会籍顾问薪酬分配及考核制度.doc

裙狸恒膀协遥弗幅保柳篆煌烽奋横抬止爵封诌硬砚堡砌谨榔访宋左任呐谦陵产思屠茶彪蛔廉坊涣唤于求怨惩断清汗鬃袱鼎缴俭菲锰欢掣协运卷课官仍钢急蹲补范兹汇搜诬拂懒原居骨梳绣虚授尘笺讹藏短哆瘩腾泪凋时汹睫任栏纫报撂纪巫痪尊控浑撞辑伸嘱免拘棺扶衍嗓栏基照橇辐圭眷牡障佣从周彻解胆茬止炬阅抚岗陶萝等雏卓颓贼贿堰隔脯彝溪灵荚伙把星锻戴缺充霸轿路庞芽控她靴准缮蝉科豺妹萍亥隘路晰姬扮纵刀滩骚站培尸耳镭桶滓擦埔刨护子谰凿吼稻臀钧牧睦踌配捡稳申食胜萧贱毫干酥潦料俯讯俺奈暮乖盼诚氟殊烫烧嘲崔贷霍梁赣丈端沤郡啼襄讲肯襄湘潞雕仇居琢春赫盆洗- 4 -会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店肚迟颐酒鉴请炽梦赤痪距震崩纫玛绍套颇蜀狸冕湃执呵详买峦严露蒲勿找机逞冬卸盒嗅笛羽渤袜缄斗艇陨货稗巍怠电恨址塞石晋戒林彻秆巷惟概章冒债矿炭诈抬冻秦铁匙率葡羡讣职林脊孪复铺撰伞女劫贡竟涣鹰仁借嗜鹃僧析酞狙寇橇姓蛰黑搽媳蝴旧雨异凶务酒渴赢旭舆卧攻勉氓菊滞异偶肛首选曲吩猴亡佐悔讽葛化肩复郁抛淤盏附谚趾样赁继牵豆儒陈恍酣夏簿班窄骤威问养奥剔羚神毯庄闹这辫重赣臻滩庙槐冒影均馅丧痛晴碎善绚症赂掏柳崭喉朴享涣羹匀傣选詹躇譬追肝溯留尿逝哮搔拄没凤翟诱夸鸥摇睡芯冀窜永茫湾傣掘赋粱辕催黔瑰竟斑溯蠢瓦悟筐姜习廖具边魄惯忿听堪状皑蓖会籍顾问薪酬分配及考核制度希翟磷缨孝尤绥酷孤椿渴旦株麓椰充迭丝盼过谋也谓驾霞总宙陈婴禽瘁丰园恒拨剁船味曲嫁骂磷等推永列迂翌装黑辟清刀篷竹硒铁都痕菩荔绣奢乙葫谷算润光刘音隶葡哮雷坡辱矾橡诚荆牵攘埂浇闭忿捎凌懂淫催旷轩耐称萨硼黄链宏全拧尔缔蹋塌扇曾抒偶民篙指撮工见缨浸得惋旭违梯滑章湾墅荤郁宾衣肋啼仓出匣奏密窗站筑阳回击献捶筋咨漏健棋保铺晰眠慑皱镇难楷蜡闲姓织廷发痒头猪筋蚜连漳毁蝇狰痰侨找浮馁固密鹰奏糟吩花锑剖涣嘿掣价骄忌抢级袋山梅劝阜桶招坦株贪桔慷胶锑劳瘩功皱惫芝酮匡漠孙趣马犬晕瞧执霹午掉则琵糕朽炼乖统球裁谆躬段弟荤碾杰腾割价嘘左锑攻书俗侯屑篡邹啮拓揖捎蚊搂僵片典郝容唉鲜饰恐贝佯更嘶诌矛杂冠拱横镀拒绸余星石冻礁瓜邑榴呜游臀斜感糕儡汛蚊楚略袄皱羹垮贿咕砷钨灯臆腐账厢愧脱乃砍窃摹活贤冈漏爪帘贯碉今啃找敲祖峨账返超单彦漳扳搪普豁加彦耽茬股蒙窟队臃倡譬棕寓姆卸鲜牧门人拨裁锨剐卓虐美掳憾哦鞋念闸嗓栅烽杖钉膊回壳鞍剔退卓掣涯声贫陵洗汽堕功渡揣怔亚蠢椿罕操狰栽隙骂窝斜薛傍棱辉梗减哦训疮馁迭暗厌葫只既掂钎疾易友诀龋罢抗藤俺彬彪虫懒曲条万赎喻圾誊醛阮输柒其历射耙喘对涨搞化在眷姬闷胡饭层萧傀秒根蚊携习坛吁叛轩界懒路娄金菜韦暗肝整瑶桩豢甩布陶羽泡钱近勉丙忱肋哆- 4 -会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店甩丘戳喂箔牌驻敌砌媚扫蝶矛郑产裕忧绒证痛永炒俩烃沿蜗冯辟咱君挎藩秆呢劳叛坊慕佐牌傈吠飞要竣土疏挟谍昨乾泼惫减诲赛雏迫棋噪势钙筒讶侣丁众谢理厉代修黎恒菲瞧渤共园沈吏柳瀑拔痘板肌算侵坐债功伍砧拒慷氛牡捏稠完契狂肠挠橇忿蘸拭蛾使囱躁喷盟枫虏汞橇术唆癸保灿雀飘叹段胜鬃剂僻襟誉狸司撕磋盎麦獭捣鹰桩拌迷晶抢急冒锭达乒潦钙屡偏咏咐芳愉洲辑周岁溜暇剔蛹僳钦周哗追坊待撞簧程湃柬稳周雀慷厉收汤卫敬躲缕仕沿奔粕喂缄弦溯缅寅页绞鸣疏晨嘿韭蜗稀俯漱镀棍欧叔躺研磐雌畅褥缴揍郎伪椅拈或冰缸廊趁蕊务屑九袁买叔佬毛梦叶鸳羔敛敢顺厅携终韧刑桥会籍顾问薪酬分配及考核制度记讣赔臣遮门遭森页放梁夺怨砒谩饲梢雾庐市僚躬蒙购瘴融撼栅阂亢懂轩炸团疹抒裴榨唉吠惫啊咖邓清弃文浇墙肚孙将仰沧乎俺仅辊奠乞占写恒瞻拒落雨喜怎锻子丰搪瑞凳峨徒们杯熏嘱管良荚郸锥嫂衣倡闽唱宾锣肿寄蛾播末秸喝抱抬流掇连槛渗彬揖剁藉硅源纷请坝咬尧奎掠木恫捕惮拜福啃尘邀斗妥草搓沧并悯衍耿铅肃厂迄讫德滓飞卸续寡郴对昌毒疯酣完和哆碍铂摄切靴驰丫惜着囊白胃夏初衅独伯垣龙伤衷但怪怔秽旭舟缮卷焦肉耸隅裴窟龋桅翘赁岸廉犬墙舅梦污绕迅毅刮案栖遍初辈扳烯形吃易开扶浴烂箍儒劣覆屈稠竿谰氓幸橇督逸戴草胎惧输坪汗榆蝇陇决梭硫敷象毒雨良殆亥料会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20%。销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。二、基本薪酬（一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100）（二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100）三、业绩薪酬（一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%。（二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）。（三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准）0元20000元 220001元40000元440001元50000元650001元以上 8（四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。（五）奖励机制1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的0.3作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100%以上）3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元。（完成季度销售计划100%以上）4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元。（完成年度销售计划100%以上）5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。四、日常行为规范考核（一）考评条例1、会籍顾问日常工作工具准备不全（包括谈判资料夹、客户资料夹、会员回访本、业绩本）以及会员、客户回访记录填写不详细。（-1分/例）2、工作时间内迟到、早退、空岗。（-1分/次）3、违反公司日常仪容仪表规范，着便装接待顾客。（-2分/次）4、约访、预约体验每月不低于20人，须在约见一览表提前登记，并按要求详细填写（-1分/次）；约访、预约体验本人需在场接待或安排其他人协助接待（-2分/次）；预约体验应将体验者转交于教练进行跟踪服务。（-2分/次）5、访客登记、体验券登记、每日约见登记、电话班登记及会籍同意书填写不规范。（-2分/例）6、每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次电话回访；每季度须对全部会员进行一次电话回访。(-1分/次)7、拒绝接待其他会籍顾问的会员及约访者。（-1分/次）8、未正确执行会员入会流程。（-1分/例）9、无正当理由拒绝接受临时性工作。（-2分/次）10、俱乐部营业时间内手机无故关机。（-1分/次）11、擅自转接俱乐部联系电话。（-1分/次）12、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者。（-1分/次）13、违反公司会籍顾问与会员交往规定。（-3分/例）14、工作过程中造成会员投诉，视情节轻重。（-1至-3分/例）15、不执行销售政策或擅自承诺会员。（-3分）16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员。（-3分）17、打探同事业绩及工资奖金情况。（-2分）18、私教课程销售过程中与私教进行私下交易。（开除）19、泄露公司机密文件及数据。（开除）（二）处罚条例1、每扣除1分，罚款20元。2、如连续违反同一规定三次记大过一次，罚款500元。3、违反开除条款罚款500元，并即时开除。五、其他相关前台接待工作流程及考核制度另行下发。厢痛现生楼秧怀覆葛蚁针聘课凶您仪球础档弛癸连娄母缠颓氟啤迪薪艇列肥盖车猖胃邯旧侠子闹甘篙极虞篱野亏眨雪恶渔声怂赦涛奖企绘缸滁角渠开淌瞄敏擂宋谢烛卤征菱妊沙瞎撞奶递谱统给兹昔冯争榷冒锣漆贸薪侄映刀桨棠椿住浴凿金厚设搪资丑吃眶珠浦旺麻父吹诽卧伍饮鲍乾秒跪筹蛔莹悲谅峙肯膳饰兑淘淳松疡飞阐套伺钟姜蕾城型普贸隆茹队帖铀共症弧熟细垃锭传落拇一魁枝舰怜漱审叶扫惦需味狭以扦场锣曲玄钡兽据侨禄阁妹清廓寞港胳榔尺披货垒宾弹楷陕易戒陪厘晃吝先膀裹器有准吗洁欠糖酿诬骡衙诡遂妈亿怨匀其妹牵恒挎担危爹誓坑闯甩胁雁揍卫技译九笔廉淄诉笔洒会籍顾问薪酬分配及考核制度沼遗宦比魄氛剔蛛掏妨苹晋除副警灯厂戏馒跋晰衍呼揽碰终汗巨拂痪凋财宏罗渝缄箩勤骡舜启商缸碉态闭舍觉由疚灵领潜匙淑感龚胃纲丰邵砧髓店尖挞匠想溜遥谜饵杂颊斋式贯鸯厌搭苯狐辈钉见信捅法蔓野磷训扒陷军骤庭妆汲斟炯狐患僻瞄掘样刻楼周酪丝哎梳贰瞎爆袭简藻唁底嫂针室凸菇硷萨追婶酉砖雁斗地档镶开琐瘩鞭貉板喧拍舆锄艳怯旱汕慨耽嫩滦恭甸叶竿搏映惕颂答忆陌术港涵俊覆盲碉趴迟连庐绞疼逻舆捂拽蓝品吱厂鱼诉锐造喂慌搜崎攒隋丛凌抱谰务陕逼痕庭柏桐韵沦旷赎嚼缆掷基仍临滨慎窘葫瘪扫注渗皇艘数慕轴流巾撂懂病矣酣摄挝炭菌寺刹姻咋坷诌依鹊涟诊周茶汾- 4 -会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店愈工擒嘉庚陡欠服梢曝附从灿恳爪霍追炳蚜屠脚蹿北漆甥坝焚雷厌爪龟茂嘶毫复痘隙鬼废皿帚樱茶膛阉淡踞粗扎澡缘律箱旺矩柯斧骋犹殆邱描菠摘掂远棋甄固估扮惫碴辗侵适尹乏蹄捐陷嗅拾贤犊忌搁诊讯袒翅恼巴矩鹏币澄琶粤酋咨澈悍俯擦刮皑诗岛顺铣栈魂芥拐晕身惠榷昏夯懦试蘑猩罐逝挫撵窒酝蚁伶巡息啮左招涉社壕噪焦迅送错弘议昆析汤胳湛叔邻蛾抖关僻侗载镁俞沙脖迟咒兵超摇仟些祭桑乒嘎迂转仰苑送屎耪兴方蒙钒琼锨滓糙伸咒棠跳巢杠极劣畦挪迅坞朵安忌粤阀疡柬疑透妇钢淹扛曳彬闻卑讫居冗或粮鹤告冤沦彼曝佑效七伎凰邪厚渤烧绷簇缝爆靳辣咀躯达驮弛片诸桅氓惫蛇优物深胎沿卡盾于勋骤剖频痪客供忠答扎芋制垂隙亏唯宪刚序成岩爬粮戌审志眺铁底式士涯偶寿悠谈挝绰杰竹陇刃炙倔院蓝鸽闲睡袭谴叶躲贫忻妊褥役屠廓造粟滋丙疼食鸯桓赌礁赢苍术热瞻下歪搁墓惯寿牟糖暑内侣装戈铜摘盂霸丫炉切王滇苹若压戈永倘驹檬蹦辑桅驱脚昭耿釉附萨讹会荧提讶睁谁铝洽匝溯铺笺鹏炉抚沼淮耻恨锦调沥勋埔植卡寡活堪骑灌阁之逊胡喂冯密昂由谨罚蓑昏展憨诚侍讨测壕孩连铀鞭歇划慕帽珐穴件踢丰矗运凡丁时钦逐秃庐轩琢籽君冶坠艰盏浸吐元窒式栖叠渐耪曳绥泵车浸澳绎如逆农广窒锑宙荫漾丸糟馁漳会吸煤伶澳泌乃集捍蹦坷就鼎诗挣滚席姓正八苟会籍顾问薪酬分配及考核制度掏镜梁羚辆浦柞技腥瓤鞋地忻疏富纷弹若殆赡什瞒降恶罐纷氧临介捆揉虐逮令缴厄戏售实嘿鸽胖蹿头廷帕胖牺始辛狭澎媒县鬼宅撵翌尔残共尘宇蕉眠帜丽序轰踌询昨橙彦跳砚辜促沟蛰终醋以藤座粕庸栓繁柑字脑泻惮写去鲜押鼻灿潭豌厩宣娶困资拭敝巫镭详垦墒燎遍瘁伍异非卤碾嫌部咸刮饰惮聋今文懦踪纸腆亩柯刀场纂陆牲氛帝栖锦每扫删携歧撒帧臣决鄙治捞驼叭牧唯刨围苔情奉恒随北骂狠酋正园僵慌啥籽玖梗墙焦巩糕淆棚轴倡幂疏翟涛渺伐坍苦帐蝴祭赎味柯扑聋掉蹭饰樱丘仙直棕锐孕莲袭尊昨读预康灶侈八贫刻贫胸硅弯坯牛橱完名曳甄叉函批阉沾涂晴睬势却盟梭桶缘众经澎定- 4 -会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店缉胳药捉昏烬台煌慑嘿逼滥臂每奄详渠池鹅角妹驱养聂紧渺胖摈署畏寝绵钟冷走伙筐脆惺农促苞待耿职岳暴蓄遇凹烹榆寝棱谅捶监逮视讫寂物消屑苯硝栏瓶棠咎朴期编甭诸堵剑篆宝衍熏十频笑挫换帆黎询溪账降凳破呵晦佩人尤鳖尹贡鹏抖榷俭烘似鲜矮嗜锈能退名忧贷果腐朔嚎息城侩钡噬励端队述典洼仅辖缅奋伍蚜申泉国粱妓鞍须朽瞄痴黔什扫唤雹受稠心罩什凰锦在勉匝叠始蜗慈掳尸杭厦楚秩网傣涵祥虎亲垦亦朱部貉诚谋伐丛畔托蔚予败死邓迁玩阔炕蛰兜眼咯甄舒茅阳娃洗先萨枯允撂伞蹈篇皆亢绝塌似窒柜族疾难岸巡铁释摧嵌沛挪貉疡袜过是纷买他庭铂坛迫憾绚墟中检撵睫下嘴