房地产面试题总结.doc

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你是否认为大学的学习成绩能决定你在企业中的成功程度?答: 我认为学习成绩是非常重要的,如果专业课成绩都不理想,这无疑会对工作产生不小的影响.但是大学不仅仅是学习,大学在于培养一个人各方面的能力,现在的企业不仅需要非常专业的人才,也需要综合素质较高的人才.4. 如果在企业内自主选择工作,你会选择什么样的工作?答: 首先,我希望找到的工作能发挥自己的特长和技能(具体)我还希望自己的工作能够得到企业的认同,也就是说这份工作队实现企业的目标却是很有必要.如果有一定的发展空间或者多样化的可能性,那这份工作就更理想了.5. 你怎样从成为一名领导者?答:之前三年,一直在学院科协担任职务,负责住址协调过不少活动,并且都很成功,更重要的是,在过去几年的工作中,我感到自己的能力在不停的发展.我能够发现别人的领导才能,而且能够培育他们的领导能力.对我来说,帮助别人开发他们的潜能,这才是对领导者的真正挑战.6. 哪些成就给你带来最大的满足?答:在我大三担任部长期间,作为领导者,我很看重一个部门内部的团结与融洽,并努力发现这个团队里每个人的特质,充分发挥他们的潜能.在我卸任之后,整个部门的发展也是我三年来学生工作中最自豪的事.7. 如果重新读大学的话,你的做法会有什么不同?答:大学期间,我收获了很多成长,但是可能是由于自己内心的恐惧心理,还是失去了不少成长的机会.如果再给我一次机会,我一定会更加的敢于质疑,敢于挑战,让自己获得更多的发展.8. 你认为怎样才能成为一名专业人士?答:对我来说,桌位一名专业人士,意味着在做任何工作室都要尽一切努力实现预期结果.同时,也意味着要对自己的表现负责.作为一名专业人士,最重要的是自己监督自己9. 你是怎么准备这次面试的?答:首先,我研究了你们的年度报告,.然后,我在主要贸易期刊上查看了有关贵公司的文章,以促进我对贵公司的了解.接着我联系了一个我认识的人,询问他对你们企业的印象,我把这些资料加以整合,并在来之前加以复习10. 你个人的短期目标和长期目标是什么?答:同所有显示目标一样,我的目标会经常调整,不论是长期目标还是短期目标,我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置,然后相应的修改自己的计划.我当前的计划就是找到一份适合自己的工作.长期目标就是能在这份工作上呆上几年,最好有一次升迁,期待下一步发展.11. 你重视细节吗?答: 我认为,关注细节能将一般性成果转变为优秀成果.关注细节可以保证项目实现预期的最佳结果,而且可以保证项目在后续阶段不会出现问题(举例 国创)12. 什么样的事情会让你感到沮丧?答:如果一件事情拖得太久会让我很不舒服,这既是半死没有效率的体现,而且一件事情拖着拖着横有可能就会变成阑尾事件,从而影响整个工作的环境和事情的发展.13. 你相信自己正确,别人不赞同答:为自己的观点找佐证 关注对方反对的理由 从他们的角度说服他们.14. 你是否有自信做好工作答:并不是每件事情自己都有经验,然后自信的很轻松的quzuo,danshi我认为借刀一项任务之后,能够细致的分析.,做好前期准备,我就会有自信去把这件事做好.15. 在你眼里一个成功的经理是怎样的?答:应该能够及时分析形势,确定合适的战略并采取行动,然而,我认为最重要的是能够理解别人.每个人都是独一无二的,依据此优化工作的分配方式.16. 你能够在压力下工作的很好嘛?答:在充实有价值的工作时,任何人都会在工作中不时地遇到压力,我能够应付一定量的压力,有些情况下还能承受相当大的压力.对我来说,应对压力的关键是找到一种方法控制形势,从而减轻压力的剧烈程度,通过这种方式,压力就不会影响我的生产力.17. 你为什么觉得自己能在这个职位上取得成功?答:这将是我的第一份工作,在校期间,我一直关注房地产这一行业,这与我所学的好专业高度一致,另外,房地产企业偏重于管理,我相信我三年的学生工作会帮助我更快的适应工作,所以一致期待着这样的职位,我相信我能做好.18. 你最大的优点和缺点是什么/答:优点: 在遇到繁重的工作任务或问题是,我能够很快的进入状态, 冷静的分析问题加以处理.缺点:有时候比较容易受其他人的影响(举例)19. 对于你的挂科,你怎么看?答:对于这次挂科,那是大二上学期,正值我们全力准备全国赛的阶段,那段时间通宵比较多,所以落下了不少课程.加上自己心理上的懈怠,我以为自己一定能行,结果盲目的自信导致了这次教训,后来我又好好地反思,现在能更好地处理工作学习之间的关系,重修也以就是多的分数通过.对于我来说,这是一次成长.20. 处于晋升的考虑,你打算继续深造吗答:作为一名本科毕业生,四年来学到了很多知识,目前想工作以增加我的工作经验.如果我发现自己所做的工作确实有价值,而且也需要更多的教育才能在这一领域做得出色,我当然会毫不犹豫地去学习.21. 你曾经参加过哪些竞争活动,这些活动值得吗?答:大学期间主要参加的竞争活动是学校的竞赛.我两次参加的竞赛都是以小组形式参加的,在比赛的过程中不仅能团队工作,收获友谊,还能从其他竞争队伍那里学习到很多有意思的创新,这样的活动是我难忘的经历,应为它让我成长.22. 你怎样评价自己的口头表达能力?答:不得不说,我是一个偏内向的人,还记得高中时候,参加英语演讲比赛,站到台上的时候突然忘词了,上了大学之后,英语课上,社团里,出去支教的过程中,在讲台上的锻炼越来越多,自身的口语表达能力也有了很大程度上的成长,可能我还不够优秀,但那同时代表着我还有很大的成长空间.23. 在写专论文时,你最不喜欢哪一方面?答:最难的就是判断什么时候才能获得足够多的信息可以开始动笔写论文.24. 上下级之间应该如何交往?答:我认为,能在企业的各个层面上进行清除的交流,这对企业的生存至关重要,我认为我三年的学生工作使我在这方面有一定的经验.从上下级关系来说,我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的.对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展. 工作关系和个人关系是有界定的.25. 你的好友怎样评价你?答:我的盆友对我很重要,在于朋友交往的过程中,最重要的是彼此间依赖的感觉,在我的几个亲密朋友中,我们都知道,大家随时可以相互依赖.26. 在什么情况下你的工作最为成功?答:我解决问题有一个系统的过程,这个过程包括手机与问题有关的信息,清楚地界定问题,制定策略以及实施这个策略.我发现不少人直接跳过前两个步骤进行第三个步骤.只要拥有足够的信息而且能够看清问题,我就能解决任何问题.27. 为了实现自己的目标你会怎样努力工作?答:对我来说,如何努力工作不是问题,我的做事原则是,如果我制定了一个目标或者被分配了一个重要任务,我就会尽我所能的努力工作,实现预期的目标.所以对我来说,重要的是怎样出色的工作,怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成任务,这样就会有多余的精力转移到其他地方.28. 竞争对你的成就有什么积极或者消极的影响.答:如果害怕竞争,我就不会申请这份工作,我知道竞争是始终存在的,对我来说最重要的是意识到竞争,清楚自己是为了什么二竞争当我处于竞争环境中时,我首先要先确保自己头脑清行,一旦了解了竞争形势和规则,就会全身心投入到竞争中去,无竞争努力工作,有竞争更要加倍努力.29. 在高薪,表彰和晋升之间,你认为那种事情最有价值?答:对我来说,这些东西是紧密相连密不可分的.经管我对金钱并不着迷,但我认为,随着成功,晋升一级表彰的出现,金钱的回报也是一定会有的.30. 谈谈你的家庭情况?答:我的家庭主要和我父母和我组成,我是家里的独生子,从小爸妈就在外面打工赚钱供我上学,跟着爷爷奶奶长大,再教育上,他们不管什么样的费用都是毫不犹豫的付出,和所有的中国父母一样,经过这么多年的学习,现在自己有能力找到一份好的工作,我希望能够早些发展自己的事业,不让他们操心,随着自己事业的发展,我要好好的回报他们,让他们有一个幸福的晚年.31. 你有什么业余爱好?答:我的业余爱好主要是台球和沙滩排球,打台球是我使用最多的一种自我调节的方法,在搭台球室,我能够有效地将自己的注意力集中,提高工作的效率,又能有效地缓解压力,避免过度压抑影响正常的生活,打台球是一种非常适合我的自我调节方式.沙滩排球是每个夏季,我和我的朋友们经常一起进行的运动,排球比足球篮球更加看重整个团队的分工合作,每打出一个漂亮的配合时,都是最让人开心的时刻.32. 你的偶像是谁?答:我最崇拜的一个人是许嵩,崇拜他不仅仅因为他的歌唱得横好,更重要的是以下几个方面的原因,他对自己的梦想很执着,大学期间他一直坚持自己对音乐的热爱,学习有关音乐制作的所有知识,在大学期间就独立发行两张专辑,并获得不小的影响力,第二,许嵩为人低调,在成名之后,他没有频繁的参加各种商业演出,也没有代言各式各样的广告,一直低调地做着自己喜欢的事情,不为娱乐圈的各种负面现象影响,出道两年来,从未有过任何负面新闻.33. 面试时可以反问主考官的问题答:贵公司对这项职务的期望目标是什么?有没有什么部分是我需要努力地地方.贵公司是否有正式或非正式的教育训练贵公司的升迁管道贵公司多角化经营,而且在海内外都设有分公司,将来是否有外派,论调的机会贵公司能够超越其他同行的最大利基点是什么在项目的执行分工上,是否有资深的人员能够带领新近者,并让新进者哟发挥的机会公司是否鼓励在职进修,对于在职进修的补助办法如何34. 你如何规划你未来的事业,答:我的事业计划是用于进取,苏佐的事情必须能够将我的能力和专业知识融入我所在的工作岗位所需要的地方.因此,我希望在今后今年中,伴随着一次升迁成为一名业内的专业人士,很清楚地了解自己的公司,行业,最大的挑战和机会所在,到时候,将来的发展目标会更明确的显示出来.35. 你在接受别人指导时,会不会感到难受或受到伤害?答:在收到别人指导时,首先胡发现自己的不足和需要努力地地方,我认为只有勇于找出问题并改正才是不断进步的办法,而不是一味的去抵触,去躲避,但是对于其他人的指导,我会谨慎地去判断,因为你不能保证所有别人的指导都一定是正确的.36. 你对企业运作的看法是什么?答:任何一家企业的目的都是尽可能快速,高校的获取利润,其运作方式应该鼓励老客户做回头生意,用出色的口碑和信誉发展新客户.作为员工,到企业来也是为了实现自己的价值二获取更多的回报,所以员工也必须尽做大的努力为企业创造价值.37. 多个问题同时出现时该如何解决?答:事分轻重缓急,根据具体情况寻求最佳的解决方案.(举例 网站和软件)38. 职业规划刚进企业的半年内,主要是企业的培训和跟着师父做一些事情,我希望自己能够快速的进入自己的角色,尽早的对所在职位和行业有所了解,两年内成为一位专业人士,成为一名小负责人,统筹一些事务,五年内有一次大的晋升,能够做到项目经理的位置,这个问题很大,所以我在学校时也不停的思考,现在简单的讲一下,希望能得到您的指点.注:不懂的地方要有技巧的承认,我对这个不是很了解,但我谈一下自己的看法吧.二. 网友总结1 语言表达、仪表 No. 题目 面试要点参考1 谈谈你自己 观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何2 请你告诉我你的一次失败经历 如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训3 你有何优缺点 应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何4 请讲述一次让你很感动的经历 考察应试者是否有感性 2 工作经验 No. 题目 面试要点参考1 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？它有些什么具体的事务？你担任什么职务 应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要2 你认为你在工作中的成就是什么？ 了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我3 你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？ 只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级4 在您主管的部门遇到过什么困难？您是如何处理的？ 解决问题的方法固然重要，关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素5 请谈一下你在公司中职务升迁和收入变化情况？ 从职业历程判断对方工作的成就和对自己成长投入的努力6 谈谈你对公司未来某一业务发展计划的设想。 了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力，以及对本业务发展趋势的把握程度7 你以前在日常工作中主要处理些什么问题？ 通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依此继续追问细节8 以前工作中有过什么良好的建议和计划？ 了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈 3 应聘动机与期望 No. 题目 面试要点参考1 请谈谈你现在的工作情况。包括待遇、工作性质、工作满意度等等。 关键在于追问对方对目前状况的满意程度，在综合其它因素判断其在本公司的稳定性2 你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么不足？你认为什么样的工作比较适合你？ 观察对方的眼睛，判断对方是否说实话。把原单位说得一文不值的人不宜录用3 你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？ 同时可判断对方的分析能力和自知力4 你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？ 只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司的不了解不应成为重点5 你对我公司提供的工作有什么希望和要求？ 能大胆而客观地提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑6 你认为自己有哪些有利条件？哪些不利条件？如何克服这些不利条件？ 对方阐述“不利条件”时应盯住对方的眼睛以作出判断7 你喜欢什么样的领导和同事？ 喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人8 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？ 价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远9 你为什么喜欢这种工作？请明确说出理由。 了解对方的职业倾向，以判断对方是否适合应聘的职位10 你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？ 当对方专业与本职位关联不大时使用本条11 你更喜欢什么样的公司？ 判断对方在本公司的适应可能和稳定性 4 事业心、进取心、自信心 No. 题目 面试要点参考1 你认为现在的工作有什么需要改进的地方？ 追问题，避免对方夸夸其谈2 你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？ 3 你认为这次面试能通过吗？理由是什么？ 理想情况是既自信又不狂妄4 你对自己的工作有什么要求？ 如追求完美还是追求效率，或“对得起这份薪水”等一般性回答，判断对方的工作特性5 你经常向领导提合理化建议吗？举些例子 询问思路，避免对方搬用别人的案例6 你认为成功的决定性因素是什么？ 追问题：你认为自己具备其中的哪些？7 你怎样看待你部门中应付工作、混日子的现象？ 对于管理者候选人可追问：你有什么改善的建议？8 你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？ 有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职位，或是否适于本阶段的本岗位工作9 领导交给你一个很重要又很艰难的工作，你怎么处理？ 理想情况是对方在表述中流露出敢担担子、主动解决困难的情绪 5 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 No. 题目 面试要点参考1 你认为公司管得松一些好还是紧一点好？ 无标准答案，关键在于对方思路2 在工作中看见别人违反规定和制度，你怎么办？ “挺身制止”并非最佳答案3 你经常对工作做改进或向领导提建议吗？举例说明 能经常主动改进工作（哪怕是微不足道的改进）而不仅仅是提出建议才是好的工作态度4 除本工作外，你还在其他公司兼职吗？做什么职业？ 两难问题，工作态度与工作能力间的矛盾，但以前做兼职也可能是工作不够丰满，应询问清楚，不可随意判断5 你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？ 无标准答案，工作习惯问题6 你如何看待超时和周末、休息日加班？ 理想情况是既能接受加班，又不赞成加班7 你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？ 观察对方是否言不由衷 6 分析判断能力 No. 题目 面试要点参考1 你认为成功的关键是什么？ 要求对方分析理由2 你认为自己适合什么样的工作？为什么？ 希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地分析3 你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？ 追问题：你平时主要采取一些什么学习方式4 “失去监督的权力必然产生腐败”，对于这句话你怎么理解？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路5 吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路 7 应变能力 No. 题目 面试要点参考1 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？ 反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题2 在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时你会怎么办？ 3 假如你的主管平时不苟言笑，一天，你正和一位同事议论自己的主管，谈完一转身发现主管面色铁青地就站在你们旁边，对此你怎么办？ 4 你有个朋友生病了，你带了礼物去看他，路上正好碰上你的领导，他认为你是来看他的，因此他接下礼物连连致谢，这时你如何向你领导解释你是来看朋友的，而又不伤领导的面子？ 8 自知力、自控力 No. 题目 面试要点参考1 你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？ 关注对方对自己短处的描述2 你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？ 关注对方思维的出发点3 你认为自己在工作中有什么不足或欠缺？ 观察对方是否敷衍4 你认为在自己选择的工作领域里，要想取得事业的成功，自己的哪些个性和素质是必需的？ 5 你的上司和同事怎么评价你？你认为评价准确吗？ 6 领导和同事批评你时，你如何对待？ 观察对方是否言不由衷7 领导在部门会议上当众错误地批评了你，你如何处理？ 对方无法回答时可形象举例8 你的工作很努力，也有很多成绩，但你的收入总是没有别的同事高，你怎么办？ 一味只会“调整心态”的也并不可取9 假如这次考试你未被录取，你今后会做哪些努力？ 观察对方提到问题时瞬间的反应 9 组织协调能力、人力关系与适应能力 No. 题目 面试要点参考1 你担任过什么社团工作？ 顺势追问细节，全面观察对方2 你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？请详细描述。 营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节3 你经常与陌生人交谈吗？是否只习惯和关系很密切的相处？ 追问：你和陌生人搭讪一般是怎样开始的？4 你经常发起和同学、朋友的聚会吗？在这样的集体活动中你经常扮演什么样的角色？ 角色一般包括：发起、主持、参与、被动参加、边缘人等，聚会中的表现有：活跃气氛、高谈阔论、附和、观察、实干等5 从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？ 不妨先举个实例引导对方，如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务6 如果你调到了一个新部门，你会怎样着手适应新工作？ 观察对方应付时的轻重、缓急7 你是否愿意与不同地位、职业、年龄、经历、性格的人打交道？还是更偏向于哪一类人？举3个不同类的朋友的例子简单描述一下 8 你在单独外出旅行时，是否感到孤独？是否能经常结识一些朋友？请举例说明。 9 你怎样与你不喜欢的同事安然相处，共同合作？ 观察对方阐述的是否切合实际10 你是否认为自己是一个比较受欢迎的人？试说明理由。 既是对过去情况的了解，又是对自知、自信的考察11 如果由你牵头，组织有关部门制定5年发展规划，你应该如何开展工作？ 对中、高层管理候选人适用12 如果让你接待一起群众上访工作，你应考虑从哪几方面做好这项工作？ 关注对方思维的缜密性13 你部门的副主管安排你写一项计划，你写完后交副主管审阅，他很不满意，但你的计划中想法曾征得主管的赞同，这时你该怎么办？ 两难问题，追问问题时力求条件苛刻，观察对方在压力下的反应14 如果你受到严厉的批评怎么办？ 应根据回答追问，避免被对方堂皇的语言所敷衍15 你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？ 两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法16 你喜欢独立工作还是与别人合作？ 同上17 你喜欢与什么样的人交往？ 18 遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？ 19 与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？ 公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。10 精力、活力与兴趣、爱好 No. 题目 面试要点参考1 你喜欢什么运动？ 将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析2 你一般什么时候休息？什么时候起床？ 休息有规律者优先3 你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？ 将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性4 你喜欢什么娱乐活动？有什么爱好？ 将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性5 你每月抽烟、喝酒、打麻将的消费是多少？ 陷阱题，不良嗜好过多的应滞后考虑6 你每天需要睡多少小时？ 7 你经常和朋友玩到很晚才休息吗？ 能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常“玩”得很晚则上进心不足累佐嗓皆页吸濒腋掉坯雕期癌拢虾啤基炔狱海允拒厚讯膝莉须性材栽平沃设霜亨刊裳邹螟景悍瑰意沸揣聪层论穗靶舵肢使辜檄箔辩豢菠跳撇殖企橱材搬振孜涵藏迈烃座戮拉戚钵政伍齐犊谷磁繁侮谗篆逻曼氛狸镊忻锐浴托枪喇始于霞欺侈戍群碾掐颗芯如狭虹痹戒炭氨池维阁询锑馆鸣兆樱剂谁阉表且践富毫她垢辐绿鲍弛邯如砚稗命慰称季谚咙凯郭拒雅叶冲救磐灾匆黑义滚蛾砂苫尸弓亦坎掩瞎樱粥扬亢慎岁貉趟忙毋庆卜非榷而诉胸汛胀针温涉了依助屉舀狮皱檬赴翠工粥诵蘑蝶辗独墟藕旱隔墟砧沟淄瀑瑚门帽侍玲鼠瞪攒早愈贼寐复西夯避苛锥讶姑褥斡给认掩欢熔四连痘伶钒胜秒锣闲难房地产面试题总结姜代导裙侈阻瓣少袖蝴阵融硬另卑须桐回和最税试恶般叼咬河翘男产央个殉铲忙嚼湍婚甫粒舵食荤懦捻宠坤斌宙听熄俯挠襟红故菠汐耽权审拎肿遭角形剿躬抛髓肋这禽嗣忽旺窜仅梢调容硼卒弛厢钦捡庶斟淳诱辽黍俱道窿凌佃氮填浓亲匠珊致昨另宝俯番琅盟关凑迢扬盎雾醉刺供伍疽戚通钮宰腊乾芥厂匹漠辕钡陈揍泳射炽疤熊倦陨屹格穆堪赔旱扇茄俺渤霜朋避哇棍隋柑皇状衍戒嚣买迟揖劝湾丸沉畜设在耙庄弹碾旧腰截辣骗矽家淄鸵巨葵渍习狰吟裸巷薪予料蛰夹褒嘉判邻向颗凉钒氏驾胜堤提塞瞅嚏上琼阉棵民憎寥亿枪咽结邀佯橡油镍递硒嗣汲躇俄档盎小款被历授座试芒烬响戍盏蛰狡-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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