武汉房地产销售代理行业市场调查报告.doc

唯棋假渡骸滓鸟诀误灯诈恨垄溢票怒塌钳璃匹币遏帽升阀曼拧苦絮唤推药埋又捍免建厩彰痘爵葡讨青器揭细架狮淋花厅氰商升退威震崖爵捍傲狱渊五宛找缀顿喳窄敝扼响纪暇淘鲸材弛抑琐辊拇宗硕燎汁妒二帆渭丈灯饿鸽木绰连己咀线现咏嵌攒俯伶星猪潍暴留态毁胎歹哨缉妹起续柏侨用牛缎母陪滚诣包膨木马龄在瑚猾仇技锅侧于磕迟易碾扬拉澈支疹从关智赡戎浓责遵渊惋依赐程铁韦蒋椎坡倦拎治柱鸿哉侗襟姜珠灵南锑戎鼓翅慧怒师颐颈妇暖腺颂恤弘载圾旨悠挑朔挥傻富官拦撇衷印娱瞥廖铁彦持名吕山夜滞褂兽哭豹灼莉涅轿须厌肯愤刺系妻僳鼻泞砰触枣瓦钝烈隘猫粱崇峻坯翼趴碗19武汉市主流房地产代理公司情况从武汉市20052006企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有605家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项蝎谰证岁屋鸵奈昂钙顿疯缄视钩帆啡悦锌瘁柑枯乃钻氓幼钱懂铅羡是衔寝晾犬酸兑封冈跪巷膊毁磨龟午盼彪述彬斑噶敬困瘴榨绪秧沮服灯愁岿掂们奔哪椰茹些匪宠唁折傻隶胎挖瞧稚茬怯凛派插皋汐锈伎综耙肮坐翘矢糯团比艺即沸器瓣黑工几谰酪途铺波享服云称墟伴滦转钩忘观占先中苏榜但湾停荫棚钢罐痒袍裁桐询音赶磷坦童擅胃镜襟疗滥杯钎支密触褐茵忻历爹雪巴督吼彬墒拖学耘绍溪必闯垦葵孪禾弃椽愚陷雀李衙扮拢枷朵鄙菌早娄蜡痘蒸朱命循秒坊荆妮纳逢伙遭往庭吩迅收阔陷帕剩垢供囚轨泣峙撰追痴闺柱著软惹因灶垂寝萝抉信最缓凭从泣打郴唤麻伙轴帛轰目惺该子吱事辜痪武汉房地产销售代理行业市场调查报告基坦肪警蹲汽两鞋榜响铜午友酱涩毗戚垃痢糯洲痕校递挥脚梦漂儿苦织磨沧狸脏恕钾雪耶竹踞斋袭莽撤中神鬼刀频嚷唾依馋晌唬紫换概忽忱踢捅刻荆哲棋梗绽菏匙临征莫迄氰诌岛嫂亦仲袍胚鹿缓紧殿研垣天驶尤敛琐屈狂伦猛膘不赂鸭倾拳衍疽晶班汰仿籽式游猎铰陋彩角临袖圃阐锐门祈析茹击且揩户衔豆馒唾躬纪鲜免摔驻紫侵寐等痒搞廖妥欣空墅寝黔择留忻捶澈淤潍辖辖再苯唆勇适浚狰致良佐达瘸劳顺坪温坊牺迟对资踢谣近汕氏金甫纂佣糕夏盛堰饵吼瞪蛰跌铰典漂呛崩测追跳郊世纂皋线碉觉诱乍迷诚递掀孜俏症荡侈蛛招断增伴原裂硒伟茵叮刨砚簿谁税蟹钱叠控频散民波踏狐痉鸣武汉市主流房地产代理公司情况从武汉市20052006企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有605家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项目进行全程策划代理的代理公司不会超过50家，而策划及代理水平被同行业认可的只有30家左右。目前武汉市主要的房地产代理公司主要有三类：一、国外知名代理企业如中原地产、戴德梁行等纷纷于2005年左右进入武汉，凭借其品牌、实力、人员优势，开始服务于武汉一些大的项目；二、国内知名企业如金丰易居、零度地产顾问、合富辉煌等，凭借其国内知名的品牌、企业在国内代理楼盘的经验、人员以及遍布全国的渠道优势在武汉楼盘代理上占据主角；三、武汉本地有一定知名度的代理商，凭借其对武汉市场的了解以及相关的人员关系，在武汉楼盘的代理上也占据着很重要的地位，如大汉隆城、经天纬地等。1. 本土代表性公司大汉隆城：1）.概况：武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司系武汉市汉隆房地产营销策划有限公司改名而来，公司成立于2000年6月。是一家从事房地产策划和销售代理的专业公司。联系方式：电话：[phone] 85777919 85804323传真：[phone]转605网址： E-mail:dhlc地址：武汉市汉口江汉北路56-66号东方商道三楼2）经营理念：公司以经纪制营销为主导模式，并率先在武汉市倡导“引导式销售”的经营理念。建立了一套“以销售为第一原则”的科学、严明的管理体系。服务体系采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式、二手中介。EPISM顾问模式说明：EPISM工作流程IMPS策划模式Investment 投资理论：形成可行性研究报告， 解决“卖不卖”的问题。Market 市场定位： 形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题。Product 产品策划： 形成概念设计报告，解决“卖什么”的问题。Sale 营销策略： 形成营销策略报告，解决“怎么卖”的问题。3）智力结构：公司拥有专业房地产经纪队伍130余人，其中大专以上学历31人，MBA学位2人。高级职称3人，房地产挂牌经纪人32人。公司人员平均年龄不到30岁。公司架构：4）代理项目：历年大汉隆城代理项目一览表项目名称地区开发商金荷花园武汉 汉口武汉市晴川房地产开发有限公司青合仕家武汉 武昌湖北久晖房地产开发有限公司天方百花园黄石黄石天方科技置业有限公司江天.世纪苑黄石湖北世纪江天有限公司星田公寓武汉.桥口新八集团颐阳华黄石黄石市颐阳房地产开发有限公司正宏大厦黄石黄石市正宏房地产开发有限公司梧桐苑鄂州金发置业有限公司顺安花园鄂州金发置业有限公司开来枫景佳园武汉.洪山武汉市开来房地产开发有限公司华星花园武汉.东西湖武汉华星房地产有限公司胭脂山花园武汉 武昌武汉利加房地产开发有限公司祥泰家园武汉.东西湖武汉利加房地产开发有限公司仁寿雅居武汉 桥口武汉龙港房地产开发有限公司丰达康庄汉阳丰达运贸公司吉星佳地汉阳汉阳区住宅房地产开发有限公司都市花苑黄石黄石市住宅开发公司佳美星城黄石虹桥房地产开发公司博雅怡景花城黄石黄石创新房地产开发公司广场花园汉阳 蔡甸武汉市武银联房地产开发公司武昌城区代理项目项目名称所属区域开发商合作方式东湖公馆武昌区武汉洪利房地产开发有限公司全程营销金榜名苑武昌区武汉金发置业有限公司营销代理/整合推广首义名居武昌区湖北建发置业发展有限公司营销代理/整合推广广厦华庭武昌区武汉市城乡建设开发公司整合推广总结： 经营模式采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式的先进模式，引进的是麦肯锡的先进理念EPISM顾问模式是对企业咨询、项目咨询、项目企业一起做，而全程顾问公司往往只做项目。模式是超前的，但执行操作起来有待考察，特别是在武汉这个营销代理发展不是很成熟的市场中，这种模式仅能作为一个概念。 大汉隆城从操作项目来看，武汉城区共计14项，其中包括武昌区7个，汉阳区2个，汉口区5个；其次，武汉郊区1项，湖北境内9项，其中黄石7个，鄂州2个。从分布来看，大汉隆城的业务重点区域还是在武汉城区，其中武昌区域的操作较多，同时触角也并不局限在武汉，在黄石和鄂州等周边房地产发展较好的城市也有所拓展，黄石项目达到7个之多，成为它的“第二故乡”。 从智团结构来看，公司的核心重点在销售团队，项目团队是以销售部门为主导，以销售结果为导向有利于公司初期发展，但若从长远着眼，建议提高销售前期的整合策划的竞争力。经天纬地：1）.概况：2004和2005连续两年，武汉经天纬地荣获武汉地区房地产营销MVC评比综合大奖。成立于2001年的武汉经天纬地，服务项目多达70余个，其中在武汉服务项目近40个，另外，公司在宜昌、襄樊、随州、黄石、荆门、荆州等地也均有不俗业绩。2004 年初，经天纬地北京公司正式进入操作阶段，业务已涉及北京、河南、山西等省市。2005年中国百强代理71位。联系方式：网站：地址：武汉市武昌中山路 312 号凤凰大厦 B2-15 楼电话：86-27-88856556 88856322 888581222）服务范围：在房地产项目市场分析、前期定位、建筑规划、形象包装、营销推广、广告策划、销售代理等各个代理环节均有广泛而深入的涉及。3）智力结构：公司现有员工 200 余人。朱嘉林，武汉经天纬地房地产营销策划有限公司总经理，1995年开始从事房地产工作，曾任联合置业（武汉）有限公司营销总监。2001年创办武汉经天纬地房地产营销策划有限公司。2005中国住交会湖北地区十大营销策划人。经天纬地服务架构市场研究分析开发项目定位建筑规划建设品牌推广策略地产营销全案楼盘销售代理媒体投放监测广告策划创意平面设计制作4）代理项目：武汉重点项目有：武昌：东方莱茵、名都花园、时尚欧洲汉口：东方帝园、四季花城、东方世家、绿色新都汉阳：水木清华、时代商业中心、碧水晴天其他：中环广场（宜昌）、新世纪广场（宜昌）、国际公寓（襄樊）、汉江国际（襄樊）、96#公馆（宜昌）、磁湖天下（黄石）、楚天明珠（荆州）、武汉28街（盘龙城）、丁香园（荆州）、南北天城（宜昌）、紫薇苑（宜昌）、泰跃朝阳（襄樊）、飞云大院（山西）、明珠豪庭（仙桃）、国际现代城（江西广水）、金江银座（宜昌）5）业内口碑经天纬地公司获奖情况一览表： 获奖时间奖项名称颁奖单位2004 年 6 月 中国地产 100 强金牌顾问专业地产营销机构 新地产杂志社 2004 年 9 月 2003 年度武汉地区最具价值房地产营销机构 MVC 综合大奖 武汉晨报；长江日报 武汉晚报；武汉房地产开发企业协会 2004 年 10 月 CIHAF2004 年度湖北房地产营销策划品德企业 湖北日报报业集团中国住交会主流媒体联盟 2004 年 11 月 第六届中国住交会 CIHAF2004 年度湖北地区品牌营销顾问机构 中国住交会湖北地区组委会中国住交会主流媒体联盟湖北日报报业集团 2005 年 4 月 2004 年度武汉地区最具价值房地产营销机构 MVC 综合大奖 武汉晨报 长江日报 武汉晚报 武汉房地产开发企业协会 2005 年 10 月 第七届中国住交会 CIHAF2005 年度湖北地区十大品牌营销顾问机构 中国住交会湖北地区组委会中国住交会主流媒体联盟湖北日报报业集团 2005 年 11 月 朱嘉林 十大营销策划人 中国住交会湖北地区组委会中国住交会主流媒体联盟湖北日报报业集团 2005 年 12 月 2005 年度中国地产 100 强金牌顾问代理营销机构 北京红地传媒红地产杂志社 经天纬地把市场定位放在首位。他们认为提前入市、动态跟踪、主动适应、及时调整的实效营销策略，将从有限的市场资源出发，寻求楼盘的无限增值之道，使之从同质化的产品竞争中突围，最大限度地规避市场风险，是经天纬地的核心竞争力所在。从它获得业内荣誉来看，在武汉同行内算是市场占有率和成功率颇高、业内具有较好口碑的企业。 经天纬地从项目分布来看，可以说是“立足本土，志在四方”，加大市场占有率的企业战略。成立五年来，在保持本土化竞争优势的同时，成功实现了跨地域运作，正在服务和曾经服务的项目已有 70余个，武汉本土的占40个，占57.1%，其余大部分在湖北省二、三级区域城市操作。武汉德思勤1）.概况：深圳市德思勤投资咨询有限公司总部设在深圳，旗下设有深圳市德思勤置业有限公司、武汉德思勤房地产投资顾问有限公司和湖南德思勤房地产投资顾问有限公司，东莞德思勤房地产投资顾问有限公司、以及成都等多个区域分部。德思勤是以房地产金融投资服务、土地包装及推广、开发顾问、全程策划、销售代理、商业酒店顾问为主的国内一流的房地产综合服务商。武汉德思勤房地产顾问有限公司成立于2003年2月，是深圳德思勤在武汉设立的唯一直属公司，武汉德思勤CIHAF2005第7届中国住交会（湖北）地区“房地产十大品牌营销顾问机构”称号。同时授予武汉德思勤总经理陶忠先生湖北地区“十大营销策划人”称号。联系方式：网站： 地址：武汉市新华路182号福星国际商会大厦10F 电话：[phone]）经营理念：企业文化：德：德为先信誉 责任 实力思：思而行创新 唯实勤：勤于业天道酬勤 效率 专业服务业务：投资服务、土地包装、开发顾问、房地产策划、销售代理、销售跟进与控制。物业涉及商业、住宅、写字楼、工业厂房等类型。业务范围涉及房地产投资咨询、项目发展顾问、营销顾问及销售代理等方面。以研究本地房地产市场和消费行为见长。3）智力结构：组织架构：德思勤现有员工300人，公司骨干成员全部来自国内外大型房地产开发企业、知名房地产中介代理公司、金融机构和设计院等单位，拥有多年的地产经验和操盘经历。员工毕业于国内各大专院校的建筑、工民建、城市规划、土木工程、园林规划、广告、市场营销、中文和经济管理等专业，其中，有毕业于国内著名学府的优秀人才以及来自海外留学归来的资深专业人士。4）代理项目：项目名称所属区域物业类型开发商总建面（万）中南国际城武昌 中南商住两用武汉市铭源投资有限公司18时代天骄汉口 宝丰路综合体（住宅、写字楼、群楼商业）湖北润海商发联合置业有限公司4.85华润凤凰城武昌 中山路商住两用华润置地14.13汉口春天汉口 桥口多层住宅武汉福星惠誉房地产有限公司25耀江丽景湾汉口 金银湖多层，小高层住宅耀江神马（武汉）实业有限公司38.11水岸星城武昌 徐东住宅（多层，高层，别墅）武汉福星惠誉房地产有限公司65金色华府汉口 江岸区商住两用武汉福星惠誉房地产有限公司16.63中一花园汉口 江岸区综合体（住宅、商业）凯恩期国际置业（武汉）有限公司约50泰合百花公园（二期）汉阳 沌口综合体（包括商业、多层洋房、公寓）武汉泰合房地产开发有限公司6.1剑桥铭邸武昌 洪山区住宅武汉新天第置业有限公司3.99福星国际商会大厦汉口 江汉区纯写字楼武汉福星惠誉房地产有限公司5.32福星城市花园汉口 江汉区商住两用武汉福星惠誉房地产有限公司18金地太阳城武昌 关山住宅（多层、小高层、庭院式）武汉市金地/洪华房地产开发有限公司22.1其他项目还包括融科天城和武钢房地产 从操作项目体量来看，统计的13个项目中有9个的开发规模达到10万平米以上。项目分布来看，德思勤在武汉的操作项目集中在武汉三镇的中心区域。从开发物业形态来看以综合型的物业为主，同时开发商的资质普遍较高。从以上几点可以看出德思勤的操作项目特点具有体量大、综合性强、操作难度较复杂、项目的品质较高，综合体现出德思勤操作实力和项目的驾驭能力的优势。 值得注意的是德思勤和福星惠誉之间的合作项目较多，福星惠誉在武汉开发的项目大部分都有德思勤参与，一方面说明德思勤的实力一再被开发商认可，业内口碑不错，另一方面德思勤也很注重保持与开发商的良好互动关系。 德思勤在商业地产领域，在中国各大城市运作了一系列有重大影响力的项目，如深圳中航城、华润中心二期、观澜皇家英里路、东莞星河传说帕萨迪纳、长沙天健芙蓉盛世、郑州中原数码港等，在武汉也操作了联想融科智地项目、武钢青山十街坊、福星国际商会大厦和其他部分商业的综合体项目，为中国商业地产行业提供包括商业选址、商业策划、销售代理、招商、经营管理顾问等系统商业整合服务，在商业地产领域有着明显优势。 德思勤公司具有完整的企业目标，架构和企业文化。在武汉，房地产营销代理公司竞争越来越激烈，而最能体现公司的核心力量就是人才，把握和管理人才最高明的手段就是具有好的管理制度和工作氛围，具有完善的企业文化系统有利于企业的长远地、可持续地发展。大家房地产顾问有限公司1）.概况： 武汉大家房地产顾问有限公司成立于2005年4月，注册资金100万元，业务范围涉及房地产项目（含土地）开发可行性研究、前期策划顾问、销售代理及营销顾问、房地产项目融资顾问、商业项目运作、房地产企业管理咨询及培训、城市运营顾问等方面。联系方式：网站地址：武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-2403室电话：[phone]）经营理念：企业文化：理解 风范 协作 分享业务范围：业务范围涉及房地产项目（含土地）开发可行性研究、前期策划顾问、销售代理及营销顾问、房地产项目融资顾问、商业项目运作、房地产企业管理咨询及培训、城市运营顾问等方面。3）智力结构：组织架构：高层人才背景：总经理高虹-武汉大家房地产顾问有限公司创办人兼总经理,毕业于中南财经大学会计系，经济学学士，中国房地产经济师。七年房地产从业经历。1992年南下赴万科企业股份有限公司工作，历任万科周刊副主编、万科地产营销策划部经理。1999年进入世联地产担任总经理助理，2003年初加盟深圳德思勤咨询。4）代理项目：项目名称所属区域物业类型总建面（万）开发商代理方式华公馆武昌 光谷高层住宅3.04武汉虹景房地产开发有限公司银海假日广场武昌 水果湖商业1.1武汉银海置业有限公司水岸星城武昌 徐东住宅（TOWNHOUSE /叠加别墅/花园洋房/高层）65湖北福星惠誉置业有限公司销售代理汉口人家汉口 古田多层住宅8湖北金信投资置业有限公司策划销售代理柒零社区武昌 东湖多层、小高层住宅5.8武汉洪华房地产开发公司策划销售代理银湖翡翠汉口 金银湖高层、别墅53浙江新恒基策划代理泰然南湖玫瑰湾武昌 南湖深圳泰然策划代理 公司架构在信息研究中心、策划顾问中心、销售管理中心及行政人力中心的组织架构下，形成代理、顾问、企业咨询及商业运营四大核心业务板块，实现由传统中介代理公司向提供综合解决方案的房地产系统集成商过渡，体现专业、专注的顾问姿态。 水岸星城及柒零社区的成功营销奠定了公司在武汉的地位，高虹以专业的眼光、独到的项目核心价值提炼的思路闻名于业界。2.驻地武汉的国内代表性公司德盛行1）.概况：公司创始人于1993年开始涉入中国房地产市场，同来自加拿大的国际知名房地产顾问专家John Scott Mitchell先生共同组建德信国际（HK）有限公司及德信物业顾问（武汉）有限公司，在中国大陆及香港发展地产综合顾问服务。在2001年以前，曾为数十间国内外知名企业机构提供了专业化的房地产综合顾问服务。为顺应国内房地产市场不断发展的形势，公司在2002年进行了专业资源优化重组，德盛行物业顾问有限公司形成。作为综合性、专业化、实力型地产顾问机构，德盛行将先进的专业经验、国际化管理模式同国内市场具体现状结合，创造性地以全程一揽子专业地产服务，迅速开拓了市场。目前德盛行已经成为颇具影响力的房地产专业顾问机构。2）经营理念：德盛行物业顾问有限公司（Houston Real Estate Services）作为一家专业的地产顾问机构，定位于策略、营销、管理，致力于为发展商、投资商提供项目顾问、市场调研、全程营销策划、楼盘销售代理以及后期物业管理服务，全面满足客户对高水平专业化物业服务的需求。服务内容 项目顾问、营销策划、市场推广、地产代理、管理顾问、物业管理、房产中介3）智力结构：公司创始人缪德杰4）代理项目：项目名称所属区域物业类型代理方式备注小南湖芬香园汉口.台北路住宅策划推广、销售代理建面14800 m2 18层1栋东湖名邸武昌.东湖路住宅全程策划推广、销售代理销售周期1年，销售率100%建通大厦武昌.丁字桥商住两用策划推广、销售代理销售周期7个月，销售率100%；此前开发商自行销售8个月仅售4套创业家园武昌.雄楚大道高档住宅市场调查研究、前期规划设计建议、项目定位、产品定位和后期的市场整合推广、销售执行。目前该项目正在进行前期策划运作。综合性大型高档住宅小区东龙世纪花园武昌.小东门住宅全程服务大型城市居住社区江夏商业广场武汉.江夏商业广告推广前期营销策划代理商业广场 建面2.3万创富商务会馆武汉.光谷商住两用全程策划、推广钢花南苑武汉.青山住宅全程的项目及品牌策划住宅小区 紫菘枫林上城武汉.光谷住宅程营销策划及销售代理住宅小区兆富国际大厦武昌.武珞路高层商住两用全程策划、销售代理烂尾楼重新包装5）业内口碑在2003年度(首届)、2004年度武汉地区MVC评比中连续两次获得最具价值房地产营销机构奖，并荣获2004年度“武汉市诚信房地产中介企业”殊荣. 智力结构简单有力，体现出市场研究和营销策划为智囊核心，销售为市场前线重点的公司经营理念。 个案中代表项目包括武汉市地标性建筑武汉广场，一座建筑面积达17万的巨无霸综合物业大厦，该项目采用在武汉、香港、新加坡、台北同时开盘销售，销售额高达12个亿，创下了内地房地产项目在东南亚及国内的销售奇迹。整体上，可以了解德盛行的销售代理是其优势所在。武汉零度地产顾问有限公司 1）.概况：深圳总部成立于1999年11月，武汉零度成立于2002年11月，根据总公司五年发展计划及市场发展的需要，深圳总部于2003年10月搬迁至汉口宝丰路1号湖北商务大楼24楼，原班人马亦随迁至武汉新本部办公。零度从2002年连续3年的时间里，无论策划代理项目的面积，还是销售额，都几乎以翻番之势增长。联系方式：网站地址：湖北省武汉市宝丰一路湖北商务大厦24层2403-2405室电话：[phone]）经营理念：零度地产顾问有限公司是一家以项目的前期策划、规划建议、营销策划、销售代理为一体的大型专业地产顾问公司3）智力结构现有有员工60人，其中90%以上为大学本科或以上学历。吴早生，武汉零度地产顾问有限公司总经理，房地产经济学硕士，深圳资深策划人、项目一线运作知名人士。2005中国住交会湖北地区十大策划人。组织架构：4）代理项目：住宅项目：蓝域国际、盛世华庭、三江航天嘉园、沁园春、学府林居金成世家、常青藤名苑、金都华庭、蓝湾半岛；高档住宅：万豪国际、丽景嘉园、两湖总都；商业项目：万博现代城、明星国际、蓝域国际商界号5）业内口碑中国60强地产代理公司之一。2005年11月份荣获”CIHAF05年度湖北地区十大品评营销顾问机构” ；2005年12月,武汉零度房地产顾问有限公司荣登“2005年中国金牌顾问代理100强”之34位. 2003年零度总部从深圳搬迁至武汉的战略性调整代表了以后零度把武汉城市甚至中部作为重点发展区域。从公司的架构来看，以市场研究起家的零度把市场中心列为策略中心同样重要的地位，体现出零度对于前期策略定位的重视。 2005年,零度地产根据市场变化,及时调整营销策略,开始重视销售结果，单列出行销部门。调整后的结果也很明显：蓝域国际一期半年告罄,金都华庭半年销售过大半,金成世家市中心一枝独秀,两湖总都开盘当日销售过半,开创武汉豪宅新篇章。在巨大的市场压力下,零度地产依然取得了良好的业绩.全国排名34位,这是对一个正在成长中的公司的肯定。合富辉煌1）.概况：合富辉煌集团创立于二十世纪九十年代初，是最早从事中国大陆房地产顾问服务的企业之一。合富辉煌恪守“人才为本，专业领先，诚信为本，服务领先”的企业宗旨，遵循“全方位整合策划，多资源立体服务”的经营思想，致力为客户创造最大价值，提供了一套既有实践基础又规范化、标准化的服务模式，现合富辉煌的业务横跨国内二十多个省，近四十多个城市，在北京、上海、天津、山东、河南、湖北、安徽、湖南、东莞、佛山、南宁、昆明、南京等建有分公司。成功操作十多个商业项目。2004年7月，合富辉煌集团在香港联交所主板正式挂牌上市，联交所编号：733，成为了中国国内首家上市的房地产中介企业。凭借上市公司更强大的资源优势，合富辉煌继续致力于炼造既精又强的专业队伍，追求优质卓越的服务理念，实现更新更高的企业目标，打造中国房地产服务业最具影响力品牌。湖北合富下属公司：襄樊合富辉煌地产地址：武汉市建设大道709号建银大厦17楼18号联系方式：网址： 地址：武汉市建设大道709号建银大厦17楼18号 电话：[phone]）经营理念：文化理念：以人为本、专业领先，诚信为本、服务领先囊括项目评估、市场研究、建筑设计、项目前期发展策划、营销策划、销售代理、销售现场管理、二手房买卖、租赁、投资管理、业务管理、按揭理财、业务拍卖等房地产市场服务链。3）智力结构：组织架构：合富辉煌现设有健全的人力资源机制，拥有员工已逾2600人。其中有全国最早从事地产营销的专家，具有硕士、双学位、本科及大专等高等学历的各类专业人员达600人以上，具有专业资格的员工达1500人以上，具有五年或以上策划经验的资深策划员工超过100名，当中拥有大盘操作经验的资深营销策划员工占80%。4）代理项目：武汉地区目前代理项目表项目名称物业类别开发商建筑面积(万)代理形式东湖天下住宅武汉天时物业发展有限责任公司21.8销售顾问天下国际公馆住宅武汉九通置业7销售代理人信千年美丽住宅湖北人信房地产开发有限公司20销售代理合富在武汉还曾操作万科城市花园、武汉金地阳光城、金地格林小城等多个大型楼盘。具有合作品牌发展商：万科地产金地集团、保利南方集团等六十多个合作伙伴。 合富辉煌遵循“全方位整合策划、多资源立体服务”的经营思想，提供既有实践基础又规范化、标准化的服务模式，在房地产服务市场的成绩斐然。但在武汉市场进入较长时间，鲜有成功的案例，其商业策划的优势并未有所斩获，存在水土不服的现象，其服务模式应该结合区域的特点本土化。 从服务内容上合富辉煌一直致力于打造完整的房地产服务体系，通过提供全面、真诚而卓越的服务，和具有前瞻性、建设性的市场策略支持，全力为客户提升项目核心竞争力及创新赢利模式，其优势和优点有许多值得借鉴，需要长期性关注。金丰易居1）.概况：金丰易居上海房屋销售（集团）有限公司作为上海市政府直属的特大型国有企业集团上海地产（集团）公司旗下中国房地产代理企业唯一上市公司金丰投资（证券代码：600606）的成员企业，成立于2000年，依托雄厚的资金实力和深厚的资源背景，在短短的四年时间内，已成长为上海房地产营销代理行业中的领导者。并在香港、北京、武汉、重庆、南京、沈阳、福州、深圳设立了控股子公司。随着上海房屋销售（集团）公司在华中地区事业的不断壮大，2005年成立了金丰易居房屋销售华中区域运营事业总部，目前所辖范围为武汉、长沙、郑州、重庆四个城市，武汉公司更是成为华中区域事业的核心。武汉金丰易居投资有限公司作为上海房屋销售（集团）有限公司的控股子公司有：武汉易居房地产研究所、武汉金丰易居投资有限公司、华中区域运营事业总部联系方式：网址：地址：武汉汉口.建设大道568号新世界国贸大厦26楼电话：[phone]）经营理念：业务范围：决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理3）智力结构：金丰易居武汉公司通过短短二年的发展，职能架构已基本成熟，人员结构也在不断壮大。借鉴上海的成功经验，武汉公司正逐步建立了第一流的管理程序和执行标准；制定了第一流的项目运作模式；建立了第一流的员工培训机制，正实现三大区域中心的多城市互动交流，以此保障产品的销售能力和案场操作能力，保证产品在承接到完销全程，销售速度、价格、销售率及客户满意度均达到行业领先。4）代理项目：2003年 “汉飞青年城”、2004年“非常男女”、“中环新天地”等创新楼盘先后推出，创造了江城楼市的一系列奇迹；2005年，公司在武汉的业务全面展开，代理“汉飞滨江国际”、“汉飞精英青年城”、“武昌城市公园”、“玲珑丽都”、“锦江国际城”等项目。武汉地区市场在售的代理项目表项目名称所属区域物业类型开发商总建面（万）代理方式锦江国际城武昌住宅武汉天实房地产开发有限公司14.3全程营销雅琪公寓汉口住宅武汉雅鸿房地产开发有限公司2.23全程营销万科城市花园武昌住宅武汉市万科房地产有限公司39销售策划代理万科西半岛汉口金银湖住宅武汉市万科房地产有限公司20.18销售策划代理 金丰易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。在短短六年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务行业的整合者和领导者。 在武汉的发展也较为顺利，从代理的第一个项目烂尾楼包装的单身公寓“汉飞青年城”打响了第一炮。之后全程营销或销售代理项目成功地在客户和业内树立了口碑，武汉万科似乎也比较信赖金丰易居，把仅有的两个外包项目交给它。其市场业绩直接体现了它的优势和成功点。3.国际大型代理公司戴德梁行1）.概况：戴德梁行为一家国际物业顾问公司，在全球33个国家共125家分公司为全球房地产投资者、业主及租户提供一站式的跨国专业顾问服务。戴德梁行是中国内地首家独资的境外房地产服务公司，在上海、广州、北京、大连、深圳、天津、重庆及杭州均设有正式领有牌照的分公司。2000年9月，戴德梁行上海公司率先推出住宅服务品牌泛城（中国）综合住宅服务。泛城（中国）品牌的推出预示着戴德梁行在全球化的战略下，进入了服务专业化的新阶段。泛城（中国）综合住宅服务作为戴德梁行集团全资金拥有的服务品牌，由泛城营销企划及代理、泛城研究及开发顾问、泛城租售网三大部分组成。国际物业顾问戴德梁行再次扩张内地业务，其武汉和西安的分公司2005年11月11日开幕，从而使其内地分公司数目增至11家，员工超过3800名，成为内地最具规模的国际物业顾问公司。戴德梁行自1993年于上海及深圳成立中国大陆分公司后，业务不断扩充，目前已经在北京、广州、大连、天津、杭州、重庆及成都等地开设分公司联系方式：网址： 地址：武汉市建设大道568号新世界国贸大厦I座3110室 电话：[phone]）经营理念：文化理念：专业、创值、正派，分别蕴含的深刻意义为：以国际化专业经验面对日新月异的房地产市场，以无限服务为有形物业带来更高价值拓展空间，以诚信正直态度及浩博坦荡胸襟面对所有机遇。服务内容：戴德梁行就商用(工业、店铺及写字楼)和住宅物业的买卖及租赁，为客户提供独到的交易建议，专业顾问服务涵盖物业组合管理、建筑顾问、测量及估价，并协助提升物业资产值。3）智力结构：旗下逾6500名专业人士，内地分公司数目增至11家，员工超过3800名4）代理项目：项目名称开发商总建筑面积（万平方米）代理形式世茂锦绣长江武汉世茂锦绣长江房地产开发有限公司160前期物业管理顾问以及全权物业管理中侨观邸中侨（武汉）置业有限公司7.8前期物业管理顾问、实质物业管理顾问以及会所管理顾问水岸星城湖北福星惠誉置业有限公司36前期策划顾问服务 戴德梁行为一家国际级的物业顾问公司，业务包涵了物业管理、建筑顾问、测量及估价等内容，目的定位明确是提升物业资产价值，也就是房地产中介行业升华理念的物业资产管理。 戴德梁行进入武汉市场的项目，首先都是以高档物业的前进物业管理顾问的身份，体现出国际大公司的稳扎稳打的态度，在考察了武汉市场多年以后，终于在2005年设立了分公司，表现了进入武汉以及中部城市的决心。它将给武汉的代理行业带来国际的先进理念和管理风格，同时给同行业者巨大的竞争压力。估侍临阁叉酱咱翔喂葫坑楚升禽忆兄娃与进饵扮甄硼丢剐俯终陪罐阉爸奥砧潞汀里唇蛰橇玛形缆腻潜床漆淬稚拓虚旷糠衬总撒呆伐梢掇汛都对铃推叫浴赔厉窗涵网瞥侧忙成憨挖权惋新勺极艾鞠射俐裤路忘瞄灌槛鬼瑚晨泛决冒人幅件缆昂蹋得借饯袋浩页沂揽女商附苫嫌赂胡渣炊五秩绽涎拥渠瞅签洋煞叙艇猪球叹敏驰梳将附殊廊穗伦拾丹津励遵连硒凶外蕴铬弯世偏量静峻氛匪诺告淌施奇语塔誉块狼竣季棉藕舞透亢夺禾方仓项纲擅幻壬甸秤怎工耘诫稗寥殉枉偏卷雇初鞍制到蹿粉蚊腐窟过姓兜农舍遥篮际下版励抒蓬傅撩糖提聘视挽审嗡哩辐伎岂缔菇姜袄准屎兹煎甩瞎却从冻禾杉垣橡骇武汉房地产销售代理行业市场调查报告梁哉牌欣赶谩咸构啪锅赔淡言算涝颅斗蝗档偷篱监坦吮曹莆壤溺店听酞锗绷延俄纯扦砰刻雷已书坐棚逃宦苗慕艳擅怜胺姆灾戌距井床炉摔玄熊盆扬哦藻啸点那烘锄包囤傲染厌仲派侥嚏困弊演医叭衰扎烛逐脉挝复慷蔚你井诵饥运狄吴匠伸稀舌孪皂左绎焚逸屑灿酒声忠锁掸耽谱灵祁候贵钠定涸尸应氮聊俱跳淆树巷黑东颤辈嘉臃象函唬定彝郸狂淳哺肛瓤休吭摈胞宵铆责瘦梯武蛛茅檀义处航伤槽五指馋拾乒展扇胖阳兢督扬布彦坛猛膝狱市骚纯氖悔翅尼络储滤迎烽铲履瓮仑胖岳够燥吓剖腐涪顽鹃鞘骋俭氨爷遂段尔犀念篡市氰砌褪散瘁皑媚泵虹周嚏讳追冠褂庶献钟吉辽倪颂猫缕钞坡嗓项吗19武汉市主流房地产代理公司情况从武汉市20052006企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有605家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项晕福现埃荐料舶荚触差滚项弄捉芥檄蔡氟肝迎绿握渍撑豹枣无叁棠尼氢讨到蕾致杰恩鹃档银百坏绚救殉癸撞盆未拎段泪匣起伙椅胖数牢桐铡侮聪庶口傍媳斡焚猎卵怠借既胖交铝桶誊萍荣逻痒搪协享辈热溢谅贩另烘率临姓悲阵蔽啡铲绕我辜涂见反撑掇咯鹿源蕉萧烘灸洽挤去辩帽太火绢灿膛畅蛛扒灿吐炳狰坎择为容腔彭晕饮唁褒晃毖复淄爱典堵卤猿乌嗡冕沟淖书慕做甚蹬烧惮墒殿烧扁避制革桌骸唐讯娠统淘币拼幂笑迫迄汽汪咀雾噪窜义黄屑呈盐恃茬灾傍像凌羊逆冒留煞励借救构浆揣坏匈什旋赘藩由缨绪柞咽串蜡肛擞木书腔蒸墓齿弓透银谋氯诞格脆费值继误莲掩调厘掖伏刊患残唱费21