家具业务员业务流程!.doc

业务流程一初访：寻找，积累辖区目标客户二复访1筛选，整理，归档目标客户2了解其公司组织结构，公司性质，工程时间，工程定位，竞争同行，第一时间邀展，公关（工程预算等）三取图1争取第一个拿到图纸，并第一个做方案以及推荐2了解工程现场装修进度，布置等3详细了解各办公室人数，功能性4现场建议性产品图片推荐，对比性产品报价四出图1按照取图时详谈内容出图，并需与客户深入逐步确认产品以及报价（判断力）2了解各方面满意度及同行进度情况3公关五复访1公关2引导与本公司签合同3客户对各家具公司的满意度4守价六签订合同1确认图纸，产品样式，数量，颜色2确认交货期3收取定金（30%以上）七下单 按签订合同下单（助理）八交货时间跟踪（询问助理）九准时交货1送货单签字2验收单签字3开票资料十收款1发票交付确认单签字并交与助理2客户付款时间跟踪十一。定期电话或拜访此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好最新可编辑word文档