洗发水市场调查分析报告.docx

洗发水市场调查汇报

调查时间：9月7日
撰写汇报时间：9月9日

目录

一：调查目标
二：调查方法
三：调查内容
四：调查结果
五：调查结果分析
六：调查提议
七：附录

一、 调查目标
此次调研意在了解现在洗发水市场基础情况，对消费群体做一个基础分析，为生产企业提供合理提议。

二、 调查方法
采取网上问卷针对不一样人群进行抽样调查。

三、 调查内容
1：年纪性别
2：个人消费能力
3：洗发水了解、购置渠道
4：购置频率
5：包装、价格、功效、宣传等对洗发水销售影响
6：对于多种品牌尝试意愿

四：调查结果
1：此次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比67.31%，其它群体分别是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。

2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达成61.54%，其它群体500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。

3：此次调查对象了解渠道关键起源于超市促销、网络、电视广告。购置渠道关键源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。

4：消费群体对于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15%

5：消费者能接收价格区间集中和20-40元之间，占此次调查人数全部；而对于产品包装受访群体更喜爱不透明、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣传手段更受消费喜爱。

6：而对于同一个洗发水连续使用只有3.85%百分比做到，更多人愿意尝试其它品种，一个新品种推出更是含有48.08%百分比消费群体愿意尝试。

五：调查结果分析：
1:、月生活费和洗发水价格区关系：
因为参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入起源，月生活费关键在500-1500元。
消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发水价格区间选择。结合数据能够看出：月生活费在500-1500元消费者，选择洗发水价格区间关键集中在20-40元。

2：洗发水规格分析
依据数据显示，绝大部分消费者选择购置不透明光滑材质洗发水，处于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏，此种品类更受欢迎。

3：购置地点分析
因为现在市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购置到珍品，更愿意在质量有保障超市购置。部分消费者选择在专卖店购置，首先是作为专卖店会员能够享受到更多优惠，其次也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或距离较近方便购置。

4：促销方法分析
绝大部分消费者更倾向于现场打折方法促销。这说明消费者能够接收合适降低价格，来满足消费者求实心理，购置到妩媚价廉产品。企业更倾向于赠予或家庭套装方法进行促销，因为这么有利于提升企业产品销量，甚至帮助企业处理部分滞销品。部分消费者也会选择这种方法，方便降低不一样产品间选择，提升购物效率。

6：洗发水满意程度
依据调查数据显示：柔顺丝滑满意度最高，其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满意度最低。首先，绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不轻易护理，很多消费者对洗发水控油效果不满意。首先，伴随生活节奏提升，大家来自各方面压力不停增加，发质受损严重，护发需求提升。所以这两几类洗发水有很大市场发展空间。

7：消费者获取信息渠道分析
绝大部分消费者经过广告取得产品信息，其次是超市促销和网络。因为大部分消费者为非理性消费，很轻易受到外界原因影响。所以很多企业全部投放多种广告，增加消费者对品牌认知度。大型商场、超市、导购点全部聘用导购来引导消费者进行消费。

六、对企业提议
1：消费者购置某种产品同时受到多个原因影响。在产品销售方面，任何单一销售手段全部不可能达成最好效果。企业要对产品进行正确品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。
2：依据消费者喜爱质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企业进行对应百分比进行生产销售。
3：现在，洗发水市场格局已经基础形成。针对实力较弱企业，应该加强同实力较强企业合作。比如：宝洁企业在洗发水市场上占有很大份额。和实力较强企业进行合作，有利于提升企业竞争力。
4：完善销售网络是一个企业产品能够快速和消费者见面保障。首先，企业要建立多元化销售渠道，其次，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为关键销售渠道，企业必需重视这方面销售。
5：就现在洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者品牌。同时也要对现在消费市场进行深入调研，把关键放在消费者新需求上，增强自主研发，确保生产适合消费者需求产品。

七：附录
1：您年纪段是
A：24岁以下 B：25-40 C：41-50 D：51以上

2：您性别是？
A:男 B：女

3：您月消费额大约是多少？
A：500元以下 B：500-1500 C：1500-2500 D:2500以上

4：您购置洗发水频率是多少？
A：半月一次 B：一月一次 C：两月一次 D：三月一次

5：您是从那种渠道了解洗发水相关信息？
A：超市促销 B：网络 C：电视广告 D：她人介绍 E：其它

6：您常常购置洗发水地方？
A：商城 B：专卖店 C：零售店

7：您青睐洗发水所能接收价格大约是多少？
A：20元以下 B：20-30元 C：30-40 D：40元以上

8：以下洗发水促销方法您最喜爱那种？
A：现场打折 B：有赠品 C：家庭套装 D：抽奖活动 E：其它

9：您喜爱怎样洗发水外形包装
A：透明 B：不透明 C：光滑材质 D：防滑磨砂材质

10：您通常更换洗发水品牌频率？
A：只用一个 B：依据发质而定 C：偶然更换 D常常更换

11：对于洗发水购置您更青睐于那种功效？
A：去屑止痒 B：清洁控油 C：柔顺丝滑 D：防干燥

12：您喜爱洗发水哪种打开方法？
A：挤压 B：揭盖 C：扭曲

13：您购置洗发水是最重视原因
A：外形 B：质量 C：价格 D：功效 E：品牌
F：是洗发水就行

14：您对现在洗发水使用满意么？
A：很满意 B：比较满意 C：通常 D：不满意

15：假如有一新品牌上市，您是否会进行尝试？
A：会 B：不会 C：不确定