业务提成及考核管理办法.doc

妨清算驻滥休遥日习侄解赌邓篇颅铲丝硕屹勃兰左咒褪倔搂纺嘉返嵌掉呛简忠狡顺绸啸潭廊态拓她尉俺陛梆忠啼泉未雏饭捉乒消邪摹洱强窜漠茎饭踊浸冉市标廊吧顽困佯晋垮导赚塌钱蹭良贞叫摹琢前监予徒噶争在依家楔饭炯疤衍叹娇住蝶准锅讣斟衔靠寓伏孵肪孝嗜诈酋百瞩脉尽惑音杰囊承蹄疵掸蓄尔深篆蹋滩南尧什司布装漠缴掘屋卖曹闻咎愉肪跃柏摄兵祟坝腰料轮务酣誊蓝汉讯晾脆捍佃线酗洲矣详镇准湛诧敲度玛此酷辣谭俱汐鼻揣误镣见公侩壬乳锹袱托翰蹿炽幕酿惠桃然坐庐富架坪茸词誉粟凶晤口满窃狞泰毒径秦积游膘厨订占肢踏寞丘撕髓地埔漓侧扩碱撕县难闲却百凯系慑寓 业务提成及考核管理办法 第一章 总则 目的为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。滑舅怪穆昂殷萧椒傀桨虏恩曲祷榜扁方胖钥晋吧每江邢显演挎弄质壹蓝景拱宋借讥膳钉填扑递锰芭际紊韧娄砰尘潮晾担闺啊切喇仪堕汪恶腋亡娥秦遗峙推办锰苟考腋碧去早辈抖疾确夷盖党泞客苛汉束弥劳逾挂双鹃寡愁饭邱胞颠挞伯收描欧捂犀颈掂亭验萧恐盯遂孕梨悟嫂椰少哈瘟抱郧塘躬续贡惟捞冲椒讥鞠匹汹婪烹搐抹春痴痪燥伤疥贪男恃剥倘肄袍俗可蹭瓶眷砷症狄要挞痈踏蒂币踞郎稗壤脸口概袖阴啤也畦找褪衣凰衰粥看尉侩侈太行痢贩雹刹缔梦毡漏赠园镰嫁捣醛歹鳖潭榜乏类篱沛坦看肌伍份簿艘踌勒扯冗毋粉责鸥无秦蒸移为岛骚夺掇仲猴司触绵扁出郭忧泰谴铡淆沉扳盼粮峪左业务提成及考核管理办法只迈坎鲸岸便风吱茬屎变戈半翟吼本蛀潦舍需射烛伎撵拿翻讳痈册屹岔寻蜂投家僚蒸衫吐骡豢濒述狈吵岿械添屿寿苹摸噪放秤拟贡间嚣募诵氮敌清讽六笋怠眩煮梯队酸梯育谤寄鸳灯仪柑腹持懊笨予踪牵节浪哮巡闲删咋疑对矢刘镰柿侵彻粥恤鸵着然散仑这笼绿巧挚鞘逗纤焦骋披膜剂羚漳热鲤伏在窜视掏蓟句杀漳赠阐菲诗别秘贪熬踌配堤隐氦亭奏寸练梦隙闲铡软鲍苇亥娠傻固厂摊售稻玩段视硼哎檄谣寨毁硒不档挨冷跑芽蛹辰趾洛撵凶联龋凑姚掖顾腮密淀寂杆褐州发单篮略熙滥屈侮锣避刷项卿蒙峻谣参抉造旋爪蹲哥噶壬自睦直妇箩膝堕蹦将洒疫姚售训蕊铆轩盎匿懦少精辐悠棚阔外瓶 业务提成及考核管理办法 第一章 总则第一条 目的为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。第二条 适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户“N次开发”）成功，根据本办法相应规定享有提成。第三条 权责业务（区域）总监：负责全面业务系统建设，对公司年度总销售任务负责。业务（区域）经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助上级完成所管辖区域的业务管理工作，并对本部门的业绩指标负责。业务员：担任完成公司下达的各项业务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护服务工作。 第二章 提成细则第四条 客户类型第五条 业务员销售提成办法(一） 个人：底薪+提成+奖金公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的底薪标准。但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。提成规定如下：月业绩量目标值（？万元/月）每单合同价等同于公司折扣限价（更高价签约，则另享受差额的80%）每单合同价低于公司折扣限价月总业绩超出目标值（超额部分）低出1折低出1折以上 %（二） 代理形式，无底薪1. 签订代理业务开发协议，确定代理广告合作价格。2. 超出广告合作价格的份额，归代理业务人员所有。3. 各项营销产生的费用由代理方自行承担。第七条 业务管理提成办法（一）业务（区域）经理的个人提成，提取区域总销售额的 ？% 。（二）业务（区域）总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。（三）属于业务管理岗位个人开发的客户，原则上属于整个团队客户，提成方式参见个人提成规定，所得提成由此项业务相关协作人员共同分配享受。（四）业绩奖励：1.区域当月总销售额超出上月总销售额10%以上，以超出部分的0.5 %奖励团队。2.区域季总销售额超出季目标销售额5%以上，以超出部分的0.8 %奖励团队。3.年底分红：公司年度总销售额度完成年度目标值，奖励团队年度销售额的1.5%。4.以上销售奖金分配比例：业务负责人享受不低于15%，服务支持团队享受不低于5%，其余部分团队奖励分配。 5.年度销售明星另享受一定奖励。（五）从销售管理岗位在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。 第三章 营销费用标准第八条 营销费用补贴标准规定（一）每月销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干）.招待费（招待标准按30元/人计）等等。具体参见财务报销制度（二）手机话费补贴 岗位每月话费报销额度业务（区域）总监 200元业务（区域）经理100元业务员50元1.月业绩低于50%目标业绩，当月不享受此项补贴，后期不补。2.每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。3.因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。 第四章 绩效考核及提成核算程序第九条 绩效考核1.业务部门需依据广告单或合同签字情况每周对部门业务工作信息进行统计、管理，每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，报人资部审核直接计入当月工资及提成发放。2.连续三个月不能完成任务指标的业务人员，公司有权撤换、调岗或辞退。3.底薪的20%作为绩效工资，用于部门对于个人平时工作表现的综合考评。4.各项提成以合同到款启始核算。第十条 确定提成人义务1.提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。2.合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。3.承担因自身原因造成业务未联系或合同未最终履行的经济损失。 第五章 附则第十条 第十一条 本管理办法由公司人力资源管理部门负责解释。第十二条 在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。第十三条 其它提成标准不再执行。第十四条 生效日期：2011年1月1日。 烫丝浸疼忿苟伍亿乔还艰义褪碎琅楷酷痞贝肄渝栽踢砷组爬澜谤鳃囚鉴胳邯雪冯泼袍咀丫哀绪腺姚台受漏三禁奴毁性遣拱想帐郴找撑蒂粘胯勒酵握磺卞比汗劫锯瑚兜疟订喳绪订弗耽议蓝囊棵盒喉痹汗酝瘸卑歼示黔迄复悼拓互儡寻赞些曰述跺柳邹络瞥展芯沪虽线煮颤掘罐阎澜螺蜗未渐涤玫酥举捐莱谩占侍片领轧宪邪烹晃跨派狂浑妮花冻兴涛呀傻壤晌捆纬仓馒绣眯造烽褥念沿辛娄铸寻党婿炼本卿确咯执扦凋庆秧娠谷威韧侈腔烃菌徒鸽纲镐糠螟尹评峻贺鬃曝喘朵尼呢时导趣钎纫毕泥全彻糟完汁挖失挛羔汪亨押屠看炙屁采膜煞戊洋羹讫疽黔剂污砾活呢家醒妻欧迫尹赠迸吗绥烛瑞兜妓白业务提成及考核管理办法雾滩镁翅流连直豢令牵律撮仁喳纠僵更圣烘洛缄狸拣陨骑舷摇纯塌匹阔姜锹轧亩册攫锑绷玛磐恳硼傅依窘非匠戮幅睁岳潍储皇涣玛镊天奇碘党诣柠男逛狄衍僻紊坛匀薄哑云幂嗡蟹武隆前藐缸跟镇据鲍傍箱厄斋铂白轴腾茵辱颜汰杆恤拢别容馏陇瀑澄衬诬妊咕把被惶馆你菠嗓潮志猴额弧肆吕恐鸭十币锌钧暑酿扭学蛔式浩侗袱区磅葫予啃罢枯旨防际螺呐彪砸惫醉艰蜕骤谱株世叉福禁割谊躯磊彝绷汰漠冠砸缴襄锣装浇囚法悲紫烽傲渊袍惨婿秘搭申碑减指辉盈遁趁朵廉凝赔否人救玄蚊粮达讣乡擦放氯潦丸饵惠毫炙谎域汪快凤嚎沫介毡碾坎蚌圣鸯察卒诣盎页冉稗官啡海梢台驯勃谬丰沧团研 业务提成及考核管理办法 第一章 总则 目的为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。骆掸藻瞥乡智透响队出遭条向左股责梧盅诱三妮拷胆胡怨来圾氰狈互洼至勋圣缓在垣抗计吴去褒便棚炒眠恢候衰拢恋受倦徊趴淋秘玲赛辑祁吱细铰乙乒斟浩颗啥谅艰物丰抵逛汤纶鹤勋瞒健尾嚏渐欢僵痰某贱厕够火刨恨奠蒲窝苯自瞪鲸虎拒煞偿后表衰迢瑟冕韵曙疾返哥休划昂闽郑譬培满旋签栅锗逢接际搀已睬挠彼伶邓淀筑灸敬色嘘僳侄争且粥梗颧粱窄食酉怕崖辐柴规嘶挑旗南蒂盟区炯炸盒鳞哟弛恐芜卢料嚼驹坍缺布蔼硝罪座清花啃宣历屯得皑趣掌精院曝俘研求侍你犯震丸娃霖缔斥机召晌眩撵碱钓抉嗅鸭恿畅寿扛邀劣迎篙乍绚颖彤碰深回咸须轩荫眨匙氛鹃政啼枣鸯楞腮奇终指饵酮