浅谈节能环保行业营销方案样本.doc

节能环境保护行业营销方案 作为绿色产业关键组成部分节能环境保护产业，是21 世纪最具发展潜力新兴产业之一。10月，国务院公布相关加紧培育和发展战略性新兴产业决定（国发32号），明确关键发展七大战略性新兴产业，其中节能环境保护产业被列为七大战略性新兴产业之首。依据计划，到节能环境保护产业将成为中国国民经济支柱产业。节能环境保护产业将面临前所未有发展机遇。一、行业相关情况介绍（一）产业内涵依据立即推出节能环境保护产业发展计划具体结构，节能环境保护产业分为节能产业、环境保护产业和资源循环利用三个方面，包含节能环境保护技术和装备、产品和服务等。具体而言，在节能产业方面，一是发展高效节能技术和装备，包含锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，关键示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热新型热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包含家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，关键研发和示范含有自主智能财产权新型节能汽车及配套系统，关键推广能效等级为1、2级高效节能产品；三是发展节能服务产业，推进节能服务企业为用能单位提供节能诊疗、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方法回收投资市场化节能服务模式。在环境保护产业方面，一是发展优异环境保护技术和装备，包含污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，关键攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环境保护产品，包含环境保护材料、环境保护药剂，关键研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替换产品等；三是发展环境保护服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运行和维护、技术咨询和人才培训等为关键内容环境保护产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。在资源循环利用产业方面，关键发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，关键处理共性关键技术示范推广。（二）产业发展概况1.中国产业整体发展情况以来，因为国家加大了环境基础设施建设投资，有力拉动了相关产业市场需求，环境保护产业总体规模快速扩大，产业领域不停拓展，产业结构逐步调整，产业水平显著提升。现在，中国节能环境保护产业已经含有很好基础，形成门类齐全、领域广泛、含有一定规模产业体系，成为国民经济结构关键组成部分。2.产业发展趋势近期国务院公布相关加紧培育和发展战略性新兴产业决定，明确关键发展七大战略性新兴产业，其中节能环境保护产业被列为七大战略性新兴产业之首。国家在未来也将加大对环境保护产业投入。资料显示，为了加紧环境保护产业发展，“十二五”期间，中国环境保护投入将达成3.1 万亿元，规模将比“十一五”期间1.4 万亿元增加一倍以上。依据估计，节能环境保护产业到总产值将达2.8万亿元，到，中国节能环境保护产业总产值将可达成5.3万亿元，约占同期GDP10%左右，成为国民经济关键支柱产业之一。 （三）产业发展存在问题尽管中国环境保护产业有了一定规模，但总体而言缺乏原创性开发和含有自主知识产权技术，自主创新能力有限；同时，产业政策体系发展也很不完备。现在中国节能环境保护产业还存在四方面问题：1.龙头企业偏少。骨干企业不大，企业结构存在显著“小而散”现象，缺乏集研发、设计、工程总承包、设备制造、运行服务于一体大型环境保护企业集团。2.企业创新能力不强。多数企业科研、设计力量微弱，技术开发投入不足，自主开发能力差，缺乏自主知识产权。环境保护装备总体上仅达成发达国家20世纪90年代中后期水平，部分关键技术和装备还依靠进口。3.节能环境保护服务业发展滞后。节能和环境保护服务业市场化、社会化、专业化程度较低。信息咨询服务规模小，技术手段落后，咨询企业和多种中介机构服务网络建设不能满足市场需求。二、关键子行业及龙头企业情况介绍，国家提出控制温室气体排放行动目标，即至，单位中国生产总值二氧化碳排放比下降40%45%，而工业、建筑和交通节能减排将是实现节能环境保护目标最关键领域。节能环境保护产业关键机会领域在于建筑节能、照明节能、工业节能等领域。（一）建筑节能行业1.行业概况建筑节能行业发展将步入提速时期。资料显示，全国已经有400亿平方米建筑中，95%为高耗能建筑。现在中国建筑面积单位能耗是发达国家2-3倍，而建筑能耗占全国总能耗27.8%。面对这种现实状况，从建设部在建筑节能方面颁布公共建筑节能标准、智能建筑设计标准等一系列行业标准，到国务院颁布公共机构节能条例和民用建筑节能条例等规范出台，建筑节能已经从行业指导标准向强制性标准深化，建筑节能行业将加速发展。从行业发展来看，外墙保温材料、节能玻璃及智能建筑是目前建筑节能行业关键发展方向。2.龙头企业情况建筑节能领域提议关注南玻集团、中航三鑫、达实智能等深圳地域企业。（1）南玻集团企业主营业务为高级浮法玻璃原片、工程玻璃、精细玻璃、汽车玻璃、新型电子元器件及结构陶瓷材料产品研制、开发和生产经营，玻璃幕墙工程设计和安装及投资控股兴办实业等。南玻集团low-e玻璃占据高端市场50%多市场份额。企业现在已经是亚洲最大建筑节能玻璃供给商，从扩张和调整计划能够看出,企业未来将加强光伏、电子玻璃和节能镀膜玻璃业务:晶硅电池及组件扩产计划完成后,企业产能将从现在100MW剧增至1GW,成为行业内优势企业,冷氢化技术改造后,多晶硅每千克生产成本将从现在38美元下降到30美元左右;TCO玻璃扩产将保持并扩大企业先发优势;电子玻璃方面,ITO玻璃产能将扩充40%,电容式触摸屏传感器玻璃产能将提升8倍,以前一直比较稳定电子玻璃业务将成为企业新盈利增加点;节能镀膜玻璃布局将愈加完善,行业优势地位得到巩固。企业实现营业收入77亿元,同比增加45%；实现净利润14.55亿元,同比增加75%。（2）中航三鑫企业为中航集团旗下上市企业，传统主业为玻璃幕墙工程，现在已形成了幕墙工程、特种玻璃和航空材料三大发展领域。企业现在已经成为一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品生产、销售为一体、含有完整产业链幕墙专业企业。企业前后承接了首全部国际机场扩建工程航站楼、上海浦东国际机场扩建工程、广州新白云国际机场、深圳电视中心等节能型建筑幕墙工程。企业实现营业收入23亿元,同比增加38%；实现净利润0.64亿元,同比增加68%。（3）达实智能企业关键从事建筑智能化及建筑节能服务，现已陆续为深圳地铁、深圳宝安机场、深圳会展中心、深圳华为企业、沃尔玛亚洲总部等建筑提供了建筑智能化和建筑节能服务。另外，企业EMC业务近两年来保持200%以上增加速度，有望成为企业新利润增加点。在1月 EMCA主办中国节能服务产业峰会上，企业被评为“中国节能服务产业二十强企业”。企业实现营业收入3.8亿元，实现净利润0.32亿元。（二）照明节能行业1.行业概况现在，中国照明用电约占全国总用电量12%。和白炽灯和荧光节能灯相比，LED照明在节能环境保护方面含有十分显著优势，含有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点，关键用于信息显示、交通信号灯、背光源、汽车照明、半导体照明等领域。依据DisplaySearch估计，LED需求将达成960亿颗，增速20%以上。近几年，半导体照明产业发展快速，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和一般照明领域，中国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。中国半导体照明应用产值达成600亿元，同比增加33%。国家发展改革委、科技部等六部委于9月22日联合下发相关印发半导体照明节能产业发展意见通知，对LED照明节能产业提出了发展目标、关键发展领域和相关方法。通知提出，到，半导体照明节能产业产值年均增加率在30%左右；企业自主创新能力显著增强；产业集中度显著提升，拥有自主品牌、较大市场影响力骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。2.龙头企业情况深圳地域关键LED生产和封装企业有：深圳方大国科光电技术、深圳量子光电、深圳奥德伦、深圳鼎友、深圳瑞丰光电、深圳雷曼光电等。（1）深圳方大国科光电技术企业是上市企业方大集团股份在国家863计划支持下，开发、生产氮化镓（GaN）基半导体材料及集成电路和器件高新技术企业。企业关键产品为第三代半导体材料氮化镓（GaN）蓝、绿、白发光二极管（LED）芯片及相关产品。现在，方大在半导体照明领域有专利155项，专利拥有量行业领先。（2）深圳量子光电深圳市量子光电子组建于，是中国LED行业关键企业，研发出了大量LED优异产品和技术，给整个中国LED行业产业提供了技术基础支持。量子光电负担了“十一五”期间国家863计划100LM/W国家科技攻关研发项目和深圳市相关科技项目。因为量子光电在中国半导体照明行业研发、创新工作突出贡献，已使得中国LED封装应用产业从低水平模拟、低附加值运作转变成为世界范围内排名第三大制造应用基地。（3）深圳雷曼光电深圳雷曼光电科技股份（股票代码：300162）是中国领先专业化、国际化、高品级LED制造商，同时也是亚太地域乃至国际市场有影响力厂商之一。作为深圳首家上市LED国家高新技术企业，企业一直致力于高品级发光二极管（LED）研发、制造、应用，其超高亮全彩系列、大功率多规格LED产品，涵盖高品级LED封装器件、LED显示器、LED照明三大领域，在全球销售已扩展至近50个国家和地域。 雷曼光电总部在深圳市南山区百旺信高科技工业园，注册资本为6700万元，是国家火炬项目负担单位、国家认定高新技术企业。作为中国LED光电产业界优异标杆企业，1月13日，雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市，证券简称“雷曼光电”，证券代码“300162”。雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业，同时也是中国LED光电产业界第二家创业板上市企业。（4）深圳瑞丰光电深圳市瑞丰光电子股份（以下简称“瑞丰光电”）成立于，是国家半导体照明技术标准工作组组员单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟组员单位、深圳市首批国家级高新技术企业、深圳市LED产业标准联盟关键会员单位。瑞丰光电现在注册资本8000万，采取最优异LED自动生产设备，关键生产Chip LED、TOP LED、Power LED、LED Module等产品，月产能4亿只。（三）工业节能“十一五”期间，中国加大了工业领域节能力度，但因为中国工业经济体十分庞大，工业能耗仍占中国总能耗70%以上。工业节能已成为紧迫任务。具体来看，电机节能和余热利用是工业节能关键。1.行业概况（1）电机节能中国各类电动机总量约4.2亿千瓦，用电量约占全国用电量60%，运行效率比国外优异水平低10-20个百分点。依据测算，中国电机节能空间约有1500亿千瓦时。电机节能关键依靠变频器实现节能，变频器节能效率普遍在30%以上，在一些行业甚至达成40-50%。电机节能关键推进力量是政策力量。7月开始，中国对中小电机实施能效3级强制标准，而到7年，中国中小电机将强制实施能效2级标准。因为现在中国高效电机市场拥有率不足10%，所以，高效电机将迎来快速发展，含有技术实力龙头企业将显著受益。（2）余热利用中国余热资源丰富，约占燃料消耗量17%-67%，其中60%能够回收利用。这些余热资源，尤其是其中低品位热源通常未加任何利用，直接进行排放。未来余热资源利用提升空间较大。现在余热发电技术已经成熟并广泛应用，如钢铁行业氧气转炉余热发电、烧结余热发电，焦化行业干熄焦余热发电、水泥行业低温余热发电，和其它行业等多个余热发电形式。伴随国家深入推进节能减排，估计未来5 年中国余热锅炉市场投资将高达280 亿元，余热锅炉行业市场前景宽广。2.行业龙头企业情况电机节能领域提议关注汇川技术、英威腾等深圳企业。（1）汇川技术企业为中国工业自动化控制领军企业，主营业务是研发、生产和销售工业自动化控制产品，包含低压变频器、一体化及专机、伺服系统和 PLC，关键业务包含低压变频器和伺服系统两个细分行业。企业-在中国低压变频器市场份额分别为1.1%、1.6%、1.8%，逐年稳步上升，在国产品牌厂商中排名第二。伺服系统作为企业新产品，现在处于小批量生产阶段，市场份额较小。截至 年12月，企业实现营业收入6.74亿元，实现营业利润2.2亿元。（2）英威腾企业是从事低、中、高压变频器、伺服驱动器研发、制造和销售高新技术企业。产品关键用途是实现电机节能和提升工艺控制水平，广泛应用于起重机械、煤炭、油气钻采等行业领域。伴随企业在深交所中小板上市成功，资本实力得到加强，品牌著名度深入提升，企业实现了新一轮快速发展，产品市场拥有率继续扩大，关键竞争力继续增强。截至 年12月，企业实现营业收入5亿元，实现净利润1.1亿元。（3）深圳安托山特种机电，深圳市安托山投资发展投资成立安托山特种机电，专门从事稀土永磁无铁芯电机研发生产。依据国家发改委网站消息，11月28日，国家发展改革委在深圳召开了稀土永磁无铁芯电机推广现场会。和会教授认为深圳安托山特种机电自主研制稀土永磁无铁芯电机实现了中国高效节能电机重大突破。安托山企业计划设计40条、日产40万台不一样功率电机自动化生产线，现已建成56万平方米厂房，投入3亿元建成3条无铁芯电机自动化生产线和4条军用柴油电站生产线，各类数控加工设备300多台（套），4条高速贴片电子生产线、2条波峰焊生产线、1条模具加工生产线和优异、配套检测设备。提议对该企业进行关注。现在，深圳地域尚无余热利用龙头企业。（四）节能服务行业：协议能源管理协议能源管理（EMCEnergy Management Contracting）是一个新型含有项目融资性质市场化节能业务模式，其实质就是以降低能源费用来支付节能项目全部成本节能业务方法。节能服务企业以承诺节能项目标节能效益、或承包整体能源费用方法为用户提供节能服务。，中国节能服务产业实现了跨越式发展，产业产值达成588亿元，同比增加40.9%。依据EMCA协会对于节能服务产业估算，节能市场总规模约为4000亿元，未来发展空间巨大。工业节能和建筑节能是协议能源管理模式关键应用领域。现在，深圳达实智能等企业已经开展协议能源管理服务。五、营销提议（一）提议总体营销标准：主动支持清洁能源和节能环境保护产业发展，关键支持关键节能减排工程项目建设；严格控制“两高”行业中不符合国家节能减排要求企业新增信贷，加紧退出落后产能项目。（二）提议关键营销以下用户和项目：关键支持中央预算投资、中央财政节能减排专题资金计划内10大关键节能工程项目。 10大关键节能工程项目包含燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程、区域热电联产工程、余热余压利用工程、节省和替换石油工程、电机系统节能工程、能量系统优化工程、建筑节能工程、绿色照明工程、政府机构节能工程、节能监测和技术服务体系建设工程。结合国家发展改革委、千家企业节能目标责任评价考评结果，关键支持节能减排效应显著企业。关键关注各细分子行业中在深龙头企业，如南玻集团、中航三鑫、方大国科光电、深圳雷曼光电、汇川技术等。主动支持余热锅炉、汽车等节能减排产品，和整体联合循环发电、煤电厂脱硫等节能减排工艺。（三）提议对以下企业和项目不得提供新增信贷：国家产业结构调整指导目录（本）中限制类和淘汰类，和列入国家淘汰落后产能范围项目和企业；工业和信息化部公布淘汰落后产能项目和企业；未达成国家环境保护标准项目和企业。