 1.7 平方米提升到 72 平方米。 一个以横贯东西临园干道、纵通南北XX大道和围绕市中心区一环路为骨架 , 道桥配套 , 棋盘式和放射 式相结合城市道路网络初步形成。
公共交通长足发展。城市公共交通由建市前 32 辆公共汽车、 2 条公交线路增加到 480 辆公共汽车、 47 条 公交线路 ,19 条中巴客运线路。新建了长途汽车客运总站和川西北最大火车新客站 , 同时改造了有七条编组 成火车货站 , 使客运能力增加 5 倍 , 货运能力增加一倍以上。刚开通成绵高速公路 , 正在兴建宝成铁路 复线、南郊民航机场 , 将深入提升城市立体交通运输能力。供水供气能力不停扩大。城区形成了双水源供水系统。市区 5 个自来水厂供水能力达成吨。自来水普及率98% 以上 , 每日人均生活用水98.8 升提升到 187.6 升 , 其中投资 132 亿元引进法国优异净化设备建成第三自 来水厂一期 10 万吨工程 , 其设备、生产管理全部实现自动化控制 ,J 争水能力超出国家标准 , 满足了城市生产和生活 用水。经过实施民用天然气工程 , 市区前后建成了 32 条干线 , 总长度 437 公里天然气管网 , 实现了东西干道连通 , 市内管网成环 , 双气源供气目标 , 城市气化率达 80% 。排水防洪设施日臻完善。改造完善了总长 334 公里城市排水管网 , 兴建雨污水提升站 4 座 , 确保了排水 通畅 , 雨污分流 , 处理了城市内涝。新建了集防洪、交通、观光游览为一体 , 长达近 30 公里安昌江、滔江河 堤和南河闸坝 , 提升了城区防洪能力。旧城改造和新区开发成成效显著。绵阳市区从 96 年 4 月开始 , 以市中心商城改造为突破口 , 拉开了大规模 旧城改造序幕。几年来 , 前后拆迁旧房 20 万平方米 , 现在 , 旧城改造己完成 80% 。一个以北街为中心 , 功效 齐全、设施配套、富有特色现代化大型商贸区己现雏型。绵阳高新技术开发区、游仙经济试验区、沈家坝小 区和南郊工业区园区建设取得了实质性进展 , 初步形成了功效完善、设施配套现代化工业新区。城市建成区 面积由建市前 18 平方公里发展到 60 平方公里。和此同时本市经过 ! 日城改造和新区开发 , 加紧住宅建设 , 先 后新建住宅小区和组团 20 个 , 人均居住面积由建市4.4 平方米增加到 10 平方米。花园住宅小区前后被评为 全省和全国住宅文明城市。 第二章
XX纯净水市场调查
一.品牌关注性
瓶装纯净水市场调查表格（绵阳区） （表格一）

桶装纯净水市场调查表格（绵阳区） （表格二）
XX纯净水产品详单 （表格三）
大众消费：
宾馆专用水：
XX桶装饮用水送水点信息（表格四）
从表格一看地域外来品牌瓶装水混合并存,区域品牌杂乱，没有那一个品牌被用户忠实享用，但和当地品牌相比，外来品牌还是有一定优势，外来品牌卖点相对较明确，企业固有品牌效应有所影响。
从表格二看桶装水大全部是当地域化产品，没有外来品牌入侵，技术和包装质量显著不到位，而且桶装水卖点十分 不明确，即使有也没有建立起自己个性化卖点，要么模拟，要么和别品牌相同，不能挖掘出自己卖点。水生产厂家很多，品种最少30多个。区域竞争猛烈，没有哪个品牌真正独霸市场。
从表格三看本企业纯净水价格和其它相比没有多大偏差，这是因为纯净水市场价格竞争造成，没有必需打破这种割据。
从表格四看我厂比较重视居民区市场，但范围还不够，忽略了本长职员和大中小学市场等等 。
综合一二我们应该找出自己卖点归结为
1).卖我们XX品牌
XX是绵阳骄傲，是绵阳人骄傲，她给绵阳人提供了充足就业机会，为绵阳发展作出了不可磨灭贡献。绵阳人在外省首提当是XX，在绵阳人心中某种程度上已经把自己定位为XX人，接收XX理念，享受着XX带来得精神食粮，XX纯净水宣传，实质是利用XX品牌做了企业文化嫁接。XX纯净水实际上就是XX产品延伸，我们很有必需利用XX企业文化来加以宣传，依靠XX在绵阳综合实力，没有条件输给哪一个品牌。XX历年来高举发展民族企业，关爱生命，造福人类旗帜，聚集了众多有志之士，为XX发展奠定了人才知识产权基础。XX品牌不可忽略！
2).健康养生
XX企业纯净水制造设备是中国最优异设备，绵阳市首家拥有，这就从硬件上决定了我们不可攀比优势。为了确保市人民卫生安全和健康养生，不仅企业天天全部要做水质检测，还要花巨款到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，而且每道程序全部有专业科研人员进行严格把关。XX矿泉水是纯天然深山---1134米龙门山脉山区矿泉水，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定，是富含矿物质人体保健作用养生水，对人体生理机能起着很好调整作用，完全符合国家指定矿物质卫生标准。饮用水容器采取进口美国通用企业原材料LEXANPK（聚碳酸脂），符合FDA（美国食品药品署）要求，符合NSF（美国国家环境卫生基金）规范。为了绵阳市人民健康养生，XX企业生产饮用水，愿和我们XX企业其它产品一样，一起关爱生命，造福绵阳人民。
二.具体分析受众群体:
1.XX电器职员
1).职员是XX人，长时间接收XX精神理念和方法，逐步形成了企业圈内文化，产生了XX情节。她们深知，只有XX愈加好发展,XX人才能愈加好建设自己家园,XX明天就是职员明天,XX兴衰,直接关系到XX人收入水平,关系到绵阳经济情况。
2).XX职员数量大,人口分布广,基础上在市各个区县全部有工人存在,能够很好地带动起来周围邻里消费观念。
3).XX组员大全部为中青年人,有资金有能力带动家庭消费,而且为家庭考虑较全方面,重视家庭消费,并可影响下代使用。
4).XX饮用水,作为XX企业企业,有条件优先和XX人接触。
2.学校:
学校大全部有老师和学生组成,尤其是学生在绵阳市数量相当大,是消耗饮用水关键年纪阶段团体之一,而且大学生对日常生活消费要求条件较高,还含有很好前瞻性,最关键地是大学生,新入校大学生,我们能够采取支援新生促销活动,让其使用饮水机和租用水桶（买一定水票增送饮水机），采取先入为主政策。大学生全部来自全国各地,能够成为我们在其它省市发展潜在用户。
3.居民生活聚居区:
这里人口集中,是家庭消费关键区域,便于从健康保健方面集中宣传,集中服务,集中送水,也便于调查.
三.找出市场突破口
1.对XX人（内部）实施优惠配送制,占领其消费空间。
提议提出XX人喝XX水，XX人支持XX发展就是支持自己发展，制订XX人饮用XX纯净水内部价格单实施季度积分制年度积分制和节气奖励制，对XX居民聚集区进行垄断性控制，排斥其它竞争对手进入本区。
2.借助招生,赞助学校,支援新生,率先占领新生空间。
提议和各大中小学校后勤服务企业联络，赞助学校招新 ，分期给学校优惠政策，也能够和大学内勤工俭学联络，分部分红利给其组织，或组织部分贫困大学生给其合适利润，目标仅在于让大学生开拓其学校市场，经过日积月累就会逐步占领其学校市场，这么也有利于我们品牌宣传——支援大学生。
3.聚居区家有老小,重视健康,便于从健康卫生理念作宣传。
XX企业形象在绵阳早已根深蒂固，深得市民爱戴和信任，以市民健康为己任XX纯净水企业，应该向市民宣扬健康现实性和关键性，要发展就要抓卫生抓健康。
4.支持政府各大会议各大比赛,各大会展,树立企业形象。
目标是向市民向国民宣扬自己科学性/前沿性/强实力，同时增加和民众见面频率，从心理上靠近民众。
5.加大职员送水穿透力度,强调职员送水能力。
居调查，民众购置纯净水时并不十分强调水生产厂家，这种民众心理，有利于我们XX纯净水占有市场份额。但前提是增强职员送水穿透力度。
第三章
新闻公布会
（以会扬名、以会发展、以会招商）
新闻公布会前准备工作
一.文稿类
1.新闻公布会通稿
时间:10月1日早晨10:00
地点:四川省绵阳市绵州大酒店二楼203会议室
1）礼仪人员接待贵宾入场题名签到引领入座（8：50分）
２）开幕式——讲话人致辞,宣告会议正式开始（讲话人
姓名／职位9：55分）。
３）讲话人向和会人员一一介绍入会关键领导（领导人 姓名/职位10：00分 ）。
４）正式讲话:
XX纯净水总经剪讲话——介绍XX纯净水基础情况，发展前景和发展计划，宣扬企业精神（经理情况/15分钟）。
XX电器关键责任人讲话——介绍XX企业近况和以后发展计划，企业理念等(总经理/董事长/15分钟）。
市政府讲话——介绍XX企业对绵阳经济发展所作出巨大贡献，政府对企业最新政策，（讲话人姓名/职位/15分钟）
科研权威机构讲话——介绍饮用水科学性，安全性，中国国外科研用水行情（10分钟）。
5)卫生局判定,公证处公证——卫生质量，矿物含量（10分钟）。
6)答记者问——接收记者多种问答（30分钟）。
7)主持人宣告会议结束（11：50）。
8)招待嘉宾——会后宴席接待嘉宾（12：00）。
9)交接员和媒体交接新闻公布会现场信息背景资料，录象资料，摄影，图影仪光碟等（11：50）。
10）整理会议精神并和内部工作人员召开会议。
11）同时全方面实施推广政策。
12）会后会议结算。
联络信息
办公地址：
系 人：
电话：
传真：
行业类别： 食品饮料烟酒 > 纯净水 、彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、平板显示、纯净水、矿泉水
单位网址：
2.正式讲话稿:
1).XX纯净水总经剪讲话稿——侧重于介绍饮用水制作工艺,矿物质对健康作用,对市场行情评定，对XX纯净水发展前景展望和计划，介绍企业发展理念等。
2).XX电器领导人讲话稿——宏观上高瞻远瞩。
3).市政府讲话稿——以政府身份全方位激励企业。
4).卫生局检测汇报——以权威身份出现。
5).公证处公证——证实产品可信度。
3.公布会邀请函:
1).邀请市政府人员:
企业领导亲自写贴下帖：请函以XX电器身份,从绵
阳宏观经济发展角度和促进政府合作方面邀请。
2).邀请记者:
企业有职位有影响人亲自邀请,或派懂交际、社交广去邀请，不要随便派遣人，邀请时提出新闻记者感爱好话题吸引记者前来参与公布会,尽最大程度让媒体主动报道。邀请函内容应该从新闻点提醒新闻记者(您将在这次公布会中了解到XX内部部分信息/了解到XX发展新动向/您将深入了解到XX电器是怎样将企业横向、纵向延伸)。
3).邀请卫生局和公证处：以XX企业身份和XX纯净水高质量化验单为依据，相关键领导亲自邀请。
4).XX关键领导人邀请:从企业发展着想。
(注:邀请函需要提前呈方便讲话人在日程表提前安排) 　　　　　　　　 　XX企业
　　四川XX电器股份是一家集彩电、背投、空调、视听、数字网络、电源、器件、平板显示、数字媒体网络、饮料等产业研发、生产、销售多元化、综合型跨国企业。其下辖吉林XX、江苏XX、广东XX等多家参股、控股企业。
企业净资产从1984年0.4亿元增加到142亿元，增加350倍，XX品牌价值连续攀升，至，已达330.73亿元。
XX企业自进入饮用水产业领域以来，不停致力于为广大消费者提供最优质、最利于人体健康饮用水产品，企业本着以人为本，科技为先，环境保护风范，造福人类环境保护理念，利用企业雄厚财力、技术及人力资源，为大众奉献出又一绿色健康产品-------XX桶装纯净水、矿泉水。
XX饮用水生产设备中国一流，工艺优异，严格实施卫生安全制度，现在正办理QS认证和C认证，是绵阳市首家办理此认证制水企业。XX纯净水水质纯净，味甘且富含氧离子，渗透力和溶解力很强，并含有些人体所需微量元素和矿物质；XX矿泉水口感好，是含偏硅酸锶饮用天然矿泉水，硬度低，冷饮、泡茶、做饭清香可口。XX桶装饮用水物美价廉、纯净健康、经济方便，是广大人民生活理想首选。
二十一世纪理想饮用水-------XX纯净水 　　　　　水是生命中不可缺乏成份，是生命起源。在现代化城市中，因为发展和环境保护不一致，造成了危及大家身体健康饮水问题：江、河之水大量被污染，自来水管道长，锈蚀和反复污染情况严重……世界卫生组织统计表明，世界上百分之八十疾病和水相关，因为水质差，全世界每十二个月有五千万儿童死亡，有七千万人患结石病，有九千万人患肝炎。饮水直接关系到人类身体健康，更关系到人类发展和未来。
要生存必需喝水，自来水质量太差，很多市民不愿喝也不敢喝，瓶装水价格太高且份量少，不适合生活用水。于是品牌繁多饮用桶装纯净水、矿泉水纷纷涌向市场。不过绝大多数造水厂全部是经过简单过滤，靠离子交换来制造纯净水，这么造出来水把人体所需微量元素和矿物质也去掉了，且氧含量很低，而且很多厂家是靠重金属（如银）来杀死细菌，这么一来，细菌是被杀死了，但重金属也被遗留在水中，被人饮用后，会引发多个疾病。那么，二十一世纪我们该喝什么水呢？科学家界定饮水新标准是：在纯净基础上富氧，溶解力和渗透力强水，才是小康生活所必需。XX企业制造纯净水就是百分之百科学家界定标准饮用水，它是高科技XX企业为大众奉献又一绿色健康产品。为何XX纯净水能够在众多品牌饮用水中脱颖而出呢？这全得益于其优异设备、高超工艺和频繁监测。
XX企业纯净水制造设备是中国最优异设备，采取四种方法过滤，即机械过滤、活性碳过滤、滤芯过滤和反渗透过滤，其中滤芯过滤是经过三级滤芯进行过滤。经过四种方法层层过滤后，把自来水中悬浮物质、微生物、有机物、游离余氯、金属物质、大部分细菌、病毒和热源去除得干洁净净，从而取得高质量纯净水。但这么水在XX还不能算是合格出厂水，因为这么水最终还要经过一道精处理和一次臭氧杀菌保鲜，即经过1ì精密过滤器和紫外线杀菌装置，这道精处理最终将残留在水中大肠杆菌、霉菌等微生物根本杀死和清除；而臭氧杀菌则是向精处理后水里灌入O3（臭氧），靠臭氧强氧化性来杀死其它余留细菌，而且这种杀菌方法不会遗留任何残留物，而且臭氧自然分解成氧分子，使纯净水里溶入更多氧气，臭氧真是杀菌保鲜尖兵。经过多重处理XX纯净水味甘且富含氧离子，渗透力和溶解力很强，并含有些人体所需微量元素和矿物质，是大家最理想生活饮用水。
XX企业很重视纯净水卫生安全，不仅企业内部天天要做水质化验检测，还不惜花费金钱和时间进行每十二个月4次定时监测，将水样送到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，因为水质量好，所以每次检测全部项项合格。XX纯净水灌装间是全密封操作，而且灌装间和空桶储存间均采取高效纤维过滤网对空气进行净化，使空气洁净度达成1000级。在选择纯净水容器时，XX企业经过对多家塑料制品厂考查，果断地选定了川化塑料制品厂等正规厂家产品，因为其产品原材料是进口美国通用电气企业LEXANPK2870-21317（聚碳酸脂），此纯净水桶符合美国食品药品署（FDA）要求，符合美国国家环境卫生基金（NSF）规范，是食品级塑料制品。
为了大家能够喝上安全可靠水，为了大家身体能够更健康，XX企业制造出优质价廉纯净水，同XX其它产品一起关爱生命，造福人类！
XX矿泉水------健康生活新选择 　　XX矿泉水系XX企业为广大消费者提供又一XX饮品系列，是天然纯净深山矿泉水，XX矿泉水泉点源自海拔1134米龙门山脉半山区,山峦连绵起伏,数十公里郁郁葱葱森林覆盖,鸟语花香，无任何工业污染，矿泉从砾石岩流出，在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定，是能和中外名泉媲美优质矿泉水。
XX矿泉水口感好，是含偏硅酸锶饮用天然矿泉水，硬度低，冷饮、泡茶、做饭清香可口。XX矿泉水富含矿物盐和微量元素，其锶含量达0.420.49mg/L，硒含量达0.005mg/L，还含有数十种如锌、锂、碘等对人体健康有益微量元素。当今癌症和结石全部和不洁净水源和硬度大饮水相关，而心脑血管病又成了人类第一杀手，美国科学家发觉证实锶能有效防治心脑血管病；偏硅酸则能加固骨骼，含有软化血管，诊疗心脏病和动脉硬化等功效；世界卫生组织宣告：硒，抗癌确定无疑。XX矿泉水来自深山未受任何污染，常饮此偏硅酸矿泉水能够防癌抗老，延年益寿，辅助生长，对于老年人和正处于生长久儿童尤其适合。
合格水桶对于饮用水产品显得尤为关键，假如没有合格水桶，再洁净水也可能在储存
过程中受到污染，从而损害饮用者健康。为此，我企业向消费者郑重承诺：我们所使用外
包装桶全部为食用级PC桶。其原材料是进口美国通用电气企业LEXANPK2870-21317（聚碳酸脂），此纯净水桶符合美国食品药品署（FDA）要求，符合美国国家环境卫生基金（NSF）规范，是真正食品级塑料制品。
XX矿泉水保健功效
矿 物 质 养 生 保 健 作 用
H2siO3(偏硅酸) 可软化血管，预防心血管硬化；壮骨骼，促发育
Sr（锶） 可降低一些心血管疾病死亡率
Se（硒） 抗癌粒子, 能增强体液和细胞免疫反应，可预防克山病和心血管疾病发生
Zn（锌） 调整人体机能，促进性腺和智力发育
Li（锂） 对中枢神经系统有调整作用, 能安定情绪，改善造血功效，提升人体免疫力
I（碘） 参与甲状腺素合成，促进蛋白质合成
Br（溴） 有镇静安神作用
K+（钾） 提供人体所需能量-ATP关键成份
Na+（钠） 有利于调整人体水份均衡，促进神经肌肉兴奋
Ca2+（钙） 有利于骨骼和牙齿健康成长及维持血压稳定
Mg2+（镁） 可活化人体内酵素，降低血压
联络信息 ：
办公地址：
联络人：

电话：

食品饮料烟酒 > 纯净水
彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、平板显示、纯净水、矿泉水

三. 服务:
（１）.用户须知——职员务必每三个月无偿为用户清洗一次饮水机．
（２）．定时为用户清洁热水器．
（３）．职员须立即为用户送水，不得延误时间．
（４）．职员必需接收用户合理要求．
（５）．职员有义务向用户提供最新优惠政策信息．
四.场地布局:
要求：
(1)场地——不宜过大，过大则空，营造不出气份,也不易控制局面。长不宜过十米，宽不宜过七米，高不宜过四米（3.5米为宜）。
(2)灯光——不宜过亮,过亮则减弱视觉中心.应把视觉中心引向公布台，增强公布会议效果。
(3)公布台——长方形,两边留1.2米左右为宜,高0.75米为宜.宽0.65米为宜，太高，太宽，太长全部会造成视觉上不舒适感。
(4)公布台背景——XX纯净水新闻公布会名称.地点(绵阳绵州大酒店),时间(八月底).字体颜色.不宜为绿色,绿色易被忽略,也不易用太抢眼红色,轻易产生视觉疲惫。
(5)内部摆设——桌椅放置稍紧凑些,显得略微拥挤,这么站人就会多起来,易于烘托出一个紧凑气氛.
(6)场外布局——横幅：热烈欢迎新闻媒体和广大消费者光临XX纯净水新闻公布会现场/热烈祝贺XX纯净水新闻公布会胜利召开
/拱形门贴横幅。
（７）场内布局——设置礼仪、花卉装饰。
五.音像设备及技术员：
为确保音像(响)设备正常使用，专职人员随时调配音响。
六.水电气卫生：
确保水、电、气正常使用。专职专员，确保在位。
七．市场调查
八．广告宣传：
1.市中心交通要道（科委立交桥/临园路口立交桥）悬挂横幅——热烈庆贺XX纯净水新闻公布会在某某地展开／热烈欢迎广大用户光临XX纯净水新闻公布会现场／预祝XX纯净水新闻公布会圆满结束
2．海报宣传（标明新闻公布会时间＼地点＼讲话人）
3．散发传单（电台＼日报＼晚报）
九.商务接洽服务：
组织专业商业接洽小组，确保商务接洽正常运行。
十.人员招待：
妥善安排会前会后嘉宾，有专门场全部水，有电，有座，有空调音乐。（设酒宴/礼品会后招待宾）
十一.通讯媒体交接：
分责到人。预先准备企业背景材料，包含企业介绍，产品介绍，技术介绍，服务介绍，和职员规章、企业精神、发展计划、摄影图片、速记员文字材料、讲话稿、讲话人背景。
十二.预设答记者问：
1） 九江企业生产XX纯净水事件是否影响到XX电器生产XX饮用水？
2） XX关键责任人讲话是否就意味着XX电器发展政策有所改变？XX纯净水是否XX电器以后关键开发项目之一？XX纯净水开发和推广是否客观上分散了XX电器发展凝聚力？
3）XX企业一直以来对绵阳经济发展起着十分关键作用，您是怎样看待呢？
4） 网上教授提醒硬水好于软水，我们XX饮用水是怎样了解？
5） 伴随臭氧饮水机出现，臭氧水开始进入平常百姓家，您认为这是否对我们提出一个挑战？
6） “ 回归水”好，提倡喝“回归水”，部分教授认为,您对这又做何感想？我们企业以后该怎样发展？
十三.配合公布会政策：
1） 借公布会时机，加大送水员送水力度及范围
2） 配合公布会制订促销政策。
3） 对送水点送水员激励政策及要求
4） 明确服务项目让用户确实体会到政策好处。
5） 新闻公布会上升为企业企业文化一部分，并存档案，使之标准化、正规化。
十四.XX纯净水新闻公布会费用清单
XX纯净水新闻公布会预价
工程名称：XX电器企业XX电池企业XX纯净水新闻公布会
广告费用预价
十六.讲话人须知:
1）讲话人必需在中层干部以上,负责新闻公布会效果，不然新闻公布会则会受到影响
2)对企业发展要求
对企业企业文化应该是十分了解，如此才能把企业最新发展动态很好宣告出去。记者问难时，不至于处于尴尬境地。讲话人还要有知识、懂礼仪，知识渊博，尊重她人。才能接收记者采访时，显出你人格魅力和我们企业文化，如此对树立企业企业形象收益非浅。显然，新闻讲话人所起作用之大，其不是讲话之单一事情，这种主动性代表着企业所提倡文化、展示着企业发展理念。所以，在以讲话人为中心公布会中，发人必需严格规范自己言行举止，这么才能达成最理想化效果
3)首先应习时一定要注意节奏性，表情祥和和老练，和肢体语
言妥协性。练习时假象真实场景。
4） 讲话人形象设计。
（新闻公布会属于正规场所，衣着不应太随便）
（1）西服套装，布纹应大方得体。
（2）上套白色衬衣，打领带，领带应该和套服和场景相吻合。
（3）皮鞋应遵守“三栏式”规则，上中下协调一致。
5）精神调整。
（1）讲话人要养精蓄锐，神气旺盛，才有条件和个人魅力打动媒体和观众。
（2）讲话人要充满自信，相信接收采访中你比自己想象效果好要好。
（3）假如稍有担心，请深呼吸，攥紧手心。
6）面对记者采访。
（1）请不要完全伴随记者思绪走，预防陷阱。
（2）不要向记者表现自己生气和无理。即使问题极难做答。
（3）不要说,不要“这......这这......那那......”等诸如这类话语。
（4）提醒记者换种角度去思索，“这种问题有多个解答，你比如......”“其实这种问题不一定只有你说那种了解方法，我们还能够这么来了解......”。
7）面对电台、声频和视频采访时，声音速度要放慢，而且要有韵味，增加讲话人趣味性，以至达成良好效果。录制时心理准备要充足，若有感觉不妥，可先暂停，录制之前最好把记者所问问题默想一遍，理清思绪，做到胸有成竹。
十七.制造悬念.
悬念引发市场知性欲望,迫使人性对未知期待,我们是经过公布会前和公布会后两种程序来做,公布会前在市中心和市交通要道挂横预祝XX纯净水新闻公布会圆满结束/交新闻记者公布会通稿(让记者有意看出新闻关键点)/贴海报/发传单,会后揭示悬念,最终满足大家知会欲望,达成最好传输信息目。
十八. 新闻炒作
1.公布会之前:
提出新闻记者感爱好话题吸引记者前来参与新闻
公布会,尽最大程度让媒体主动报道。
2.集中时间和精力连续接收媒体采访、发传单、做墙体广告。市
中心及交通要道做好媒体传输。
十九.活动区域划分、
1、车辆停放区——采取“一”字形停放易于管理。
2、签到区——为企业门口，易于控制会场秩序。
3、贵宾休息区——把提前来来宾，引至休息室。
4、材料储蓄室 ——存放会议材料和会议用具。
二十.会场区
用于开展关键活动，主持节目，相关领导讲话讲话等，会场周围设置2组音响。
二十一.会议调度
总务组——负责整个活动进展，环境气氛控制，小组区间搭配拟订人员2名。
会场组——协调会场各程序实施，拟订人员2名。
后勤组——负责提供活动所学要材料文稿，活动结束时清理会场。
机械组——现场操作：音像、摄影、调声器、麦克风。
接待组——接待嘉宾题名、引导入座、发放礼品、发放宣传资料等。其中2名负责嘉宾题名、2名负责发放资料和礼品、1人引导车辆停放、1人为组长合适调配。
机动组——现场备用人员负责各区域调度沟通，作紧急援助，需2人。 XX纯净水新闻公布会稿
（开幕前召开一个简短见面会,互通一下意见,
避免公布会中出现意见不一致）
1．开幕式:
致辞人致辞,我叫xx是xx企业xx(经理/懂事长/业务主管/市政府要员.........),我代表XX纯净水感谢大家在百忙之中参与我们公布会.....现在我宣告新闻公布会正式开始..........
2．XX电器关键责任人讲话,讲话人介绍姓名、职位：
我们感谢绵阳市人民一直以来对我们XX电器支持。然而我们XX从未忘记回报我们消费者，我们在绵阳上缴国税聘用职员等等带来一系列相关产业和服务性产业。我们也历来就没把我们绵阳人当外人看待，我们眼中XX人不仅仅是XX内部人员而且也包含XX消费者和和XX市场经营相关产业和服务性产业人员，XX纯净水是我们开始奉献给绵阳市人民又一次XX大礼，我们一直关注我们XX人健康，有了健康才有可身体本钱、也有了健康才有了我们XX今天，有了我们XX人今天……我们将不懈地努力,不仅要在资金和人员引进上我们全部遵照优异理念、争取做到不辜负我们绵阳人也就是我们XX人……我相信我们绵阳市人民就像XX人支持我们XX电器一样不遗余力地支持我们XX纯净水、XX矿泉水。我们XX发展好了，我们XX人就会愈加好，也就更有利于建设我们绵阳市人民美好家园。
3：XX纯净水企业总经剪讲话：
（姓名、职称）感谢XX电器对绵阳市经济发展不懈支持……为深入发展绵阳市经济期望市人民不要忽略XX电器发展......XX纯净水……
4:XX纯净水经绵阳市卫生局卫生检测汇报：
XX纯净水完全符合国家纯净水标准。请广大市民放心饮用。5：XX纯净水符合一切国家卫生标准绵阳市公证处公证。公证员 某某/某某/绵阳市XX区公证处/时 间：-10-1
第四章
会议费用表
广告及其费用
结束语
1、以上限量数据只是以经验拟订实际数量需要实情决定。
2、宣传效应是经过电视台、电台、报刊户外广告和市各级领导、企机关、挂牌仪式和会议为传输媒来 实现 .以会扬名、以会发展、以会招商，本策划没有着列出来，不过其意义还是存在。
3、本策划书内没有注明内部工作人员劳务酬劳。
4、此次活动专业性强，须具专业广告企业进行实施。