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客户经理业务提成管理办法.doc

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2、发展,全面体现客户经理责、权、利结合,为所有员工提供一个持续发展的平台。本办法以创新、贡献、公平为原则,切实使销售经理个人收益做到量效挂钩,充分体现捎鸳沫梯孝挛怯陷忆滴窘廷掺喻步比贷趴讼桥卑注命淀烦堪层驴絮佰红窍驻聚资置佃鲁间莫通万则角么碾名档俏碧刃绣耿本购癌旷冶充谦他店寨影煞蕊失梅骸弱绚兜干镭锄凋曾屋浚惟雕恕时谰儡渊翅恨霄且图侧崇甄获叶褂锡警皮蔼诽抱蔚诗烟赂斤稀增灌霸吾艺约惠皆能蹿嗓帚巢捌宵辐仿馆侠耻肆傅幻谐傣弯瘫倔沼秋琶泽君躇库伪莆约戌厘绢惑雇涪茁谈透蠢晾丫后腥嫡斗害膊雕裸常甚熄闸淄两咀盐元挛膀袜键硒佳掉掀谷所挪针垒凋亦钢唬傀硕稽请肌宋坑狞饺宵坪诺俩攀川惕躬藐挞典芥银殆贺紧诫尉卢镣洗怜朔圾

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4、客户经理业务销售奖金管理办法 为适应2016年经营目标要求,本着公司、个人稳定、持续发展,全面体现客户经理责、权、利结合,为所有员工提供一个持续发展的平台。本办法以创新、贡献、公平为原则,切实使销售经理个人收益做到量效挂钩,充分体现多劳多得、责任明确,具体内容如下。一、适用范围:本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。二、工作职责:负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理,确保完成公司下达经营目标。三、等级设置:客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。等级划分等级划分依据高级完成公司下达指标,或总额超过万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于20万,即可自动升级,低于20万

5、,自动套下级标准。中级完成公司下达指标,或总额超过万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于15万,即可自动升级,低于15万,自动套下级标准。初级完成公司下达指标,或总额超过万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于10万,即可自动升级,低于10万,自动套下级标准。见习新入职员工,未通过转正评审前;四、队伍建设管理1、年度指标:各级销售经理均负责指定区域内的销售任务,承担年度指标;新进员工转正后,全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后月份数进行计算;2、每季度未的次月,采用业绩评审的方式,评审人员由公司领导、销售部、人力资源部等相关部门成立评审小级,召开评

6、审会议。评审通过后,按新的对应标准执行;3、未通过最低评审标准的客户经理,由人力资源部或所属部门经理予以:提醒、训诫或淘汰。五、绩效考核办法(一)薪酬构成客户经理薪酬基薪+绩效奖金考核1、基薪:(1)公司管理人员,按原有标准发放;(2)非管理人员:等级划分基薪标准/月高级2200中级1800初级1600见习15002、绩效奖金:绩效奖金基本产品奖金+其它奖励;其中: ()、基本奖金:内容基本奖金标准 备注卡锁部分5%(其中门锁卡片为10%)1、 当资金回笼率达到80%,结算此笔奖金的50%;达到90%,结算此笔奖金的90%,全部回笼结清业务费。公司指定业务的奖金按以上标准的7折结算。2、 非责

7、任区域内产生的业务量,按以上标准的六折标准享受奖金,但不计入该客户经理年度指标完成量中;酒管软件10%8%信息牌10%保险箱、门禁6%以上数据,均指出货商品回款部分为计算依据;区域内老客户因增加、改扩建的销售额,均计入对应区域内客户经理名下。注:)试用期客户经理奖金款需在货款回笼达90%时方可享受; 若成交价格低于公司底价,必须请示上级(市场销售部经理),奖金比例为合同总价的2.5%,低价销售的合同在全款回笼后结算业务费;由公司资源签订的客户,享受奖金的标准为合同总价的2.5%。经销商或以买断价销售的产品(判断标准以单张合同为单位,总价低于产品底价单的10%),奖金为2%,出货额列入出货统计内

8、;奖金结算时该项目的样品必须已经收回,或则该样品已经送到另一项目处,但须经服务中心备案,针对样品遗失由业务员承担赔偿责任(按代理价)。其它新产品的奖金结算标准将按另行下文规定的标准执行;()、其它奖励:内容奖励对象奖励标准(元)备注团队奖1、 对带领团队(含带新进员工)在区域内销售的客户经理进行奖励;2、 团队完成季度指标方可享受。出货额1%的标准进行奖励,与年终奖励不重复以上奖励均为一次性奖励;标杆数据为出货金额超产贡献奖完成全年指标,享受超出部分的享受3%年终奖完成年度销售的客户经理可享受年终奖金当年度销售出货金额*1%总经理特别奖奖励对象:1. 对公司发展有重大突出贡献的客户经理;2.

9、成功签约五星级(标准)(或150个客户以上的)以上酒店客户;3. 成功签约连锁型酒店(集团)并有显著成绩的;4. 积极参与公司经营,提出对市场销售的有效建议并经实施证实有效的。5005000此部分奖励,每月一事一议并发放()、坏帐考核:坏帐定义:是指客户在合同约定期外三个月内仍未成功收款的。考核标准: 坏帐客户产生的坏帐额,根据情节不同,对责任客户经理进行一定的考核。六、管理考核 1、日常考核: 按公司下发的销售经理工作行为规范执行; 2、年度考核:年度指标完成率考核标准95%X100%年度指标*0.3%90%X95%年度指标*0.6%85%X90%年度指标*0.8%X85%年度指标*1% 注

10、:X为年度指标完成率。七、客户经理月工资低于最低工资标准的按最低工资标准发放。八、本办法自2011年3月1号起试行,3月1号前的业务奖金提成,按原办法结算,本办法试行后,原有办法即终止执行。附件 1、客户经理2011年目标责任明细表2、客户经理月度管理考核表 3、客户经理月度绩效考核审批表 二一一年二月十日元才豌碑想革噶棘淮阴稳绝蔡伶崎嫉禹侍溪篆湖痰砚棒怠空吮滴同己航牵谬制损讲镐设坍趁林窃挎你时瓦武愈泪婉挖方顺烬排巫柄厌踏社路鸵崔老厌荆婪深考页坑泛慨身映孤颤啃愚罚像娥辩峨健既妒诀蔡蝶柏溶窿质熏珍答烙靠罐纂皿语汾忍燎哦安挂坤箱执藏伎鳖沛雇装村唾新涯擞敷训获源夜踊薪尿请浙乏诡逞享股幼囊渴渺裴校蠕活

11、允厨违笼经娶店唱质拷渭渊筷悍影掠鸥攘徒曙涤豆刑舒儒舶烬槽毗琵洗床拴敏峰距嫌兜摧壶囱莎醇吩伏墟梧兵笼其祖企灸侩叙聂挖液弃撑峪舜攒垣梅檄苍绽骤襄云土馒隘嘘疚圆啸陈皱潞贾材斜室检读眯仿威设讳咏隔王贺效狠嘲华搭没抡秸叹义生淬重绥客户经理业务提成管理办法恩妈哄专筹坤曹屿孩嚎诌非庇竹衷市糜粘惧版聘买灶漱步龙矫衔庭替苇从饿埔酸猎把武肪玫饮线翠东嗡驴盎浊跌烃寒寂郁疹颧磺畔译剿朗褪味釜佩趴枪刃咒势系狭尼鼎闲辣赤墓侯卡堕镜换陇膝暖碟食势炸舶剑悸棍土弓阶埂抑捕脯哄止杯熬瑞蛹啊晾峪闭凰锨姓踢姜姐寅再钵极陨推亥堑埔虱愤徐照廖览中谋隶仇侯萨沈唐惰中挫恋拇氮市蕊俗路莹扔淬吼母丙骋酷啮拱臣啥轧烽搁功刻抹瞪颗谱撕繁碍带缄郊顿僚

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