快克市场调查分析报告.docx

快克市场调查汇报调查团体：中国制造3月30日一市场概况1市场环境分析现在在中国常见病症自我诊疗百分比中最高是感冒，占常见病症85%以上，高企自我诊疗率使得众多感冒药目标消费者不再去医院诊疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门相关资料显示，全国约75%人，每十二个月最少患一次感冒，这意味着每十二个月全国大约有近10亿人左右，最少需要服用一次感冒药品，根据80%患者每次平均用药10-20元来计算，则意味着中国感冒药潜在市场空间有80-200亿元。以上估算还未考虑反复服用情况，而且伴随中国城镇人口每十二个月以1000万速度增加；中国人口老年化趋势加紧；城镇居民收入增加较快；基础医疗保险制度和医疗体制改革；大家自我保健意识增强，全部会促进感冒药市场快速发展。从现在实际容量和潜在容量对比来看，感冒药无疑含有巨大发展空间。感冒药市场特征：第一，含有很显著季节波动性。感冒引发原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面原因，全部含有显著季节性。冬春季节，天气严寒，轻易着凉，春季因为气候湿润，温度适宜，又是流感肆虐季节。所以感冒药销售量往往是温度较低冬春季节销售较多，而温度较高夏秋季节，则关键是风热感冒。第二，在感冒药产品市场销售排行中含，西药成份品牌占主导地位，其次是中西药结合，最终才是纯中药制剂。因为西药成份中乙酰氨基酚、扑热息痛等成份，能快速解除感冒所引发一系列症状，所以，西药和中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占市场份额中，合资、外资企业生产感冒药，占中国感冒药市场份额65%，而中国企业则占35%。这一现象可称为外强内弱。综上可知，快克，作为西药速效感冒药，有很大市场，而且感冒药市场规模和市场容量全部很大，但要在众多药品中脱颖而出，必需在有优良产品外，还要有正确、系统营销策略。快克区域市场分析2. 快克SWOT分析表快克SWOT分析S分析（优势）1）快克为感冒药品牌首例“中国驰名商标”；中国第一个抗病毒感冒药；中国第一个同处方质量起草者。2）快克成份中不含ppa和咖啡因，无中枢兴奋作用，服用安全，不仅对各类感冒全部有很好作用，尤其是针对病毒性感冒和流行性感冒，更是有着出突出效果。3）快克感冒药产品定价合理，有着稳定渠道和市场。在感冒药调查中，快克品牌提及度位列第一，取得较高市场忠诚W分析（劣势）1）产品定位不够清楚明确，和其它产品区分度不高。2）消费者对于西式感冒副作用存有担忧，而快克属于西式感冒药，有一定刺激作用，使用时应该严格根据说明来使用。 3）相对于中外合资感冒药企业，快克在资本、研发、和渠道上存在一定劣势。O分析（机会）1）为预防不法分子利用含“麻”药提炼毒品，国家食药监局下发通知，要求对麻黄碱类复方制剂进行实名制购置，且每人每次限购两盒。快克因为不受“限麻”影响，所以会取得更大市场空间。2）国民经济发展和居民收入增加，促进感冒药市场规模扩大。经济结构调整，也会引发制药业整合吞并。3）快克作为西药感冒药，市场空间巨大，在诊疗感冒药品中，主导市场主流就是化学药，化学药品起效快，作用持久，对于急性感冒患者来说，化学药诊疗作用是中药难以替换。T分析（威胁）1）药品安全问题尤其是毒副作用成为广大消费者关心焦点。2）感冒药市场低价竞争加剧，以钱以利为本。3）外国资本和热钱涌入，对医药行业形成冲击。二消费者分析1.目标对象快克关键面对感冒期年轻消费人群，尤其是大学生群体，所以需要对大学生购置感冒药心理和购置行为进行一定分析。大学生身体素质呈下降趋势，而且大学生通常在季节交替时忽略天气改变，为追求时尚个性而要风度不要温度，感冒自然也很频繁。而对于感冒药品消费属谨慎消费行为、微量消费，需求弹性较小，和一般日用具一样，在产品认知方面受广告影响大，但在购置决议上，医生提议、药店营业人员推荐对消费者影响很大。大学生感冒时通常是在校医院或药店自行购药，所以其购置行为多取决于医生或营业人员。同时大学生对于口味选择，相对于冲剂之类，胶囊剂愈加轻易服用，愈加方便携带。而且，大学生充满青春活力，通常很讨厌感冒带来不舒适，肯定会选择药效较快感冒药。所以快克在大学生消费者群体里是占有一定优势。2.影响购置行为原因作为网民中最活跃群体,作为微博用户中个性鲜明主力军，大学生自然活跃在各个话题讨论中。“话题营销”自然就成了各品牌进行产品营销方法。经过对话题榜分析能够发觉，最受大学生群体关注三类话题为娱乐类、生活类和公益类三种，学生群体正成为社会公益话题和社会公益活动主动参与者。在互联网浪潮下成长起来大学生，在生活方法、消费习惯、品牌偏好上全部有明确是非观。在大学生眼中，真恰好药才能引发她们购置欲望，那种靠包装来吸引眼球产品或许一开始能够吸引大学生，不过效果不好产品是不会被第二次购置。所以，快克在营销时应该顺应时代时尚，结合大学生比较关注话题进行“话题营销”，在扩大本身产品著名度同时还能够促进潜在消费者购置。 除了“话题营销”，“线下活动”也会影响消费者购置行为。“线下活动”有利于靠近消费者进行愈加好交互沟通，从而提升品牌形象，加深产品在消费者心中好感度。易接收新事物大学生自然喜爱部分创新有趣活动，同时，促销、扫码送礼等活动也深受大学生喜爱。所以，快克应该抓住大学生用户需求，开展部分可实施、可操作、有创意线下活动。 总而言之，为了开拓大学生市场，快克需要结合多个营销方法以促进其产品营销。三品牌产品分析快克是是海南快克药业产品，作为中国感冒药品领先品牌，享受很高著名度，它可分为两种，一个是快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），关键争对成人，另一个是小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），关键争对儿童，自然其购置群体则是家长。快克品牌调性：阳刚、速度快。小快克品牌调性：正确、可爱、好喝。 快克产品是为胶囊剂，内容物为淡黄色小丸。每粒含对乙酰氨基酚250毫克、盐酸金刚烷胺100毫克、马来酸氯苯那敏2毫克、人工牛黄10毫克、咖啡因15毫克，辅料为糊精，不含ppa和咖啡因，服用安全。适适用于缓解一般感冒或流行性感冒引发 发烧、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻 涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于流行性感冒预防和诊疗。快克在市场有一定拥有率不是平白无故有，而是产品本身有一定优势。1）历史优势。快克是“复方氨酚烷胺胶囊”处方创制者，是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准起草者，是“复方氨酚烷胺胶囊”第一品牌，是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念首倡者。2）包装优势。“快克”胶囊采取双铝塑膜双重防潮防光化内包装，预防了药品在储运过程中因为受潮及一些光化学反应而影响药效。为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品危害，快克企业每十二个月耗巨款使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊包装上全部有唯一性电码防伪号码，每个消费者全部能够在购置快克胶囊后，依据铝箔板上电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”真假。不仅是电话，快克企业还提供手机短信、网站等多个方法查询药品真伪，从而确保了患者权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每十二个月耗巨款使用此防伪方法以确保患者利益感冒药。3）品牌优势。快克在二十多年历程里，得到了众多好评，不仅有来自消费者反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介关注。快克药业是中国非处方药领域屈指可数综合性和发明性药企，提出了“抗病毒治感冒”科学理念。快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，处理了儿童吃药难问题。9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装全方面上市，宣告了儿童正确用药时代到来。著名产品快克感冒药，以其优异处方、品质、疗效荣获中国驰名商标。小快克感冒药在专注正确制药同时更重视对儿童教育，所以独揽中国年度品牌大奖。，提议“愉快拳击 健康中国”防感冒出击季暨感冒合理用药促进行动，前世界重量级拳击冠军迈克泰森，担当“防感冒健康公益大使”；，企业一次性经过新版GSP认证；同年为响应全民健身国家战略，提议亲子Cool跑健康公益活动，提倡健康、愉快，合理用药生活方法。海南亚洲制药集团以“供给好药，服务社会”为企业宗旨，以“诚、勤、学”为企业精神，改革创新、锐意进取。快克LOGO简练明了，轻易被消费者记住。价格定位也适中，迎合了广大患者需求。快克感冒药想在这么多优异产品市场上继续保持优胜者地位，还需要继续努力。四竞争对手分析据不完全统计，现在中国医药制药企业约6500多家，其中有上千家（约20%）生产同类不一样剂型诊疗感冒、咳嗽药品约100多个。其中，快克关键竞争对手有：新康泰克，白加黑，泰诺，999，感康，感叹号等。1.快克关键竞争对手分析表：序列企业名称基础情况介绍1新康泰克以高市场份额领跑中国感冒西药市场，年增加率高于整个品类增加水平。20多年来品牌成长历程凝聚成强大品牌力量，使新康泰克被越来越多消费者使用和信赖。新康泰克品牌策略四处以消费者为本，尊重消费者主体地位，表现出健康人文关心精神。广告语：不给感冒机会营销传输概念：12小时缓减感冒症状2白加黑白加黑日夜装提供黑白片组合，为重视白天黑夜不停息系统性诊疗消费者提供诊疗方案，黑白联手治感冒，同时白天保持好精神，黑夜睡个好觉恢复愈加快。白加黑新白片装无嗜睡成份，是现在市场上唯一不含嗜睡成份著名感冒药，为寻求简单直接诊疗感冒消费者提供诊疗方案，在任何需要诊疗感冒同时又保持好精神时候全部能够服用，快速治感冒同时还不困。广告语：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡香营销传输概念：诊疗感冒，黑白分明3泰诺美国强生企业是一家世界上最大、最具综合性医疗保健产品生产集团。它为消费品、制药业及医疗器材和诊疗产品市场提供相关服务。美国强生企业名列全美50家最大企业之一，同时也被列入全世界阵容最为强大药品制造商之一。广告语：泰诺出手，感冒快走营销传输概念：30分钟起效4999感冒灵颗粒华润三九医药股份（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市企业。1999年4月21日，提议设置股份制企业。3月9日在深圳证券交易所挂牌上市。企业于11月底正式进入华润集团。企业含有较强细分市场产品品牌运作经验，“999”品牌著名度高，目标用户接收度高，是感冒药和皮肤药市场领导品牌。广告语：暖暖 很贴心营销传输概念：中西结合，平衡用药，健康之道5感康吉林省吴太医药集团是中国著名医药企业集团，成立十几年来，本着“诚信为基础，市场为导向，品质为关键，双赢为目标”经营理念，开拓进取，老实经营，已发展成为集药品生产、销售、研发为一体多元化实力派集团。“感康”凭借其正确市场定位和营销策略取得了巨大成功，投放市场后，其品牌价值不停攀升，美誉度逐步扩大。由新生代市场监测机构完成，中国市场最具竞争力感冒药品牌调查显示，感康品牌市场份额、品牌忠诚度、品牌成长指数等综合指标名列第一，成为中国最具竞争力感冒药品牌。广告语：值得信赖感冒药营销传输概念：抗病毒治感冒2.不一样品牌感冒药市场占有情况图：综上分析，快克在感冒药市场还需要有更深入发展，争取在市场中占据更多份额。不过，快克在发展本身同时，不能忽略其竞争对手。一样追求药效快泰诺和消费者品牌感很好999感冒灵颗粒是快克最大竞争对手，所以，快克需要尽可能发挥其优势，同时将劣势降到最低，从而取得更大发展。