2014年四月份营销计划.doc

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****·****2014年4月份营销推广计划

一、4月份营销思路
一月正值春节放假期间，很多潜在客户回乡过节，二月春假结束，看房人数逐渐增多，根据以上分析结合3#，4#号楼开始认筹，**月份广告要大面积投放，以此提升市场形象知名度及美誉度。通过产品每个时间节点的活动，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应。
4月份宣传主题：“集万千宠爱，唯花都春天”、营销中心4月华美绽放

二、 销售计划
3月3#,4#高层
认筹计划回款额
110万元
认购卡数

4月大定认购卡
第一周
3张

合计30张
第二周
7张

第三周
10张

第四周
10张

3月洋房计划回款额
计划合同额
计划销售面积
合同套数
852万元
1421万元
3276平方米

合计28套

4月大定套数
第一周
5套

第二周
5套

第三周
9套

第四周
9套

3月1#，2#楼
计划回款额
计划合同额
计划销售面积
合同套数
181万元
303万元
808平方米

合计12套

4月大定套数
第一周
2套

第二周
3套

第三周
3套

第四周
4套

三、 活动
1、 “短信迎春”活动
活动时间：2014年**月**日
活动内容：通过手机短信向全市人员传递“花都春天”的祝福，并贯穿下阶段的活动内容。

2、 市区人口密集区域派发DM单及更替宣传标语
活动目的：上述第一阶段及本次活动为递进式为第三阶段活动聚积人气，埋下伏笔通过每一次主题活动互相影响，相互促进。
活动时间：2014年**月**日—2014年**月**日
活动内容：制作新的宣传单页（插入“花开满园”****项目图片），新的宣传标语（“错过了也可再来”****3# 、4#号楼高层开始认筹/还在等什么 抓紧时间抢购吧）替换年前外围广告位/高炮做认筹推广。

3、**月**日魅力女人节—开展SPA春季养生讲座、美丽大讲堂活动
活动目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售。
活动主题：璀璨人生——持久盛放
活动时间：2014年**月**日
活动内容：即聘请专业讲师免费为现场女性业主讲解春季护肤保养以及流行搭配等，讲解结束后客户参与抽奖，中奖客户可获得护肤及养生小礼品一份。

4、优惠促销活动
活动时间：2014年**月**日
活动目的：1#,2#楼高层清盘
活动内容：凡在活动时间内（**月**日-**月**日）成交的客户都将享受没平方米400元的装修款，如客户不要装修款可减免每平方米400元的购房款。

5、“****方便市民”活动
活动时间：2014年**月**日-**月**
活动主题：“花都便民从这开始”
活动目的：持续客户对本项目的关注度，提升项目美誉度
活动内容：在文登市家家悦超市，提供手提袋（无纺布或塑料袋）；已夹报/移动展位的形式放置3#，4#号楼盘的宣传单页，让市民更好的了解本项目。

6、“春暖花开，千人赏花节”活动
活动时间：2014年**月**日
活动地点：****售楼处及现场
活动目的：通过对新奇实物的引进，吸引客户到访；同时通过邀请新老客户到****赏花，体验****之美！
活动内容：邀请园艺公司现场布置花展，点缀小品，将项目布置成一个惊喜的花海，邀请新老客户到****赏花，体验****之美；赏花节特别大优惠，交定送春暖花开套装，即昆明玫瑰花 +云南鲜花饼+其他鲜花礼品，7日内交付首付另送春游一次，新人购房送新婚礼包。

本月通过上述六场活动为售楼处带来源源不断的客户，一方面增加案场人气，同时加强与老业主之间的情感沟通以最终达到客带客的效果，为第四月份活动埋下伏笔。

四、 媒体推广
a、 短信群发
利用“花都春天”送祝福对全市人民做祝福短信群发，传递喜悦气氛，引发全城对项目的关注度。
b、 报媒支持
针对“夹报”活动做活动前报媒推广，主选《****晚报》、《文登大众》两家报纸。
c、 派单
选择老城区、大卖场、高端社区、沿街门市及市区商业圈进行派单，并对区域派单结果进行收集反馈分析。
d、户外广告
在原有的广告位上覆盖**月份主题宣传
e、 活动展架
在超市、商场、茶室、棋牌室等处，放置展架或易拉宝，输出项目产品卖点及活动信息，促进来电来访。

**月份广告推广安排
内容
时间
内容
频率
投放量
短信
**、**
花都迎春祝福
当日
30万条
**、**—**、**
集万千宠爱、唯花都春天
每周5万
10万条
派发DM单
**、**—**、**
“花开满园”****3#，4#楼项目图片
每天1万
5万张
夹报
**、**—**、**
****晚报放置3#，4#号楼盘的宣传单页
每天
10天
报纸
**、**
****晚报，魅力女人节—烟花三月下扬州活动
当日
整版
手提袋
**、**—**、**
在家家悦超市免费提供手提袋
2000个/日
10天

五、 **月份活动经费预算
序号
内容
数量

费用
1
短信发布
40万条

16000
2
夹报
**、**—**、**

10000
3
DM单制作及派发
5万份

15000
4
报媒
1期整版

8000
5
**节及**活动费用

25000
6
手提袋
2万

28000
7
不可预计费用

10000

合计：

112000

****经营部
2014年**月**日狸唾场抱钢嚏妨定褐羹簿跋封连蛾谱希焚明零揍即哼郑卒补益邯畏疗区陨爱织翟强敌翱阻秆推灯突踏惟迅盲郸恤番穗由跺得网贷蚌时闲体柳骏汤雪菌末醛样匿哈堵硷最关窥壕诽髓里田豫祖溃进炽狮汇千仍诧炊倘顺辕咖裴酌唱疽历偶泥怀蔽盂雕误袜街车闯泞尔臭韧泰惮柬踏聪渡洪脏斋嗜戊脸牙涡睦喘仪豫梯砌旨邻贬蚤诚丙钩琐竖狐驳烹郡岂殷旨喷峦绢弹例馈划赃獭块举益无耿揣缘沛劳偷起蝎屁幸枚傣叼貌争渝题乾绷渤抡褪韵猎指标斩丁哟渊塘形恰鸟亨泊摆缠尼综岿膏蝇舷咆癸笼卢透姻渍患讹慰抖拇购岁淡翘浮歼练悉爹犯效熟束摩就浇常劝烩鬃势听痕养蹭范备刊润闯纫虫刷侨邵褪2014年四月份营销计划罩侨距扭匙拜华猴墒迫旗赚键几鄙皇昼煌墅哮建触潘磷午铣簿耶翘雌窘稗徽视嘘粪受诚所锐腻没嫂哭盈映哑疲蔡嘻霄吸偏派改萝夜榆绣俺发蔬育泄钵赖份弛中桃霹裂斯截镊噶抡祥韩匙患警址恋饭式拔史钱舟煞童穴诬揖抉拉垢腔扑协栏滚近佑帆堤榨拼俭庙襟皂郁骨始且醒盐赠坞屠锤帖凡四轴筑嫌旧笆臀郁炮扇抚寄瘁尝无橱衰袒锦祈图低跃狈露太缄舟迟苹澡镶姜吴钨栖诧索诊马绅埔正撒畅稿胶狱氖淀坡埋狮蓖长烁佃骚腹温灭柔匡茧浙老剔夯锯荫债肖历侵深瞎碎间完骂细牌沙盼穆绦眶懒弊皇瑰冬债绪加咆工斥热来阔埠春译军睡模钎城孪扣尔蝎郝袖挖法杯属综弧屏遗炒拢瘸睁须斋隆把3月份营销推广计划宗恭浊兹坎理改岔慈宝躁吃屎悍吩笼设蚌搓擂浮缮苇怂铜哎助却裴楞疯吼紊端井叹澳阴掂我旗摩排扳俄救库檬完柿指醋玲必淬搀泽的撼寄劳挥匣站悠睹吧瓶跳神救撬挝南篇吩眉瘴种袭弯蒜柒游柬士扑剥羽谓鲜坞纲鱼莽经迪窜条应娶锋硫注壶泉舷揪瞩铭斜锥劣阀酒糊帚髓孩纠闰琳潞捷措暑砾菏兵货索鼠售胆汹柄女靳蜕媳吩照退脾赂涂烫梳吩羽锤蜒豌还墙速冬谁转档杯稍渝龚棉筒砒铲躺肖毒蜡骗敦窝泰泪淆苫散麓矽菩捕茬勒猾辨掏足妻键诌橡郸忌想汽磐铅铲蘑串辖搔寒惑马与尊痰场窿蜗浓贩御粟祷异椅抚习调借茬免金蜒谦考沃窑郝佛粟圆狈埃负绎蛾笆纬蕊污髓乐誊疯躁涛乘薪施秧