销售人员业绩奖金方案.doc

销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义 1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标； 2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和 3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和； 4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下： 达成率（X）实际的绩效奖金（Y）X70%070%X100%Y=标准绩效奖金*XX 100%标准绩效奖金举例张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：A、 他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；B、 他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元 = 4000元；C、 他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的绩效奖金=标准绩效奖金 = 5000元；3、季度保底销售目标达成及提成规则A、假设员工季度保底销售目标达成率为Y，则其季度绩效奖金及提成规则如下表： 达成率（Y）超额的提成金额（设为Z1）Y100%Z1 = 0Y100%Z = 超出季度保底目标的销售金额 * 0.25%同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000）*0.25%=12500元，B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。3、年度目标达成及超额提成 A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下： 达成率（N）超额的提成金额（设为Z2）N100%u、年度实际销售额年度保底目标，则 Z2 = 0v、年度保底目标年度实际销售额年度目标，则 Z2 = （年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%100%N120%Z2 = （年度实际销售额-年度目标额） * 0.25%120%N150%Z2 =年度目标*20% * 0.25%+年度目标*（N-120%） * 0.45%N 150%Z2 =年度目标*20% * 0.25%+年度目标*30% * 0.45%+年度目标*（N-150%） * 1% B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。拟制： 审核： 审批： 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】精选范本,供参考！