“房价你做主”2012新产品解决方案20120111A.ppt

2012房产电商新产品“房价你做主”百盘0元拍2012年2月2024/5/22 周三1中国房产电商元年4月23日，新浪乐居携手SOHO中国，领衔房产电商第一拍5月6日，新浪乐居房产电商频道 上线5月29日，“游站”项目上线，开拓全盘网上售卖新模式7月16日，万通台北2011全球拍卖，实现海外地产第一拍8月8日，中国首家在线房产交易门户EJU正式上线11月11日，房价可以重来 梦回200911月28日，经纪人一二手联动平台上线11月30日，绿城集团品牌旗舰店亮相EJU12月2日，“万科V购”华南在线购房中心全面上线12月18日，房价你做主第1期启动，百套房源0元起拍2 0 1 12024/5/22 周三2上线项目总计：883个成交房源总套数：2452套参与用户数量：14330人总共交易额:22.1亿元房产电商促销售EJU逆市下开发商必不可少的营销利器2024/5/22 周三32012房价你做主EJU再推出升级产品全国0元拍卖大整合2024/5/22 周三4房价你做主2024/5/22 周三52011年“房价你做主”成绩不俗14城36盘84套房源 全部0元起拍1086名参与者3310次竞价2011年12月18日单日总成交额192,262,053元(近2亿）2024/5/22 周三62012，让“房价你做主”第一周第二周第三周第四周项目搜集主题推广周看房周拍卖周月度一次，贯穿全年新浪直播拍卖过程2024/5/22 周三7第一周总结与招商周工作重点综述：1、客户招商方案方案根据每次活动进行更新，即每月至少更新一次；2、外媒公关；3、针对上一次活动成绩进行广告造势-第一版广告；4、新闻推广总结上次活动；5、微博话题炒作；6、专题页面制作中；7、广告等推广工作准备中推广时间：10天2024/5/22 周三8推广策略：针对B端总结上次活动成果，宣传活动涉及开发商之多外媒公关同上新闻推广广告推广推广策略：针对B端，以对上一次活动的成绩宣传为主，号召全国各区域品牌开发商参与活动，还定价权于买房人微博推广推广策略：发起上次活动总结、成果汇报等话题20%60%20%具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件2024/5/22 周三9第二周主题推广周工作重点综述：1、专题页面上线；2、第二版主题广告发布；3、满堂红、霸屏广告资源强势推进；4、新闻推广展开，介绍参拍项目；5、微博价格竞猜活动展开；推广时间：8天推广亮点：专题页面上线；2024/5/22 周三10新闻中心 文字链28条+通栏每月第二周 主题推广周周四周五周六周日新浪首页跨栏广告新浪首页 38条文字链+通栏微博传播“满堂红”强力引爆“满堂红”2024/5/22 周三11周四 新浪首页跨栏广告Thursday房价你做主房价你做主2024/5/22 周三12周五 新闻中心文字链+通栏Friday2024/5/22 周三13周六、周日抢占新浪首页首页通栏+38条文字链，全部指向“房价你做主”WEEKEND2024/5/22 周三14每月第二周 主题推广周 强力引爆“微货架”2024/5/22 周三15新闻推广：针对网友端，活动预告，专题页面上线，重点项目推荐，让更多网友关注并参与，以看房团召集为目的。新闻标题示意：l30城100盘，0元起拍l 上EJU买房，你说多少就多少l 还定价权于购房者l 花园洋房0元抢购l 百万即享豪宅奢华新闻推广广告推广推广策略：针对网友端，广而告之，全面制造声势，发起“房价你做主”活动，并且开始接受线下看房团召集。微博推广猜价活动：猜房价微博活动推广开始，知名品牌项目，微博猜价送好礼，吸引更多网友参与，为EJU蓄客。50%30%20%具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件2024/5/22 周三16第三周看房周工作重点综述：1、第三版广告创意上线-看房团召集；2、线下看房团活动执行；3、新闻推广，集中报道看房团火爆盛况；4、微博价格竞猜活动继续；推广时间：11天推广亮点：线下看房团火爆盛况2024/5/22 周三17新浪电商频道，通过乐居会会员短信、EDM、BBS等渠道召集看房团。前期召集组织看房团赴“房价你做主”参与项目实地参观项目。前期对售楼员做好培训工作，统一口径，引导案场看房。活动组织第三周周末资源继续推广；客服人员对报名参与活动的客户进行后续跟进后续跟进看房团现场流程 周六下午14：00 开发商领导致欢迎词 项目品鉴推广部讲盘项目有奖问答参观项目 物料准备1、项目宣传资料2、背景板投影仪及幕布3、现场音乐4、PPT准备5、电商宣传易拉宝、宣传单页6、客户登记表看房团活动2024/5/22 周三18推广策略：看房团火热现场报道炒作，强势推广“百房齐拍”即将开启！标题示意：l 百房齐拍，即将开启l 房价你做主看房团周末赴通州 知名楼盘l 上千网友挤爆售楼处新闻推广广告推广推广策略：继续做足影响力，以看房团为主要推广对象，强势预告，“百房齐拍”即将开启，敬请期待。微博推广猜价活动：猜房价微博活动继续推广，知名品牌项目，微博猜价送好礼，吸引更多网友参与，为活动蓄客。40%40%20%具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件2024/5/22 周三19工作重点综述：1、周末正式开拍，现场直播；2、微博同步直播：EJU官方微博、乐居官方微博直播；3、新闻推广：拍卖盛况报道；4、公关推广：后续报道，多媒体传播；推广时间：6天第四周拍卖周2024/5/22 周三21新闻推广：收尾宣传，以新闻为主，大力造势 集中报道开盘盛况，后续报道新闻专题上线。新闻标题：l 电商逆市引爆楼市l14城84盘单日成交近2亿元新闻推广广告推广推广策略：展现销售火爆盛况 传播电商营销魅力微博推广微博直播：EJU官博直播现拍卖现场，报道精彩花絮价格竞猜活动：猜房价微博活动结束，给获奖网友颁发奖品10%60%30%具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件具体推广资源详见附件2024/5/22 周三22春节后1、2轮活动时间调整 14日2月 16日 19日 3日3月满堂红上线 25-26日看房周拍卖周 8日3月 11日 24日满堂红上线 17-18日看房周拍卖周2012第一轮2012第二轮2024/5/22 周三23“房价你做主”2012年第1轮 活动主题活动主题：活动内容：520双重好礼：购房有礼成交即可得得蜜月游、钻石、婚纱照、家居券互动有礼转发活动微博并好友、参加#最有爱#征集，均有机会得到好礼；亲 5205折秒房团购以爱之名双重好礼0元起拍房价你做主-情人节打深折神马的最有爱了备注：或者只做“0起拍”，不做5折团购等2024/5/22 周三24页面框架示意5205折秒房/团购以爱之名双重好礼0元起拍房价你做主 购房大奖：成交即可得得蜜月游、钻石、婚纱照、家居券传播有礼：转发活动微博并好友；微博征集最强告白、最强图片等，均有机会得到好礼；情人节情人节打深折打深折神马的神马的最有爱了最有爱了建议拍卖的物业类型的选择围绕第1轮活动主题：以刚需项目、适合婚房的项目为主2024/5/22 周三25“房价你做主”2012年第1轮执行攻略时间内容备注5月10日各地需在4月10日，提交竞拍项目资料第一期活动提交资料与要求不符，给上线带来不便，因此提交前请认真审核。5月10-14日资料审核、修改、上线&测试5月16-19日主题推广周，“满堂红”、“百度专区”等强势资源推广各地采用新闻推广、微博推广等多种方式，配合进行活动主题传播。5月19-24日看房团活动的召集5月25-26日看房团活动6月5日“百房齐拍”日各地自主组织现场竞拍活动6月5日-第1轮活动总结&第2轮活动招商五月的月月拍时间具体定拍时间暂定月底2024/5/22 周三26房价你做主合作模式A+bx固定广告费用：参与活动项目的基本宣传l5万元/项目(没项目房源1-5套)活动费：按照拍卖金额的0.5%收取A以广告费为主要收益2024/5/22 周三27合作企业可享资源共享资源专享资源(聚划算)1.“房价你做主”大专题2.新浪&乐居广告推广3.微博推广4.百度搜索引擎营销5.新媒体推广（论坛、病毒视频）6.外部媒体公关传播7.百度乐居通栏广告1.项目拍卖详情页2.“聚划算”周六浪首文字链一条（区域定向）3.官博认证（大号转发）4.舆情监测5.微开盘2024/5/22 周三28共享资源专题&专题推广活动专题建立活动平台，竞拍项目全展示l区域定向，优先显示IP所在地房源l按城市检索竞拍房源点击进入房源详情页2024/5/22 周三29共享资源专题&专题推广新媒体论坛传播为主，指向活动专题凤凰论坛锵锵杂谈版块点击3398次赶集网看楼说房版块点击36674次舜网论坛传媒评说版块点击10332次中华网中华杂谈版块点击3174次网易时事论坛版块点击3609次2024/5/22 周三30共享资源专题&专题推广外部媒体媒体争相报道，指向活动专题房产营销大事，媒体争相报道北京青年报京华时报北京晨报京华时报2024/5/22 周三31共享资源专题&专题推广微博传播微博事件营销，热点话题传播本次活动共覆盖新浪微博5000万网友！2024/5/22 周三32独享资源竞拍房源的线上线下推广独享资源竞拍详情页2024/5/22 周三33独享资源竞拍房源的线上线下推广线上独享资源“聚划算”广告资源，指向竞拍项目1、每月第二周周六，新浪首页文字链（区域定向）一条全球华人第一互联网门户 首页日流量：121500万次首页首屏核心资源位网络推广最高性价比单条日点击最高24万次2024/5/22 周三342、赠送SEM一条，如购买百度品牌专区（需另付费），享受“聚划算”优惠价格，*万元/月独享资源竞拍房源的线上线下推广线上独享资源“聚划算”广告资源，指向竞拍项目 全球最大的中文搜索引擎 搜索市场份额 83.6%首页首屏独占推广位品牌推广第一网络阵地8条编辑文字链项目独享推广位2024/5/22 周三35独享资源竞拍房源的线上线下推广线上独享资源“聚划算”广告资源，指向竞拍项目3、项目官方微博认证&项目所在地乐居官方微博转发一条（拍卖活动当天）+当下互联网第一登陆入口 注册用户2.5亿,在线6000万营销互动官方网络阵地品牌推广高粘性活跃渠道官方微博运营微博平台品牌搜索2024/5/22 周三364、乐居舆情监测系统（体验版），享有一个月免费服务独享资源竞拍房源的线上线下推广线上独享资源“聚划算”广告资源，指向竞拍项目互联网海量信息一网打尽 市场监测，危机公关处理l新闻监控lBBS监控l微博监控l网络营销监控l分析报告l竞品情报l营销智库2024/5/22 周三37独享资源竞拍房源的线上线下推广线下独享资源微开盘微博大屏幕，场内外互动通过微博大屏幕，实现场内场外互动：l现场用户通过SP号码短信互动l通过#指定话题内容#互动l微博大屏幕抽奖各地根据项目需求，自主开展活动。2024/5/22 周三38感谢聆听！期待合作。2024/5/22 周三39