粽子的品牌与促销(营销方案)汇总(图)-3.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-端午节比较出名（著名）的粽子品牌 1、三全粽子 （速冻食品巨头，销量多年位居国内行业第一；中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，“中国驰名商标”、“中国名牌”、2008年在国内挂牌上市。龙舟粽为三全旗下主副品牌之一，现代粽子行家。） 2、仟味坊粽子（始于1996，成都市重点龙头企业，四川名牌，产地：成都市） 3、震远同粽子（中华老字号，浙江省著名商标，百年品牌，湖州粽，产地：浙江湖州） 4、 五芳斋粽子（中国名牌，中国驰名商标，中华老字号，产地：浙江嘉兴） 5、真真老老粽子（嘉兴粽子传人，中华老字号，著名品牌，嘉兴特产） 6、稻香村粽子 （始建于1895年清光绪21年，中华老字号企业） 7 、好利来粽子 （知名品牌，大型糕点连锁企业） 8、 思念粽子 （中国名牌） 9 、利口福粽子 （著名品牌，广州酒家企业集团旗下企业） 10、老边粽子 （始建于1829年，中华老字号餐饮企业） 11 、米旗粽子 （1994年西安，著名品牌） 12、津乐园粽子 （1996年天津，知名品牌） 13 、功德林粽子 （创始于1922年上海，中华老字号企业） 14、大三元粽子（是一家集餐饮、食品加工为一体的知名企业。是改革开放以后在京城开设的第一家正宗高档粤菜酒楼） 15、鲜品屋粽子（青岛地区知名品牌），以礼品粽为特色。包装新颖，内置南北风齐全，粽子礼品中不可多得 16、莎莲娜粽子（重庆知名品牌，印尼独资） 17、扬子江武昌鱼粽（全国粽子大赛金奖，湖北名牌，湖北著名商标） 18、九子粽。清代乾隆皇帝，端午节在宫中吃了九子粽后，龙颜大喜，赞不绝口，欣然赋诗一首：“四时花竞巧，九子粽争新。”湖州的粽子：浙江湖州，地处太湖之滨，自古以来就是有名的鱼米之乡。湖州粽子成枕头型，故得名枕头粽。也有人因为它颇具线条美，又小巧优雅，故称其为美人粽。当初的设计，就是为了方便食用，粽子的一头刚刚好放入口，方便食用。湖州的诸老大粽子始创于清末，距今已有百年历史。湖州粽子最出名的莫过于豆沙粽子。湖州的豆沙粽子不同于别处，赤豆全部选用上好的“大红袍”，细细研磨，豆沙成型后再在中间裹入板油，豆沙细腻油润，外形细长，米少馅多，软糯甘香，携带方便。煮熟后，猪油与豆沙完美融合在一起，口感香糯可口，甜而不腻。当地人习惯称之为“洗沙粽”。还有震远同的极品美人粽，它们都是采用顶级单季稻糯米，不喂养激素饲料的农家猪，觅食活海鲜的北部湾海鸭蛋以及江西原生态的粽叶制作而成，色、香、味、形各具特色。甜而不腻，鲜香软糯，又营养丰富，是理想的营养食品和馈赠亲友的最佳礼品。嘉兴的粽子：嘉兴粽子为三角形，有鲜肉、豆沙、八宝等品种。如鲜肉粽，常在瘦肉内夹进一块肥肉，粽子煮熟后，肥肉的油渗入米内，入口肥而不腻。随着端午小长假的实行，近几年我国粽子市场销售持续火热，但是相比月饼市场依然弱了很多，不过目前粽子市场的潜力正被一步步地开发出来。目前月饼和粽子的市场规模销量差别还是很大，每年全国月饼有近两百亿元的市场规模，粽子的市场规模近40亿元左右。目前月饼市场高档产品较多，礼盒装一般多在200-800元之间，其中甚至不乏上千元的天价月饼，产品线十分丰富。相比之下，粽子市场则由于开发较晚，目前较高档的产片价格在百元左右，月饼和粽子的定位决定了其市场的大小。2008年我国粽子市场规模达28.8亿元，2009年我国粽子市场规模达34.6亿元，2010年我国粽子市场规模达39.2亿元。从区域市场来看，我国粽子生产地较为分散，各区域都有生产粽子的本地知名企业。其中国内粽子主要生产区域主要分布地华北地区和华东地区。华北地区粽子全国性的知名粽子生产企业包括北京稻香村食品有限责任公司、北京好利来企业投资管理有限公司、天津市津乐园饼业有限公司、三全食品、思念食品。华东地区粽子全国性的知名企业包括浙江五芳斋实业股份有限公司、上海元祖梦果子有限公司、功德林食品有限公司。华南地区粽子全国性的知名企业为利口福食品有限公司。西部地区粽子全国性的知名企业有西安米旗。2端午节促销（营销方案）汇总（图）2010超市端午节促销方案主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。序： 五月初五端午佳节一些“福”绿豆；一些“禄”花生；一些“寿”瘦肉；一些“禧”红豆；再加一份“平安”的调味品；包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家！活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：年月日日活动期间在现场设免费试吃台，*为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒； 注意现场整洁和卫生； 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。（赠品和道具由供应商赞助）活动2：粽香飘千里，情系千万家活动时间：年月日日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；（另外印刷带有“福、寿、禄、禧”加上店名字样广告小气球，进行门店派发） 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：年月日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。活动细则： 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）； 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好； 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上*8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。活动4： 传统客家粽闹端午活动时间：6月22日端午节当天（6.22）凡在本超市熟食处购买满5个粽子的前100名顾客可免费赠送“寿、禧”2个咸鸭蛋（由*免费提供200个/店）。赠品数量有限，送完为止。活动细则： 熟食处现场布置促销活动宣传牌和传统客家粽商品宣传夹页促销信息； 熟食处现场促销叫卖，宣传活动，同时进行商品促销； 每店提供两辆热展促销车，进行明显位置陈列热卖；（01处已落实）。活动宣传1、店企划于5月31日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好XX商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到XX商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。某珠宝店端午节促销活动主题活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康活动范围：国内各加盟商活动时间：09年5月26日至6月3日（由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行）活动思路：1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉3、要提前媒体抄作，加强节日影响活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定）活动内容：端午有礼送香囊（也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定）凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。端午有情为灾区献爱心从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。端午有意全家佩玉万事兴活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。端午有趣幸运大抽奖各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语（将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上），奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额（具体金额加盟商自定）或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。儿童节快乐童年 幸福平安12周岁以下的儿童（凭相关身份证明）可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。（此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受）备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径 一致。 2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。 3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自 定。 4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情 况分开进行。 5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。 美容院端午节促销（营销）活动方案2 1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。所谓“知己知彼，百战不殆”。 2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。 3、促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日)，也可以是以对象(白领女性，家庭主妇)，还需要考虑的是产品本质(是什么时候或什么级别的产品与技术)。 4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略(专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等)。 在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份促销策划书。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。 5、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：13663390912 公司电话：[phone] QQ:474302170广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。 广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！定做热线：13663390912 公司电话：[phone] QQ:474302170-精品word文档 值得下载 值得拥有-