酒店开发流程.doc

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酒店开发流程
酒店开发的重点是发现新开的酒店，总结以往的经验和开会的精髓，我们现在总结有两种开发模式：第一种要从房产网（新开发的楼盘）和工程招标网（酒店招标文件）以及招聘网搜寻，寻找有筹备意向或处于筹备阶段的酒店；第二种是从目前已建并处于运营阶段的酒店，分三个步骤，以合肥为中心去寻找潜在客户，把合肥及周边地区已开业和即将开业酒店分类出，然后电话沟通，并辅以相应的电子邮件营销。
搜寻到有效信息以后，就到了最关键的阶段：通过电话寻找负责人，了解对方的需求。
针对第一种电话联系的方式：你好，请问贵公司目前有酒店项目在筹备吗？对方如果回答是，我们可以接着说：我这边是香港粤商国际酒店管理公司的，专业做星级酒店的管理的，之前我听朋友说您这边新开发的酒店，特意打电话过来了解下，看看您这边是否需要需要借助管理公司的管理技能。我们会降低您投资的风险。像酒店管理、酒店定位，餐饮经营特色，菜系（积累人气），客房（位置）等等都需要事先做好规划。我们可以现在就参入进来，加快酒店的筹备。我们可以提供的有整体式管理，和顾问式管理，也包括开业前的咨询和培训。我先发些资料给您，您先看下，对我们公司有个简单的了解，我们下次再回访。
针对第二种电话联系的方式：打电话到总经办。你好，我是香港粤商国际酒店管理公司的，我打电话过来是想了解一下，您这边酒店现在是自主管理，还是委托的管理公司在管理？如果对方回答是自主管理我们可以接着说：是这样子，我这边是香港粤商国际酒店管理公司的，专业做星级酒店的管理的，我们可以提供的有整体式管理和顾问式管理，包括建立相关的培训体系、营销体系和质量管理体系等等。我先发些资料给您，您先看下，我们下次回访。
打电话的场景随时在变，主要是联系人的准备程度及应变能力。

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