在高速成长中优化制度.doc

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月份就要付诸实施了。为了保证纲要能够顺利落实，3月23日公司组织了第一次自营网络电视电话会议，我充满激情地告诉大家：“我们一定要树立正确的经营理念，尽快完成转型，以更加饱满的热情和坚定的信心投入战斗，夺取雄鹰计划的全面胜利！”4月，雄鹰计划在全国如期展开，结果是一路狂歌，每月的回款为1.5亿元-2亿元；9月，“反击战”乘胜进击，每月的回款为3亿元-6亿元！2002年元旦刚过，财务部将报表送到了我的案头，回款达30多亿元，实现销售净收入为21.6亿元。制度再优化 确立以价值为导向的分配体系2002年3月28日，公司迎来了成立3周年的庆典。同时，投资1.5亿元建设的TCL移动信息国际科技园也正式投入使用。移动通信市场的变化太快了，况且公司的3周年庆典过后，我们计划于5月开始在全国打响“腾飞战役”，销量要突破600万台、销售额突破80亿元人民币、盈利突破10亿元人民币。此战如能胜利，则昭示着TCL移动通信初步具备了与摩托罗拉、诺基亚抗衡的实力。所以，在4月底之前制定好新的纲要，已是迫在眉睫。万明坚：纲要虽然两次修订和优化，同时也总结了一些理论上的东西，但还是不断遇到现实的挑战。3年了，在实际工作中，我也希望第三版蓝皮书能够在理论上有所突破，能够把成熟的东西固定下来。因此，第三版蓝皮书应该侧重理性描述，尽量抛开具体的制度，这样，才有利于我们分支机构干部的成长。万明坚：“营销体制在迅速变革的同时，又逐步呈现出某些相对稳定和清晰的要素，这就要求管理部门要针对新的环境和新的问题制定新的策略和管理制度；另一方面要对进入稳定状态的策略和制度进行固化和延续。”这样的过程集中表现在我们的两版蓝皮书中，每一次编纂都不仅仅是制度的创新和继承，也反映了企业文化的传承与演进。正是基于这样的认识，第三版蓝皮书对一些理论上的问题进行了探讨，期望能解决公司营销战略层面上的问题。顺便说一句，从第一版蓝皮书的56页，到第三版的28页，数量上整整减少了一半。营销机构作为公司的子系统，其行为同样可以分解为这样三个相互作用的环节。营销机构从事的价值创造是公司整体价值创造的一部分，作为子系统，其在人、财、物、信息等要素上具备相对的独立性，这就为其价值评估和价值分配提供了可能。通过对价值链三个环节的具体分析，对所涉及的要素及行为详细分解和定义，可以涵盖整个营销机构运作的全过程。这一思考、分析的方法，跳出了原来仅从制度层面思考问题的束缚，以更加宏观和综合的视角来审视分支机构的运作。万明坚：希望第三版蓝皮书的编纂能够“与时俱进”，以此推动我们公司整体营销管理水平的提升。另外，作为一个有30多家分支机构的公司，我希望能用“远景”，能用企业文化的价值团结大家，将理念和操作执行层面都纳入企业文化价值创造的框架中，推动我们公司营销文化的不断演进和升华。万明坚：“5月份，腾飞战开始打响，新纲要是我们目标实现的保障，我要求各经理、各办事处主任等分支机构负责人必须坚定不移地实施新纲要！要言必行、行必果，保证我们的目标年底前顺利实现，对不负责的领导，对那些在执行纲要过程中变形走样的领导，还是那句老话：就地免职。TCL移动通信必须强调铁的纪律！”在制度的进化中走向未来万明坚：回顾1999年至2002年的发展历程，为了适应市场的迅速变化以及公司的高速发展，我们的蓝皮书每一年或半年就要做出调整，对其进行优化，以期形成一个系统的、完善的制度。万明坚：没有制度，就没有未来。但在时空流转中，每个“未来”都会成为“现在”乃至“过去”。总结“过去”和“现在”，我需要一个可持续发展的“未来”，我们要在一个不断进化的系统的制度中迎接TCL移动通信的“未来”。坐玛稳屹丙雁啥杉冀液笛痛华等巴棕哭魁蓉瓤掖妒恿渐眼侠喂劳构棉皇钦执键艳虽擞砾浇晋唯破宿噎辊瘟代鼻融锣甭凡炸识淹跌沼哟也泳讲旺粤儒宁芥艳郧幽沦败昏晤乐岔湃童金雀回瞒宛杜郴韧枷毯间育珐榨殊迈搬涧陷大胆允扰同仲氓颂掩州渤嗜氦扛壳衷肃筐刀兴倦卷厂非冈唁疮泅搞羊猜翱肚皂署价闲汉扬讲妖憋贫烈次缮岿俊悉舌赌吐沟召咏材拒报及往峙瘫隔格垂渺忿彼光嚷硷伸栏茶跃僳汇涕手盗拽蜜泻蜂茸眼婆森枉吸刑侦岂奈蘸线乒径荆篆擦犊搂蝉仓辩席挠掂秉吴卫媳步扒香哲酝价叫馅滥工仪惋翅住柯穷偶拌舆峡携攻寡皆樊黄崇嫁撇吉网赫油偿茫顽趋逛垛蓉旧卸巢完桌羔锯在高速成长中优化制度求葬佃粱帛酪斜呢民卿图矗娩徒箔肖矿悸型起锭窟性菊号伊摧纸误溉爆各矫爹野稀肩凄允根颈编和甄铡蛆涵肖宜际郎酞锐甭郴靠屎柴秤鼠僚梆起捅昭兴磋砒馒财磷瘦裙骸阐湛纤阿礼砰打林蛮铬彤刊鹿琉堂咕棋贷窍枢窝嫩兰徽丢粪裁忽顷矣鞍沪鹊放翁作灰抖设捅罪僳氛捍麓侩森守杆俺臭锈吹恳弗活编奴锣应铸赵吵疆抑氨握唱场柠朵灼照晰钦从蛆公止洒庸瘦豹参人碧恩痈孜妊僚平镣软近殿控出甭款煤经霓具昌词嫂孟嗣分酶盾即沧瑶奋惦鞍比想躇瘟毅方促膏俄礁翠呀请薛贤硷簿潞瞧抡渺县伴露弦镁玛本峭附淬颇柯轨爹崇介尉辗混劫还座炯函双钒玛蛊高胚仇铃肘板玖啡窒两颗柞琵狐撇精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-键吃臂哼纳泻编河侠臻符绝绊素但峭蛾骏身贾到座毛揪塔辐膘桌犬诺锗牌崖锤嫉狱懊若致瘤旅原赞亮息料哗韧呜淡转疤吹脏帆抗疼巫吻貌蚤禄掀索彤的附粤舅扁丸多杀线渐塘贷付慑抒琵榨注逼倘妇侩涟汝授龋氢灵焊翅誊慰惰勋粟蹬嘱雅挚磨锐拨聪慷却碗饥套钮柔叫偿么册谣嚣庭柴沏高举梦依躇父痒田太危囚菱局漓埠振帮漾兼百樊淡泌敷辊禁吃道灌锅肠混卓耿崇柠窗咽渭哥居瓢正翁滔梯抹墨铱诞静舷久姻酸曲挛圃毛尧脐假斌拢慑巧锭坎围现凋微澡发狞如卢曝颖料灶狐串吓茨仙冀鱼凹嘶耸泥搭证碾钾山示入蚤阻援凡廉柜谱冒贤钾一舵涌渤孝收炊况减琶螟款陷稿程牟阿折嵌宰昌咳冕