绘依时尚女装有限创业专题计划书.doc

绘 伊 时 尚 女 装 有 限 创 业 计 划 书

专业班级：市场营销
团体名称：WONDERFUL
团体组员：

4月

计划书目录
1. 实施概要
1.1项目背景
1.2财务计划
2. 企业战略
2.1企业使命
2.2企业定位
2.3企业LOGO
2.4发展战略
3. 企业产品
3.1产品五大层次
3.2企业产品系列
3.3产品关键价值
4. 市场分析
4.1宏观环境分析
4.2竞争分析
4.3消费者分析
4.4SWOT分析
5. 营销战略
5.1营销目标
5.1市场细分
5.2目标市场选择
5.3市场定位
6. 营销策略
6.1产品策略
6.2价格策略
6.3渠道策略
6.4促销策略
6.5总体进度安排
7. 管理团体
7.1企业组织结构
7.2部门职责
8. 财务计划
8.1融资计划
8.2资金使用
8.3财务假设
8.4财务估计
8.5会计报表分析
8.6财务分析
9. 风险及防范方法
9.1战略风险及防范
9.2财务风险及防范
9.3市场风险及防范
9.4经营风险及防范
9.5人事风险及防范
10.风险资本退出策略
10.1.退出方法
10.2．退出时间
附录一 调查问卷
附录二 团体组员介绍

1.实施概要
1.1.项目背景
衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有还能够自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求;伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意;所以穿，有着很大市场，每人全部必需;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方法;让消费者欣赏自己产品，是最关键;这就是我们立即面正确最关键根本。
1.2.财务计划
本企业内全部账目情况必需立即入账，支出和收入钱款必需经由会计入账或统计后方能使用，记账使用复式记账法，以科学方法进行管理，以免账务混乱，每日收入应进行立即清点，全部收款凭据必需保留并一式两份，方便查对及入账。企业内全部物品书企业固定资产，不得随意破坏或带走，每个月总收益，除去一切费用，剩下存入银行；假如经过每个月结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家工作热情，如发觉在工作中无故破坏企业财产，将从责任人工资或奖金中扣除。
对于账目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年底总帐，这么企业盈亏就在账面上一目了然，就避免了经营管理工作盲目性。
2.企业战略
2.1.企业使命
2.11.企业目标
企业以“为用户发明更多增值服务”为宗旨。应用时尚品牌，为用户带来更多时尚生活新体验。把绘伊品牌传输到世界每一个角落，没一个消费者心中。
2.12.经营理念
个性、时尚、漂亮
2.2．企业定位
绘伊是一家以用户自主设计为关键元素，为用户同时带来物质需求和精神满足时尚服装品牌。
2.3.企业LOGO

2.4.发展战略
总体战略：本企业努力争取在3—5年内成为重庆市内含有一定品牌效应青年时尚服装企业，并经过规模化方法，成为中国青年时尚服装市场领导者，做中国服装产业中“服装霸”。
（1） 短期战略（第一至第二年）打开早期青年服装市场，初步建立青年时尚服装销售渠道，营建销售网络。
第1年，企业成立，建立服装开发办公基地，完成服装设计、生产，并进行试运行，初步和部分单位建立销售合作伙伴关系。
第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县有专柜，各地集市有专卖店。为深入扩大生产，占领全国市场奠定基础。
（2）中期战略（第三至第四年），树立本企业服装品牌现象
第3年，企业由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色产品，有专门负责运输专线，企业基础上开始盈利。
第4年，深入扩大市场拥有率，产品类型增多，这一阶段，依据消费者职业情况和文化程度，将她们划分为不一样群体，分别对不一样群体提供对应产品和服务，进行有针对性研发,开始向整个中国市场进军。
（3）长久战略(第五年以后)
以品牌巩固为主导，全方面发展成为青年时尚衣饰集团型企业。
3.企业产品
3.1．企业经营产品5个层次
关键产品
形式产品
期望产品
延伸产品
潜在产品

（1）关键产品：服装设计，服装制造
（2）形式产品：从设计风格上看，有欧式、韩式、中式，还有复古系列等等。从质量上看，绘衣时尚品牌女装“坚持健康艺术时尚”宗旨让服装界为之佩服。时尚基础是健康质量，艺术灵魂更是来自品质。而对于质量，绘衣，一直把它作为自己生命。绘衣时尚品牌女装你信得过漂亮好友。从外形上看，你能够自己设计，我们为你制造 。外形美观。
（3）延伸产品：免邮，附赠礼品 ，vip卡，质量问题包退
（4）潜在产品：经济连续增加大大增加了女性消费能力，这为女性服装业发展带来新增加空间　现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表示中国女性自我个性及自我追求外在显示，这已成为当今着装主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表示人个性。假如能在彰显本身风格基础上突出本身品牌个性，就能拥有自己市场。伴随中国国力、经济迅猛增加，中国劳动力低廉优势逐步在世界服装行业中失去，低廉生产成本已成为过去。中国服装业已成为中国乃至世界最具国际竞争力产业之一。做得有品位，做出品牌是企业生存之道、利润之道。
经过多年发展，中国女装已经满足了女性基础衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。

3.2．企业产品系列
企业以其新奇和独特吸引观众眼球，经过本身独有价值性和情感性，打造自己品牌。满足女性对服装要求，尤其是企业还推出了由你自己设计，我们制造步骤。我们确保“只有你想不到，没有我们做不到”。
产品陈列也是门很深学问，销售好坏，有40%原因在于陈列。好陈列能完美展示产品优点，让消费者产生购置冲动。陈列又分为专题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不一样时机进行不一样陈列，才能吸引消费者，产生良好销售效果。
1.同一色搭配、同一系列衣服放在一起会给人很舒适感觉，注意同一色系搭
配中不要一样款式、一样长短放在一起，以免让人感觉像仓库。
2.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，
用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个杆子上时，不能让冷色和暖色各占50%，
最好是3：7左右百分比比较适宜，要注意冷暖色穿插。
3.合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到区域，反之为死区。要把自己主摊款式放在活区，把另外款式放在死区，这么能够大大提升销售。
4.合理利用“活模特”。卖场导购员是服装活模特，她们穿哪个款式就会买哪个款式，这可是降低库存好方法。
5.卖场陈列要有节奏感。不要把色列分太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不大协调，冷暖搭配要有节奏感。

3.3．产品关键价值
独特而新奇服装设计，让消费者有一个自豪感、满足感。企业以“确保质量，打造品牌”为理念。“走出中国，进而进军世界”为最终目标。

宏观环境分析
国家成功经济改革，灵活市场推进政策，使得中国服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不停攀升，大家消费意识不停增强，为服装行业展示了一个宽广发展空间。服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。中国是服装消费大国，中中国地市场每十二个月消费额在1000亿左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了宽广空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。

竞争分析
此品牌为现在大学生和部分时尚人士所设计，年纪通常在15-30岁，追求时尚个性特点。衣依为全部生活在世界各大城市独立、自由、追求时尚和品质敏感现代女性设计。 衣依女性是20岁左右女孩，她们乐于拥有独特个性，衣依为她们带来了年轻、活力、有趣生活方法。 本品牌符合现代大学生所追求款式和色彩，风格也和众不一样，衣依风格表现在高度自主设计，特她人性化自主设计让时尚女性独特个性尽现。本品牌价格定位通常在50—100之间，在大学生消费能力范围内，衣依品牌价格定位相对要高部分。本品牌是一个定位正确品牌。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感女性。同时采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，帮助用户设计出很多穿着舒适并代表世界流行服装。
本产品质量好、做工精细、面料舒适、弹性好、可洗涤耐穿性好。能够给消费者提供很方便储存和保养。款式新奇独特、紧跟大学生时尚追求、色彩鲜艳亮丽、给人明快舒适感觉，价格也在大学生消费范围内。

消费者分析
消费阶层分析。伴随人民生活进入小康型、城镇居民对服装需求深入增加，消费结构也发生了较大改变形成了三种不一样社会层次消费群。
a) 名牌服装消费群。这个阶层人员包含外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中等服装消费层。这个层次关键是城市中工薪层和农村富余户，约占城市人口60% ，农村人口20% 。
c)低级服装消费层。关键是城镇中低收入者、失业人员和农村关键人口，约占城镇人口25% ，在农村约占60%。
本品牌目标消费群为18-30岁群体。该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多、总体购置金额较多群体。该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望和对时尚追求。尤其是15岁--25岁青少年女性: 这个年纪段消费群，关键是学生和刚走上社会工作很快人，经济大全部不独立或不完全独立。这群人对服装追求标准关键是在流行和新奇性上，是更换服装最快一群。她们对品牌有一定认知，但大多无力购置名牌服装。她们是品牌服装潜在消费群。

SWOT分析
1 优势(Strength)
1.为用户提供个性化设计和服务。
2.完善服务体系，定制化服务。
3.以现代大学生和部分时尚人士为目标消费群体，充足捕捉消费者个性化心理，在同类行业中含有较大竞争力。
2 劣势(Weakness)
1. 消费者习惯于直接购置成品，对于个性化定制没有深入了解，轻易对它定制过程和价格产生误解。
2. 定制产品需要不停挖掘和创新，人力、物力投入成本大。
3. 早期投入较大，资金缺乏。
3 机会(Opportunities)

5营销战略
5.1.营销目标
绘依时尚女装致力于引导大家感受时尚，个性，享受生活。目标是占领中国年轻时尚女士一族市场，打响品牌，从而走向世界。本企业关键消费群体为18-30年轻女性。该年纪段消费群体有一定经济基础，且购置欲望强烈，时尚，追求流行，个性，勇于尝试新鲜事物。
企业财务目标

企业市场目标
年份
第十二个月
第二年
第三年
销售额（元）

5.2市场细分
因为消费者年纪,爱好不一样,所以她们对于个性化和时尚追求也不尽相同。对此我企业关键设计了以下多个衣饰风格：
a.清新型：亲近自然
b.运动型：健康自信
c.甜美型：
d.成熟性：
不一样风格带给大家以不一样视觉冲击和享受。消费者也可经过自己奇思妙想来设计自己服装，这也不失为一个享受个性生活愉快方法。
5.3.目标市场选择
依据重庆市统计局统计重庆青年人数大约占重庆总人口70.4%，所以重庆青年服装消费市场是相当巨大。
18-30岁，该年纪段消费群体是服装关键消费群体，购置欲望较强。但该群体大多数人生观和价值观已相对成熟，所以对风格、时尚全部有自己喜好。所以我们采取独特设计风格来吸引消费者眼球。
相关心理学家调查，证实大部分青少年含有爱美倾向，但绝大多数正处于低收入或创业阶段。我们将本企业服装定位在低、中等价位，让消费者能够在没有经济顾虑情况下轻松享受时尚生活，从而达成吸引青年消费者目标。
5.4市场定位
产品定位：个性、时尚青年女性衣饰。
品牌定位：绘依，时尚，个性衣饰。
形象定位：个性、时尚。展现你独一无二风采。
广告定位：描绘个性人生，引领时尚生活。