淘宝眼镜店铺运营企划案.doc

淘宝眼镜店铺运营企划案(2012-09-03 14:38:10)一、 淘宝市场环境分析：我们开店巧遇淘宝双十二年终大促既是机遇又是挑战！机遇是：淘宝开展双十二活动必定会给淘宝带来巨大的流量，在这个时候把店铺推出去是一个绝佳的机会！我们可以借助这个流量增大店铺的曝光率，为我们以后打造品牌的知名度做铺垫（我们可以在店铺首页做上双十二的店铺促销图，以增大店铺的吸引力）挑战是：淘宝年终大促销将会是一个商品价格大决战，各商家的促销价格都将会达到今年历史的最低点，如果我们在这个时间段和他们拼价格，会降低我们品牌的出 场力度，那样我们将会输得很惨！（我们可以把产品价格标高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活动过后我们价格恢复原价）二、淘宝眼镜市场分析：壹：防辐射眼镜热销价格区间百分比：0-18元3%18-39元41%39-125元34%125-255元20%255元以上1%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：25-90元成交价格密集区：25元-40元2、成交量500-1000笔的：16元-68元成交价格密集区：20元-35元贰：平光镜热销价格区间百分比：0-10元36%10-60元46%60-140元16%140元以上2%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：1-90元成交价格密集区：1-3元、15-40元2、成交量500-1000笔的：1.3-68元成交价格密集区：1.3-3.5元、18-40元叁：眼镜框热销价格区间百分比：0-45元55%45-19433%194-86010%860元以上2%爆款价格区间：1、成交量1000笔以上的：1-18元二、 成交价格密集区：1.8-3元2、成交量500-1000笔的：1-99元成交价格密集区：1-3元、18-22元注：眼镜未来发展的目标市场是中高端市场，这个市场包括了防辐射眼镜市场中的125-255元这个区间的20%和39-125元这个区间的10%，平光镜 市场中的10-60元这个区间的20%和60-140元这个区间的16%，眼镜框市场中的45-194元这个区间的33%！如果要准确的定位、分析、运营这些市场，需要有一定淘宝数据分析软件【可以选择数据魔方专业版（3600元/年）或情报通（价格估算在13000元 左右），两者的区别是：情报通与数据魔方相比之下不足之处是，数据魔方数据准确率高达100%，但情报痛的数据准确率只达到了95%，数据魔方与情报通相 比之下不足之处是，情报通可以看到竞争对手店铺所有的销售数据，但数据魔方只可以看到自己店铺的销售数据】三、活动策划、推广：淘宝现在已经不是原先单一的靠做广告推广的淘宝了，我们需要做组合式的营销，里应外合式的推广，在外部做广告增大曝光率，在内部做活动提高转化率，将两者相互结合，使其相辅相成，用以创造最大的利润！壹：外部做推广一：直通车、直通车是一种最为直接的对店铺、产品进行推广的一种广告方式、按点击付费，我们可以选择销售量达、好评率高的产品进行推广，有利于我们提高转化率，这样有 目的、有计划的进行推广，效果会更好，目前产品网络价格没有定位完全，直通车关键字价格没有细分，暂时无法估算直通车花费与直通车效果！直通车部分关键词：（1、眼镜+男 潮、女、男、复古、近视、防辐射、潮、非主流、男人帮；2、眼镜框+近视、非主流、女、潮、无镜片、男、近视男、复古、男款、女款3、眼镜架+女、专柜正品、纯钛、男、板材、超轻、非主流、近视、钛、正品、男款、女款4、眼镜框架+潮、男、女 时尚、无镜片、女、批发、男人帮、近视、男款、女款5、黑框+眼镜、眼镜 男、眼镜 女、复古、镜架、眼镜 架、眼睛近视、眼镜框6、框架眼镜+无镜片、韩国、豹纹、复古、近视、男7、防辐射 眼镜+平光、大、金属8、防辐射眼镜+包邮、女款、女 正品、男、正品、女、时尚、淘金币、复古、大框）二：淘宝客、淘宝客是一种在各个网站上推广产品引进流量，成交后按提成比例付费的一种广告形式，我们可以先选择热销、高利润的产品进行推广，再提高它的佣金比例，这样就可以提高产品对各网站站主的吸引力，有利于我们淘宝客的推广！三：淘金币、淘金币活动是先用我们店铺里面热销、好评率高的产品进行申报，然后对申报成功的产品进行打折，让买家用折扣价+淘金币进行换购的一种广告形式，淘金币活动 是淘宝上一种比较普遍的产品推广方式，参加条件是店铺好评率大于98%，动态评分大于4.6，参选产品销量大于10件，好评大于5个。淘金币活动我们可以 在开店一个月以后选择我们的优势产品开始进行申报，力争一次成功，为以后申请聚划算做铺垫！四：聚划算、聚划算是能够明显增大店铺产品销量的一种团购广告方式，参加条件是店铺参与消保服务，三项店铺评分大于4.6，店铺动态评分大于50个，产品销售记录大于10个。店铺运营三个月之后，我们拿销量好的，优势大的产品参加聚划算，目前新店暂时无法参加的！五：大客户广告、淘宝首页的轮播焦点图，价格分别为140000元、135000元、130000元一天，对店铺目前形式来说，广告价格太高，广告成功率太小，综合评估之后建议暂时放弃，等品牌知名度扩大以后再仔细探讨！六：钻石展位、是一种按展现量付费的广告形式，店铺目前是发展前期暂时可以先暂时放弃，等试运营三个月以后再做，稳扎稳打，力争让我们产品成为全网眼镜的知名品牌！七：超级麦霸、同行业的领尖商家一起做的一个商业活动，这也是我们的年发展目标！八：淘代码、淘宝天下发行的杂志上面的图片下方的一串代码，在淘宝首页将这一串代码输入在搜索栏里可以将产品搜出，杂志产生的效果很小，可以放弃！九：淘画报、哇哦、微博、论坛等这一类推广的方式是我们用文字和图片将我们的产品展现出来，再用链接的形式将客户链接到我们的店铺里面，用以增大店铺、产品的曝光率，树立品牌形象，我们有瑞丽的签约模特代言，这个不是其他眼镜品牌可以比拟的，我相信我们店铺的淘画报、微博肯定会做的更好！贰、内部做活动：1： 限时折扣、金牌秒杀、时时降价在限定的时间段里对一些特定的产品进行打折销售，可以提高店铺转化率！2： 搭配减价将匹配度比较高的两件或几件产品进行搭配减价出售，这样可以提高店铺总销量！3： 发行店铺优惠券对一次性购物金额达到一定额度的买家送一张我们店铺的优惠券，在买家第二次购买本店产品时可以有一定的价格优惠，这样可以增大我们的老客户群，提客户回头率！4： 在店铺里实行会员制度普通会员：一年内累计购物满200元，即可成为商场的普通会员。成为会员以后，下次购物享受9.8折优惠；高级会员：一年内累计购物满300元，即可成为高级会员，从此购物享受9折优惠；VIP会员：一年内累计购物满500元，即可成为VIP会员，从此购物享受8.5折优惠；至尊VIP会员：一年内累计购物满1000元，即可成为至尊VIP会员，享受购物8折优惠；注：实行会员制度可以为我们积攒老客户资源，为我们以后做活动提高人气，扩大声势，会员具体的方针需要各部门具体探讨制定！5： 在店铺页面设置砸金蛋、淘金币抽奖等活动这样可以提高买家的兴趣、增加买家的购物欲望，以达到提高转化率的目的！6: 淘宝网内招募分销一个人的力量总是渺小的，我们可以招募合作伙伴，让他们加盟我们品牌，卖我们的产品，这样可以扩大我们的分销渠道，增大我们的产品销量，提高我们的品牌知名度，招募的对象是淘宝中小型卖家（有能力开网店，没货源的人群）！7： 淘宝网内寻找合作商所谓穷则变，变则通，通则达，我们可以在淘宝网内寻找合作商（汽车配件店铺、图书店铺、精品店铺等与我们产品有关连的店铺），我们与他们达成合作协议，使 我们可以在对方店铺里面展现自己的一个产品，共同增大流量，达到互利共赢的效果！这是我们前期的一种运营方式，等我们品牌知名度提高之后，就不需要这种运 营方式了！企划案总结：这是我们目前互联网总体的运营企划案，具体方案需各部门根据细节具体探讨制定！