移民行业调研分析报告.doc

-）移民行业发展新趋势报告
行业简述：
对于移民行业来说是个分水岭，有人甚至将这一年定位“新移民”元年。这一年，移民行业发生了太多太多事情，对于关注移民行业人来说，这一年注定是不平凡：从“买房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了吗？”等这些公众耳熟能详新闻事件中，移民，从原本貌似高高在上离百姓生活还很遥远概念中，一夕之间来到普通百姓茶余饭后。
移民行业在做什么？移民行业将会如何做？咱们但愿通过这样一种年终总结梳理过去，通过真实数据和行业资深人士观点，展望将来-，为外界理解移民行业，为移民行业内部人士更好服务于申请人提供参照佐证。
1、意愿移民人数爆炸性增长：，新词目不暇接：“蒜你狠”、“姜你军”、“苹什么”、“油你涨”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里针”，在这些涨声一片、耳熟能详新词之后，有好事者竟将自己在中美两国购物清单进行了最残酷PK，购物清单：芒果、苹果、香蕉、生菜、小萝卜、酸奶、麦片、番茄酱、大米，一共是21块美金（肉也很便宜，只是上次买得还没吃光，因此这次购物单里没有）。如果是 21块人民币，你在北京超市里可以买到什么？也许只有两个芒果（新华网）。

7月数据

7月数据
物价持续攀升，教诲落后，官员贪腐、环境污染不断加剧，拆迁带来负面影响，房价迅速增长等等在这些基本上愤懑情绪在潜移默化中累积，直接促成成果是：中华人民共和国申请人明确表达意愿移民比例从7月61.4%，飞升到7月88.7%，迅速增长比例令人侧目。

7月数据

7月数据
在调查意愿移民申请人移民因素时，福利制度从20.2%上升到42.8%，而环境因素从50.2%下降到26.4%。有关数据表面充分表白，本来移民申请人考虑移民第一因素已从本来环境污染问题明显过渡到了福利制度方面，这既表白这一年以来中华人民共和国政府在治理环境污染问题方面获得了明显效果，同步也阐明随着着物价上涨所引起百姓对民生问题担忧，已然迫在眉睫不容忽视。

6月数据
几乎与此同步，在6月5日就“买房不如移民”专项调研中表白：95%网民对富人移民现象持理解态度，一方面可以佐证意愿申请移民人数大幅攀升，另一方面也可以阐明中华人民共和国网民国际化意识已经逐渐加强，对“精英”走出去现象也越发包容。
2、申请人数、通过人数、通过比例，大幅攀升：数据显示，财年，美国移民局共收到1955份I-526投资移民申请,768份I-829 绿卡转正申请，对比财年1028份I-526和437份I-829申请，两者数量均有大幅提高。526通过率约为89%,I-829通过率为83%。
3、投资总量：来自美国国务院发布数据，在财政年度，通过在美国投资至少50万美元（约合332万元人民币）而获得美国永久居留权（即“绿卡”）EB-5类签证，即投资移民签证获批人数同比增长了近3倍，从上一财年1443人骤增至4218人，同比增长将近192%。其中，来自中华人民共和国投资移民人数增长最为迅猛，多达1979人，远远超过以903人位居第二韩国，占所有投资移民至美国人数47%。
加拿大移民局提供数据则显示，加拿大（涉及联邦与魁北克省）吸取全球投资移民目的人数2055名，中华人民共和国人数为1000人，而其中魁北克移民局审理申请70%来自中华人民共和国人。以投资起步价40万加元（约260万人民币）计算，仅，虽然只按“门槛原则”计算，从中华人民共和国流向加拿大财富至少26亿元。
美加两国只是中华人民共和国内地移民目国两个热门国家，并不涉及中华人民共和国香港、澳大利亚、新加坡、新西兰等地区和国家。据笔者测算，，中华人民共和国流向海外国家移民资金总额远远超过200亿元人民币。
行业现状：
一、政策层面：移民输入国：要钱不要人。
1、加拿大投资移民涨价：6月26日加拿大移民官网宣布涨价一倍，即：资产规定达到160万加币(6.26此前政策为80万加币)，投资额是80万加币(6.26此前为40万加币)；此外，涨价后申请人如果选取融资方式，其投资金额也将大幅增长，即涨到22万加币。
2、加拿大技术移民收紧：6月26日加拿大移民官网宣布：联邦技术移民从原有38类职业列表调节为29类，新职业列表名单对中华人民共和国申请人更加不利，但愿通过技术移民方式拿到加拿大枫叶卡也许性进一步减少。
3、新加坡投资移民涨价：10月新加坡政府开会提出，新加坡投资移民门槛将从150万新币上升到250万新币；10月后来递交移民申请，申请人所在公司年营业额规定将由现行每年1千万新币提高到每年3千万新币。
4、澳大利亚留学移民分开：澳大利亚移民与公民事务部宣布对移民政策进行调节，决定从7月1日起实行新移民“技术职业清单”（Skilled Occupation List，简称SOL），大幅削减原有可移民职业，并将移民配额向高技术职业倾斜。此举意味着，原本通过留学实现移民澳洲途径基本关闭。
5、香港买房不算投资：10月13日上午，香港特区政府发布，将投资移民投资门槛由原先650万港币提高至1000万港币，且不含房地产投资。但不影响资本投资移民政策及其投资基金股票债券等类别。
6、美国投资移民继续“放开”：综合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策“涨声”一片，澳大利亚“留学移民”分家，美国投资移民在地区中心项目不断推出背景下虽然保持原地踏步状态，但无疑是最具备竞争力项目之一。难怪某从事中美文化交流近年公众人物惊呼：“移民美国，百年不遇机会到了。”
从以上6条不难看出，贯穿全年行业核心词是“涨价”、“收紧”，“涨价”重要针对投资移民项目，“收紧”重要针对技术移民类别。笔者在对行业数十位从业人员不记名调查征询“请用一句话概述移民行业政策走向”时，北京金征远出入境服务有限公司总经理、首席移民专家金正连女士“移民输入国当前政策很明确，要钱不要人”表述成为业界一致共识！
二、指数分析：在2月17日2月15日间在百度搜索上：移民、技术移民、投资移民、移民申请人地区别布、年龄区间、受教诲状况、职业环境等核心词指数。
1、核心词：移民、技术移民、投资移民：
3、移民意向申请人地区别布图：

地区别布图（1）

地区别布图（2）
依照意向申请人地区别布来看，中介机构地区别布与之相匹配：北京、上海、广东、长三角地区，以及某些省会都市，经济发达区域是移民客户汇集所在地。终其因素：一是经济发达区域，申请人具备充分经济实力；另一方面该某些区域人群意识比较开明，更容易接受“国际化”和“走出去”概念。
4、人群属性：

人群属性（移民）

人群属性（技术移民）

人群属性（投资移民）
在关注移民网民中，男性占66.63%，女性占33.37%；关注技术移民男性网民占到74.93%，女性占到25.07%，关注投资移民网民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，特别以20-40岁阶段人士为最核心区
人群属性(职业、学历)
　　项目特性：(以美国EB5为例)
　　1、投资移民申请审理时间：大幅缩短;
　　对投资移民I-526移民申请，移民局规定目的是5个月内作出审理成果。当前I-526审理时间也是要5个月。投资移民从暂时绿卡转成永久绿卡I-829申请，移民局目的是5个月，实际当前需要6个月时间。
　　2、当前流行投资移民方式：基本不变;
　　当前每年超过90%外国投资人选取投资区域中心项目。显示出投资50万美元区域中心项目仍是当前最流行投资移民方式。
　　3、投资移民申请收件和审批比例：明显提高;
　　财年美国移民局共收到1955份I-526投资移民申请,768份I-829 绿卡转正申请，对比财年1028份I-526和437份I-829申请，两者数量均有大幅提高。526通过率约为89%,I-829通过率为83%。
　　市场特性：
　　1、软文营销——给力：市场最大特性是炒作出彩，从买房不如移民，到移民潮，到今天你移民了吗?这些贯穿全年话题让移民行业风生水起。以软文形式，将移民概念揉合在社会焦点事件中，算是行业市场人员在该年度最具贡献创举。从之前市场人员追着媒体发广告，到今年媒体追着公司找内容，移民概念以软文形式通过媒体传播已经家喻户晓，社会对移民关注度也空前提高。以笔者为例，先后接受过CCTV、《中华人民共和国新闻周刊》、《小康-财智》，中央广播电台、腾讯网、新浪网、上海侨报等近20家媒体采访。移民话题热度，由此可见一斑。
　　2、手机短信——为王： 6月29日，北京某移民公司向其短信合伙伙伴发出邮件指令：“7月份向北京地区目的顾客发送1600万条短信”。作为性价比最高业务推广方式，手机短信在对行业贡献甚巨。经调查理解，北京地区全年发送与移民关于短信数量约为2亿条，以北京人口万做测算，每个人在至少收到10条以上关于移民短信。与短信发送数量大幅攀升形成鲜明对比是： ，短信反馈率3/1000;，短信反馈率7/10000,，短信反馈率4/10000。在短信市场反馈率与日递减情景下，在没有新更有效市场开发渠道前提下，在投入产出比硬性数据面前，在面对其她开发渠道无力状况下，短信依赖症在短期之内还将继续存在。
　　3、网络广告——持平：移民公司网络推广大体集中在：搜索引擎、网络优化、视频采访、门户广告、软文营销、EDM传播、核心词定位等几种方面。除软文营销在一枝独秀外，承包门户网站出国频道算是行业又一亮点。除此之外，网络宣传对行业贡献度算是波澜不惊，基本与往年保持了平衡。作为重要提供移民资讯信息门户网站出国频道，以搜狐为例，几乎布满了移民公司硬广和软文及视频采访报道，网民承认度已经明显下降。在已经到来，在搜狐出国已成模式，凤凰出国已被承包，千龙出国将被承包，腾讯出国年龄群体较低情景下，新浪即将推出移民频道发展与定位最值得期待。
　　4、平面宣传——减量：互联网、移动互联网(手机)快捷发展，直接影响了终端客户阅读习惯。印象中、中介公司还在北京青年报、新京报、精品购物指南、法制晚报、航空时报、环球时报等进行版面竞争，时过境迁3年后，原本抻着头去打广告移民机构明显减少了诸多，有效才是硬道理，中介机构显然成熟多了。
　　1、户外推广——止步：户外推广普通分以楼宇广告、公车广告、社区广告等形式体现，尤以、为盛。，除个别移民中介机构在此某些零星发布宣传外，绝大多数移民中介，特别是有过推广经历中介机构明显远离了该路媒体。不对称投入与产出，是其备受冷落核心所在。
　　6、跨行整合——摸索：做广告找死，不做广告等死，高额广告投入，不对称投入产出，移民行业与其她行业同样迅速走进了市场开发进退两难困境。与银行合伙、与公司家协会合伙、与清华北大合伙、合伙方式变化各样层出不穷，如何才干把钱花在刀刃上?如何用至少钱做最值事?成为了公司老板及市场人员每天都在深思问题。

公司特性：
　　1、办公场合：不论是大公司还是小公司，不论是所谓“百年老店”还是新成立“后起新秀”，移民公司在对办公场合选取上异常看重：“核心商务区、地标建筑、交通便利、气势恢弘”成为该行业最明显特性。
　　2、龙头公司全国布点：以亨瑞、景鸿、侨外、澳星、外联等为代表行业大型公司，本年度纷纷在全国布点，其中最为抢眼现象为：南方公司强力入驻京城!此类公司典型代表为：侨外、澳星、外联等。与之相应京城本土公司除亨瑞在上海初步设点之外，京城所谓行业大佬积极开拓南方市场现象还不多见。
　　3、新晋公司争抢眼球：以鲲鹏、雅凯仕、斯凯沃、澳加美联、东升盛世为代表新晋公司本年度轮流上演精彩动作。该类公司除在媒体上争先出位，在公司文化建设方面也是颇下内功。
　　4、个别公司借势外力：行业迅速发展，市场不断扩大，公司规模不断扩张，再加上政策不拟定因素和行业(公司)内部人才严重匮乏等综合因素，为争抢这百年难得一遇“旺季行情”市场份额，某些公司不得不打起外来和尚主意。个别公司不惜将市场部、文案部有关业务进行外包，专心致力于客户签约销售工作，特别某大型中介耗资数百万低调引入公关公司开拓市场就是最明显例证。
　　5、行业整合现象明显：在北方公司还在精耕细作，钻研如何开发市场紧要关头，中华人民共和国南方，以汇加、加凯为代表外部资本介入引起行业内部公司互相整合现象愈创造显。暗流涌动资本，让原本缺少竞争力中小公司紧紧拥抱在一起，行业格局发生了明显调节。，行业整合现象可以预见必将继续扩大化。
　　发展环境：
　　1、外部环境：行业外部环境重要涉及两个某些，中华人民共和国内部环境和移民输入国环境。笼统说，中华人民共和国内部环境由于众所周知因素在促使移民行业迅速发展，这种迅速发展导致了大量精英人士和大量资产流向境外，先富起来一某些人并没有像改革开放所但愿那样带领更多人共同富裕，因而引起了狭隘民族主义者愤慨和抵制，舆论上也开始有了更多质疑;移民输入国环境大同小异，表面上收缩很明显，事实上只是从本来要人又要钱到当前只要最精英人和最简约收钱方式。因此，从外部环境来看，在相称长一段时间之内，移民政策必然还将存在，符合申请人数只会越来越少。
　　2、内部环境：项目一致性，让移民公司竞争陷入异常尴尬境地。笔者曾经总结移民公司屡试不爽发展三板斧：办公场合、广告宣传、顾问水平。移民公司办公场合与否装修精美?移民广告宣传与否引人入胜?移民公司顾问与否专业敬业?在过去几年中，以上三条是检查移民公司能否做大、做强市场标尺。市场变了，消费者更理性了，优胜劣汰对于移民行业来说同样合用，不同是原有以市场拓展重要竞争格局将逐渐过渡到品牌和人才方式。品牌价值在将来会逐渐发力，人才重要性将更加突出。依托富丽堂皇办公场合、寄但愿于广告狂轰滥炸、把客户签约寄托在顾问个人能力上是远远不够。把客户引进来，还要做出去，要真正做到客户“高兴而来，满意而去”，同步还要保有客户美誉度，以客户口碑赢取市场份额将成为将来不可回避竞争方略。