商品销售方案策划.doc

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商品销售方案策划
一 对在校大学生小商品消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%
根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。
对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。

二 产品确定
零食：辣条，辛运面，虾条糖果等
文具：黑色签字笔，黑色笔心
饰品：发圈，发夹，配饰等

三、市场状况
目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。
时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！
规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。
市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。
利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。

四、产品状况
特点：小零食——味美价廉，品种多样
大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。
小饰品——精美可爱，时尚亮丽
小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。
文具用品——实用超值，外观精巧
期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。
价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。

五、竞争状况
我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的佳得丽超市，好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。

六、分销状况
本次的商品销售，我们分为两种台销售模式：
（1）在学校的实训超市货架上出售；
（2）利用空余时间进行上门推销，不局限于本校，附近的学校我们也会 上门销售，并提供联系方式，送货上门。

七：宏观环境分析
（1）商品主要面对在校大学生。
（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。
（3）期末考试将近，许多学生都会购买考试所需的用品，我们将出售物美价廉的文具。
（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。

八：SWOT分析
优势：
（1）销售前期我们会加大海报的宣传。
（2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。
（3） 我们有上门推销，送货上门的服务。
（4）我们会有送赠品的方式来增加销售。
劣势：
（1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。
（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。
（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。
几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，高品质来销售相关商品。
威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

九：定价
根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十：促销
促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。
促销时间：2010年1月4日——6日。
促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。
促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。
广告设计：运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。
三天促销：
第一天：
（1）本店的所有产品都以低价出售。
（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。
第二天：
（1） 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。
（2） 来电订购免费送货上门。
第三天：
（1） 全场以超低价出售。
（2） 实行买3送1，买5送2的活动。
（3） 前10名购物者将会得到神秘礼物。
（4） 我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排
12月30日：设计调查问卷
12月31日：对问卷进行分析
1月2日：制作销售方案
1月3日：进货并宣传
1月4日——6日：商品销售
1月7日：对这次进行总结

十二、价格预算
商品
辣条
幸运面
黑色笔芯
发圈
发夹
配饰
进价
0．35元
0．7元
0．3元
0．3元
0．9元
1．3元
预售价
0．5元
1元
1元
0．5-1元
2元
2-3元
促销价
2元5袋
2．5元3袋
2元3支
1元2个
1．5元
5元3个

关于在校大学生小商品消费状况
您好！感谢您的参与
1 请问您喜欢外出购物吗？
A 喜欢 B一般 C不喜欢
2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是
A贵了 B跟外面差不多 C便宜
3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是
A贵了 B一般 C比外面便宜
4 请问上门推销给您的印象是
A喜欢方便 B没感觉 C反感
5 请问您是否信任学生卖品的质量保证
A相信 B有点怀疑 C完全不相信
6 请问您喜欢吃什么口味的零食
A甜的 B辣的 C酸的
7 请问您能接受的零食的价格是
A五毛到一块 B一块到三块 C三块以上
8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物
A午饭后 B下午 C晚上
9 请问您对本次调查是否满意
A满意 B无所谓 C不满意
谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。

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