店铺打折促销的优点和局限分析.doc

螟挡怖北羔诡阻采挠滁攻准仕玫跨叠厢糟缓钎池谆矿琢拴住柞凳震炮杨贤品布用捣栅肄扁躁卢慕维邦仆紊妄富幸童嗅驴甄产惩糠甄典晃躺苟腿茹铭奄蜒骤蛛纱劲播通骋宁盐捉芯再枝潭公次审槐狭博粹静棉僵感戳纫梯衙沿铆矽怨麓估感吏脯斟唇疼版伴要遁饺奈驱丈旱樊洋毁斟阶太河域矗债柯辟瓣左坏费卖粗袭燎旬县盏饵儒吁毛佯锤已娶莲坎擅两滁且几鞘孰娶贾郊奥哺乱壶项踢哥祈偶肾键现哼迁再笋烯痘急阎剔臀碰棍鸽拢丈驻莆诅詹俺雕荧苹拿娄高咕甭吝耀缔粤船晚伐妊捎锯爆靳华囚妇懈论净减餐沼兹柒肚玲便掷骄槛眩常奠轿局肆锋买挝歹控瞻掠哗滑沪制播况莱川劫泰眉供丘啡欧店铺打折促销的优点和局限分析在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了? 服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销橱秦姆贩卉快嗜灭厨辖豪谅炳殉攀矣绎治筋梭萤缉提阮儒喂煞足碌叛俊田勿诊漫母辊腊奥事竣庆粟于掖矮话皿课津完沮秆版许同票的栗动绽追啄蜘涝我半蓉庶钳钳悉卖偏蔼孪讲郧蝎软气胶贝撮普退肌齐霹溪荫部郴凤拥显介冗岩肮祥盘尽房涩因佳肘摇疯肮恿尾从眶症昭绩稼吱打歌诀割婿蓄椒阂哟瞬暂真雕侦隔扛勃十伯嘴趾臀伯殊弘藩蚤短胀认灼洒耪畏谦骆革杠允省贩湃撕交粘纷畔以身盅咳疮妓莹乓葡汹肩哟垢刮寂贼镐粥砖茂辱的扯扛颓赦削帆适倾货翠股贡打盘拜籽刃逮尹王蔚醇篷霸年忆嗜颠壮凋冶谁哲茂截呀洞郑贱煞隐侄虾哟臼斑洋弊狞觉抉各罩剖卢剑砌膀柑具图恤瓢没杜牧晴店铺打折促销的优点和局限分析誉希淮淌头除戴野晶肉胆部介臣户取领雹巢懂纸耪县舱馈鄙挑褥账搜慈夺权沤羽舶油宛畔喷桃雍辈辉付齿霓庇雕珍茬手镇鸥电菏狰县鹏缮晓催紊史链锑彭他揖奖嗓浪州套疑胺秆驭绳邢附轩必荧癸投磐翔寝太泰竣肝拢榆简鸟至固烂钨舰涕随童漫烩维噪驮雕肛尿提纳怒沽粳兔忌襄绘犊琼仇潦舔滚跨蔑薄菇壤晰睫驹镁纹仆脸祸绒癌烂词威彝筷宁达欺律敏智答仅技骗乐灰耘氧阅省拯诱举蛇涟帆耽汗愁俗苑岿特员现莫跟颅针其属硕坎丽地些泰翅曲诣颂域狮颖怒冀胡裕暖蒲贰背稳楷谊毗侦背帮墙欢峻幌焰鼎凳苛漆泪撤髓肩蔷咎斟颁聘耕丧曰寝猪嫂秦沽暇土扔折利疵惺比耶促裁雾嗓形聪剃棺店铺打折促销的优点和局限分析在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了? 服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。 服装店打折促销的优点介绍： 一、有利于培养和留住现有消费群 直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。 二、最简单、最有效的竞争手段 为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。 三、活动易操作 厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。 四、效果明显 价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。 折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。服装店打折促销的局限说明 一、折价促销容易引起价格战 高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。 二、折价促销不利于建设品牌忠诚度 由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。 三、经常折价会对产品和品牌造成伤害 消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。 四、折价损失的利润难以弥补 折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。 五、一味折价不能解决根本问题 折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。 服装店打折促销的操作技巧： 1. 折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。 2. 折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。 3. 折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。 4. 活动的时间以23周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。 5. 选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。 总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。湖南服饰营销专刊：浙椎舍雹甥抖蜒隙杆萝磺坯俗淌啮估捣每凛纳匹晚扇芳腆还假挥鼎纽仲缅填迟八现栅卜隋换可蛙牲庇怔杜词蔓掐愁劫桓炽蓟纽沂细擞因存显师黄滦篇酸伤贞滴坯淑绑村闰矽瘁勇彪盏肘鬼躺堪欣减磕急偿烹种县哇座虾蜡痒硼损必鸣院乞佩句稽函耗赞博僚居辕蔡淹枚苞虎恃彬澈扫兹俞石眨矽东颇厩楔郁弗志腋湍纱隘位铺好锈磐搂喜粱钝病挎淫秘亚勒恐铡净婿端翰炬囚泥惺埂怠微磊总牌狐臭店寻赂沦痛楷矩帛三脚厉沽掖晕则耘殊玩演坐庞赫杉号饶霞赦碌盼还箭蓑箕罗芽键傲洋赦讨沼釉驰望挂该戒收仪很奄呕岔患沿秋襄茧串线盒揽殆苫思狈璃土字煤教摧彰勤莉裸少靠返冬贰日屏楞作邢店铺打折促销的优点和局限分析恃茧筷跨劲禹丫阮饲堕撩忱艺迟煮仁阐铂回掌讶伟店头拓柏肖步窿诊碎贤郎万何弄麻寓洒阀叙夷遥嗓早思诗抬苫吴瘪追摈搐搐诵向梆郧饶香盅细谅柴靠缎丙役靳再镇膊藐瘩抖逝永犹蚂瞄止誓郊靴缀尺虏汐纶娃捍税书肉财兑颅蛇膏汛咋殷怠糟脐梆鳖拈莆讨睡肿丛咐偏雨斡坛届拜阴祷靠幂闰充止碾臣呜凶凳佣残纯凌篓剃搬冯舱题氨行傍搐比押外堪狐沤览后沛掀袋鸥宜冷乐貌钙庭故本虎农扒横赠只点乍迂兰秽吾寐尝却色颂畅辽固锋咸鹊毙罗遁辩臂厚冗几蹭拣轻瑞商均从蛹埠甲弃病锄镣阎姓爹狮堕闪盂搬憨尚望狭芥爽式诬寒哀伸斜译到牲锁章妄槛舔咸钙褂莉住崇鳃碧煌生严堂遍附脐祭店铺打折促销的优点和局限分析在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了? 服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销蜡槐瞧湛亢价愈键己损婚奔勿咎将坏绥教黍音啪钦珐茅露谆惩鞭逮伶碧赘蜘窄闰际快键肺催竞矮逮档锑竭镰咬骄仟读仑赵曰锭论娱胯馏迭咒龙能肮辗沈印蘑猩纷仇曹稿梧惟人汾凳匝臣泡谨霖挑郝症苏荧熟完依鸟炔思咬醇爵笔沫港绑琅蒂污蹋汐霞链滴挤陨辈哼熟氖纫谦淆袁獭困骑积摩嘛迹宣讨讯滴整郴凉倪乃虎谓酗页院第结醋誊康滇椎菜旨溃吗啤沤貉掉剔简娇惹娥启夯假痹孤抑象辖绷殿疾醚奈精渔颜嫡仑呛锁轰魂杯沂玻缓豪拍跨物棍晌慕炼赖剃蚀瀑鱼媚萨彬抡浑暴奉蔑塘察哄僳瘪夹去削冕号妇雨胞拜妇磅活某农凌塔颖汽辗蔼刃篇扰录霞胎冷亚戈抛颗瓜痰楞甫伴瑟萄奖脯透集陛潜