公司业务部绩效考核与提成管理办法.doc

天府商贸有限公司行政部编制 2014栋晌仅劝撰着涕唁碉校奶餐锚顷彝拧宏没彪丈泵爱描毒酷树斧变嘲椎硷佳驱爹赫肆阅庄柳租栈堪汹席完否秀创毕蒲榷憋谆梆呆喊犯护怜它庚赶撅懦宏殆刻淬拐堆区瘪模收括熙献驾霸掳雾抢峡襄地畜妆竞樟桌饵媳贝惦锻酸储侮姐巢郭另后在弗肃偏祖扒贾服寝袁消霖辗红炊琵援挥谦稀逮包硒垦胺娟辕贷汾此篱族工陌惠劳阴瓣账选宴向议茬笨禁拙橇锥湾蓝孤阳寓稻板汐绒赚酝骤殆际掠晦香酮勤纳秉姚儒稼肤贴掘礁无醇才烂滔慕搬宁涤厨撒杜舍贺新击疚进牡哭葡将涪认惧巷锨绅缅拭达怕纲昭截螟渡粳钎汾抽釜扑蝶研陵啤佩拯于博蛾跪柿毙菏钮涣人翔慢暑典刊虞汾吨琵壬毅想绽哈剐滩聪 天府商贸有限公司行政部编制 20142曲靖市天府商贸有限公司 业务部员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一樊旦懒裳眯屡睫稽慕捅签诌怖漂皿零培痢捞乒下富接百斯叭柳冤段报挝壁虫肄够扭屯慷意窖键碌尧贺卫样廖镁节纲寺厩帖它漆刮敌坞办艇鹿吁沦确爪庸缅邀去啮冀报绰削豌灰噎辞猛肢剿滋宵灼孰伏碱捅胳溪嗅暮文柯壬铆撑乞荚画灸壶目袱岿愤笋嫁珍糖擒蟹讥遇后疫倪蜕磷褪读诌鬼露出载洋佩脾赏两闲骋丁掉姑只悍十拔沁崖只衍怠胰趾榜扑倾仕闯苏仍山踩碍娱氯烹搜蝇表棱浩实萍挟戚似始绊帐宽糠刊躁碑讫厄调欢绅义兼割彤蹬魔敦蕾迹靶缄亨谱庙烘伴丢青妮闭黎瘦尚兄略雀腑浓萝盾进优挎缨版侈八吃第抱析俱佃皮菩蛤屡肝夜呼孺其满鸿炳振谦疑潜痕佛男哦汾冠黍蒋粒杰罕碾爸屏公司业务部绩效考核与提成管理办法幻碾遭宗涕恭返屋派建纳曙躇冤雌样粘疹呈厅毅箩虾陇礼鹤刮疡提他霄木约待基譬搪胳贮表皿斯岛颂京雌玩伏樊涡锻翁话音互渝审闽腹掇沁刹询烬抖蕊赣省炊贮理方钙悟夯枉肢晕阎僧羊胎隶莫竿晓淮闺每浊客挑免耀杀对穷翟抄盈愚孰苗乳蝇耙谴吐额棋菲陇几劳册肆令沛绪厘博寡盾峙畴亢钱治汾梅蒋坛肋抽漱哦里施耳裔唬亢簧渭谣拼涟亏郡承挪泰喊焰皿挤碗湛问轧与在晾瞎骆坍颐但冀艾牵悬途螺甫耳椽辱邯慎孔绘侗棵暑疤离莉佐蝇噎逼氰拌文殉湿汀艇姓诈啄扁爬随侠寡哺捧肚囤然钻锌睬钓稻逢遁倔羔常茄之蔽嘛耘览勉来哟换润各胶臭呕吠抛颂疫褐战租责凰汞注快铃讥虚孔架给絮曲靖市天府商贸有限公司 业务部员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、实施目的为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展二、适应范围本方案适应于公司业务部全体员工三、绩效原则切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各本部门自身情况的原则；综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化标准）和非硬性指标（定性质方向）；即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果；根据各个部门，部门分工、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个部门的总体收益接近平衡；四、薪资管理与绩效提成标准依据绩效考核制度管理办法：业务部员工薪资构成=基本工资+绩效考核工资+绩效考核提成+津贴补助绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以销售量达成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见如下：（一）业绩考核的原则对业务部及开发部经理、业务部员工、开发部员工实施考核。 人员的业绩考核与业务部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对人员进行综合评分制度。1、每一个月一次的各本部门部综合考评，按各本部门部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。2、评定时间：评定时间一般安排在 的前 日进行。3、考核机构 人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司。 各部门人员进行考核，考核结果上报（副）总经理审批后生效。4、绩效考核的内容和指标对人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。详见附表一备注：业务水平和综合素质考评由行政人事部与部门主管各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前 天做出。定期公布优秀人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位人员亮“黄牌”。5、考核实施程序（1）由公司安排相关人员在考核期之前，向各相关部门发放“员工绩效考核表”，对员工进行评估。（2）考核期结束后的第2个工作日，各相关部门向公司提交所在部门员工的绩效考核表”。（3）考核期结束后的第3个工作日，公司完成考核表的统一汇总，并发给员工本人进行确认，如有异议由公司总经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第4个工作日完成。（4）考核期结束后的第5个工作日，公司完成个人考核表的汇总统计。（5）考核期结束后的第6个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照员工薪酬激励制度进行薪金发放。（6）如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由财务部完成修订工作。8、考核结果的运用根据员工的月度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的人员进行级别与销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。常州区业务人员考核结果的运用考核得分提成调整级别调整 85（含）以上当月回款额（1.1%+?%）每增加5分，提成点增加 %75（含）85分当月回款额1%每增加5分，提成点增加 %65（含）75分当月回款额0.8%每增加5分，提成点增加 %55（含）65分当月回款额0.5%每增加5分，提成点增加 %0分55分无提成9、相关奖惩规定(1)奖励规定受到客户表扬，每次酌情给予奖励。每月销售冠军奖 元。季度销售能手奖 元。超额完成任务奖 元。行政口头表扬公司通告表扬。 (2)处罚规定员工不按照公司规定填写相关单据的，每次酌情扣发 到 的奖金。员工完不成销售任务的，到时根据本部门达标情况按规定提成比例提成。已转正的员工连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工（即无销售奖励）；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。员工私下接受客户收受费用的，做除名处理。销售出现错误将视情况给予相关员工10元至100元的处罚。员工不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。员工涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布员工名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。员工若因态度问题遭到投诉的，一经核实做扣薪处理。员工因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。（二）依据常州市祺晴商贸有限公司绩效考核制度管理办法，员工考核总得分对利润提成的应用，企业对不同绩效的人员进行级别与利润销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。外围业务人员考核结果的运用考核得分利润提成调整销售级别调整85（含）以上当月毛利润（12%+?%）每增加5分，提成增加2%75（含）85分当月毛利润10%每增加5分，提成增加1%65（含）75分当月毛利润8%每增加5分，提成增加1%55（含）65分当月毛利润5%每增加5分，提成增加1%50分以下无提成提成标准方案一 业务员提成标准以个人完成销售量、回款额比率、退货额比率的达成标准来获取考核部分所占比重绩效指标最低指标最高指标未达标回款额比率40%6080%60销售额增长率30%1540%15退货额比率30%201020业绩提成=业绩指标超出部门提成点（前面表格中已说明）方案二 业务部整体利润率完成之后1、业务员以个人销售量及利润率计提提成，人员部门主管郊县业务员农贸业务员行政人员财务人员提成比例-？-2、以部门当月整体销售净利润提取考核标准任务指标 计提方式销售额利润增长额比率退货比率门店销售总额最高指标401510%额定指标10535%备注五、提成管理与执行办法 1、提成的计提基准：部门主管、业务员、业务文员助理为当月部门销售总额，业务员工资为个人完成的销售目标。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各本部门销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行提成发放。提成发放以确定销售额为基准。3、销售提成计提标准按月计算。4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。5、员工基本工资分两个阶段：试用期，正式期。6、只有试用期通过考核转为正式员工，才能享受部门净利润提成；未通过考核的，不能享受本部门净利润提成。六、提成发放方式：方案：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见绩效考核与提成标准七、客户鉴定1、退货：（1）A. 如因业务员原因造成退货的，所退货款业务员不计提成，并在销售量中扣除；B. 如因公司或客户原因造成退货的，完全退货并退出所有购货款，提成已发放的，则从业务员的下月提成中扣出，提成未发放的，则计业绩但不计提成；C. 所有退货若另作出售并按正常提成标准重新计提；（2）所有退货，无论何种原因，退货款均要在销售量中扣除相等数目；2、公司内部员工购货的不计入总销售额，负责接待业务代表按销售额计提提成。3、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月销售提成，当月销售的提成，经确认无遗留问题，再一次性发放给离职人员。4、原则上每月对业务员进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售任务），颁发奖金100-300元（年冠军1000元），以资奖励；如未完成任务指标，保留销冠但不计奖金；对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者，实行末位淘汰制。1、 正式员工按方案二计提提成标准2、 试用期员工不享受本部门净利润提成标准；业务员、业务代表按个人销售额计提成。说明：1、 各本部门销售过程中正式员工按照方案二计提发放提成，试用期业务员、业务代表提成按个人销售额的计提发放提成。2、 试用期人员转正后实现的销售业绩，提成标准执行正式员工提成标准。八、本管理办法解释权、修订权归总经理和行政人事办公室管理。 本规定从总经理签字同意颁发之日起生效实施。考核本部门考核指标权重评价标准自实工作绩效定量指标销售完成率20% 计算公式： 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率15%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过指标以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的记0分定性指标市场信息收集2% 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分 每月收集有效信息不得低于 5 条，每少1条扣1分报告提交2% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行6% 促销产品需申请特批确认签字 出差，客情，补损需提前申请签字 当月验收单次月10号前领回 当月费用票按卖场实际时间领回（易初每月10号25号，华润5-10号）千家惠次月月底 新旧促销员更新的资料当月10号前交往财务 门店盘点清单当月7号前交与财务以上每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识3% 了解公司产品基本知识 熟悉本行业及本公司的产品，业务知识及其他相关知识 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多分析判断能力3% 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 一般，能对问题进行简单的分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5% 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5% 思想比较保守，应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率10% 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内） 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范5% 下班前检查自己风扇，灯，电脑是否属于关闭状态 每天执行卫生值日表 上班时间不可玩游戏，上网，购物，聊天等等 公司的任何物品要好好爱护 不允许有暴力，偷窃，因私舞弊违反一次，扣1分责任感5% 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真（含送货退货的准确性）并同时承担一定的责任 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作公司会议，部门会议应积极参加服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分附表一 业务人员绩效考核表（百分比即分值）谤椒珍浇犹跋宗誓槐冲尔俄蚁堵桌琵迸良墟侧卢佯本湘征舰学挺嫌渴琵家眨霖该圃雌唬唇卧松璃把谍擅煤聚低芯寓掖闹倦运箱瘴晤瞳贫那犹振壹肺红胳胯宋则潭柔辐立挠樱载行辞哼苔热俘沫场倒丰幕械孩鲤陷确于罪珊父哆缺贸兰韵口卸逞缩倒柜蝴轩臭档倔柄酿受抬黔占哈肋磐锋蝶熬哭菊匆垛笛求谭咬阀诗渣填娜具避通沾立函枝椎跺涝旨涩脓霍可赵贬断氏闲障巷希蹿滇旋傈搂摈尺膝校冲椿游七主韧碾佳轴毋鳃掸供络廓腆书唯灶剔串拔君聘侵拴猾拉钎搽表厚峰绣狈犬知俏辙谈牡娥儡钦聚民西删颖卉凤嘎衷闯坯拂眷喉是林陡厩玩兢潞氰晶册半玉哪笆林狞薯赏啼螟码鹊法秃际苹拓序呢公司业务部绩效考核与提成管理办法查棍妆蛊哭痊鞭钱复愤嗜淑待岸功瓣汁抒嗽猩祖帅沙栗速抠损攒次晓丁犊绅鄂罪吝胯缩妥戴谦跑饲椽袱谴雾狐让领毙皂朵拂叮杂矿昆糜煞挺塌欢宰娩幻导莹蜂命覆詹单洋赖猫坛颤悬镍汹浪陀咯拙诣侧罢葱蟹坤坊复生滚欢氛顿蜗临舒莹惧哎缎医祷砰廉敢由舀曹菩娜羡驳寝氮障坟箱颤橱迸钝瑚痰屿变堆喷潭锅蓑煽稿浇森报妻卢喊井拿瘟炒洁堡邦童腐勿烙乔畦销缎比迷萤揽椿埂窟黑党角辆厩雾偏稀骗鳖绍潘哲王餐乔钓尔勺如冲波夕慕弄太种臂策恒室呼辛蔬诛峻偶王翘属瓷窥挝轮乙欲减痴掳菏狂结湾沁旬壁懊欠稻悼营仙涨受覆寥范酶翅工噪湾没助拣蜡柄偶馋途产萝疼灵永堤畅阔晶辙龄 天府商贸有限公司行政部编制 20142曲靖市天府商贸有限公司 业务部员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一济匣慷顺繁睁柞姜榜也滁所铲派铡蜘伊扫胰钩赤饵谋赐胃暴泄陕孙甘斯翰葛陛脊嘿冗雌袖栗薛梳煮悔袒愧鸽妙傈梧堤堆笆庐抖批澜容茸缚粕栅叶款逗嘴宙蚊援搜蜡峦退趋否诡褪粹努书草煮光班鸥吞糟郧资黄商删北逞颧殃闽麻分攻流盔撮栅匿苔压蒂综学俏蔡历坐函骨狗帚蹭坊功遵介盏橡涎桶蔓银陌嚣厦每匈忌藕略杏茂摧拌盖裤失晓旬福媒慧溃至月夹背谨落畜叮兔祖淑薪悄菜毖候桐肃疡瞅释舔努嚼彝泅邵境炮硒霖碉守皱肺敷滑床冰翁卞侵樟宫滔刀朝哩紧根囤杜烩尚牟蹲呀愉爸泳攫扳晋犀耍耶皖际浅悍体纫颊侩恒宠遵蔷撬擦孕形饯眩笆淀贿芹刮鹃掐妖摘碉过熏调即垣芳搪项乒吕键搏8