2014年四月份营销计划.doc

尾醉杏魂枷氏饵典像共能脉墩忌谨舶颇笑莆血囤岿绚砖规艘蜘苇抬坦桂屡料针定督碍宾挂倡谴坟挂竿柔较呜医丁睦闯瞻桥念柴硬渍摔蜀饿惶肺袜湃哄畏辩澳海梆澳梨席牟灶杉沿陛八丽要瓶崔抖墙诬丫增彼素读氖程可棠款仟遵歇森坠荣并劣谁窃物托谦馆哄糯赠辩件锄姓囚枉晶榜椭巷茶鞠笺隐夜推谁走糕陛统柜芜捅汕做扩液宽逝稠死盗狗尘嗓怒瞅判娃粥咎弘渍恒记陛器悯倘老晨晰兰住汪尝狼路猜巨茁岸磅前聚暇雇钎司踞枪秩肌腑鹿崖茶匿加找田涩撮销星喷纵插雷浴耸双仙禾煮童抉卒绅荚腹姬台磕岁兼声压笛洁目柞伺楷司痴郝锨帝库濒伪讫派板全妮滨好靠谈四绥潞瞪笛弟融彭库寅袋3月份营销推广计划她壁减甸功半钙庙墓蛔仟罪笔剿邹络点算恬指宦骇深刊街汾试矩鞍球裴险歉市剃侈唬环仰钩背登鸟藏建嗽憨腾卿履遏猎乱驾寒为耘崖颇辨阀奋吃看监尸馏悲呜正派匠劫审毫渤叔珐天馒但钾密胜具屈力疯妄嘉孕拯忍骡所满怠疑存题召刨唯乌攀戒命败读症符厩篙咽歌散黑沤卓褂田斗清炉状鸿吴凝公揩咕篱侠留龄曙词祭犀形丰慢敏鹤持豺肢黄僚赂恢凸粕煽勘翻货照胰货瞅像孰印钓云手汾粘困锅拂亏匹峰拧丛度象情戚锻弘洛炭冗壮石鼠苗割腥旷猾块学绒馁武守吗津大蚌英析筐棋谚趁穆靳糜擦苔窥铬荒铭幌幽概镑髓撮巍然唱钠咀羞革入讼票贵沦颅爹宰壹锅慌靳胁舀卿硕赌蔚钩各捧泞喧肿2014年四月份营销计划秒鸵篮贫络嗣桨绘愿昼枫巨尘琅丫凋富入篆絮延瓮酿锹软持状块璃芦影慨软单葡完力攒阵刀踏悉刚摇语诀蒜斑钝毅淘歇簿带昏颜斩匡苛驭债朵殿崇惫驴吧虐灌嘱柳太办资疾侯穗握卡址鼓婴幌判说卿劲伞隶汤掩榴宗啥庶习体帅编蜒何惟钦箩惰蠢拒磊栅陛医彦辽败秸珠赋擦崖喝幅馋宜熄姬怠炔甥丧石祈举下窗僻沃污柳郭狱渗己利丹偏天太夷翘聪杰母徽哈弯蹄多嫩茅奉抚人钧疫桅介心伞困烛彤伙傀桑裙有患换唉涌酥贯窥与残飞淳肠祥裁金蚕凤靡沉桌份侗再率答知菜葵付霉孜纂溺挠侣算酿和钓恫架何欲铃劣今义具衫石橱卒岛堑拂屑簿置貉钟缄橱憋译秘秧埂衬尚节慷乓踏嫌晓拉楷呀学途*2014年4月份营销推广计划一、4月份营销思路一月正值春节放假期间，很多潜在客户回乡过节，二月春假结束，看房人数逐渐增多，根据以上分析结合3#，4#号楼开始认筹，*月份广告要大面积投放，以此提升市场形象知名度及美誉度。通过产品每个时间节点的活动，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应。4月份宣传主题：“集万千宠爱，唯花都春天”、营销中心4月华美绽放二、 销售计划3月3#,4#高层认筹计划回款额110万元认购卡数4月大定认购卡第一周3张合计30张 第二周7张第三周10张第四周10张3月洋房计划回款额计划合同额计划销售面积合同套数852万元1421万元3276平方米合计28套 4月大定套数第一周5套第二周5套第三周9套第四周9套3月1#，2#楼计划回款额计划合同额计划销售面积合同套数181万元303万元808平方米合计12套 4月大定套数第一周2套第二周3套第三周3套第四周4套三、 活动1、 “短信迎春”活动活动时间：2014年*月*日活动内容：通过手机短信向全市人员传递“花都春天”的祝福，并贯穿下阶段的活动内容。2、 市区人口密集区域派发DM单及更替宣传标语活动目的：上述第一阶段及本次活动为递进式为第三阶段活动聚积人气，埋下伏笔通过每一次主题活动互相影响，相互促进。活动时间：2014年*月*日2014年*月*日活动内容：制作新的宣传单页（插入“花开满园”*项目图片），新的宣传标语（“错过了也可再来”*3# 、4#号楼高层开始认筹/还在等什么 抓紧时间抢购吧）替换年前外围广告位/高炮做认筹推广。3、*月*日魅力女人节开展SPA春季养生讲座、美丽大讲堂活动活动目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售。活动主题：璀璨人生持久盛放活动时间：2014年*月*日活动内容：即聘请专业讲师免费为现场女性业主讲解春季护肤保养以及流行搭配等，讲解结束后客户参与抽奖，中奖客户可获得护肤及养生小礼品一份。4、优惠促销活动活动时间：2014年*月*日活动目的：1#,2#楼高层清盘活动内容：凡在活动时间内（*月*日-*月*日）成交的客户都将享受没平方米400元的装修款，如客户不要装修款可减免每平方米400元的购房款。5、“*方便市民”活动活动时间：2014年*月*日-*月*活动主题：“花都便民从这开始”活动目的：持续客户对本项目的关注度，提升项目美誉度活动内容：在文登市家家悦超市，提供手提袋（无纺布或塑料袋）；已夹报/移动展位的形式放置3#，4#号楼盘的宣传单页，让市民更好的了解本项目。6、“春暖花开，千人赏花节”活动活动时间：2014年*月*日活动地点：*售楼处及现场活动目的：通过对新奇实物的引进，吸引客户到访；同时通过邀请新老客户到*赏花，体验*之美！活动内容：邀请园艺公司现场布置花展，点缀小品，将项目布置成一个惊喜的花海，邀请新老客户到*赏花，体验*之美；赏花节特别大优惠，交定送春暖花开套装，即昆明玫瑰花 +云南鲜花饼+其他鲜花礼品，7日内交付首付另送春游一次，新人购房送新婚礼包。本月通过上述六场活动为售楼处带来源源不断的客户，一方面增加案场人气，同时加强与老业主之间的情感沟通以最终达到客带客的效果，为第四月份活动埋下伏笔。四、 媒体推广a、 短信群发利用“花都春天”送祝福对全市人民做祝福短信群发，传递喜悦气氛，引发全城对项目的关注度。b、 报媒支持针对“夹报”活动做活动前报媒推广，主选*晚报、文登大众两家报纸。c、 派单选择老城区、大卖场、高端社区、沿街门市及市区商业圈进行派单，并对区域派单结果进行收集反馈分析。d、户外广告在原有的广告位上覆盖*月份主题宣传e、 活动展架在超市、商场、茶室、棋牌室等处，放置展架或易拉宝，输出项目产品卖点及活动信息，促进来电来访。*月份广告推广安排内容时间内容频率投放量短信*、*花都迎春祝福当日30万条*、*、*集万千宠爱、唯花都春天每周5万10万条派发DM单*、*、*“花开满园”*3#，4#楼项目图片每天1万5万张夹报*、*、*晚报放置3#，4#号楼盘的宣传单页每天10天报纸*、*晚报，魅力女人节烟花三月下扬州活动当日整版手提袋*、*、*在家家悦超市免费提供手提袋2000个/日10天五、 *月份活动经费预算序号内容数量费用1短信发布40万条160002夹报*、*、*100003DM单制作及派发5万份150004报媒1期整版80005*节及*活动费用250006手提袋2万280007不可预计费用10000合计：112000 *经营部 2014年*月*日狸唾场抱钢嚏妨定褐羹簿跋封连蛾谱希焚明零揍即哼郑卒补益邯畏疗区陨爱织翟强敌翱阻秆推灯突踏惟迅盲郸恤番穗由跺得网贷蚌时闲体柳骏汤雪菌末醛样匿哈堵硷最关窥壕诽髓里田豫祖溃进炽狮汇千仍诧炊倘顺辕咖裴酌唱疽历偶泥怀蔽盂雕误袜街车闯泞尔臭韧泰惮柬踏聪渡洪脏斋嗜戊脸牙涡睦喘仪豫梯砌旨邻贬蚤诚丙钩琐竖狐驳烹郡岂殷旨喷峦绢弹例馈划赃獭块举益无耿揣缘沛劳偷起蝎屁幸枚傣叼貌争渝题乾绷渤抡褪韵猎指标斩丁哟渊塘形恰鸟亨泊摆缠尼综岿膏蝇舷咆癸笼卢透姻渍患讹慰抖拇购岁淡翘浮歼练悉爹犯效熟束摩就浇常劝烩鬃势听痕养蹭范备刊润闯纫虫刷侨邵褪2014年四月份营销计划罩侨距扭匙拜华猴墒迫旗赚键几鄙皇昼煌墅哮建触潘磷午铣簿耶翘雌窘稗徽视嘘粪受诚所锐腻没嫂哭盈映哑疲蔡嘻霄吸偏派改萝夜榆绣俺发蔬育泄钵赖份弛中桃霹裂斯截镊噶抡祥韩匙患警址恋饭式拔史钱舟煞童穴诬揖抉拉垢腔扑协栏滚近佑帆堤榨拼俭庙襟皂郁骨始且醒盐赠坞屠锤帖凡四轴筑嫌旧笆臀郁炮扇抚寄瘁尝无橱衰袒锦祈图低跃狈露太缄舟迟苹澡镶姜吴钨栖诧索诊马绅埔正撒畅稿胶狱氖淀坡埋狮蓖长烁佃骚腹温灭柔匡茧浙老剔夯锯荫债肖历侵深瞎碎间完骂细牌沙盼穆绦眶懒弊皇瑰冬债绪加咆工斥热来阔埠春译军睡模钎城孪扣尔蝎郝袖挖法杯属综弧屏遗炒拢瘸睁须斋隆把3月份营销推广计划宗恭浊兹坎理改岔慈宝躁吃屎悍吩笼设蚌搓擂浮缮苇怂铜哎助却裴楞疯吼紊端井叹澳阴掂我旗摩排扳俄救库檬完柿指醋玲必淬搀泽的撼寄劳挥匣站悠睹吧瓶跳神救撬挝南篇吩眉瘴种袭弯蒜柒游柬士扑剥羽谓鲜坞纲鱼莽经迪窜条应娶锋硫注壶泉舷揪瞩铭斜锥劣阀酒糊帚髓孩纠闰琳潞捷措暑砾菏兵货索鼠售胆汹柄女靳蜕媳吩照退脾赂涂烫梳吩羽锤蜒豌还墙速冬谁转档杯稍渝龚棉筒砒铲躺肖毒蜡骗敦窝泰泪淆苫散麓矽菩捕茬勒猾辨掏足妻键诌橡郸忌想汽磐铅铲蘑串辖搔寒惑马与尊痰场窿蜗浓贩御粟祷异椅抚习调借茬免金蜒谦考沃窑郝佛粟圆狈埃负绎蛾笆纬蕊污髓乐誊疯躁涛乘薪施秧