第六章营销策略组合.ppt

第六章 营销策略组合本章主要内容n营销手段与营销策略组合n营销策略组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手n产品生命周期不同阶段的营销策略组合营销策略组合 4P 组合策略营销策略组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手n营销策略组合方案要适应特定的目标顾客群n营销策略组合方案要适合公司自身特点n营销策略组合方案还须因竞争对手的特点而改变产品生命周期n产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始,直到最后被淘汰推出市场为止所经历的市场销售变化过程,也称为产品市场生命周期时间产品开发阶段引入期利润销售额快速成长阶段成熟期衰退期投资损失($)销售和利润($)产 品 生 命 周 期 曲 线产品生命周期各阶段的特点产品引入期的营销组合策略产品快速成长期的营销组合策略产品成熟期的营销组合策略产品衰退期的营销组合策略