装饰建材购物中心营销策划案样本.doc

抢占财富第一制高点装饰建材购物中心营销策划方案 计划书3月目 录前 言 3第一部分 装饰市场分析 4第二部分 商业房地产浅分析 9第三部分 区域环境调研 11第四部分 周围商业业态调研 14第五部分 定位叙述 15第六部分 SWOT 分析 16第七部分 招商提议 18第八部分 营销策略 21第九部分 相关计划提议 28第十部分 结 束 语 30前 言一 概 要八十年代初，家庭装修入户打造平板木家俱，八十年代后期，家庭装修，家俱展现规模手工制造，九十年代中期，家庭装修家俱从组合柜到独立柜，九十年代末，家庭装修国外品牌开始进军中国，和国产家俱争夺市场。现在，不管国产家俱还是进口家俱在设计思想方面起越来越智能化、人性化。它会愈加好便利于消费者，服务于消费者。合肥汇福装饰工程于开始进入合肥装饰市场。成立七年来在装饰行业有着良好信誉和口碑。企伴随市场需求多样化，消费者对家庭装修要求日显多层次化。企业经营面临新市场环境，为此依据市场实际情况，制订切合实际方案，以实现企业整体良好运作。在一段时间市场调研后，我们对建材装饰大市场基础情况了解，从市场调查、建材大市场计划情况看，应该说合肥建材大市场在区域市场竞争中是处于相对有利态势，但同时面临市场容量小、开启迟、风险大等实际困难，这就要求推广过程中立意要高、看得要远、做得要细，创意要新。尤其在建材大市场总体计划和工程问题上及售后服务等等.，更应该在一个连续而强大关键策略统合下，在产品计划、售场包装、销售策略、广告推广等每首先下足百分百功夫，形成整合营销态势。本计划内容是针对我们企业实际情况，在不违反企业标准，不损害公共利益，较现实地贴近市场实际情况前提下，对现在市场情况进行了调查和分析，具体分析了机会和问题点。在此基础上确定营销目标；营销策略；广告策划和行动方案等。本案要旨1、 从地方市场实际出发完成建材大市场定位包装；2、 从目标消费者行为特征出发制订务实销售策略；3、 从资源整合视角打造建材大市场独特诉求主张（即USP）；4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；5、一期是基础，二期是关键，三期成规模。第一部分 装饰市场分析一市场情况调查及分析（一）市场分析现在安徽装饰建材销售市场处于无秩、混乱状态，这是因为商场分不集中。其次，家俱商场中 好美家 百安居 中州家俱、明珠广场家俱城可为手屈一指。瑶海家俱城、等等.设备陈旧。再次，部分商家盲目从商，没有做市场调研，给自己所经营商品合理定位。对使装饰建材市场形成良性经营十分不利。针对安徽合肥现在市场无序竞争情况，我们应该做大量市场调研，在这种混乱无序状态下求生存。不过最关键一个还是，这么多混乱而繁多商场，没有一个一站式大商场（家庭装饰所用一切材料）给那些忙于工作和事业消费者提供一个一站式装饰购物中心！本方案意在为安徽合肥营销工作提供决议依据和具体实施方案。1、消费者依据统计数据显示，现在大家对居家产品展现以下八在要求：（1） 品牌家俱备受青睐，越来越多消费者开始重视装饰建材品牌。（2） 对绿色环境保护家俱需求将是今年以至以后消费热点。（3） 多功效、大开间、特大号家俱需求增加。（4） 伴随IT事业日新月异和多种传媒资讯快速发展，传统办公概念也在改变，一个新型家用办公家俱、家电家俱包含很多融入高技术纯功效性家俱展现出增加势头。（5） 保健家俱成新宠，音乐床、按摩椅、磁性床垫、电子摇床等保健家俱也将风行中国。（6） 厨卫家俱。含有多种功效组合及阻燃和易清洗 厨房及卫浴家俱将日渐成熟。（7） 老年家俱。进入中国已带有显著老龄化社会特征，所以，适合老年人生活起居，更具人性化老年家俱市场将十分诱人。（8） 户外休闲系列家俱。伴随大家居住以外空间不停延伸，庭院、泳池、平台、阳台等地需不一样质地，款式休闲家俱点缀其中，这类家俱中铁艺家俱和古朴自然木松家俱最受欢迎。2、装饰建材家俱市场需求趋势判定： “三位一体”家俱受青睐这关键是指集高级保值、观赏和实用于一体家俱。拿出万元存款，购置那些材质上佳、工艺精良家俱，因为它们全部含有很高观赏性、保值性和实用性，是当今高、中由入家庭首选。如传统红木类家俱，因为其在舒适化、工艺化、系列化等方面不停地更新完善，所以，这两年受到很多家庭青睐。还有市场热销韩国实木工艺套装家俱，其制作工艺精美细腻，尤其是部分细节如衣柜门上立体图案、桌腿设计等，全部让人感到新鲜。再如意大利进口不锈钢整体橱柜，售价均在十万元以上，但仍不乏买家。“休闲型”家俱前景宽广伴随人口老龄化逐步到来及居住面积不停扩大，休闲型家俱深入显示出它居大魅力。宽大舒适布艺沙发、卧室睡床、厨、卫高中等家俱、设施等。将在合理价位中走进更多家庭。另外，部分价格适中彩色手工艺品如竹藤系列家俱，也将成为”热门”之一。“别至型”家俱领导新时尚家俱生命力之一在于造型上创新。现在年轻一代思想少有约束，所以，更偏爱造型别致家俱，以表现自己个性。如大量使用精美工艺玻璃、金属新奇家俱，造型简练明快，含有强烈时代感，有着很好前景。“功效型”家俱大放异彩所谓功效型家俱，即能充足利用房内小空间多功效实用家俱。伴随家庭装修业不停规范和成熟，一此家俱厂商将对室内家俱进行”量身定做”，如壁橱、壁柜、书柜、综合型电视柜等，在配合室内装修同时，将二者艺妙结合，使室内环境更为谐调统一、布局合理。（二） 消费者分析安徽人新房装修及配家俱户均8万元-10万元。A.安徽人装修，四处跑着买家俱建材主材问题？据安徽合肥装饰行业一项最新调查表明，购置装修辅材到一个地方，购置主材到一个地方，购置软装饰品到一个地方，购置到家俱到一个地方，调查显示有大半消费者全部说装修是一件烦心而费心事！全部说现在市场上确实缺乏一个价格又实惠品、品质有保障一个装饰购物中心！B. 据安徽合肥装饰费用一项最新调查表明，在596位受访对象中，购置五件套家俱，准备花4万元左右有51.14，比三年前调查上升了38.44。这么，加在厅房家俱，估量每户配置家俱费用在3-4.8万元之间，这个数据和安徽市建材行业调查结本吻合。 C.据年内建材协公对本市50户新房调查，户均装修费用3.7万元，家俱配置费用4.6万元（房地产时报）。其它别费用为1万！由此报道能够看出，我们销售渠道目标能够放在购置新房消费者上。（三） 产品分析1.质 量：本案装饰建材购物中休在市场定位为中高级产品，全部物品进口产品全部是含有着成熟市场品质过硬有一定著名度品牌产品。艺术性、环境保护性及设计理念全部走在装饰剪裁产业前列在安徽树立自己高质量信誉。2.广告形象：极具文化底蕴、性感优雅、时尚新奇、简约别致、低婉高贵及绿色环境保护。3.品 种：装饰装修企业、建材、五金、地板地砖、客厅餐厅家俱、办公家俱、厨卫家俱、卧房家俱等等.（全部装饰需要物品）（四） 产品定位经过调查分析，装饰建材购物中心用户年纪趋向中年化，其中在30-50岁段就占70。这就要把目标用户放在中年人身上，经过对装饰建材购物中心价位分析，能够看出使用装饰建材购物中心为有一定经济实力中年人，对消费职业及收入进行分析，能够得出商人及大企业工作高级白领所占百分比最大。所以要以私企老板，独资及合资企业高级职员为目标用户群。因为她们工作比较繁忙。（五） 竟争对手分析1. 装饰建材购物中心- 瑶海家俱广场 明珠广场 中州家俱广场（1）占有地利、人和优势，且长久经营，市场扎根深，但一直局限于地方性。（2）价位较低，产品质量很好，拥有中、低层消费一部分群体，但品种单一。（3）地方保护及一部分消费者地方消费意识较强，这也是对当地品牌发展起到了推波助澜作用。2. 外地品牌-好美家 百安居 （1）进入安徽市场较早，运做时间较长。是全国连锁， （2）先期广告力度较大，终端促销较频繁。（3）市场铺货率高。三 机会和问题分析（一） 机会点分析据专业人士介绍，中国加入WTO后，进口装饰建材家俱关税已从22下调至11，而现在将再次下调到5.5%。，进口装饰建材家俱关税将下调至零！在北京等部分城市，进口降价之风越刮越烈，5折左右随地可见。进口装饰建材家俱比国产装饰建材家俱贵在哪儿？究其原因关键是设计，品质两大优势。另外，从国外进口装饰建材家俱，除在当地购置装饰建材家俱进货成本和经销商合理利润之外，把它运至中国所包含报关费，到时我们成本将下降。那么我们价格将被更多消费者所接收。绿色环境保护产品。（二） 问题点分析首先，到，进口家俱关税下调至零时，居时只要拥有进出口权企业就能够进口装饰建材家俱，我们况争对手将急剧增加。出售进口装饰建材家俱也将急剧上增 。国产装饰建材家俱从品质到价格也全部在给进口装饰建材家俱形成一定市场压力，”中国超国外，小厂超大厂”这么口号已经在经销商耳边响起。伴随经济全球化快速发展，能源共享已经不再是新鲜事，这一举措快速提升了中国产品质量。中国厂商占有廉价劳动力，低廉运输成本等优势。给经销进口装饰建材家俱商家形成了又一大压力。其次，我们企业人力不足，是现在应该着手处理一不可忽略问题，在企业不停扩大事实前，我们应该立即配置各岗位对应人员，只有这么销售质量才能从最根本点上提升。再次，别企业产品价格高，也是影响销售另一原因，我企业产品受广大消费者青睐同时，价格是制约消费一关键原因，我们产品价格在中国还不能走进百姓家庭，所以我们在整体营销同时，要降低运行成本。把降低成本所得到利润回馈给消费者，使我们产品能够被更多人所接收。四 营销目标（一）概要我们期望经过营销方案实施及全体职员努力，争取使安徽装饰建材购物中心在安徽市场份额提升一个百分点。使我企业产品销售区域扩展到安徽各市、县。逐步使合肥装饰建材购物中心在安徽地域含有一定品牌影响力。五 营销策略（一） 产品宣传理念提炼1. 品牌理念：安徽装饰建材购物中心和休闲让你对生活充满信心。品牌质量和服务全部让你感到高贵和舒适。(1) 层次：利用空间机能和美学并重，发明丰富空间层次效果，提倡一个自由组合家俱革命，经过拆合进行巧妙变幻，表现时空动感，完成功效转换，利用多功效化拓展空间，成为今年家俱设计专题。(2) 交融：西方和东方、古典和现代、简约和华贵、自然和人文、感性和理性，不一样材质、不一样色泽，在或对称平衡、或理念冲突中达成协调之美。(3) 自由：提倡自由自在自乐生活方法，也是今年家俱流行专题。从遥远国度带来原始生命感，融入现代居家理念，享受生活自由品味，纵情徜徉于无我之精神境界，在有限空间营造无限想像。(4) 休闲：面对外在生活压力，家是心灵港湾，是休养生息憩园，用色彩挥洒恣意空间，让生活休闲而感性，丰富心灵，正是生活中一个满足。重视生活品质今日，除给予家俱美观及形式机能等要素外，休闲原因亦不容忽略。2. 绿色环境保护简约、环境保护、自然、人性化家居给你生活充满色彩。(1) 简约：简单即美，追求家俱本质，简练流畅线条，柔和色彩，友好结构，抛弃繁缛，拒绝琐碎，演绎轻快、简练清新风格。(2) 环境保护：健康、环境保护观念渗透家俱设计细节，使用纯木、藤、竹、纸等绿色天然材质和涂料，让家居和环境友好共融。(3) 自然：如一份童年回想，重回心灵家乡，贴近自然质感和色彩，流泻返璞归真纯真感觉，朴素却充满自信，精简而不乏味，在居家空间中亲近并享受自然。(4) 人性化：体贴、健康、实用、功效、舒适、智能化、人体工程学、以人为本设计理念，使家俱不仅是一个生活用具，更是一个生活方法、工作方法、休闲方法，满足大家对生活了解和期望。（二）服务策略在市场高度竞争今天，我们一定要提升本身素质，提升服务质量。赢得更多消费者信任。销售工作要站在消费者角度审阅消费，想用户之所想，争用户之所急。我们要从点点滴滴做起。1. 做好店内销售服务工作。2. 要制作用户留言薄，主动听取消费者意见。3. 立即处理售后服务工作。4. 定时向高端用户做电话回访。第二部分 商业房地产浅析 简况 合肥房地产市场情况发展优势： 对外招商引资力度加大 全市经济形势连续利好原因刺激 居民收入水平提升 消费需求和消费能力增强错误！未找到引用源。 中心城市概念（相对于周围乡县）飞速发展发展劣势： 商业营业用房新开工面积增大,供给量增加，但市场消化有限 商业房地产仍然集中在商业发达传统区域，即使周围商业辐射性消费有所增加，但商业房地产增加势头平缓 关键商圈周围商业房地产缺乏特色 ，未形成大物流配送集散城市概念，不能很好利用本身优势 ，开发差异化产品总体特征： 开发区及政务新区建设较快，为主发展攻势，外围开发为辅； 综合性物业（商业群房、住宅）开发成为主流； 外地投资抢占市场，引入优异模式，促进当地房地产发展； 开发走向专业化、规模化和综合化；错误！未找到引用源。 住宅楼盘增多，户型百分比以中大户型为主； 商铺空置率较高，投资行为较多，住宅空置率低，二者价格差距较小。 商业市场调查分析 商业区整体格局关键商业圈：商业区以合铜路为中轴线，关键分布在镇中心繁荣闹市区，如商业中心街、明珠商贸城等地，形成镇区关键商业圈。以华联、正华等当地大型超市为点，带动沿街个体经营户。合铜路沿线关键是行政相关单位、酒店等个体经营户聚积形成商业区。次商业圈：分布于关键商圈周围如富源商业中心街、在建中世纪雄姿商贸城等综合性商品批发市场为商业活动集中区域，商业气氛日趋浓厚，发展优势较显著，从而能够带动其它行业发展。 第三部分 项目区域环境调研一 、 区域经济环境概述区域经济发展，人口及人均收入水平增加，城镇化快速进程，肯定带动建材产业发展。项目所属区域为现代化城市建设关键组成部分，关键经济增加点，人流、物流、资金流关键集散地。本案最理想位置于以西南门位置，和合肥现在相连，是投资关键和热点区域，升值空间巨大。项目周围配套在本市相对齐全，交通方便，人气旺，气氛好，西南门位置是开发黄金用地。平均年增11.9%平均年增9.5%平均年增17.9%注：以上数据起源于投资指南二、 周围环境调研l 周围地域商业形态分布较多，以后人气较旺，有利于商业发展。l 周围地域暂无大型专业装饰建材商场形态，处于市场空白点。l 周围餐饮业依靠重多企业单位辐射和周围小区人气支撑，但分布零碎，难以形成规模效应。l 周围教育、医疗、金融资源丰富。l 交通情况良好，交通便利，便于出行。 第四部分 项目周围商业业态调研 本项目周围商业业态以商品零售或不够全方面，现在整个合肥还没有装修装饰家用电器等等-一体化大型装饰商场，其它商业形态如中州家俱瑶海等等也占有一定百分比，但发展相对滞后没有形成特色和全方面规模效应，所以本项目作为专业类装饰建材市场发展空间相对较大，发展前景很好。 据此调查数据能够看出，本项目总面积和周围其它在售在建项目标比较，存在面积较大、计划过于单调问题，但行业定位明确，相对风险较小。第五部分 项目定位叙述从现在本项目标各个方面来看，作为装饰建材购物中心，其经营特色、产品特色全部很关键，装饰建材购物中心经营特色需要人为灌输，给出合理定位，比如在内部经营业态上做好文章，这就要求我们在规行划市、概念给予和市场传输等等方面全部要有特色，使投资客和置业者眼前一亮，同时也愈加有利于整个市场经营管理和消费引导。依据项目所在地段、市场特点及市场整体情况综合分析，本项目定位为专业性装饰建材大市场，市场前景看好，可操作性较强。项目建成后是将是安徽省合肥地域最大专业装饰建材市场，能够吸引广大客商长久入驻经营，改变合肥建材装饰材料分散、自由贸易情况，使合肥市建材交易市场走向规模化、规范化，布局合理化，能够使每位用户不用在位装修购置装饰建材家俱而烦心！对合肥市现代化建设快速健康发展有着深远意义。 本项目“装饰建材购物中心”定位客观原因分析：A、伴随及周遍地域快速城市化进程，四个工业园区兴起，对建材需求量会越来越大，而专业建材市场定位，是针对填补合肥商业业态缺口而设计，如此巨大供需矛盾是本项目建材市场增值第一个保障。B、本项目位处交通关键区域，汇聚巨大人流、物流、资金流，装饰地段优势得天独厚。这类地段装饰建材购物中心稀缺性强，是其增值第二个保障。C、在和住宅、酒店、综合物业商铺等房地产品种比较中，建材类和整个地域经济发展气候关联度最大，伴随区域经济高速发展，它不仅能产生商业利润，同时不受房屋折旧原因影响，不因房龄增加降低其投资价值，价格含有没有可比拟刚性，这是其增值另一个保障。D、在“十七大”计划中，本项目处于城市关键计划范围之内，所以其市场投资前景拥有有力保障。 本项目“装饰建材购物中心”定位主观原因分析：本项目标商铺计划及位置定向，另其商铺数量总面积达8000平方可容达上千多家容资商，计划为品种繁多大型装饰建材市场会可满足消费者一站式购足购好专门化需求。针对以上特点，对本项目进行品牌效应推广，使本项目给人以集中、专业、齐全、有特色建材卖场映象，形成规模效应，营造专业类装饰建材中心据点，让消费者在产生购置建材念头时，第一目标地反应就是本案，从而塑造本案安徽合肥地域建材市场领导地位，成为合肥第一专业装饰建材购物中心，产生品牌连动效应，从而达成项目商铺快速销售目标，而且能因市生财，财市两旺。第六部分 SWOT分析优势（S）1、本项目地点交通便利，装饰建材行业前景看好。2、项目周围资源丰富、人气较旺，商业气氛较浓厚。3、片区成熟，作为安徽区域首全部城市发展趋势显著，区域位置含有不可复制性，发展潜力无限。劣势（W）1、本案商铺为连体销售，行业定位面较窄。2、作为商业区和生活住宅区存在较大差异，所以为开发商工作增加了难度。3、在闹市区，受周围环境制约较大。机会（O）1、市场低层次竞争，城市计划蓝图日益彰显，本项目刚刚起步，可针对环境特征量身打造，加强适用性。2、项目周围商业业态以小型便利店为主，差异化不显著，大型商业形态和专业商业形态发展滞后，给本项目市场定位带来机会。3、区域经济发展平稳，开发建设快速，政府大力支持，销售风险相对较小。4、伴随地域经济发展及对周遍地域影响扩展，商铺住宅需求深入 扩大。5、项目在区域市场是空白产品，短期内所面临机遇大于风险。威胁（T）1、 项目周围商业形态单调，对整个小区商业有一定影响。2、 竞争对手为现房（关键是雄姿商贸城），如明珠广场 中州家俱。商业配套还在完善和计划中项目空置较多，会分流一部份用户。3、 本案总体量较大，市场消化存在风险。机会劣势 优势威胁第七部分 项目招商提议一、 招商思绪本案以装饰装修，出售建材经营为主，租售并举，以获取稳定、良好投资回报为目标，针对建材市场“无大户不稳，无小户不活”规律，紧紧围绕本项目标经营策略，将有号召力大品牌，名牌商户引入商场作为牵头商户，对此大商户关键以租赁为主，所以必需尽可能将租赁条件放宽，让其进驻，再利用具牌、名牌商户号召力吸引其它散户。这是项目争取最大投资回报关键和难点。本项目总投资估计打1000万元！总面积8000多左右平米，应开辟出几处大型形态，在此招商期间采取直接联络大建材商让其入驻。其它品牌店采取直接联络厂商或地域经销商形式招商，能够辅助广告传达信息给厂商、经销商、投资者，从而达成凝聚效应。二、 经营方法注：即使以装饰装修，出售建材经营为主，但仍要从经营角度去培育市场，培育商户，形成一个良性经营主体市场，整个合肥建材大市场才会真正成市，并促进市场健康、良性推进。所以推荐多个招商方法以供参考和借鉴。 1、加盟店提议对部分高著名度、在行业内有极大影响力、对当地消费有极大吸引力大品牌能够采取。2、商品代销由经营者设置专柜，商户按一定价格提供货源（价格依据货物而定），经营者将其商品价格上浮，再放到专柜内出售，货物售出后和商户结算，上浮部分利润由经营者取得。这种做法，商户在资金上负担一定风险，而且对商品又不可能以较大折扣经营者。所以经营者利润较少，但负担风险也小，提议对商品生产商家使用以上措施，避免经多重步骤增加商品成本，以提升商品竞争力。3、保底分成经营者制订一个合理分成百分比，确定最低营业额度作为保底线，营业额高于保底线按制订百分比分成，低于确定营业额度不作分成一个方法，将商铺租给商户使用。此方法能减轻商户在租金上压力，但假如商户对当地市场了解不深，将难以吸引其进驻。此方法对外地商户不宜采取，但对了解当地市场枞阳地域商户能够实施。4、合作分成合作分成即从营业额中提取一部分作为商场回报（提取额度依据各行业而定），开发商跟商户共同负担市场风险，共同分享利润。此种方法风险由发展商和商户共同负担，使商家消除市场顾虑。发展商亦可依据商户品牌，及在当地受欢迎程度和营业者信心，利用此措施，和商家共同分享利润，争取商户进驻本商场。提议在招商工作中关键采取此方法。5、纯租金发展商直接将商铺租给商户使用，收取固定租金，商户自己经营，自担风险。此措施发展商虽无任何风险，但会使商场缺乏统一经营、统一管理形象。提议此措施在面积较大独立铺使用。上述多个方法，将在本项目招商时组合使用，依据具体情况灵活变通，以保障发展商利益。三、目标买家分析现时商铺市场、私人购铺百分比连续稳定，机构团体购置力则逐步萎缩，投机炒作之风仍然存在，但投资保值百分比不停上升。综合以上分析及项目实际情况，现关键面向销售对象：l 经济条件相对宽裕，收入较高，而且期望将手头资金用作投资保值买家；l 以自主经营为主买家；l 在镇中心区域已拥有或租有商铺业主；l 项目及周围住户，可经营、可投资。四、 选择促销方案1、 价格递增方法制订一正确终止日期（如正月初十）或第一批销售套数（如100套），以哪个先达为准，超出以上数字，销售商铺价格以5000元为一个递增额度，以后依据市场反应，确定第二个递增标准数字。促进买家尽早决定购置意向，加紧成交速度，快速回笼资金。2、 互利经营概念在原价上提升5%，从成交额里提取5%金额作宣传基金，开业后定时投资广告，如定时在宣传折页发表市场经营物品及筹备促销活动，开业后成立业主委员会监督基金投放情况。第八部分 营销策略一、营销思绪鉴于本项目是装饰建材大买场，所以在市场定位和经营全部得和之相匹配，而且其在推广过程中，会形成一定影响，在买家心里形成了一定形象轮廓。所以在操作过程中。可借助煤体推广影响力，提议以现在VI系统进行延伸，并达成一举两得效果，从而达成相互利用和相互推进作用。这么也同时节省了推广成本。1、 环境再销售经过对建材大市场外部包装和内部装修，加强项目标整体气氛，抢夺用户眼球，以达成宣传和推广作用。过VI系统延续，营造鲜明专题2、 经过已经有项目定位，营造一个鲜明专业建材市场专题，锁定其目标用户。集中“轰炸”，对物业进行先包装，突出显赫之处，让各界人士认识并感知到这里投资、置业、购物是一一个荣耀和自豪，证实是明智之举，是经济实力象征。3、 造企业品牌形象其包装步骤，经过VI系统，形成强烈视觉冲击力品质占领目标市场，从表面感知阶段过渡到内在感知阶段。要拥有市场就得拥有领导市场品牌，这是在未来连续经营过程中必不可少一部分，也是未来企业保值、升值必备要素。4、 强化后期企业管理一、让经营者放心，二、让住和商真正结合，真正促进，相互不受到影响和干扰。5、 突现项目标特色安徽合肥在建和立即要建项目较多，而且项目周围发展也颇为快速，这对于项目而言，并不是价格问题，关键是连续经营问题，所以项目标推广过程中，除了项目标特点、卖点，趁热反复推介，给公众留下深刻印象，同时还要为经营者作推介，使得大众消费者认知、认同该专业市场经营。6、 管理模式对品牌实施目标管理，把“合肥装饰建材购物中心”、管理部门和经营户紧密联络起来，形成三位一体利益链。合肥装饰建材购物中心经营利润规范市场品牌号召力经营户管理部门二、营销策略本项目无非是自主招商经营、出售或出租经营，在营销方面从以下几点考虑：1、 大力宣传项目标品牌形象，丰富其市场形象内涵。2、 在对建材大市场定位要做到家喻户晓，而且在宣传中保持策略一致性。3、 关键突出项目区位优势和环境配套优势,突显项目标精品化，营造建材超市气氛，在管理经营方法上做到“人无我有，人有我精”4、 经过多种活动，引导人流。5、 抓住关键用户群，随时寄送相关项目资料6、 物业管理不可忽略，包含项目标住宅部分，可考虑成立一个物业企业进行管理，提升物业影响力和著名度，营造一个星级购物环境7、 价格策略 高调入市，先声夺人。首先占领市场，扩大社会影响，提升项目标影响力，滚动发展达成经营目标，并以相当优惠价格吸纳主力店进驻。做旺市场，连续经营是首要目标，也是后续开发必需保障。三、推广计划制订1、推广思绪因为本项目商业形态定位为区域市场空白点，其商业环境得靠发展商自己营造，所以，项目应采限“以点带面”操作方法进行项目标租售推广，其思绪以下： 有针对性寻求主力店目标用户达成掌握进驻商场第一批（使商场经营稳定下来）用户全方面推广，以主力商家带动吸引品牌店目标用户达成掌握进驻商场零碎用户（使商场经营活起来）深度推广，吸纳零碎用户及投资者将持观望态度目标用户吸引过来2、 销售推广工作计划第一阶段：地面进攻（点）主力店引进工作关键安排寻求主力店目标用户主力店选择、联络、合作洽谈VI系统及广告设计宣传单张、横幅、平面设计、VI系统设计户外广告、传单、公交广告、电视广告公交广告、广告牌、地方电视广告设计现场包装由策划企业、开发商共同完成全部平面资料制作由策划企业完成第二阶段：全方面出击（面）品牌店、主力店引进工作关键安排寻求品牌目标用户选择品牌用户，联络用户，以传真、直邮形式介绍项目并洽谈（厂商区域经销商目标用户）树立项目品牌，全方面发掘潜在用户以电视、电台、横幅、单页广告作全方面宣传对品牌店用户跟进工作，对零碎用户跟进工作悬挂主力店进场等字样条幅第三阶段：打响经营品牌，促进一期租售工作全方面完成工作关键安排新目标用户发掘、零碎用户跟进主力店装修品牌店进场、装修吸引潜在用户进场经营品牌提升新闻通稿形式宣传（以上三阶段推广时间由开发商依据项目标进展速度进行调控）3、 推广前期营销配合A、 名人、名牌：在早期销售进入良性阶段，推出一次嫁接名人活动，营造“名人、名牌”立体概念，并借机在合肥及周围立体引爆合肥建材大市场，形成第一轮品牌宣传攻势；B、 高调定位市场：合肥第一专业市场、抢占合肥财富第一制高点、路宽大物流配送等等，如此高调定位合肥建材大市场，从项目早期开始，为以后发展成功开启打下扎实基础，也为市场后期成为真正大市场、大物流定下了基调；C、 整合立体宣传：结合合肥市实际及项目特点，整合立体宣传，前期以传单直投为主，关键开启合肥市全部公交车体广告，同时考虑施工现场广告牌制作公布、营销内部整体部署包装等，后期将依据项目推进情况，考虑合肥电视台、合肥相关媒体宣传配合，为以后经营销售营造气氛。4、早期推广时间安排内部认购引爆宣传开业热销立体宣传强势销售项目卖点连续销售活动促销尾盘销售品牌提升1个月2个月3个月第九部分 相关计划提议一、总体计划位置设计提议 建筑群体及布局组合：充足审阅现有地块，总体布局采取包围排列方法。公共空间：中央区域及分区域合理连带，沿线部署少许花草树木等。道路计划：充足方便物流车辆出入，采取环线部署，分流有序。本店铺计划：沿内环线路所设一二层联体，纵深不宜超出12米。二、室内装修风格设计主张 采取新古典主义和现代主义设计结合设计风格。 新古典主义：建筑外观吸收欧陆风格，但加以简化，配以大面积墙面和玻璃或简单线脚构架，装饰味相对简化，追求清快、明晰效果。 现代主义：以表现时代特征为主，没有过分装饰，一切从功效出发，讲究造型百分比适度，空间构图明确美观，强调建筑外观明快、简练和实用，但又富有朝气生活气息。三、内中店户型划分及配套提议1、从市场需求来看，中小户型商铺、实在之选是当地市场专题，所以提议项目主力户型面积集中在90120 左右，另可合适搭配少许200250 户型2提议开发商考虑适量大户型设计，依据项目定位风险分析及市场需求细分，本项目开发大户型不可忽缺，易产生连带作用，近而影响整个楼盘销售。但不益过多，不然也轻易产生滞销，不利于开发商回收资金提议主力户型套型上下二室半为主，半室可赠予。第十部分 结束语我们在评定现在合肥建材大市场时候，努力从最大程度缩短销售周期和尽可能实现项目市场价值优化标准出发，制订这么一个“开源节流、定向销售、整合传输、过程致胜”整体营销策略，期望籍此快速完成横埠建材大市场早期销售工作。从市场推广立场来看，我们期望加大对早期销售宣传体系建立，从整个项目多个周期开发来看，这笔支出是值得。它能够加速资金回笼，将销售销售期大幅度缩短。另外，也能够在市场和业内制造话题，有利于本项目标关注度和形象提升。当然，合肥装饰建材购物中心销售不是几幅图片，几句话就能够处理。但能够肯定是：营销模式更新、销售阶段性策略把控将是决定其后期销售市场战役成功是否关键。基于我对项目标介入度有限，本案存在不足之处于所难免，我将在不停了解调查基础上加以完善。此方案所提供项目营销思绪及意图只是一个大框架，很多细节部分还有待在项目销售中加以深入细化和充实。调查人:张永明