绘依时尚女装有限创业专题计划书.doc

绘 伊 时 尚 女 装 有 限 创 业 计 划 书 专业班级：市场营销团体名称：WONDERFUL 团体组员： 4月计划书目录1. 实施概要1.1项目背景1.2财务计划2. 企业战略2.1企业使命2.2企业定位2.3企业LOGO2.4发展战略3. 企业产品3.1产品五大层次3.2企业产品系列3.3产品关键价值 4. 市场分析4.1宏观环境分析4.2竞争分析4.3消费者分析4.4SWOT分析5. 营销战略5.1营销目标5.1市场细分5.2目标市场选择5.3市场定位6. 营销策略6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4促销策略6.5总体进度安排7. 管理团体7.1企业组织结构7.2部门职责8. 财务计划8.1融资计划8.2资金使用8.3财务假设8.4财务估计8.5会计报表分析8.6财务分析9. 风险及防范方法9.1战略风险及防范9.2财务风险及防范9.3市场风险及防范9.4经营风险及防范9.5人事风险及防范10.风险资本退出策略10.1.退出方法10.2退出时间附录一 调查问卷附录二 团体组员介绍 1.实施概要1.1.项目背景 衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有还能够自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求;伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意;所以穿，有着很大市场，每人全部必需;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方法;让消费者欣赏自己产品，是最关键;这就是我们立即面正确最关键根本。1.2.财务计划本企业内全部账目情况必需立即入账，支出和收入钱款必需经由会计入账或统计后方能使用，记账使用复式记账法，以科学方法进行管理，以免账务混乱，每日收入应进行立即清点，全部收款凭据必需保留并一式两份，方便查对及入账。企业内全部物品书企业固定资产，不得随意破坏或带走，每个月总收益，除去一切费用，剩下存入银行；假如经过每个月结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家工作热情，如发觉在工作中无故破坏企业财产，将从责任人工资或奖金中扣除。对于账目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年底总帐，这么企业盈亏就在账面上一目了然，就避免了经营管理工作盲目性。2.企业战略2.1.企业使命2.11.企业目标企业以“为用户发明更多增值服务”为宗旨。应用时尚品牌，为用户带来更多时尚生活新体验。把绘伊品牌传输到世界每一个角落，没一个消费者心中。2.12.经营理念 个性、时尚、漂亮2.2企业定位 绘伊是一家以用户自主设计为关键元素，为用户同时带来物质需求和精神满足时尚服装品牌。2.3.企业LOGO2.4.发展战略 总体战略：本企业努力争取在35年内成为重庆市内含有一定品牌效应青年时尚服装企业，并经过规模化方法，成为中国青年时尚服装市场领导者，做中国服装产业中“服装霸”。（1） 短期战略（第一至第二年）打开早期青年服装市场，初步建立青年时尚服装销售渠道，营建销售网络。第1年，企业成立，建立服装开发办公基地，完成服装设计、生产，并进行试运行，初步和部分单位建立销售合作伙伴关系。 第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县有专柜，各地集市有专卖店。为深入扩大生产，占领全国市场奠定基础。（2）中期战略（第三至第四年），树立本企业服装品牌现象第3年，企业由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色产品，有专门负责运输专线，企业基础上开始盈利。第4年，深入扩大市场拥有率，产品类型增多，这一阶段，依据消费者职业情况和文化程度，将她们划分为不一样群体，分别对不一样群体提供对应产品和服务，进行有针对性研发,开始向整个中国市场进军。（3）长久战略(第五年以后)以品牌巩固为主导，全方面发展成为青年时尚衣饰集团型企业。3.企业产品3.1企业经营产品5个层次关键产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品（1）关键产品：服装设计，服装制造 （2）形式产品：从设计风格上看，有欧式、韩式、中式，还有复古系列等等。从质量上看，绘衣时尚品牌女装“坚持健康艺术时尚”宗旨让服装界为之佩服。时尚基础是健康质量，艺术灵魂更是来自品质。而对于质量，绘衣，一直把它作为自己生命。绘衣时尚品牌女装你信得过漂亮好友。从外形上看，你能够自己设计，我们为你制造 。外形美观。（3）延伸产品：免邮，附赠礼品 ，vip卡，质量问题包退（4）潜在产品：经济连续增加大大增加了女性消费能力，这为女性服装业发展带来新增加空间现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表示中国女性自我个性及自我追求外在显示，这已成为当今着装主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表示人个性。假如能在彰显本身风格基础上突出本身品牌个性，就能拥有自己市场。伴随中国国力、经济迅猛增加，中国劳动力低廉优势逐步在世界服装行业中失去，低廉生产成本已成为过去。中国服装业已成为中国乃至世界最具国际竞争力产业之一。做得有品位，做出品牌是企业生存之道、利润之道。经过多年发展，中国女装已经满足了女性基础衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。3.2企业产品系列企业以其新奇和独特吸引观众眼球，经过本身独有价值性和情感性，打造自己品牌。满足女性对服装要求，尤其是企业还推出了由你自己设计，我们制造步骤。我们确保“只有你想不到，没有我们做不到”。产品陈列也是门很深学问，销售好坏，有40%原因在于陈列。好陈列能完美展示产品优点，让消费者产生购置冲动。陈列又分为专题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不一样时机进行不一样陈列，才能吸引消费者，产生良好销售效果。1.同一色搭配、同一系列衣服放在一起会给人很舒适感觉，注意同一色系搭配中不要一样款式、一样长短放在一起，以免让人感觉像仓库。2.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个杆子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右百分比比较适宜，要注意冷暖色穿插。3.合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到区域，反之为死区。要把自己主摊款式放在活区，把另外款式放在死区，这么能够大大提升销售。4.合理利用“活模特”。卖场导购员是服装活模特，她们穿哪个款式就会买哪个款式，这可是降低库存好方法。5.卖场陈列要有节奏感。不要把色列分太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不大协调，冷暖搭配要有节奏感。3.3产品关键价值独特而新奇服装设计，让消费者有一个自豪感、满足感。企业以“确保质量，打造品牌”为理念。“走出中国，进而进军世界”为最终目标。宏观环境分析国家成功经济改革，灵活市场推进政策，使得中国服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不停攀升，大家消费意识不停增强，为服装行业展示了一个宽广发展空间。服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。中国是服装消费大国，中中国地市场每十二个月消费额在1000亿左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了宽广空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。 竞争分析此品牌为现在大学生和部分时尚人士所设计，年纪通常在15-30岁，追求时尚个性特点。衣依为全部生活在世界各大城市独立、自由、追求时尚和品质敏感现代女性设计。 衣依女性是20岁左右女孩，她们乐于拥有独特个性，衣依为她们带来了年轻、活力、有趣生活方法。 本品牌符合现代大学生所追求款式和色彩，风格也和众不一样，衣依风格表现在高度自主设计，特她人性化自主设计让时尚女性独特个性尽现。本品牌价格定位通常在50100之间，在大学生消费能力范围内，衣依品牌价格定位相对要高部分。本品牌是一个定位正确品牌。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感女性。同时采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，帮助用户设计出很多穿着舒适并代表世界流行服装。本产品质量好、做工精细、面料舒适、弹性好、可洗涤耐穿性好。能够给消费者提供很方便储存和保养。款式新奇独特、紧跟大学生时尚追求、色彩鲜艳亮丽、给人明快舒适感觉，价格也在大学生消费范围内。消费者分析消费阶层分析。伴随人民生活进入小康型、城镇居民对服装需求深入增加，消费结构也发生了较大改变形成了三种不一样社会层次消费群。a) 名牌服装消费群。这个阶层人员包含外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中等服装消费层。这个层次关键是城市中工薪层和农村富余户，约占城市人口60% ，农村人口20% 。c)低级服装消费层。关键是城镇中低收入者、失业人员和农村关键人口，约占城镇人口25% ，在农村约占60%。本品牌目标消费群为18-30岁群体。该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多、总体购置金额较多群体。该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望和对时尚追求。尤其是15岁-25岁青少年女性: 这个年纪段消费群，关键是学生和刚走上社会工作很快人，经济大全部不独立或不完全独立。这群人对服装追求标准关键是在流行和新奇性上，是更换服装最快一群。她们对品牌有一定认知，但大多无力购置名牌服装。她们是品牌服装潜在消费群。 SWOT分析1 优势(Strength) 1.为用户提供个性化设计和服务。2.完善服务体系，定制化服务。3.以现代大学生和部分时尚人士为目标消费群体，充足捕捉消费者个性化心理，在同类行业中含有较大竞争力。2 劣势(Weakness) 1. 消费者习惯于直接购置成品，对于个性化定制没有深入了解，轻易对它定制过程和价格产生误解。2. 定制产品需要不停挖掘和创新，人力、物力投入成本大。3. 早期投入较大，资金缺乏。3 机会(Opportunities) 5营销战略 5.1.营销目标绘依时尚女装致力于引导大家感受时尚，个性，享受生活。目标是占领中国年轻时尚女士一族市场，打响品牌，从而走向世界。本企业关键消费群体为18-30年轻女性。该年纪段消费群体有一定经济基础，且购置欲望强烈，时尚，追求流行，个性，勇于尝试新鲜事物。企业财务目标企业市场目标年份第十二个月第二年第三年销售额（元） 5.2市场细分 因为消费者年纪,爱好不一样,所以她们对于个性化和时尚追求也不尽相同。对此我企业关键设计了以下多个衣饰风格： a.清新型：亲近自然 b.运动型：健康自信 c.甜美型： d.成熟性： 不一样风格带给大家以不一样视觉冲击和享受。消费者也可经过自己奇思妙想来设计自己服装，这也不失为一个享受个性生活愉快方法。5.3.目标市场选择 依据重庆市统计局统计重庆青年人数大约占重庆总人口70.4%，所以重庆青年服装消费市场是相当巨大。18-30岁，该年纪段消费群体是服装关键消费群体，购置欲望较强。但该群体大多数人生观和价值观已相对成熟，所以对风格、时尚全部有自己喜好。所以我们采取独特设计风格来吸引消费者眼球。相关心理学家调查，证实大部分青少年含有爱美倾向，但绝大多数正处于低收入或创业阶段。我们将本企业服装定位在低、中等价位，让消费者能够在没有经济顾虑情况下轻松享受时尚生活，从而达成吸引青年消费者目标。5.4市场定位产品定位：个性、时尚青年女性衣饰。品牌定位：绘依，时尚，个性衣饰。形象定位：个性、时尚。展现你独一无二风采。广告定位：描绘个性人生，引领时尚生活。