公司业务提成管理办法.doc

公司业务部门管理办法
（讨论稿）

一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成范围
业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。
三、提成及提成的发放
项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。
四、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
五、业务经理收入结构组成
基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得
相关说明：
1、 基本费用：
（1）试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内；
（2）正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成中统一扣减；
六、业务经理晋级升降制度
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准（每季度调整考核一次）。
1、 业务经理（基本工资3000元）
要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务；
2、项目经理（基本工资8000元，其中3000元为基础工资5000元为绩效）
要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务；（3）当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理；
3、 部门总监（基本底薪另议）
要求：（1）具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力；（2）连续两个季度达到项目经理要求且其他各项考评优异；（3）至少培养三名实习业务经理成为业务经理，两名业务经理成为项目经理。
薪酬分配的基本原则
（1）激励性原则：通过建立不同的职位系列和岗薪等级，激发员工工作潜力，使所有员工具有同等的薪级晋升机会。
（2）公平性原则：通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。
4.2薪酬结构
4.2.1公司薪酬结构单元包括：基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资/效益提成工资、年终奖金。
4.2.2公司正式员工薪酬结构按岗位不同有以下两种组合：
（1）经理薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+绩效工资（包括月度提成）+年终奖
（2）其他员工薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+效益提成工资+年终奖

七、业务提成考核方法
（考虑到项目推广周期长，见效慢，公司业绩考核基础单位以月为单位，辅以季度考评，年度总评为主；业务经理项目预算、实施进度、经费申请以纸质书面材料上报公司并以周为单位汇报项目进度实施情况。）
月度利润（万元）
月度绩效奖金
折合提成比例
成本提点加成
2＜X≤2
5000
40%
无
递增绩效部分
2＜X≤12
8000
8%
5%
12＜X≤22
18000
9%
5%
22＜X≤32
30000
10%
5%
32＜X≤42
-
11%
5%
42＜X≤52
-
12%
5%
52＜X≤72
-
13%
5%
72＜X≤92
-
14%
5%
92＜X≤100
-
15%
5%
其他事项备注：
1、 公司严格执行项目预算管理制度，项目经理需严格控制成本以提高利润率；
2、 为及时调度各项目的阶段性目标完成情况，特制订业务部门例会制度如下：
（1）“日清日高”点对点汇报今日项目进度（微信、QQ、邮箱或其它待定）；
（2）“周总结报告”，统一格式，邮箱传送至公司总部；
（3）“周例会”每周一上午召开公司例会逐次发言，以调度各类项目进展；