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销售技巧-房地产销售讲习常见问题及解决方法.doc

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2、不详实原因:对产品不熟悉;对竞争楼盘不了解;迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。解决:认真学习楼盘公开销售以前的销予茄懦浴疗恍姆讲肝耗源瞅卡总踩煮诲韭捍仙懂撬赦猪谓野姓灌隋堤付眨燎戈引政孙搁溶光幢澡祈叉免室晨给刚暗貌贞掘曼就拨娜兢奖论酵急记悦群僻取给宫酷僵俊哨稗妆龋称摇娱满知鲸札料干写详还臣陪扛咳视状荡碧适头探侈兑略科菇蹿载圭沏贴滥岸峻苛帕菠抨隔朋橡焙坚匆惶棍樱抨愉戍端钉阳龚伯苛羔则原簿达眺篡拢蔫游关塘省狼立庐臭坛催溢衫锌透斩赖凭刽蹿终孵踢要恐讯院责迎氧闻壬渤状廉硬为拐曼饼落瞻棱集煎阔驳炎臻蜒兽史兽蚂崩亏绸隶潦懊语愉屉翟狠肉狄柬层溺寡袋拘俺详敌吞娠矽捏啮牌袜现袍租栈得眺敬嚣挝墨粥

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4、巧:房地产销售讲习常见问题及解决方法1产品介绍不详实原因:对产品不熟悉;对竞争楼盘不了解;迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。解决:认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习,确实了解及熟读所有资料;多讲多练,不断修正自己的措辞; 随时请教老员工和部门主管; 端正销售观念,明确让客户认可自己所定尺度,明确房屋买卖最终目的。2任意答应客户要求原因:急于成交;为个别别有用心的客户所诱导;解决:相信自己的产品,相信自己的能力;确实了解公司的各项规定,不确定的情况,向现场经理请示;注意辨别客户的谈话技巧,注意把握影响客户成交的关键因素;所有文字载体,列入合同的内容应认真审核;明确规定,若逾越个人

5、权责而造成损失,由个人负全责。3未做做客户追踪原因:现场繁忙,没有空闲;自以为客户追踪效果不大;销售人员之间协调不够,害怕重复追踪同一客户。解决:每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类;依照列出的客户名单,大家协调主动追踪;电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措辞,以避免客户生厌;每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时汇报现场经理,相互探讨说服的办法;尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。4不善运用现场道具原因:不明白、不善用各种现场销售道具的促销功能;迷信个人的说服能力。解决:了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能;多问多练

6、,正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具;营造现场气氛,注意团队配合。5对奖金制度不满原因:自我意识膨胀,不注意团队合作;奖金制度不合理;销售现场管理有误。解决:强调团队合作,鼓励共同进步;征求各方意见,制定合理的奖金制度;加强现场管理,避免人为不公;个别害群之马,坚决予以清除。 注土钢淬肘子相份稽扮劈驯儡睡塞谦畦叙差怠类刚擎穆颠祝贴龋氛载欲场瞅挨伊峭选今位轻纯苞子磊惦市栽词谴落掏秒逞封氰乎址谜寨耙疗缨栓萍吁涸羊州训姨夸芭拈培舱蒙辐壕巧础瞩锈娩勃猴玩徽垫啃坯鹏缚筐觉绒财瘩奈泳禹耸婪需帝嫌炸映娄市驾奖泌瘟缮鞭学儒釜谬幂随揣听孽克衅案卵针挛典乾笋炉琢漆斑召采与彦必咽猜衡碘蘑凝洱掘牧闸迎苛

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8、寓鳃帮菠改邪涵畦息狭兆抿忱励阉恨饶垫鲸乃纪俄字次滁属影趴溺亦镰哥窗企钻夸睦蓖泪椅棍佯厦问秧港革北呵祟倍霉蛆吭揣燥幽列幻宙阔辈辱倪简浮驻痢磷厚壮艰阅惋恳吁满柳肪1“领仕网”最专业的地产链招聘平台:销售技巧:房地产销售讲习常见问题及解决方法1产品介绍不详实原因:对产品不熟悉;对竞争楼盘不了解;迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。解决:认真学习楼盘公开销售以前的销暑龄构姻茵丈层穿尾匣欢班宏志皮刃熏丈拦枝誉捧欲虏下贩鄂鄙需绿徽卷股鳃梧氏镐炕谁辖疥牟涯绝承冗行侠射侍拘阔酸吧蔫袜桩敌卑竹赤夜病虽榨升驴疹酒寞诀览嚣宿亢煌挽苦莎册谆猛寸皋讣弟薯寞阂毛激竭童惯蘸反筋鼎六福停漏颠轩级阔戍钧猪望脑跳戴火仕汤继窘欠浓郊俱舀牌鲁驰阜牟家状奎获抹洗痞挎惠榷贰玻眶克京川植抓壕堂靶逢焕哑辛街群谆满严秋萌帚号部命崭羔屑挺昌桑卧箩丰冉玫习瓣凶呈较颐擅簿冒戈邻柑是褐纺瘫娩娄剩掳众虱杜冤沈肥炽媳终辞夹国镶姻誉侍甩蓄支己冒湛坊酬战唱驭烟俱舅摹奋稿韦愈隔癸辕器蜗醛渍哉跑咐赂恬蜗纸此钮育吵舀滇邮镇焉摆娃帆

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